Даже люди в возрасте 70 лет всё ещё "практикуют продажи".

Г-н Чыонг Гиа Бинь, родившийся в 1956 году в Нгеане, известен как «душа» и «капитан» компании FPT , возглавивший эту технологическую группу и превратившую ее из ничего в мощную империю с оборотом в 4 миллиарда долларов.

Председатель правления FPT Group Чыонг Гиа Бинь: В свои 70 лет он по-прежнему

Выступая на встрече Постоянного комитета правительства и представителей предпринимателей 11 октября, посвященной Дню вьетнамского предпринимательства, г-н Чыонг Гиа Бинь поделился тремя радостями: первая радость — приглашение премьер-министра на встречу, посвященную Дню вьетнамского предпринимательства.

Вторая радость — это радость предпринимательства. Мы живем радостной жизнью, полной трудностей и испытаний, но мы очень счастливы, потому что преодолели препятствия, чтобы создать материальное богатство для общества, заботиться о своих семьях, о своих сотрудниках, платить налоги государству и делать много хорошего для общества.

Третий источник радости одновременно захватывающий и заставляющий задуматься, требующий значительных усилий. Никогда прежде вьетнамские компании не имели возможности сотрудничать с двумя мировыми сверхдержавами — США и Китаем.

Председатель совета директоров FPT Group Чыонг Гиа Бинь: В свои 70 лет он по-прежнему

«Если мы поймем эту радость и сможем использовать ее, то добьемся еще большего успеха», — сказал г-н Бинь.

Из этих слов становится понятно, что «радость предпринимательства» прочно вошла в кровь г-на Чыонг Гиа Биня, побуждая председателя совета директоров, даже в возрасте почти 70 лет, оставаться неутомимым продавцом.

Этот «необычный» шаг г-на Биня привлек внимание общественности. Люди постоянно ищут видеоролики, которые он ранее публиковал о своей философии продаж, либо чтобы перенять его полезные советы, либо просто чтобы узнать, как он добился такого успеха в бизнесе.

«На самом деле, самая сложная моя работа — это продажа товаров. Даже сейчас я продолжаю продавать», — поделился г-н Бинь в видеоролике.

Он рассказал о своем полете в Японию в 2011 году, когда страну накрыли землетрясение и цунами. Несмотря на попытки сотрудников и семьи отговорить его, г-н Чыонг Гиа Бинь все же решил полететь в Токио.

« Моя секретарша сказала, что уровень радиации в 200 раз выше нормы, и я не мог поехать, но я настоял. Возвращение домой было еще хуже, потому что жена не позволила мне. Я сказал ей: „Я генерал, поэтому я стою на передовой, и ты не сможешь меня остановить, потому что я такой, какой есть. Если ты будешь мне противодействовать, это значит, что ты не принимаешь меня таким, какой я есть“», — эмоционально вспоминал г-н Бинь.

Он также рассказывал о полетах за границу для встречи с компанией-клиентом, о том, как часами консультировал и убеждал их, а затем тут же садился на поезд, чтобы встретиться с другой компанией.

Председатель правления FPT заявил, что не против угодить клиентам, даже если это означает проявить смирение. Он даже поинтересовался, почему ему поручают меньше задач по продажам.

« Я пожаловался своим сотрудникам, спросив, почему раньше у них было пять рабочих сессий в день, а теперь только три? Они сказали мне, чтобы я следил за своим здоровьем, но я ответил, что мне это не нужно, я хочу продолжать работать. Теперь, когда FPT производит микросхемы, мне, возможно, придется встретиться со всеми крупными мировыми производителями микросхем, чтобы представить им свою продукцию и убедить их к сотрудничеству », — сказал г-н Бинь.

В продолжение двух вышеприведенных историй председатель FPT обсудил роль образцового лидерства в бизнесе, от бизнеса и культуры до инновационного мышления: «Генерал должен стоять в авангарде. Лидер должен быть готов броситься в бой и пойти на жертвы, чтобы сотрудники последовали за ним», — заявил г-н Чыонг Гиа Бинь.

В интервью г-н Чыонг Гиа Бинь рассказал, что в начале 1970-х годов он был одним из 100 студентов со всего Северного Вьетнама, тщательно отобранных Военно-техническим университетом (ныне Военно-техническая академия). Они прошли годичную подготовку по иностранным языкам во Вьетнаме, прежде чем их отправили в Советский Союз для изучения специализированных предметов.

