От подиума до бутиков: тенденция шопинга среди людей с высоким доходом

В то время как рынок массовой моды все больше склоняется к электронной коммерции и прямым трансляциям, клиенты с высоким уровнем дохода выбирают другое направление: прямой шопинг на персонализированных модных подиумах — частных показах мод, организованных дизайнерами исключительно для VIP-клиентов.

Подиум больше не является просто сценой для исполнительских искусств , теперь он выполняет функцию бутика, где клиенты могут «заключать заказы» прямо на подиуме.

«Смотри сейчас, покупай сейчас» — подиум больше не просто «сцена для просмотра»

Тенденция персонализации становится приоритетом в индустрии моды класса люкс. Такие бренды, как Chanel, Louis Vuitton, Dior, Hermès, Fendi, Gucci... часто организуют частные показы для VIP-клиентов. Эти мероприятия проходят в флагманских магазинах (магазинах или выставочных залах, представляющих бренд, построенных и спроектированных с целью создания сильного впечатления у клиентов) в Хошимине, Ханое , 5-звездочных отелях или высококлассных конференц-центрах... Гости могут напрямую просматривать лимитированные коллекции Pre-Fall, Resort/Cruise (предсезонные/курортные коллекции), получать советы и делать заказы заранее в роскошном, уединенном пространстве.

Бывшая модель и актриса Хонг Зьем — постоянная клиентка частных показов мод Ха Зуя.

ФОТО: NVCC

Закрытые показы мод — это возможность для дизайнеров и покупателей сблизиться, понять друг друга и вместе создавать модные продукты, обладающие высокой эстетической ценностью.

ФОТО: Дизайнер ХА ДУЙ

Модель Eunoia by An продается прямо на подиуме.

ФОТО: NVCC

Во Вьетнаме многие дизайнеры, такие как Ха Зуй, Конг Три, Нгуен Минь Конг, До Мань Куонг... также сосредоточены на организации презентаций коллекций в закрытых помещениях, рядом с постоянными клиентами в туристических зонах, таких как Фукуок, Дананг, Фуйен... Высококлассные бренды аозай, такие как La Pham, Thuy Design House... также включают традиционные культурные элементы в пространство для представлений, создавая глубину впечатлений.

Показ Golden Hour дизайнера Ха Дуй является свидетельством тенденции «увидеть сейчас, купить сейчас» во Вьетнаме. Всего за 72 часа после показа ключевые модели, такие как шелковые платья, платья с ручной вышивкой и накидки с 3D-цветами, были «раскуплены» как внутри страны, так и за рубежом.

Ха Дуй поделился: «Есть дизайны, которые клиенты заказывают сразу после просмотра прямых трансляций или видео с участниками шоу. Это не только создает медиаэффект, но и отвечает психологии желания сразу же обладать уникальными, ограниченными дизайнами». Он подчеркнул: «Позволяя клиентам покупать прямо с подиума, мы улучшаем персонализированный опыт и создаем чувство привилегированности для клиентов высокого класса».

Частный шопинг — когда эмоции стимулируют потребление

Для потребителей высокого класса на шопинг влияет не только цена, но и эмоциональный опыт. Модель «увидел сейчас, купил сейчас», знакомая международным брендам, таким как Burberry, Dolce & Gabbana, Moschino..., теперь гибко применяется вьетнамскими дизайнерами.

Г-жа Ву Лан Ань, генеральный директор дизайнерского модного бренда Eunoia by An, считает, что это неизбежное развитие высокой моды, где опыт и эмоции являются приоритетными. «Подиум — это то место, где клиенты чувствуют — трогают — пробуют и сразу решают купить/заказать. Хотя мы делаем ставку на мастерство, мы по-прежнему гибки с «готовыми к кастомизации» версиями (индивидуальные наряды в соответствии с потребностями клиентов), чтобы удовлетворить разнообразные потребности», — сказала г-жа Лан Ань.

Дизайнер Нгуен Минь Туан в своем великолепном шоу

ФОТО: НГУЕН МИНЬ ТУАН

Модель «от подиума до бутика» популярна среди класса с высоким доходом, поскольку она подчеркивает персонализацию и устойчивость в потреблении. Дизайнер Нгуен Минь Туан прокомментировал: «Мои дизайны очень разборчивы. Клиенты, которые приходят на показ, не только покупают, но и сопровождают меня в процессе создания продукта. От цвета до формы, каждое изменение несет на себе отпечаток персонализации. Для них обладание дизайном означает обладание целой историей».

«Подиум теперь не просто место показа, а персонализированный бутик. Там дизайнеры контролируют производство, защищают бренд и устанавливают более тесную связь с потребителями», — подчеркнул Нгуен Минь Туан.

Выбор искушенного потребителя

Г-жа Туи Линь (35 лет, бизнесвумен), VIP-клиент моды, поделилась: «Я часто получаю приглашения на частные показы, и почти на каждом показе я выбираю дизайн прямо на мероприятии, прихожу примерить его на следующий день и заказываю. Для меня носить высококачественные модели, имеющие настоящую ценность, — это ценный опыт, поэтому я готова лететь издалека — даже просто чтобы посетить частный показ в Европе — если это возможность стать обладательницей действительно особенных лимитированных коллекций от люксовых брендов, как отечественных, так и международных».

Г-жа Туи Линь в наряде дизайнера на приглашенном показе. Она сказала: «Я хочу увидеть материал своими глазами, увидеть, как ткань движется в такт шагам модели. Этого нельзя сделать онлайн. Когда мне понравится, я готова закрыть заказ прямо там, в гостевом кресле».

ФОТО: NVCC

Дизайнеры брендов не только продают продукцию, но и предоставляют множество послепродажных услуг, таких как редактирование костюмов, изменение деталей дизайна, материалов, корректировка стилей или даже фотосъемка в костюмах для клиентов.

ФОТО: НГУЕН ТУЙ ЛИНЬ

Г-жа Као Минь Ханг (45 лет, бизнесвумен из Ханоя) — постоянная покупательница дизайнерской одежды — сказала: «Покупки в Интернете удобны, но с дорогими товарами существует множество потенциальных рисков. Например, товар может оказаться не таким, как рекламируется, размер не тот, материал не такой, как ожидалось, или даже контрафактный товар. Покупки в массовых магазинах лишены конфиденциальности».

По словам г-жи Минь Ханг, частные выставки предлагают тихое место, особое обслуживание и ощущение исключительности — незаменимые элементы в процессе шопинга искушенных потребителей.

Подиум в бутик больше не является простой сценой для показа, а переходит в «эмоциональный бутик» — где клиенты не просто покупают продукт, а владеют ярким и уникальным опытом. Эта тенденция отражает глубокие изменения в потребительском поведении класса с высоким доходом и становится все более популярной потребительской тенденцией во Вьетнаме, полной опыта и ведущей будущее индустрии высокой моды.

Источник: https://thanhnien.vn/runway-thanh-boutique-xu-huong-mua-sam-cua-nguoi-co-thu-nhap-cao-185250604221158938.htm