Фабрика Huynh Duc Mechanical Company площадью 5000 м2 в городе Бьенхоа ( Донгнай ) расположена на небольшой дороге без тротуаров и с толпой домов вокруг. Снаружи это предприятие выглядит как старый, устаревший обрабатывающий цех. Но внутри около 180 рабочих и инженеров производят прецизионные механические изделия для транснациональных корпораций с капитализацией в сотни миллиардов долларов США. Это одно из первых вьетнамских предприятий, выбранных американской полупроводниковой группой в качестве поставщика при открытии завода в Хошимине. Директором этого завода является инженер Фам Нгок Дуй (35 лет), который начал свою карьеру в отделе исследований и разработок (НИОКР) производителя швейных машин Juki — первого японского предприятия с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ) в экспортно-производственной зоне Тан Туан, район 7, Хошимин. После почти 3 лет работы во Вьетнаме и Японии он покинул группу и перешел на работу в Huynh Duc — 100% отечественное предприятие. Карьерный путь г-на Дуя также является выбором многих руководителей и менеджеров: работа в транснациональной корпорации для накопления опыта, затем переход на местное предприятие, а затем возвращение для участия в цепочке поставок прямых иностранных инвестиций. Опыт директора в корпорации прямых иностранных инвестиций помог семейному бизнесу Huynh Duc повысить профессионализм рабочих процессов и сохранить репутацию надёжного партнёра иностранных инвесторов на протяжении 10 лет подряд.
Следуй за «орлом»
В производственной цепочке многонациональные корпорации с тысячами сотрудников, такие как первая компания, в которой работал Дуй, находятся на вершине пирамиды – там, где производятся конечные продукты для рынка. Компания, которой он руководит, считается базой – поставщиком компонентов и входного оборудования. Целью этого предприятия является развитие компании в качестве незаменимой опоры в цепочке поставок прямых иностранных инвестиций. 10 лет назад, чтобы стать партнёром американской полупроводниковой корпорации, компании Huynh Duc пришлось пройти шестимесячную оценку производственных мощностей, не говоря уже о первоначальном периоде взаимодействия, который длился более года. «Практически ни одно вьетнамское предприятие не обладает техническими и управленческими навыками, чтобы немедленно удовлетворить все требования крупных иностранных корпораций. Важно стремиться к изменениям и преодолению слабых мест», – сказал директор Дуй. На тот момент компания набрала всего 5–6 баллов по 10-балльной шкале в соответствии с критериями партнёра. Чтобы сопровождать корпорации прямых иностранных инвестиций, предприятия должны быть готовы к долгосрочным инвестициям как в человеческие ресурсы, так и в технологии. Начав с семейной механической мастерской, основанной в 1995 году, компания Huynh Duc более двух десятилетий импортировала подержанное оборудование в необходимом количестве. Но за последние пять лет компания полностью переключилась на инвестиции в новое оборудование. «Это стоит значительно дороже, но продукция качественнее, и конкурентоспособность, конечно же, выше», — отметил директор 8X. В свою очередь, партнёры по прямым иностранным инвестициям становятся гарантией развития отечественных предприятий, таких как Huynh Duc. Если 80% первоначальных клиентов были японскими заводами, то затем во Вьетнам инвестировали американские и европейские корпорации, то 10% выручки компании приходится на прямой экспорт оборудования за рубеж. «Самое ценное — не деньги, а возможность получить доступ к системам управления и операционной деятельности крупнейших мировых корпораций, чтобы учиться и совершенствовать свой бизнес». сказал г-н Дай.
Объединение отечественных предприятий с инвесторами прямых иностранных инвестиций для «сосуществования» и совместного развития является популярной моделью во многих новых индустриальных странах Азии, таких как Китай, Малайзия и др. В то время как предприятия, получающие прямые иностранные инвестиции, пользуются льготами принимающей страны, отечественные компании имеют возможность учиться у «гигантов» и расти. Это теория. В реальности число вьетнамских предприятий, объединяющихся с сектором прямых иностранных инвестиций, по-прежнему невелико. Например, Вьетнам практически всегда занимает последнее место в рейтинге отечественных поставщиков, выбранных японскими фабриками, хотя, согласно результатам ежегодного опроса Японской организации внешней торговли (JETRO), за последние 10 лет это число увеличилось на 80%.
