Развитие внутреннего рынка текстильной и обувной продукции.

При населении в 100 миллионов человек внутренний рынок станет прочным «задним двором» для текстильной, швейной и обувной промышленности. Однако для полного использования этого потенциала предприятиям необходимо преодолеть множество препятствий и сотрудничать с ассоциациями и регулирующими органами, чтобы найти общий путь.

Bộ Công thương•25/08/2025

Огромный потенциал рынка, насчитывающего 100 миллионов человек.

По данным Министерства промышленности и торговли , в 2024 году внутреннее потребление текстиля и одежды, как ожидается, достигнет примерно 5-5,5 миллиардов долларов США, а обуви — почти 1 миллиарда долларов США. Эта цифра отражает значительный рост спроса на высококачественную продукцию. В то время как экспорт сталкивается с трудностями из-за технических барьеров и снижения спроса в США, ЕС и Китае, внутренний рынок считается надежным убежищем.

Многие компании упорно удерживают позиции на внутреннем рынке и подтверждают свои преимущества. Например, корпорация May 28 со своим брендом Belluni на протяжении 12 лет ориентируется на внутренних клиентов, оставаясь сильной даже во время пандемии. По словам г-жи Нгуен Тхи Хонг Транг, заместителя руководителя отдела исследований, разработок и инвестиций корпорации May 28, внутренние потребители все чаще отдают предпочтение товарам отечественного производства, поэтому внутренний рынок с населением более 100 миллионов человек остается сильной стороной текстильной и швейной промышленности.

Внутренний рынок с населением в 100 миллионов человек является прочной основой для текстильной и швейной промышленности.

Компания Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited также зафиксировала, что на внутренний рынок приходится до 20% выручки, и расширяет ассортимент спортивной одежды , чтобы соответствовать новым тенденциям. Г-н Нхат Нам, руководитель отдела продаж и маркетинга компании Phuoc Hai Handbag and Leather Goods Manufacturing and Trading Company Limited, отметил, что если раньше покупатели отдавали приоритет импортным товарам, то сейчас отечественная продукция привлекает больше внимания благодаря конкурентоспособным ценам, подходящему дизайну и значительно улучшенному качеству.

Неоспоримо, что качество, дизайн и цены вьетнамской продукции значительно улучшились. Многие компании активно инвестируют в технологии, расширяют свои дистрибьюторские сети, развивают электронную коммерцию и предоставляют профессиональное обслуживание клиентов.

Бренд Canifa также является ярким примером; вместо того, чтобы гнаться за дешевизной, он выбрал долгосрочную стратегию, инвестируя в экологически чистые продукты, улучшая послепродажное обслуживание и используя онлайн-каналы продаж. An Phuoc и Biti's также постепенно создали свои бренды, ассоциирующиеся с имиджем «вьетнамских товаров международного качества», завоевав доверие и лояльность потребителей.

С точки зрения соответствующих отраслей, представители Вьетнамской ассоциации текстильной и швейной промышленности и Вьетнамской ассоциации кожевенной и обувной промышленности признают, что при надлежащем использовании преимуществ большого населения и растущей покупательной способности внутренний рынок может стать опорой наряду с экспортом, помогая предприятиям поддерживать устойчивое развитие.

Значительные препятствия на «родной территории»

Несмотря на огромный потенциал, освоение и расширение внутреннего рынка текстильной, швейной и обувной продукции — непростая задача. Первой слабостью, отмеченной экспертами, является слабая и фрагментированная система розничной торговли внутри страны, что затрудняет равномерный доступ продукции как в городские, так и в сельские районы. Кроме того, сохраняется предпочтение импортным товарам, особенно среди молодежи.

Еще одним серьезным препятствием является зависимость от импортного сырья, что делает отечественную продукцию дорогой и затрудняет конкуренцию с более дешевыми товарами из Китая и Таиланда. Многие отечественные изделия ручной работы даже дороже импортных.

