Увеличьте присутствие и создайте новые связи

Выручка Vinamilk от экспорта молока за первые 6 месяцев 2024 года продемонстрировала рост более чем на 37%, продолжая динамику роста, набранную в 2023 году, и демонстрируя эффективность международных бизнес-операций. Считается, что это стало результатом комбинирования решений по поддержке и продвижению торговли, расширения присутствия бренда, поиска возможностей и развития новых групп клиентов.

Изображение 1.jpg
Эффективные мероприятия по продвижению торговли оказали большое влияние на недавние результаты международной деятельности Vinamilk.

Г-н Во Чунг Хьеу, директор по международному бизнесу компании Vinamilk, отметил: «Участие в международных выставках и ярмарках — регулярная деятельность Vinamilk. Здесь мы стремимся знакомить партнёров с продукцией и услугами Vinamilk, соответствующими мировым стандартам качества. Многие партнёры удивляются, узнав, что Вьетнам может производить молочные продукты, отвечающие высоким стандартам качества, обладающие прекрасным вкусом и имеющие весьма конкурентоспособные цены».

Всего за первые 6 месяцев этого года список 61 экспортного рынка Vinamilk из Австралии, Южной Америки и Африки пополнился множеством новых имен. Помимо новых рынков, компания наладила стратегические партнерские отношения и установила прочные долгосрочные партнерские отношения, например, на Ближнем Востоке, где есть партнеры, сотрудничающие с Vinamilk уже 10–20 лет.

«Мы действительно впечатлены замкнутым процессом, от входа до выхода, который соответствует международным стандартам и максимально автоматизирован. Кроме того, упаковка Vinamilk экологична: потребители на нашем рынке часто повторно используют картонные пакеты из-под молока», — отметил г-н Инам Ахмад Зия Ахмад, партнёр Vinamilk на Ближнем Востоке, во время посещения завода Vinamilk по производству детских смесей.

Изображение 2.jpg
Партнеры по импорту были впечатлены посещением вьетнамского завода по производству сухого молока Vinamilk.

Разработка около 400 видов продукции на экспорт

Согласно статистике, с момента первого экспортного продукта – детской смеси под брендом Dielac – Vinamilk разработала почти 400 видов продукции для экспорта в 61 страну. При этом стандарты качества всегда являются главным препятствием для всех рынков, особенно для продуктов питания и напитков. Недавно Vinamilk экспортировала на рынок США ещё один продукт – йогурт – сразу после того, как он получил сертификат FDA (США, стандарты безопасности пищевых продуктов).

Изображение 3.jpg
Производственные мощности, стабильное качество и соответствие международным стандартам являются необходимыми условиями для предприятий-экспортеров.

Однако во многих странах действуют свои собственные стандарты, которые также являются барьерами, которые компаниям необходимо преодолеть, чтобы «открыть» рынок. Можно сказать, что это также является преимуществом для Vinamilk, поскольку компания владеет сетью из 13 заводов, сертифицированных по многим международным стандартам, поддерживающим экспорт, таким как: FSSC 22000 (Международная система сертификации безопасности пищевых продуктов – Нидерланды); BRC (Британские стандарты); Стандарты социальной ответственности SMETA, FDA (США); Стандарты для мусульманских стран HALAL; Organic EU (Европейские стандарты органической продукции); GMP (Американские стандарты надлежащей производственной практики)…

Г-н Май Ба Зунг, директор завода Saigon Milk Factory (Vinamilk), производящего продукцию для экспорта на «сложные» рынки Австралии и Новой Зеландии, отметил: «В настоящее время завод ежегодно поставляет на экспорт 683 миллиона единиц охлажденной продукции. Каждый продукт, покидающий завод, должен пройти контролируемый процесс, соответствующий более чем 9 стандартам, как вьетнамским, так и международным. Учитывая особенности завода по производству охлажденной продукции, мы инвестируем в процесс от получения сырья и его переработки до внедрения системы интеллектуального холодильного хранения, датчиков температуры... для обеспечения условий хранения, обеспечивающих высочайшее качество продукции».

Открытие новых конкурентных преимуществ и использование соглашений о свободной торговле

Тенденция к устойчивому развитию также становится приоритетной в мировой торговле. В Австралии и Новой Зеландии, благодаря соблюдению строгих требований к экологичной упаковке, Vinamilk вошла в цепочку поставок крупнейших международных сетей супермаркетов Океании, таких как Costco, Woolworths и Foodstuff. На этих двух рынках Vinamilk зафиксировала рост выручки более чем на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Изображение 4.jpg
На рынок Океании экспортируются йогуртовые продукты без трубочек и в перерабатываемой упаковке.

Кроме того, полноценное использование соглашений о свободной торговле, подписанных Вьетнамом, создало преимущество в продажах, способствуя росту экспорта Vinamilk. Представитель компании отметил, что доля выдачи сертификатов происхождения C/O для получения налоговых льгот Vinamilk в настоящее время превышает 53%, что выше среднего показателя в 37,35%, согласно данным Министерства промышленности и торговли. Примером эффективного использования соглашений о свободной торговле предприятиями являются рынки Японии и Канады, где действует Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP). В частности, на этих двух рынках зафиксирован рост выручки примерно на 40% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, несмотря на высокие стандарты в отношении импортных товаров.

«Согласно плану, мы продолжим продвигать новые рынки с большим потенциалом, такие как Африка и Южная Америка… Однако для освоения рынков с соглашениями о свободной торговле необходимо соблюдать требования к происхождению, а также вносить изменения в сырье и производственные линии для выполнения связанных с этим требований», — добавил г-н Хьеу.

На сегодняшний день компания Vinamilk имеет более чем 26-летний опыт экспорта молочной продукции за рубеж, имея в своем распоряжении более 300 наименований продукции в отраслях сгущенного молока, сухого молока, йогурта... с общим оборотом более 3,3 млрд долларов США.

Ким Фыонг