Авторынок Вьетнама в конце года: масштабные акции для «подогрева» покупательной способности

Вьетнамский авторынок вступает в последний месяц года, когда заканчивается 50%-ное снижение регистрационных сборов на отечественные автомобили. Многие автопроизводители и дилеры вынуждены проводить масштабные акции, чтобы привлечь больше клиентов в преддверии Тэта.

Рынок «выдыхается» после снижения регистрационных сборов Согласно отчету о продажах Ассоциации автопроизводителей Вьетнама (VAMA), внутренний автомобильный рынок в 2024 году достиг пика в ноябре с продажами 44 200 единиц, что на 14% больше по сравнению с октябрем 2024 года (38 761 единица) и на 58% больше по сравнению с ноябрем 2023 года (27 953 единицы). Если включить 3 месяца 50% льготных регистрационных сборов для автомобилей отечественного производства и сборки в соответствии с политикой правительства (сентябрь-октябрь-ноябрь), общее количество проданных автомобилей составило 119 546 единиц, что на 48,2% больше по сравнению с предыдущими 3 последовательными месяцами. Очевидно, что льготные регистрационные сборы для отечественных автомобилей являются мощным рычагом, способствующим значительному росту продаж автомобилей в последний период. Статистика продаж автомобилей членами VAMA за первые 11 месяцев 2024 года. В начале декабря на автомобильном рынке, казалось, наступило затишье, главным образом из-за окончания «повышения» регистрационных сборов на автомобили отечественного производства и сборки. Между тем, декабрь каждый год является «золотым» временем продаж для многих автомобильных компаний из-за психологии вьетнамцев, склонных к покупкам автомобилей в конце года. Опрос, проведённый журналистами VietNamNet в ряде автосалонов в районе Ханоя, показал, что многие автосалоны были гораздо менее загруженными, чем «оживлённая» сцена в конце ноября. Г-н Ву Дат, консультант по продажам в автосалоне Hyundai в Ханое, сообщил, что в декабре количество покупателей, приходящих посмотреть автомобили, сократилось примерно на 30% по сравнению с предыдущим месяцем. Причиной, по словам г-на Дата, стало то, что заинтересованные лица изучили вопрос и «закрыли» сделку в прошлом месяце, воспользовавшись льготной политикой, особенно в отношении популярных моделей, таких как Accent и Creta. «Для многих клиентов регистрационный сбор в размере 5–6% от стоимости автомобиля очень велик и существенно влияет на решение о покупке. Когда льготы прекращаются, стоимость многих моделей автомобилей увеличивается на десятки миллионов донгов, из-за чего многие клиенты, даже несмотря на сохраняющуюся потребность в них, не спешат оформлять заказ в конце года», — сказал г-н Дат. Не только популярные модели автомобилей, но и дилеры автомобилей класса люкс также оказались в запустении. Г-жа Туй Зыонг, консультант по продажам дилера Mercedes-Benz в Ханое, отметила, что в декабре этого года в автосалоне было меньше клиентов, чем в ноябре и за аналогичный период 2023 года, несмотря на то, что компания и дилер действовали в рамках многочисленных программ скидок и акций. «В декабре Mercedes-Benz Vietnam предлагает льготные регистрационные сборы и скидки на модели GLC, S-Class, GLB и другие на общую сумму до сотен миллионов, помогая нуждающимся клиентам по-прежнему пользоваться теми же условиями, что и в предыдущие месяцы. Однако в настоящее время стремление клиентов «откладывать деньги» ещё не так сильно, как в предыдущие годы», — прокомментировала г-жа Дуонг.

