AirCity — стартап, предоставляющий комплексные услуги по управлению зданиями для домовладельцев и компаний по аренде недвижимости с использованием технологической платформы, — является свидетельством этого духа.

Стартап 1.jpg
Основатели AirCity. Фото: предоставлено персонажем.

Корреспондент газеты «Lao Dong» побеседовал с г-ном Ле Сюань Ву (Стивеном Ле), соучредителем и директором по продажам компании AirCity Company Limited, чтобы узнать о пути компании от первых шагов до впечатлений на рынке. За успехом стоят трудности, решимость и стремление к победе. Это также живое доказательство смелости мыслить и действовать, присущей молодому поколению.

Как возникла идея вашего стартапа? Что вдохновило вас на его создание?

Около трёх лет назад, завершив проект в сфере образования , я задумался о том, как оказывать большее влияние на общество. Именно тогда я познакомился со своим нынешним соучредителем — опытным экспертом в области технологий, разделявшим мою идею. Мы вместе понаблюдали и поняли, что рынок арендной недвижимости, особенно пансионатов, всё ещё имеет множество пробелов, которые необходимо устранить с помощью технологий. Мы сели, чтобы оценить возможность реализации этой идеи.

Мы оба пришли к выводу, что для запуска технологического стартапа есть три подходящих фактора: компетентность каждого из участников соответствует требованиям, рынок по-прежнему предлагает множество возможностей для участия, а будущие технологические тренды полностью поддерживают это направление. Исходя из вышеизложенного, мы решили начать разработку технологического решения, которое поможет сделать управление арендной недвижимостью более современным и удобным, одновременно улучшая опыт как арендодателей, так и арендаторов.

Начальные этапы запуска бизнеса, пожалуй, самые сложные. Как вы и ваши партнёры преодолели эти трудности, особенно с точки зрения капитала и доверия к рынку?

Первые этапы нашего стартапа были самыми сложными. Прежде всего, остро встал вопрос человеческих ресурсов. В то время команда состояла только из основателей, и нам приходилось решать все базовые и сложные задачи самостоятельно. Бюджета на привлечение сторонних специалистов не было, и с самого начала было сложно привлечь талантливых людей, поэтому нам пришлось оптимизировать все имеющиеся ресурсы.

Следующий вызов — рынок. В такой новой отрасли, как технологическое управление недвижимостью, клиенты часто скептически относятся к эффективности и практичности продукта. Они задают много вопросов: внедрили ли мы его где-либо, дали ли результаты и как они могут доверять этому решению? Это серьёзный барьер, требующий от нас терпения и постоянных попыток убедить их.

Стартап 2.jpg
Совет директоров AirCity на церемонии объявления 200 лучших перспективных стартапов мира 2024 года, организованной журналом Forbes. Фото: предоставлено автором.

Третьей проблемой было финансирование. К счастью, нас поддержал стартап-инкубатор с первоначальным капиталом в 50 000 долларов. Убедившись, что наша идея перспективна и имеет долгосрочный потенциал развития, они поддержали нас первоначальным капиталом в обмен на акции компании. Этот капитал помог нам разработать наш технологический продукт, привлечь первых клиентов и подготовиться к следующим раундам финансирования.

После этого мы получили дополнительную поддержку от частных инвесторов, в основном знакомых, каждый из которых вложил по 10 000–20 000 долларов США. Благодаря этому мы преодолели самый сложный период и пошли дальше быстрее и увереннее.

В чём заключается основное отличие продуктов и услуг AirCity? Что помогает вашему стартапу конкурировать с конкурентами на рынке?

Наше главное отличие — технологии. В то время как многие другие компании применяют технологии лишь в небольшой части процесса, мы используем технологии для автоматизации всех процессов. Это не только помогает оптимизировать процесс, но и снижает эксплуатационные расходы на 30–50% по сравнению с традиционными методами.

Кроме того, мы разрабатываем собственные базовые технологии и создаём комплексную экосистему, а не покупаем внешние решения, как многие другие компании. Это обеспечивает AirCity большую гибкость и масштабируемость. Это оружие, которое помогает нам конкурировать с конкурентами на современном рынке.

Этот же фактор помог нам получить поддержку от таких крупных партнеров, как Google for Startups и Antler, и добиться множества престижных наград.

Каким вы видите стартап на ближайшие 3–5 лет? Как реализовать эти амбиции?

После трёх лет создания прочного фундамента мы вступаем в период быстрого роста. В ближайшем будущем AirCity планирует расширить свои услуги по управлению и эксплуатации зданий на крупные города Вьетнама. Кроме того, мы стремимся выйти на рынок Юго-Восточной Азии и стать ведущей компанией в сфере управления арендным жильём и операций с недвижимостью.

Какой совет вы могли бы дать молодым людям, желающим начать свой предпринимательский путь, исходя из вашего практического опыта?

Открытие бизнеса — долгий и рискованный путь, поэтому начните с малого. Я начал бизнес на неполный рабочий день, сохраняя основную работу и разрабатывая проекты по вечерам. Это позволило мне лучше управлять рисками и получить практический опыт, прежде чем полностью посвятить себя предпринимательству.

Самое главное, открытие бизнеса — это не дань моде и не рискованная игра. Будьте полностью готовы финансово, обладайте знаниями и обратитесь за поддержкой к авторитетным организациям и инвесторам. В то же время учитесь у тех, кто уже это сделал, чтобы извлечь уроки и не повторять их ошибок.

Спасибо за интересную информацию. Желаю вам и AirCity дальнейших успехов!

(По данным газеты «Лао Донг»)

Ссылка на статью: https://laodong.vn/lao-dong-cuoi-tuan/startup-tre-bien-cong-nghe-thanh-vu-khi-canh-tranh-cot-loi-1452568.ldo