Отечественные потребители проявляют все больший интерес к изделиям из кожи и обуви, произведенным внутри страны. (Фото: VGP)

Наибольшую тревогу вызывает широко распространенная проблема контрафактной продукции. Многие бренды, такие как An Phuoc, Pierre Cardin и Dong Luc, часто подвергаются подделке, что приводит к убыткам и подрывает доверие потребителей.

Наряду с этим возникает вопрос построения бренда. В то время как крупные зарубежные ритейлеры сотрудничают с брендами для активного продвижения и развития своих торговых марок, повышая конкурентоспособность и доставляя продукцию непосредственно потребителям, вьетнамская продукция, похоже, находится в невыгодном положении в этой борьбе.

Руководители двух ассоциаций, представляющие деловое сообщество текстильной, швейной и обувной промышленности, признали потенциал и подчеркнули острую необходимость разработки системной стратегии развития внутреннего рынка. Заместитель генерального секретаря Вьетнамской ассоциации текстильной и швейной промышленности г-жа Нгуен Тхи Тует Май заявила, что, обладая имеющимися возможностями, предприятия текстильной и швейной промышленности могут еще больше расширить свой внутренний рынок и усилить конкуренцию с крупными иностранными игроками.

По словам г-жи Нгуен Тхи Тует Май, для достижения этой цели необходима тесная координация между государством, ассоциациями и бизнесом. Соответственно, государству необходимо улучшить политику защиты рынка; предприятиям следует перейти от переработки к созданию брендов и развитию внутреннего рынка; а ассоциации должны играть связующую роль и отстаивать политические интересы. Когда эти три элемента будут скоординированы, цель устойчивого развития будет достигнута, что поможет Вьетнаму сохранить свои экспортные позиции, одновременно доминируя на внутреннем рынке.

Что касается кожевенной и обувной промышленности, г-жа Фан Тхи Тхань Суан, вице-президент и генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации кожевенной и обувной промышленности, также подчеркнула, что ассоциация продолжит выступать в качестве связующего звена с правительством , разрабатывать стандарты и правила, а также содействовать информированию потребителей. В стратегии развития на период 2026-2030 годов ассоциация совместно с Министерством промышленности и торговли разработает дорожную карту развития вьетнамских брендов, начиная с 5 брендов в первый год, 10 в последующие годы и постепенно увеличивая их количество, формируя цепочку сильных брендов, способных удовлетворить потребности внутреннего рынка и выйти на международный рынок.

Представители обувной ассоциации также предложили скорейшее завершение разработки стандартов и правил, укрепление управления с помощью технологий отслеживания происхождения товаров, а также активизацию коммуникации для повышения осведомленности потребителей о ценности вьетнамских товаров.

Кроме того, представители деловых кругов обоих секторов также обратились к властям с просьбой ужесточить пограничный контроль и искоренить контрафактную продукцию на стадии контрабанды. В то же время платформы электронной коммерции продемонстрировали социальную ответственность, решительно удаляя магазины, нарушающие авторские права, вместо того чтобы потворствовать нарушениям ради прибыли.

Согласно рекомендациям Министерства промышленности и торговли, для сохранения своих позиций на внутреннем рынке предприятиям необходимо уделять больше внимания трем факторам: цене, качеству и бренду. Цены должны быть разумными и доступными для большинства; качество должно соответствовать международным стандартам; а бренд должен быть достаточно сильным, чтобы вызывать отклик у потребителей.

Основное внимание уделяется оптимизации затрат за счет эффективного управления, применения технологий и искусственного интеллекта для прогнозирования спроса и управления запасами. Кроме того, переход к многоканальной модели продаж поможет расширить охват, улучшить покупательский опыт и удержать клиентов.

Одновременно с этим, инвестиции в устойчивые исследования, разработки и дизайн также являются долгосрочным направлением, соответствующим глобальным тенденциям.

Автор: Хай Линь

Источник: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/phat-trien-thi-truong-noi-dia-cho-san-pham-det-may-da-giay.html