Покупательная способность восстанавливается, цены на автомобили в конце года демонстрируют неоднозначную динамику

На вьетнамском автомобильном рынке к концу года наблюдалась неоднозначная ситуация: большинство автокомпаний спешат снизить цены и стимулировать спрос, в то время как некоторые люди под предлогом дефицита поднимают цены, «продавая пиво с арахисом».

(Иллюстрация)

По мере приближения 2023 года авторынок Вьетнама приобретает красочную окраску, демонстрируя постоянное появление новых моделей автомобилей в сочетании с непредсказуемыми колебаниями.

К концу года сезон покупок становится всё более захватывающим: компании постоянно запускают акции для стимулирования спроса, способствуя некоторому восстановлению покупательной способности. Однако это сопровождается повторением ситуации с покупками некоторых новых моделей автомобилей по принципу «пиво с арахисом».

Автомобили со значительными скидками во всех сегментах

Согласно отчетам, со второй половины октября и по настоящее время на большинство моделей автомобилей от малолитражек массового спроса до автомобилей класса люкс действуют привлекательные скидки.

В сегменте седанов B-класса для Nissan Almera дилеры обычно предлагают скидки в размере десятков миллионов донгов. В настоящее время компания покрывает 100% регистрационного взноса, что эквивалентно 65–71 миллиону донгов, что снижает стоимость автомобиля до минимума в 474 миллиона донгов. KIA Soluto получает 50% поддержки регистрационного взноса, что эквивалентно 19,3–29 миллионам донгов; Hyundai Accent получает скидки до 26 миллионов донгов...

Некогда популярный седан Toyota Vios также получает скидку 50% на регистрационный сбор, что эквивалентно 24–30 миллионам донгов, а также пакет поддержки автокредита с процентной ставкой 0% годовых в течение 6 месяцев. Что касается городских автомобилей с высоким шасси, этот сегмент также часто сильно дисконтируется из-за высокой конкуренции с десятками моделей.

Согласно данным с начала ноября, Subaru продолжает значительно снижать цены на Forester до 280 миллионов донгов для версии 2.0iL Eyesight, снижая цену автомобиля с 1,099 миллиарда донгов до 819 миллионов донгов; на версию 2.0iS EyeSight цена снижена с 1,288 миллиарда донгов до 1,08 миллиарда донгов; на версию 2.0-L — с 969 миллионов донгов до 769 миллионов донгов. Hyundai с 7-местным минивэном Hyundai Stargazer продаётся дилерами со скидкой до 120 миллионов донгов наличными, что снижает цену автомобиля до всего 455 миллионов донгов — самого низкого уровня в сегменте. Цены на некоторые другие модели, такие как Honda BR-V, Mitusubishi Xpander и Toyota Yaris Cross, снижаются с 35 до 90 миллионов донгов...

Не только популярные модели, но и люксовые, а также импортные модели не остаются в стороне от снижения цен. Немецкий автопроизводитель Volkswagen продолжает снижать цены на свои модели до 500 миллионов донгов в этом месяце. В частности, цена на темно-синий Touareg снижена на 12% с 2,999 до 3,499 млрд донгов до минимальной цены в 2,59 млрд донгов, на Teramont — с 2,499 до 2,099 млрд донгов, на Tiguan — с 1,99 до 1,75 млрд донгов. Цены на внедорожник Jeep Wrangler снижены со 188 до 245 млн донгов, на пикап Gladiator — с 212 до 254 млн донгов...

В рамках программы поддержки электромобилей, в знак благодарности учителям по случаю 20 ноября, с сегодняшнего дня и до конца года VinFast снизит цены на автомобили на 3%, на мотоциклы – на 25%, а также предоставит бесплатную аренду аккумуляторов на 1 год. Для тех, кому нужен кредит в банке на покупку автомобиля, программа также предлагает кредит в размере до 80% от стоимости автомобиля (сроком на 6 лет) через банк BIDV . Mercedes-Benz также предлагает комплект для установки сетевого зарядного устройства для электромобилей EQB, EQE и EQS SUV стоимостью около 70 миллионов донгов...

(Иллюстрация)

Новая машина снова продаёт «пиво с арахисом»

В условиях общей рыночной конкуренции по снижению цен некоторые недавно выпущенные модели автомобилей пошли против тенденции, когда дилеры используют повод для нехватки товара, чтобы повысить цены и вести торговлю в стиле «пиво с арахисом», заставляя клиентов платить больше денег или покупать дополнительные аксессуары, чтобы получить автомобиль раньше.

В частности, Toyota Innova Cross нового поколения была представлена только в середине октября 2023 года, и буквально через несколько дней некоторые дилеры Toyota придумали трюк, чтобы продавать эту модель в стиле «пиво с арахисом». Клиентам, заказавшим Innova Cross, сотрудники отдела продаж «предлагают» приобрести дополнительные пакеты аксессуаров на сумму около 30–50 миллионов донгов, чтобы получить автомобиль раньше срока. В противном случае им придётся ждать машину 1–2 месяца, поскольку Toyota Innova Cross — это полностью импортный автомобиль из Индонезии.

Подобно Toyota Innova Cross, новое поколение Honda CR-V, недавно выпущенное Honda Vietnam, также было предложено некоторыми дилерами Honda в Ханое в качестве «арахисового пакета» стоимостью около 40–50 миллионов донгов для версии CR-V e:HEV RS, импортируемой из Таиланда.

«Эта модель распродаётся сразу же, как только появляется, автомобилей для показа не осталось. Если вас заинтересовала машина, вы получите её в ближайшее время, в противном случае придётся подождать ещё несколько месяцев», — сказал г-н Н., продавец одного из дилерских центров в Ханое .

На самом деле, ситуация с «продажей пива с арахисом» для этой модели автомобиля не нова. Ранее, в мае 2022 года, некоторые дилеры Honda также «предлагали» клиентам приобрести пакет аксессуаров стоимостью 40 миллионов донгов, что вызвало неоднозначную реакцию.

Фактически, считается, что недавно выпущенный CR-V будет иметь более высокую продажную цену, чем его конкуренты в том же сегменте, такие как Mazda CX-5 (749–999 млн донгов), Hyundai Tucson (769–899 млн донгов), Kia Sportage (859–1 029 млн донгов)...

Кроме того, цены на некоторые другие уникальные модели автомобилей также будут скорректированы в связи с повышением в связи с этим. С начала октября Toyota Vietnam также объявила о повышении цены на Land Cruiser LC300 на 96 миллионов донгов, в результате чего рекомендуемая цена достигла 4,196 миллиарда донгов. Thaco также скорректировала отпускную цену Peugeot, увеличив ее на 20–40 миллионов донгов для моделей 2008, 3008, 5008 и Traveller в 7-местной версии Premium соответственно.

В настоящее время вьетнамский автомобильный рынок переживает последний квартал продаж 2023 года, поэтому ожидается некоторое улучшение покупательной способности. Кроме того, несколько изменятся цены продаж и программы стимулирования продаж для многих моделей автомобилей.

Некоторые эксперты в автомобильной отрасли отмечают, что трудности на автомобильном рынке в целом сохраняются, но сейчас самое время для производителей и компаний начать получать прибыль после многих месяцев «застоя». Спрос покупателей постепенно восстанавливается, пропорционально восстановлению экономики.

Источник