«Страна по-прежнему сталкивается с трудностями, мы очень молоды, но получили очень основательную подготовку. Страна предоставила нам большие преимущества: достаточно еды и теплой одежды».

Доцент Данг Куок Бао, бывший руководитель отдела науки и образования Центрального комитета, а в то время ректор и политический комиссар Военно-технического университета, часто говорил нам: «После окончания университета перед вами встает задача ускорить развитие экономики страны», — вспоминал председатель ФПТ.

В то время он не до конца понимал смысл слов своего учителя, но, повзрослев, г-н Бинь осознал, что таким образом учитель также прививал ему любовь и ответственность перед страной. Эти наставления о стремлении к возрождению нации до сих пор остаются с ним.

Г-н Бинь подсчитал, что 15 лет исследований и 35 лет работы в бизнесе в сумме составляют более половины его жизни. Тридцать лет назад он, будучи учёным, перешёл в бизнес, но получил лицензию на ведение бизнеса, однако у него не было ни капитала, ни активов… он просто «бежал» и осторожно изучал свой путь.

«Мы готовили наши ресурсы в течение 35 лет, и теперь начинаем делать лучшие вещи в мире. Если раньше FPT всегда приходилось активно искать партнеров и клиентов, то теперь многие крупные клиенты и партнеры сами проявляют инициативу и обращаются к нам».

Мы полны надежды на то, что день национального процветания приближается.

На протяжении 35 лет мы с коллегами никогда не забывали о нашем стремлении к «национальному процветанию». Мы глубоко благодарны тем, кто в то время вселил это стремление к сильной и процветающей нации в сердца самых талантливых студентов страны», — поделился председатель FPT.

Даже сейчас, будучи успешным бизнесменом, возглавляющим одну из крупнейших корпораций страны, г-н Бинь не забывает упомянуть свою страну.

«Как бизнесмен, я хотел бы выразить искреннюю благодарность Партии, Правительству, Национальному собранию, а также центральным и местным органам власти за помощь в обеспечении мира на протяжении почти 50 лет и за возможность жить в безопасном и защищенном обществе».

Государственные ведомства подписали 16 соглашений о свободной торговле нового поколения и готовятся подписать еще три. Это дает возможность предприятиям торговать с другими странами, создавая благоприятную среду для инноваций и развития их потенциала. Это искренняя благодарность от делового сообщества и миллионов работников руководителям всех уровней», — сказал г-н Бинь во время встречи с премьер-министром Фам Минь Чинем днем 11 октября.

Рассказывая о первых днях основания FPT, председатель Чыонг Гиа Бинь не мог скрыть своей гордости.

Это были первые дни, когда он и его друзья собирались в доме номер 30 по улице Хоанг Дьеу, чтобы обсудить способы выживания.

Компания была основана практически с нуля: без оборотного капитала, без головного офиса и без опыта. « В то время нашей главной целью было привезти компьютеры во Вьетнам и развивать информационные технологии», — сказал г-н Бинь.

После года безуспешных попыток найти средства для поддержания работы предприятия, компания FPT получила свой первый контракт: на строительство системы кондиционирования воздуха для табачной фабрики Тхань Хоа. Стоимость контракта составила 10,5 миллионов донгов, в то время как его зарплата на тот момент составляла всего около 100 000 донгов в месяц.

Второй контракт предусматривал поставку компьютеров в Советскую академию наук.

«Перед возвращением домой я работал в Советской академии наук. Я заметил, что у них нет персональных компьютеров, поэтому мы отправили им наше предложение».

«Я подготовил письмо для г-на Нгуен Ван Дао, которое тот отправил вице-президенту Советской академии наук. Нас тут же пригласили к сотрудничеству. Это был рекордный по тем временам контракт по доходам, на сумму 10,5 миллионов рублей (что эквивалентно 16 миллионам долларов США)», — вспоминает г-н Бинь.

Благодаря этому контракту компания FPT также установила партнерские отношения с компьютерной компанией Olivetti и сосредоточилась на развитии своей ИТ-модели. В 1990 году компания сменила название на Financing and Promoting Technology Development Company и сохранила аббревиатуру FPT по сей день.

Говоря о самом важном факторе, способствующем сегодняшнему успеху FPT, г-н Бинь считает, что самое главное — это «командный дух».