Во многих салонах покупателей меньше, чем в прошлом месяце. Фото: Хоанг Хьеп

Автопроизводители продолжают «накачивать» автомобильные акции, чтобы стимулировать спрос во время Тэта. Комментируя ситуацию на автомобильном рынке в последний месяц года, г-н Лыонг Тхань Туан, отвечающий за продажи в Honda My Dinh, заявил, что по состоянию на 25 декабря его дилерский центр продал около 160 автомобилей и ожидает продать более 200 в декабре. По сравнению с ноябрем количество проданных автомобилей было немного меньше, но всё же сопоставимо с октябрем. «Спрос на покупку автомобилей к Тэту по-прежнему сохраняется, к тому же у компании хорошая политика, поэтому декабрь — всё ещё хорошее время для покупки автомобиля. В этом году лунный Новый год Ат-Тэ приходится на конец января 2025 года, поэтому после короткого периода «спада» я думаю, что рынок снова оживится в конце декабря — начале января», — поделился г-н Туан.

После периода «застоя» автомобильный рынок может оживиться в конце декабря — начале января 2025 года благодаря акциям и скидкам. Фото: Хоанг Хьеп

Согласно имеющимся данным, несмотря на то, что 50%-ное снижение правительством регистрационных сборов для отечественных автомобилей завершилось, автопроизводители и дилеры внедрили множество рекламных программ, чтобы стимулировать покупателей к покупкам. В декабре Honda Vietnam совместно с дилерами снизила цены на многие популярные модели автомобилей, предложив им льготные регистрационные сборы или оплату наличными. В частности, Honda City снизила регистрационные сборы на 50%, что помогло клиентам сэкономить 25–28 миллионов донгов на расходах на эксплуатацию. Тем временем, на CR-V недавно была снижена цена, и было предложено дополнительно 50% от регистрационных сборов, что позволило снизить стоимость этой популярной модели всего до 900 миллионов донгов. Другой японский автопроизводитель, Toyota, проводит политику поддержки 50–100% регистрационных сборов для своих самых продаваемых моделей, таких как «пара» Yaris Cross и Corolla Cross, цена которых снижена с 33 до 38 миллионов донгов, а Vios — на 23 миллиона донгов. Такие минивэны, как Veloz Cross и Avanza Premio, получают 100% скидку на регистрационный сбор, эквивалентную 56–66 миллионам донгов в зависимости от модели. Производитель и дистрибьютор THACO недавно запустил программы скидок для многих моделей автомобилей марки KIA. В частности, новый KIA Sorento получает скидку в размере 10–110 миллионов донгов. Ещё одна популярная модель с высоким шасси, KIA Seltos, также предлагается со скидкой в размере 30–40 миллионов донгов в зависимости от комплектации. Ford, Hyundai, Mitsubishi и другие бренды автомобилей класса люкс, такие как Mercedes-Benz, BMW и Volkswagen, также постоянно предлагают собственные программы скидок для стимулирования спроса в преддверии Тэта.

Электромобили по-прежнему будут пользоваться льготным освобождением от регистрационного сбора до конца февраля 2025 года. Иллюстрация: VinFast

Электромобили по-прежнему будут пользоваться льготным освобождением от регистрационного сбора до конца февраля 2025 года. Иллюстрация: VinFast

Сегмент электромобилей также претерпевает заметные изменения в последние дни 2024 года. Помимо VinFast, на рынок также вышло множество новых моделей автомобилей самых разных производителей, что привлекает молодых покупателей, любящих технологии. Кроме того, электромобили во Вьетнаме предлагаются по разумным ценам благодаря политике поддержки электромобилей (100% снижение регистрационных сборов до конца февраля 2025 года). Помимо снижения цен, автопроизводители также реализуют собственные программы, такие как обмен старых автомобилей на новые, поддержка установки зарядных станций или бесплатная зарядка аккумуляторов в течение длительного времени и т. д. Эксперты автомобильного рынка отмечают, что сохранение высоких темпов продаж в последний месяц года, хотя и непростая задача, крайне важно в условиях, когда вьетнамский авторынок только начинает набирать обороты после многих месяцев застоя. Благодаря гибким стратегиям продвижения, автопроизводители стремятся получить определённое преимущество перед «закрытием баланса» в 2024 году, одновременно создав достаточно мощный импульс для нового года. Источник: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html