Множество неудач в попытках стать королем экспорта фруктов

Генеральный директор Vina T&T: Многократно «проигрывая», он стал «королем» экспорта фруктов

Поставив свежие вьетнамские фрукты на все рынки — от простых до сложных, такие как Китай, США, ЕС, Япония... Г-н Нгуен Динь Тунг уверен, что бренд Vina T&T в ближайшем будущем выйдет на международный уровень.

Множество раз «проигрывал», чтобы стать «королем»!

Встреча корреспондента инвестиционной электронной газеты Baodautu.vn с г-ном Нгуен Динь Тунгом, генеральным директором Vina T&T, состоялась прямо на Ярмарке выдающихся экспортных товаров Вьетнама 2024 года.

Г-н Тун пригласил нас посетить стенд со всевозможными фруктами: дурианом, манго, свежим кокосом, звездчатым яблоком, грейпфрутом... Г-н Тун сказал, что, несмотря на ограниченную площадь, он постарался продемонстрировать на ярмарке практически всю свою экосистему, чтобы представить, продвинуть и найти новые возможности для сотрудничества.

Г-н Нгуен Динь Тунг представил свою экосистему на Вьетнамской экспортной ярмарке, проходившей с 8 по 10 мая в Хошимине, с целью поиска и расширения партнёров на международном рынке.

«Меня называют королём экспорта фруктов. Но этот путь был очень трудным. Особенно когда я решил выбрать США, крайне сложный рынок для освоения», — начал свой рассказ г-н Тун.

Чтобы добиться такого звания, с 2008 года, когда многие вьетнамские компании по экспорту фруктов «качали головами», г-н Нгуен Динь Тунг решил «атаковать» рынок США.

«Когда в 2008 году США открыли свои двери для свежих вьетнамских фруктов, я выбрал питахайю в качестве экспортного продукта для этого рынка. После сбора урожая питахайю загружали в грузовик, перевозили на установку облучения, затем выгружали для облучения, а затем снова загружали. Эти этапы казались совершенно обычными, но процесс погрузки и выгрузки плодов, а затем их пропускания через установку облучения, вызывал тепловой шок, из-за которого плоды размягчались и становились полностью непригодными», — рассказал г-н Тунг.

Или же эксперты FDA уничтожили несколько партий рамбутанов компании, поскольку рабочие не проверили их тщательно перед упаковкой. Даже на заводе по облучению иногда уничтожали всю партию рамбутанов, предназначенных для США.

Ещё одной потерей стало то, что г-ну Туну недавно пришлось выбросить четыре контейнера лонгана стоимостью 76 000 долларов каждый из-за его нечувствительности к погоде. Его лонган был собран во время заморозков в регионе выращивания. Хотя упаковка не имела никаких признаков повреждений, плоды лонгана, когда прибыли в США, оказались заплесневелыми.

Несмотря на многочисленные «провалы» и убытки, владелец бренда Vina T&T не унывал, а извлёк урок: учитывая особенности отрасли свежих фруктов и овощей, которые быстро портятся, доставка морем займёт больше времени, несмотря на меньшую стоимость. Ему пришлось провести расчёты и увеличить инвестиции в контроль и поддержание качества предэкспортной продукции.

Ему также удалось стать первым подразделением, экспортировавшим партию свежих вьетнамских кокосов в США, получив заказ на 100 000 плодов в неделю в 2019 году и обойдя своего тайского конкурента, который на протяжении многих лет был импортером номер 1 свежих кокосов на рынок США.

Король экспорта фруктов Нгуен Динь Тунг — генеральный директор Vina T&T Group надеется вывести созданный им бренд на международный уровень.

Хотя у него не раз бывали периоды «царапанья и царапания», и были времена, когда он хотел переключиться на другое направление бизнеса, г-на Туна поддержала его жена с Запада.

Мало кто знает, что г-н Тунг раньше работал в полиции, а затем этот генеральный директор Vina T&T, родившийся в 1978 году, также работал в полиции и открыл бизнес в транспортном секторе. Жена г-на Тунга родилась на Западе. Две буквы T&T в названии Vina T&T – это комбинация имени г-на Тунга и имени его жены Тао.

«Мотивация, которая заставляет меня продолжать жить и умирать с фруктами, — это моя жена. Она с Запада, крупнейшего источника фруктов в стране. Видя, как фермеры, производящие вкусные свежие фрукты, вынуждены продавать их по низким ценам, сваливая в кучи, и наблюдая за тем, как нестабильны объёмы производства, я начал искать пути к экспорту», — признался г-н Тун.

Более того, из-за несоблюдения условий товары часто портились при экспорте в США, он терпел убытки до 2012 года и много раз подумывал о выходе из бизнеса, но в то время многие американские партнеры связались с г-ном Туном и оценили, что во Вьетнаме много вкусных тропических фруктов по сравнению с другими странами региона.