Это лишь количественное улучшение, а не глубина. Huynh Duc – одно из немногих предприятий, участвовавших в цепочке поставок высокотехнологичных корпораций с прямыми иностранными инвестициями за последние 35 лет. Однако спустя 10 лет это предприятие по-прежнему занимается поставками оборудования для косвенных поставок, такого как компоненты, пресс-формы, оснастка и т. д. Большинство отечественных компаний не смогли обеспечить поставки оборудования основным потребителям. Полёт с «орлом» прямых иностранных инвестиций помог им добиться значительных успехов, но стена между отечественной вспомогательной промышленностью и вершиной производственной цепочки всё ещё существует. Согласно исследованию, проведённому в 2020 году доцентом, доктором Чан Тхи Бич Нгок (Институт экономики управления Ханойского университета науки и технологий), электронная промышленность, а также традиционные для Вьетнама отрасли, такие как текстильная и обувная, не в состоянии поставлять оборудование и компоненты с высокой добавленной стоимостью, генерируют прибыль лишь в размере 5–10%. То есть, несмотря на огромный объём экспорта, экономические выгоды от участия Вьетнама в глобальной цепочке поставок электроники относительно невелики.
Две параллельные линии
Следуя по пути, схожему с путем г-на Дуя, генеральный директор Нгуен Ван Хунг также перешел на руководство компанией An Phu Viet Plastic Company после 15 лет работы в японской корпорации. В 2011 году он уволился и открыл собственную компанию по производству пластиковых компонентов в Хынгйене. Первыми клиентами стали японские предприятия с прямыми иностранными инвестициями. Переломный момент наступил в 2015 году, когда крупнейший на тот момент инвестор в сфере прямых иностранных инвестиций во Вьетнаме, компания Samsung, объединилась с Министерством промышленности и торговли для расширения поиска отечественных поставщиков. После полугода участия в программе оценки его компания была выбрана Samsung в качестве поставщика второго уровня, работающего через партнера первого уровня – корейское предприятие. An Phu Viet постоянно совершенствовалась, чтобы идти в ногу с темпами технологических инноваций мирового производителя смартфонов. Однако вскоре этот генеральный директор осознал изолированность вьетнамских предприятий в цепочке поставок. На протяжении многих лет он лелеял амбицию объединить усилия с другими вьетнамскими предприятиями для поставки клиентам полного комплекта компонентов, а не отдельных деталей, как в настоящее время. «Если мы продолжим обрабатывать отдельные детали, будет очень сложно добиться прорыва. Но если мы сможем поставлять весь кластер, мы получим больше прибыли и укрепим свои позиции среди корпораций с прямыми иностранными инвестициями», — сказал г-н Хунг. До сих пор это всё ещё поле деятельности для иностранных поставщиков. Например, у Samsung есть 23 ключевых партнёра, которые открывают заводы во Вьетнаме, не считая компаний, входящих в ту же группу. Эти компании поставляют корейской телефонной компании готовые модули, такие как камеры, зарядные устройства, динамики, печатные платы и наушники. Средний «возраст» этих компаний составляет 32 года. Согласно статистике VnExpress на конец октября, 80% из них котируются на корейской фондовой бирже, а их капитализация в основном превышает 100 миллионов долларов США.
Именно с такими конкурентами приходится конкурировать отечественным предприятиям, таким как An Phu Viet, если они хотят реализовать свои амбиции. Будучи слабее в плане капитала и опыта, вьетнамские поставщики, чтобы добиться успеха на внутреннем рынке, должны конкурировать на равных с давними партнёрами корпораций с прямыми иностранными инвестициями как минимум по трём направлениям: качеству, цене и срокам поставки. Однако, начиная с таких сырьевых материалов, как технические пластики, An Phu Viet утратила своё ценовое конкурентное преимущество, поскольку вынуждена импортировать продукцию, поскольку не может найти внутренних поставщиков. «При том же качестве покупатели могут выбрать вьетнамские предприятия, если цена на несколько процентов выше. Но если разница составляет двузначные числа, они, безусловно, будут покупать за рубежом», — сказал г-н Хунг. Амбиции генерального директора An Phu Viet требуют синхронного развития целой отрасли — от материалов, механики, машиностроения до электротехники и электроники. Но после десятилетий следования за «орлом» это всё ещё остаётся лишь мечтой. Отечественные поставщики ещё не достигли конечной цели: стать важным звеном в цепочке создания стоимости мировых корпораций.
