Прогнозируется, что после более чем десятилетнего пути «преодоления тысяч терний» вьетнамский рынок электронной коммерции вступит в период «преодоления тысячи штормов» с непредсказуемой конкуренцией между иностранными платформами.
Shopee растет с помощью мобильных устройств
Первый этап, когда рынок электронной коммерции только начал формироваться, совпал с моментом официального введения Интернета во Вьетнаме (1997 год).
В то время электронная коммерция имела простые формы, такие как онлайн-объявления и продажи по электронной почте. Но бурное развитие мобильных технологий изменило всё.
Шопи официально вышла на рынок Вьетнама в 2015 году, в период бурного развития электронной коммерции с появлением множества других платформ.
«В то время мы были пионерами в разработке приложений электронной коммерции на мобильных устройствах, призванных связывать покупателей и продавцов в любое время и в любом месте», — рассказал представитель Shopee Vietnam. Tuoi Tre Online .
Оптимизация процесса мобильной электронной коммерции с первых дней способствовала изменению покупательских привычек.
В то же время это помогает открыть более широкие возможности для инвесторов. продавать и бренды увеличивают количество точек соприкосновения с целевыми клиентами в больших масштабах.
Начиная с 2019 года, можно считать, что наступил период зрелости с множеством инноваций, когда электронная коммерция уже не просто транзакция между сторонами, а пользователи начинают стремиться к большему количеству связей и интерактивного опыта.
Электронная коммерция также стала неотъемлемой частью жизни вьетнамских пользователей.
Таким образом, платформы электронной коммерции постоянно вступают в гонку экспериментов, революционизируют торговлю и внедряют инновации, чтобы привлечь покупателей и продавцов на платформу.
Непредсказуемая гонка
Рынок электронной коммерции становится всё более агрессивным, требуя от компаний не только солидного финансового потенциала, но и умения использовать преимущества масштаба. В этих условиях у отечественных платформ практически нет шансов напрямую конкурировать с мировыми «гигантами».
Реальность показала, что нынешнее лидерство не гарантирует устойчивости в будущем. Платформы, оставшиеся позади, — наглядное свидетельство суровости этой гонки.
Shopee и TikTok Shop — два типичных примера впечатляющих прорывов. Когда на рынке доминировали Lazada и Tiki, Shopee потребовалось всего три года после выхода на рынок Вьетнама, чтобы обойти Lazada к концу 2018 года, согласно данным Asia Plus.
Рост Shopee обусловлен стратегией, которая соответствует тренду. Платформа быстро завоевала рынок, ориентируясь на тенденцию перехода потребителей от покупок с компьютеров к мобильным устройствам.
Shopee привлекает мелких продавцов, фокусируется на недорогих товарах, охватывает рынок городов второго уровня, предлагает бесплатную доставку и реализует эффективную программу партнерского маркетинга.
Однако, хотя Shopee сохранял свое многолетнее лидерство, появился TikTok Shop и создал новую волну.
Запущенный в середине 2022 года, всего за год TikTok Shop обогнал Lazada и стал второй по величине платформой электронной коммерции во Вьетнаме.
Г-н Нгуен Тхань Хьеу, генеральный директор Vela Group, прокомментировал: «Если мы сохраним текущие темпы роста, Shopee сможет удерживать первое место в течение следующих двух лет. Но начиная с третьего года ситуация станет крайне непредсказуемой».
Новые стратегии
Хотя у TikTok Shop, Shopee и других платформ электронной коммерции есть различия в бизнес-моделях — от рекламы и оплаты до логистических операций — все они направлены на одну и ту же цель: привлечение покупателей.
Яркой тенденцией является сочетание развлечений и шопинга, стимулирующее покупательское поведение, даже если у потребителей нет заранее спланированного плана покупок. «Shopee — это не только торговая платформа, но и место для общения, изучения и развлечений», — отметил представитель Shopee Vietnam.
Считается, что индустрия электронной коммерции вступает в период «преодоления тысячи штормов» с жестким отбором и выходом на рынок множества крупных конкурентов, особенно из Китая.
Одним из заметных имен является Temu, дочерняя компания PDD Holdings, с мощной маркетинговой стратегией и насыщенной программой продвижения. Несмотря на юридические сложности на новых рынках, ожидается, что Temu быстро вернётся во Вьетнам после тщательной подготовки.
Кроме того, Lazada также демонстрирует признаки возрождения после периода реструктуризации, начавшегося в 2018 году. С приходом нового генерального директора Lazada Vietnam недавно провела ряд оценок и составила планы по конкуренции на рынке.
Источник
![[Фото] Председатель Национальной ассамблеи Тран Тхань Ман посещает вьетнамскую героическую мать Та Тхи Тран](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/20/765c0bd057dd44ad83ab89fe0255b783)
Комментарий (0)