Услышав это, г-н Тун встал и подтвердил, что вьетнамские фрукты способны выйти на мировой рынок , особенно в такие требовательные страны, как США. Он также задался вопросом: «Как нам сохранить вкус вьетнамских фруктов для США и других стран?» Тогда бизнесмен, родившийся в 1978 году, решил инвестировать в оборудование и человеческие ресурсы, чтобы переделать всё в соответствии со стандартами и правилами принимающей страны.

Фактически, эта настойчивость изменила положение дел на сегодняшний день, когда Vina T&T является не только ведущим предприятием по экспорту в США (составляя 50% от числа примерно 15 вьетнамских предприятий, экспортирующих свежие фрукты на этот рынок), но и ведущим предприятием по экспорту свежих фруктов из Вьетнама в такие крупные страны, как Китай, ЕС, Япония, Корея, Австралия...

«Несмотря на многочисленные колебания ситуации, объём заказов Vina T&T остаётся стабильным круглый год. За первые четыре месяца этого года бизнес вырос на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года», — с радостью отметил генеральный директор Vina T&T.

Как переосмыслить экспорт фруктов

Принимая участие во 2-й Ярмарке выдающихся экспортных товаров Вьетнама, г-н Тунг отметил, что, помимо получения множества дополнительных возможностей для прямых переговоров с отечественными и зарубежными партнерами, он также встретился с большим количеством поставщиков, таких как фермеры и кооперативы, чтобы найти источники поставок для расширения сырьевых площадей.

Компания Vina T&T уделяет особое внимание инвестициям в качество производственных площадей для соответствия стандартам, предъявляемым импортными рынками. Фото: Джиа Хан

«Я ожидаю, что в этом году на ярмарке будет больше партнеров, но моя самая большая надежда — создать бренд Vina T&T, который будет экспортировать профессиональную сельскохозяйственную продукцию на уровне мирового класса, а не только в регионе», — рассказал г-н Тунг о своих амбициях.

Г-н Тунг рассказал, что на сегодняшний день Vina T&T является первым сельскохозяйственным предприятием, использующим 100% возобновляемой энергии, хотя в мире это еще не стало обязательным.

Понимая, что трансформация в зелёную и циклическую экономику — неизбежная тенденция, компания Vina T&T постоянно повышает стандарты на рынках, где она работает. Благодаря совместному посевному участку г-на Туна, он оказывает техническую поддержку и поощряет фермеров использовать удобрения и пестициды в необходимом количестве для снижения выбросов в окружающую среду. Внедрить процесс посадки в соответствии с мировыми тенденциями в области экологичности, чистоты и красоты, а также обязательными стандартами, такими как HACCP, GlobalGap, VietGap и др.

«Хотя наши партнёры официально не поднимали этот вопрос, они предложили нам поднять его, чтобы мы могли подготовиться к меняющейся мировой ситуации, когда страны-импортёры будут требовать зелёные сертификаты или защиту окружающей среды», — сказал г-н Тунг.

Vina T&T — первое предприятие, нанявшее американских экспертов из Управления по контролю за продуктами питания и лекарственными средствами США (FDA) для проверки продукции на предприятии перед таможенной очисткой с целью обеспечения качества и соответствия стандартам.

Генеральный директор добавил, что, хотя инвестиции в переход на 100% чистую энергию приведут к увеличению эксплуатационных расходов и росту цен, Vina T&T придётся конкурировать с компаниями из других стран, которые не перешли на чистую энергию, по себестоимости продукции. Однако г-н Тун считает, что в долгосрочной перспективе компания получит выгоду и станет пионером, способным поставлять продукцию на требовательные рынки.

«Король фруктов» подчеркнул, что на пути к международному охвату важнейшее значение имеет тесное сотрудничество с фермерами для получения поставок.

За эти годы мы наладили связи с фермерами в сырьевых районах по всей сети провинций и городов дельты Меконга. Мы вложили значительные средства и бережно в развитие бренда и персонала. Для фермеров мы станем надежным партнером, предоставляя техническую поддержку, капитал и уникальные качества, которые подтверждаются на протяжении многих лет. Доказательством служит успех Ke Sach Soc Trang Milk Apple, Song Hau Farm Longan и Cho Gao Dragon Fruit, которые являются долгосрочными партнерами и обеспечивают стабильный уровень жизни благодаря гарантированному объему производства от Vina T&T», – поделился г-н Тунг.

Генеральный директор Vina T&T заявил, что мы должны оказывать полную поддержку, используя опыт и технологии, чтобы гарантировать соответствие качества продукции требованиям других стран к размеру и уровню сладости, чтобы продавать её по более выгодным ценам. Таким образом, выигрывают и предприятия, поскольку это взаимовыгодное сотрудничество, которое помогает друг другу вывести вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию на международный уровень.

В частности, бизнесмен Нгуен Динь Тунг заявил, что в ближайшее время, чтобы позиционировать бренд Vina T&T на мировом рынке, он привезет вьетнамские фрукты для завоевания более «нишевых» рынков, таких как Индия, Ближний Восток, Африка...  

Source: https://baodautu.vn/tong-giam-doc-vina-tt-nhieu-lan-thua-moi-tro-thanh-vua-xuat-khau-trai-cay-d214815.html