Ужесточение условий ведения бизнеса. Что должны делать брокеры по недвижимости, чтобы не отставать?

Темная сторона брокерской деятельности в сфере недвижимости

Брокеры играют очень важную роль в сфере недвижимости, выступая посредниками, соединяющими сотни тысяч транзакций на сумму миллионы миллиардов донгов каждый год, обеспечивая оптимальную экономическую эффективность недвижимых активов и стабильную прибыль каждому человеку и бизнесу.

Развитие брокериджа недвижимости во Вьетнаме тесно связано с развитием рынка недвижимости и отражает его, а также растущий спрос на профессиональные и разнообразные услуги в этой отрасли, что также считается неизбежным в процессе развития рынка недвижимости.

Недвижимость - Ужесточение условий ведения бизнеса. Что должны делать брокеры по недвижимости, чтобы не отставать? — Закон «О риелторской деятельности» 2023 года был принят и вступил в силу с 1 января 2025 года. Он содержит множество новых положений, направленных на ужесточение брокерской деятельности в сфере недвижимости.

Соответственно, после периода становления и развития, в настоящее время рынок брокерских услуг в сфере недвижимости во Вьетнаме стремительно растет и становится разнообразнее, однако при этом он сталкивается с рядом проблем и задач, которые необходимо решить, а также с нестабильным развитием этой отрасли.

В действительности, несмотря на действующие правила о штрафах, управление брокерской деятельностью по-прежнему «оставлено открытым», брокеридж в сфере недвижимости по-прежнему остается профессией, практически не имеющей барьеров для входа или выхода.

Данные исследования Ассоциации риэлторов Вьетнама (VARS) показывают, что в настоящее время во Вьетнаме насчитывается около 100 000 активных брокеров, официально работающих в профессиональных бизнес-организациях.

Из них лишь около 40 000 человек занимаются брокерской деятельностью, имея сертификаты на право заниматься брокерской деятельностью в сфере недвижимости. Остальные сотни тысяч, а то и миллионы людей, в периоды «горячего» рынка недвижимости, подключаются к работе для проведения сделок с недвижимостью.

Однако большинство из них — фрилансеры, «любители», «левые» работники, без обучения, без профессиональных знаний, действующие спонтанно, без профессионального руководства какого-либо агентства. Они заботятся только о том, как бы побыстрее провести сделки, пользуясь возможностью «взвинтить» цены на недвижимость ради прибыли, накапливая товары, обманывая покупателей... дестабилизируя рынок.

Последствия привели к серьёзной нестабильности на вьетнамском рынке недвижимости, подорвали доверие инвесторов и нанесли ущерб репутации добросовестных брокеров, которые предоставляют достоверную информацию, сопровождают сделки и создают эффективную и честную торговую среду как для покупателей, так и для продавцов.

Ужесточение условий ведения бизнеса. Что делать брокерам по недвижимости?

По словам вице-президента Ассоциации недвижимости Вьетнама доктора Нгуена Ван Диня, для того чтобы рынок недвижимости функционировал безопасно и прозрачно, необходим правовой механизм, определяющий роль и ответственность брокеров по недвижимости при консультировании и предоставлении информации, включая правовые процедуры в отношении продуктов и проектов в сфере недвижимости, для защиты прав инвесторов и покупателей жилья при участии в сделках.

Недвижимость — Ужесточение условий ведения бизнеса. Что должны делать брокеры по недвижимости, чтобы не отставать? (Рисунок 2). — Чтобы адаптироваться к изменениям в новой правовой базе, брокерам необходимо быстро обновлять свои знания, совершенствовать навыки и использовать новые возможности на рынке.

В то же время, это также направлено на защиту интересов практикующих специалистов и поощрение брокеров к добросовестной работе. Ведь для долгосрочного присутствия на рынке, помимо сертификата, брокерам необходимы опыт, знания и постоянное повышение квалификации в условиях всё более строгих требований.

