Японец зарабатывает сотни миллионов долларов, «пользуясь старением населения»

Акции M&A Research Institute Holdings выросли более чем втрое с момента их дебюта на Токийской фондовой бирже в июне 2022 года. С начала года акции компании выросли на 47%.

По данным индекса миллиардеров Bloomberg, этот скачок увеличил состояние Шунсаку Сагами, которому принадлежит 72% акций компании, до 950 миллионов долларов по состоянию на 16 мая.

По данным отчета M&A Research Institute Holdings, опубликованного в апреле, ожидается, что до 620 000 прибыльных предприятий в Японии закроются из-за отсутствия преемников.

По оценкам правительства , к 2025 году в Японии будет насчитываться 2,5 млн компаний с владельцами старше 70 лет, и около 50% из них рискуют закрыться, что приведет к потере работы 6,5 млн человек и потере 22 трлн иен (почти 3,8 трлн донгов) для ВВП Японии.

ИИ и монополия на данные

Старение населения Японии уже давно является проблемой, но Сагами воспользовался этим преимуществом. Используя искусственный интеллект (ИИ), он помог сотням клиентов, готовящихся к выходу на пенсию, спасти свой бизнес от окончательного закрытия.

Мир - Японец зарабатывает сотни миллионов долларов, «пользуясь старением населения» — Сюнсаку Сагами основал M&A Research Institute Holdings, чтобы помочь уходящим на пенсию владельцам бизнеса найти преемников. Фото: SCMP

В отличие от других консалтинговых фирм по слияниям и поглощениям (M&A), которые обычно полагаются на рекомендации региональных банков и конкурируют друг с другом за сделки, фирма г-на Сагами использует обширную базу данных, созданную для «подбора партнеров», уделяя особое внимание предприятиям с доходом около 500 миллионов иен.

Затем консультанты фирмы ведут переговоры о заключении сделок слияний и поглощений в течение 49 дней – шести месяцев, используя искусственный интеллект и собственные данные фирмы. Как добавила токийская фирма, от подачи запроса до завершения таких сделок обычно проходит более года.

Комиссия составляет 5% для сделок на сумму до 500 миллионов иен и взимается только после завершения сделки. В первом квартале 2023 года компания заработала в среднем 60 миллионов иен с каждой сделки. Другие консалтинговые фирмы по слияниям и поглощениям взимают авансовые сборы, которые могут достигать десятков миллионов иен, даже если сделка не была заключена, сообщила компания.

С момента своего основания холдинг M&A Research Institute неуклонно рос и теперь насчитывает более 160 сотрудников, включая около 115 консультантов, и около 500 сделок в стадии реализации.

Компания также заключила 62 сделки за шесть месяцев, закончившихся в марте 2023 года, по сравнению с 26 сделками за аналогичный период 2022 года. Выручка также выросла более чем вдвое, достигнув 3,9 млрд иен, по сравнению с 376 млн иен за год, закончившийся в сентябре 2020 года.

Вдохновение от семьи

Сагами рассказал, что он окончил факультеты биологии и сельского хозяйства Университета Кобе, работал дизайнером, разработчиком программного обеспечения и маркетологом, прежде чем стать владельцем компании электронной коммерции и репетиторской компании.

В 2016 году он основал модный бизнес под названием Alpaca, который год спустя продал PR-агентству Vector, но Сагами посчитал этот процесс длительным и неэффективным.

Именно поэтому в 2018 году был создан M&A Research Institute Holdings с целью использования искусственного интеллекта для помощи старым владельцам малого и среднего бизнеса в поиске возможностей поглощения с помощью простых, но эффективных процедур.

Мир - Японец зарабатывает сотни миллионов долларов, «пользуясь старением населения» (рисунок 2). — По оценкам, к 2025 году в Японии будет 2,5 миллиона компаний с владельцами старше 70 лет, и около 50% из них рискуют закрыться, поскольку некому будет их заменить. Фото: Japan Times

Идея создания M&A Research Institute Holdings пришла г-ну Сагами, когда он увидел, как его дед в возрасте 80 лет закрыл свою компанию по недвижимости в родном городе Осака, поскольку не смог найти преемника.

В недавнем интервью Bloomberg Сагами рассказал, что на создание этого бизнеса его вдохновил его дед, который был вынужден закрыть свою компанию по недвижимости в 1980-х годах, когда вышел на пенсию, поскольку не смог найти преемника.

«В кабинете моего деда на стене висела лицензия агента по недвижимости в рамке. Мне было так грустно, когда её сняли», — с грустью поделился господин Сагами.

«В детстве я часто слышал от него истории о том, как стать успешным бизнесменом. Он говорил мне: «Если у тебя есть лотерейный билет с 1% шансом на выигрыш, даже если ты проиграешь 99 раз, в сотый раз ты всё равно выиграешь. Просто попробуй, и у тебя всё получится», — вспоминал г-н Сагами .

Нгуен Тует (по данным Bloomberg, CNBC)

Источник