По словам доктора Нгуен Динь Кунга, бывшего директора Центрального института экономического управления, прямые иностранные инвестиции не являются универсальным ключом к повышению стоимости Вьетнама, как это было в последние два десятилетия. «Привлечение иностранных инвестиций и поддержка развития отечественных предприятий – это как два крыла, которые должны работать слаженно для того, чтобы экономика взлетела», – сказал доктор Кунг. За последние 35 лет Вьетнам проделал значительную работу по привлечению иностранных инвестиций, но до сих пор не решил проблему укрепления внутреннего потенциала отечественных предприятий. «Эта реальность выявляет неоправданный риск: чем больше иностранных инвестиций, тем сильнее сокращается отечественная промышленность», – предупредил г-н Фам Чань Трук, бывший глава правления Хошиминского парка высоких технологий. По его словам, принцип инвесторов – максимальная прибыль. Если уже есть более качественные и дешевые комплектующие и запчасти из Китая и Кореи, они, конечно, не выберут вьетнамские предприятия. По данным Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), в машиностроении, производстве электротехнического и электронного оборудования доля внутренней добавленной стоимости в экспортном обороте Вьетнама всё больше отстаёт от показателей соседних стран, таких как Малайзия, Таиланд и Индонезия. Это означает, что Вьетнам всё больше зависит от импортного оборудования и комплектующих для сборки готовой продукции.
По словам доктора Нгуен Куок Вьета, заместителя директора Вьетнамского института экономических и политических исследований (VEPR), 98% отечественных предприятий являются малыми и средними и не имеют тесных связей. Если государство не будет проводить активную политику, направленную на участие предприятий в цепочке поставок прямых иностранных инвестиций, а предоставит это инвесторам, Вьетнам навсегда останется за пределами поля деятельности глобальных корпораций. «Если мы не найдем способ преодолеть сложные этапы, Вьетнам не сможет добиться устойчивого преимущества, сколько бы инвесторов мы ни привлекли», — оценил г-н Вьет. Отечественные предприятия постепенно попадают в порочный круг «курица или яйцо». Чтобы иметь возможность производить важные ресурсы для корпораций, получающих прямые иностранные инвестиции, необходимо доказать свою состоятельность. Но для этого, прежде всего, должны быть возможности. В то время как вьетнамские предприятия не имеют условий для производства продукции, привлекающей прямые иностранные инвестиции, сами иностранные инвесторы также находятся в замешательстве и не могут найти отечественные предприятия, отвечающие требованиям для сотрудничества. Принадлежа к первой группе «орлов», прибывших во Вьетнам 35 лет назад, Juki Group начала с пилотного завода по производству комплектующих, затем расширила свою деятельность до сборки и точного литья, и теперь имеет четыре завода в Тан Туане. Помимо производства и обработки, Juki также открыла отдел исследований и разработок в Хошимине, специализирующийся на автоматизации. Генеральный директор Juki Vietnam Co., Ltd. и директор азиатского подразделения Сугихара Ёдзи заявил, что группа недавно приняла решение о постепенном переносе заводов из Китая во Вьетнам с целью создания долгосрочной производственной базы. Но не только развитие производственных мощностей, Juki необходимо больше отечественных предприятий с достаточными мощностями для поставок важных компонентов, таких как электроника, двигатели и печатные платы, для реализации вышеизложенной стратегии. Это и есть самое большое препятствие. «Правительство до сих пор не разработало политику, стимулирующую иностранные компании увеличивать объемы местных заказов», — заявил г-н Сугихара. Без координации со стороны государства инвесторы прямых иностранных инвестиций и отечественные предприятия подобны «двум параллельным линиям».