В этой ситуации был принят Закон «О риелторской деятельности» 2023 года (с изменениями и дополнениями), официально вступивший в силу с 1 января 2025 года. Он содержит ряд новых положений, направленных на ужесточение брокерской деятельности в сфере недвижимости. В частности, статья 61 этого Закона предусматривает, что лица, осуществляющие брокерскую деятельность в сфере недвижимости, должны иметь сертификат о праве на осуществление брокерской деятельности; они должны работать в сфере услуг, предоставляемых в торговом зале или в сфере брокерских услуг в сфере недвижимости.

Это означает, что физическим лицам не разрешается осуществлять деятельность в качестве независимых посредников по операциям с недвижимостью, как это происходит сейчас (пункт 2 статьи 62 Закона о риелторской деятельности 2014 года допускает право физических лиц на самостоятельную деятельность по оказанию брокерских услуг по операциям с недвижимостью). Кроме того, пункт 1 статьи 62 настоящего Закона устанавливает, что физические лица, осуществляющие брокерскую деятельность по операциям с недвижимостью, имеют право на получение вознаграждения и комиссионных от торговых площадок по операциям с недвижимостью или организаций, оказывающих брокерские услуги по операциям с недвижимостью.

Статья 48 измененного в 2023 году Закона о бизнесе в сфере недвижимости требует, чтобы инвесторы проектов, компании, занимающиеся недвижимостью, и компании, предоставляющие услуги в сфере недвижимости, получали платежи по договорам на оказание услуг в сфере недвижимости и контрактам на оказание услуг в сфере недвижимости от клиентов через счета, открытые в отечественных кредитных учреждениях или филиалах иностранных банков, законно работающих во Вьетнаме.

«Таким образом, для брокеров, работающих в компаниях, занимающихся недвижимостью, все брокерские сборы и комиссии будут переводиться через банк. Что касается выдачи брокерских сертификатов, Министерство строительства начнёт организовывать экзамены и выдавать сертификаты на право заниматься брокерской деятельностью в сфере недвижимости. Метод организации будет определён Министерством строительства или непосредственно уполномоченными органами, ответственными за организацию экзаменов», — сказал доктор Нгуен Ван Динь.

Также, по словам представителя Ассоциации недвижимости Вьетнама, новые положения Закона о бизнесе в сфере недвижимости, которые были только что приняты, позволят устранить многих непрофессиональных брокеров по недвижимости, создав здоровую и прозрачную среду для бизнеса в сфере недвижимости в соответствии с политикой правительства .

Операции по счетам также помогают государству избежать налоговых потерь, когда комиссионные от таких лиц очень велики. Однако вышеуказанные правила также создают трудности при подборе и обучении персонала для торговых площадок недвижимости. В то же время к брокерским агентам предъявляются более строгие требования.

Примерно через год официально вступит в силу Закон о риелторской деятельности, а также другие законы, касающиеся этой важной сферы. Чтобы адаптироваться к изменениям в новом правовом поле, брокерам необходимо оперативно обновлять свои знания, совершенствовать навыки и использовать новые возможности рынка.

Соответственно, брокерам необходимо тратить время на освоение и понимание новых правовых норм, связанных с сектором недвижимости, чтобы правильно их применять; совершенствовать экспертные знания и умения; брокерам необходимо постоянно совершенствовать свои знания и навыки, включая совершенствование навыков общения, ведения переговоров и знания рынка; использовать технологии и системы управления для оптимизации рабочих процессов, повышения профессионализма и прозрачности бизнес-операций.

В то же время активно участвуйте в мероприятиях и событиях в сфере недвижимости через профессиональные общественные организации с целью обновления информации, а также налаживания и поддержания связей в отрасли; вместо того, чтобы сосредотачиваться на определенном типе или сфере недвижимости, брокеры могут искать новые возможности в различных сегментах рынка или быстро развивающихся областях.

Источник