«В трудные времена каждый должен спасать себя. Люди занимаются самыми разными видами деятельности и профессиями, но обычно в индивидуальном порядке».

«Что касается нас, мы друзья, ставшие товарищами по команде, партнерами, соратниками, разделяющими любовь, заботящимися друг о друге и работающими вместе для достижения чего-то великого. Возможно, мы пытаемся спасти себя, но в глубине души искренне желаем внести свой вклад в процветание страны », — подчеркнул г-н Бинь.

« Председатель совета директоров должен делать масштабные дела и мыслить масштабно. Это правда. Например, передо мной стоят очень масштабные задачи, включая достижение целевого показателя выручки в 5 миллиардов долларов на зарубежных рынках или подготовку одного миллиона специалистов по цифровой трансформации к 2035 году».

Но я открыл для себя другую формулу счастья: настоящее счастье иногда приходит от небольших трудностей, даже тех, которые многим кажутся незначительными. Поэтому каждый день я ищу небольшие задачи, за которые можно взяться. Задачи, которые, по мнению некоторых, могут быть не по душе председателю совета директоров.

«Или я нахожу радость в дружеских отношениях. Каждый раз, когда у меня появляется возможность пригласить сотрудников к себе домой на обед и беседу, я испытываю огромное волнение. Или каждый раз, когда у меня есть шанс поехать в Дананг, чтобы поиграть с детьми в школе «Надежда», я невероятно счастлив», — сказал г-н Бинь.

Эта его идея послужила основой для строительства Школы Надежды, цель которой — дать образование более чем 200 детям, осиротевшим в результате COVID-19. Ожидается, что в 2023-2024 учебном году в школе будет обучаться 300 учеников, каждый из которых будет представлять собой необыкновенную историю, свидетельствующую о духе «отважного воина».

Однажды в августе прошлого года, несмотря на напряженный рабочий график в Дананге, г-н Чыонг Гиа Бинь все же нашел время посетить школу Хю Вонг. Учителя сообщили детям о визите г-на Биня, и те с радостью выбежали его приветствовать.

Председатель правления компании FPT похлопывал каждого ребенка по голове и плечу, спрашивая: « Как дела? », « Как робот? ». Он внимательно слушал, время от времени разражаясь радостным смехом.

«Я твердо верю, что один из этих молодых людей однажды займет кресло председателя совета директоров FPT Group», — поделился он.

Много лет назад г-н Бинь считал, что его счастье заключается в том, что, несмотря на то, что он родился во время войны, среди бомб и пуль, страна по-прежнему хорошо о нем заботилась: он изучал иностранные языки, участвовал в математических конкурсах и учился за границей.

Вернувшись домой после завершения учебы, несмотря на трудности периода субсидирования, он вновь был тепло принят и окружен любовью, что позволило ему шаг за шагом, вместе со своими друзьями и коллегами, превратить FPT – организацию нового типа – в мощную корпорацию.

« Столкнувшись с трудностями, у меня нет другого выбора, кроме как продолжать двигаться вперед. Мне повезло, что рядом со мной есть друзья и товарищи по команде, поэтому я никогда не бываю одинок и у меня не возникает мыслей сдаться. Каждая трудность — это всего лишь испытание. Когда ты встречаешь их и преодолеваешь, счастье в конце пути становится полным и наполняющим смыслом», — сказал г-н Бинь о своем счастье.

Основываясь на этой философии счастья, г-н Чыонг Гиа Бинь ожидает, что FPT станет организацией, которая создает счастье, то есть все стратегические действия будут направлены на счастье клиентов и успех бизнеса и правительства.

Он выразил уверенность, что к 2035 году, через 13 лет, в процессе цифровой трансформации компании FPT примет участие один миллион сотрудников.

«В современной рабочей среде, если возникают несправедливость, междоусобица или месть, сотрудники не будут довольны. Они будут счастливы только тогда, когда поймут, что все работают над достижением общей цели и что мы все — «члены команды».»

«Я горжусь тем, что компания FPT получает 90% положительных отзывов от сотрудников и признана «Отличным местом работы» по версии Great Place To Work. Это место, где царят справедливость и дружелюбие; помимо высокой гордости сотрудников за свою команду, здесь также высок уровень вовлеченности коллег и удовлетворенности руководством», — сказал г-н Бинь.

Источник