Препятствия к практике
Утром 31 июля в Ханое состоялась конференция по содействию торговле с системой вьетнамских торговых представительств за рубежом на тему «Содействие торговле и развитие рынков для научно-технической (НиТ) продукции». Ее цель — конкретизировать и воплотить в жизнь дух Постановления Политбюро № 57-NQ/TW от 22 декабря 2024 года, а также найти решение проблемы вывода вьетнамской интеллектуальной продукции в открытое море.
Г-н Ву Ба Фу, директор Агентства по содействию торговле ( Министерство промышленности и торговли ), подтвердил, что Резолюция 57 является одним из «четырех столпов», выводящих страну в новую эру, рассматривая науку, технологии и инновации как «ключ» для более глубокого участия Вьетнама в глобальной цепочке создания стоимости и повышения национальной конкурентоспособности.
По словам г-на Ву Ба Фу, директора Департамента содействия торговле (Министерство промышленности и торговли), рынок потребления вьетнамской научно-технической продукции за рубежом по-прежнему весьма ограничен.
Вьетнам обладает потенциальной инновационной экосистемой, включающей более 3800 технологических стартапов, 74 000 предприятий в сфере информационных технологий и команду из 1,2 миллиона высококвалифицированных специалистов. Сеть, объединяющая более 140 университетов, научно-исследовательских институтов и организаций поддержки стартапов, создаёт надёжную стартовую площадку для развития многих направлений, таких как образовательные технологии (EdTech), финансовые технологии (FinTech) и т. д.
«Однако следует признать, что рынок сбыта вьетнамской научно-технической продукции за рубежом по-прежнему весьма ограничен. Это обусловливает острую необходимость в синхронной координации между министерствами, ведомствами, ассоциациями и, в особенности, системой вьетнамских торговых представительств за рубежом — силой, которая, как ожидается, станет стратегическим «мостом» для продвижения вьетнамской продукции по всему миру», — подчеркнул г-н Фу.
С точки зрения бизнеса ассоциации указали на конкретные проблемы, которые мешают завоеванию международных рынков.
Г-жа Нгуен Тхи Ту Жанг, вице-президент, генеральный секретарь Ассоциации вьетнамского программного обеспечения и ИТ-услуг (VINASA), заявила, что, хотя политика правительства и геополитическое положение создают «золотые возможности», компании в сфере программного обеспечения и информационных технологий по-прежнему сталкиваются со многими трудностями.
«Самая большая проблема — это присутствие в принимающей стране. Партнеры всегда спрашивают: «Есть ли здесь офис вашей компании?». Ответ «нет» может значительно снизить интерес и вероятность долгосрочного сотрудничества», — поделилась г-жа Цзян. Кроме того, серьёзными проблемами являются отсутствие рыночной информации, профессиональных каналов связи, юридические барьеры и ограниченный маркетинговый бюджет.
Между тем, в сфере вспомогательной и производственной промышленности г-жа Труонг Тхи Чи Бинь, вице-президент и генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации вспомогательных отраслей (VASI), указала на другую проблему. Вьетнамские предприятия обладают очень хорошими мощностями для производства отдельных компонентов, соответствующих международным стандартам, и могут выполнять сложные заказы с небольшим объёмом производства, в которых у Китая нет преимуществ. Однако слабым местом является этап производства кластеров компонентов и готовых изделий (OEM/ODM).
«Самая большая сложность при переходе на OEM/ODM-производство — это рынок. Компании привыкли производить отдельные компоненты по регулярным заказам и в больших объёмах, несмотря на низкую прибыль. Первоначальные заказы на готовую продукцию часто небольшие, что делает их неинтересными», — проанализировала г-жа Бинь.
Участие в ODM-производстве также требует компетенций в области брендинга, каналов сбыта, НИОКР и продаж — навыков, в которых многие производственные компании не имеют опыта.
Конкретные предложения по стратегическому «соединительному мосту»
Столкнувшись с вышеуказанными проблемами, делегаты согласились с тем, что системе торговых представительств Вьетнама за рубежом необходимо принять более конкретные и решительные меры. Был выдвинут ряд практических предложений. В частности, VINASA предложила поддержать бизнес, имеющий физическое присутствие. Торговые представительства могут изучить модель поддержки бизнеса с помощью «общего адреса» или общего представительства в принимающей стране. Это считается «ключевым» решением для устранения психологических барьеров присутствия и создания доверия между партнерами.
Ассоциации предложили, чтобы Торговое ведомство стало координационным центром по созданию базы данных о спросе, стандартах и потенциальных инвесторах на ключевых рынках, помогая компаниям «выходить на передовые позиции». VASI взяла на себя обязательство предоставить список продуктов и технологий, которые вьетнамские компании могут экспортировать.
Г-н До Тиен Тхинь, заместитель директора Национального инновационного центра (НИЦ), предложил, чтобы Торговые соглашения активно взаимодействовали с вьетнамскими стартапами, венчурными фондами, бизнес-ангелами и крупными технологическими корпорациями. Одновременно с этим необходимо координировать с НИЦ организацию форумов, презентаций проектов и продвижение преференциальной политики Вьетнама на крупных международных технологических мероприятиях, таких как CES и Web Summit.
Делегаты надеются, что в ходе визита высшее руководство более подробно расскажет о потенциале вьетнамской технологической отрасли. Министерство промышленности и торговли Вьетнама (VINASA) предложило разработать новую стратегию развития торговли, подходящую для высокотехнологичной отрасли, а также увеличить финансирование и создать гибкий механизм обзора необходимых и новых программ.
Что касается предложения об организации практических рекламных мероприятий, VASI предлагает торговым представительствам участвовать в ежегодных выставках и ярмарках и быть готовыми организовывать экскурсии на фабрики, чтобы покупатели и инвесторы могли «увидеть и услышать» производственные мощности вьетнамских предприятий.
По словам г-на Хоанг Миня, заместителя директора Агентства по содействию торговле, для успешной реализации Резолюции 57 и воплощения амбициозных предложений в конкретные действия необходима активная координация действий между органами управления, предприятиями и, в особенности, системой торговых представительств Вьетнама за рубежом. Это позволит добиться реальной эффективности мер по содействию торговле и развитию рынка вьетнамской научно-технической продукции.
Источник: https://doanhnghiepvn.vn/cong-nghe/tieu-thu-san-pham-khoa-hoc-cong-nghe-viet-o-nuoc-ngoai-con-han-che/20250731015907385
Комментарий (0)