Предложение по лестнице
Чтобы выйти из этого тупика, г-н Фам Чань Трук считает, что государство играет ключевую роль в прокладке пути по этим «двум прямым». «Государство должно создать рынок, размещая заказы у предприятий. Со временем, когда качество продукции будет доказано, отечественные компании смогут убедить иностранные корпорации», — предположил г-н Трук. Внутренние вспомогательные отрасли не могут поставлять все запасные части и производственное оборудование для корпораций с прямыми иностранными инвестициями, поэтому им необходимо определить продукты, обладающие конкурентоспособным потенциалом для ключевых инвестиций. Он привёл пример: Вьетнам обладает сильными сторонами в области каучуковых плантаций, поэтому ему необходимо сосредоточиться на развитии и инвестировании в смежные отрасли производства материалов и пластмасс. Г-н До Тьен Ань Туан, старший преподаватель Школы государственной политики и менеджмента Фулбрайта, отметил, что для создания рынка для отечественной промышленности государству необходимо изменить свою политику преференций для иностранных инвесторов. «Инвесторы с прямыми иностранными инвестициями никогда не будут мотивированы передавать нам технологии без специальных мер стимулирования», — сказал г-н Туан. За последние 5 лет было заключено 400 контрактов на трансфер технологий между предприятиями, осуществляющими прямые иностранные инвестиции (ПИИ), однако, согласно данным Министерства науки и технологий, все они представляют собой внутреннюю деятельность материнских и дочерних компаний, без участия отечественного сектора. По его словам, вместо того, чтобы предлагать лёгкие льготы, как это происходит сейчас, когда каждая инвестиция освобождена от налогов, правительству следует разработать систему стимулирования по ступенчатой схеме. Чем выше уровень использования отечественных поставщиков, тем больше стимулов получат инвесторы. Этот метод можно применить аналогично к численности вьетнамского управленческого персонала, количеству часов обучения или количеству контрактов на трансфер технологий для отечественных предприятий. Эксперт считает, что пересмотр политики стимулирования для инвесторов, осуществляющих прямые иностранные инвестиции, становится как никогда актуальным с вступлением в силу со следующего года глобального регулирования минимального налогообложения . К этому времени всем странам придётся применять минимальный уровень налогообложения для крупных инвесторов. То есть, эпоха привлечения инвесторов, осуществляющих прямые иностранные инвестиции, с помощью минимальных налоговых льгот закончится. В рамках подготовки к этому правительство разрабатывает постановление о пилотном проекте поддержки инвесторов в сфере высоких технологий. Соответственно, проекты прямых иностранных инвестиций с планами производства, а также обучения кадров, исследований и разработок во Вьетнаме получат стимулы в виде налоговых вычетов или прямой бюджетной поддержки.
Всеобъемлющее стратегическое партнерство между Вьетнамом и США, установленное в начале сентября, открывает для Вьетнама возможность расширить свое участие в глобальной цепочке поставок высокотехнологичной продукции, особенно в полупроводниковой промышленности. Приветствуя четвертую волну прямых иностранных инвестиций, премьер-министр Фам Минь Чинь провел две конференции с инвесторами прямых иностранных инвестиций за 10 месяцев, предложив повысить уровень локализации и развить цепочку поставок с участием вьетнамских предприятий.
Ранее, в 2022 году, премьер-министр скорректировал проект по содействию трансферу, освоению и развитию технологий из-за рубежа во Вьетнаме , опубликованный три года назад , добавив целевой показатель, согласно которому к 2025 году количество проектов прямых иностранных инвестиций с трансфером технологий отечественным предприятиям будет увеличиваться на 10% в год, а к 2030 году составит 15%.
Это открывает новые возможности для вьетнамских компаний, таких как Huynh Duc. Компания, являясь поставщиком механического оборудования, поддерживающего (косвенно) производство полупроводниковых корпораций, рассчитывает, что через 5 лет начнёт поставлять оборудование непосредственно на производственные линии заказчиков, хотя и признаёт, что это крайне сложная задача.
Указывая на две обрабатываемые формы, г-н Дай объяснил разницу, которую невозможно различить невооружённым глазом. Чтобы уменьшить погрешность на несколько тысячных миллиметра, предприятию могут потребоваться сотни тысяч долларов США. Между тем, в высокотехнологичных отраслях, таких как производство микросхем, требуемая точность составляет порядка нм — одной миллионной миллиметра.
Для достижения этой цели компания создала команду из 6 инженеров, отвечающих за исследования и разработки, которые занимаются разработкой новых технологий. Однако производство продукции — это только начало. Используя те же компоненты, вьетнамские компании уже могут предложить качество, но по цене им, безусловно, сложно конкурировать с зарубежными компаниями, имеющими многолетний опыт. Чтобы конкурировать, вьетнамским компаниям необходимы долгосрочные заказы от крупных инвесторов, что требует координации со стороны государства.
«Не каждая инвестиция будет успешной, но если не посеешь семена, никогда не пожнешь плодов», — подытожил молодой бизнесмен.
* Графика в статье создана с помощью приложения Adobe Firefly Generative AI.
Содержание: Вьет Дык - Le Tuyet Графика: Хоанг Кхань
Vnexpress.net
![[Фото] Председатель Национальной ассамблеи Тран Тхань Ман посещает вьетнамскую героическую мать Та Тхи Тран](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/20/765c0bd057dd44ad83ab89fe0255b783)
Комментарий (0)