Strategi för att hjälpa vietnamesiska startups att nå den globala marknaden

Inget vietnamesiskt startup-företag har någonsin blivit ett riktigt globalt företag. Så vilka är hindren och strategierna som hjälper företag att effektivt erövra utländska marknader?

Att utforska ett nytt land är alltid en utmaning! Många vietnamesiska startups har ambitioner att nå ut till världsmarknaden . Inget vietnamesiskt företag har dock verkligen blivit ett globalt företag. Så vilka är hindren och strategierna för att hjälpa företag att effektivt erövra utländska marknader? För att besvara denna fråga hade författaren ett samtal med Do Bui - VD för Thinkzone - en känd inhemsk riskkapitalfond i Vietnam, med Thu Nguyen - Thinkzones rådgivare på den europeiska marknaden, med många års erfarenhet inom banksektorn i Schweiz, och Hiep Doan - grundare av Aepsy - en plattform som hjälper kunder att enkelt hitta psykologer online i Schweiz.

Vet vem du säljer till

Varje marknad har sina egna kulturella egenskaper, konsumentbeteende och affärsmiljö, från kapitalmobilisering till den juridiska miljön. Det första steget för vietnamesiska företag när de går in på en ny marknad är att tydligt förstå varje marknads egenskaper. Till exempel, när det gäller amerikanska konsumenter är detta en marknad med en stor konsumtionstrend, där bekvämlighet och produkter som tillgodoser omedelbara användarbehov prioriteras. Grundare i USA accepterar höga risker, prioriterar att utöka marknadsandelar framför att uppnå vinst, med synen att "marknadsledaren kommer att ha allt". Amerikanska riskkapitalfonder är också villiga att investera stora mängder kapital i potentiella startups. Men på senare år har amerikanska investerare också blivit mer selektiva på grund av knappt kapital, sa Do Bui. Därför kommer startups med konkurrensfördelar och hållbara affärsmodeller att ha fler fördelar när det gäller att skaffa kapital. Samtidigt är den europeiska marknaden helt annorlunda. Thu Nguyen och Hiep Doan fann att europeiska kunder är mer försiktiga när de väljer produkter, med fokus på kvalitet och uppmärksamhet på miljömässig hållbarhet. Kostnaden för kundförvärv är högre, men konsumenterna är mer lojala mot produkterna. Europeiska grundare och investerare fokuserar på att uppnå vinst snarare än snabb expansion. Mångfalden av riskkapitalfonder och exitalternativ i Europa är också mindre än i USA. Dessa exempel belyser vikten av att vietnamesiska företag vet vilka deras kunder är för att kunna göra specifika anpassningar av sina produkter och ha lämpliga metoder för kapitalanskaffning.

Hur förstår man nya marknader?

Det är svårt för nykomlingar att känna till alla regler. Ett effektivt sätt är att hitta pålitliga lokala partners och få kontakt med lokala nätverk för att snabbt förstå marknadens egenskaper. Dessa partners kan vara genom branschgrupper eller organisationer i varje land. Tillgång till riskkapitalfonder på målmarknaden kan också hjälpa vietnamesiska grundare att utnyttja sina resurser. Att samarbeta med vietnameser utomlands är också ett bra alternativ – dessa personer kan ha nätverk, förstå lokala regler och hjälpa företag att övervinna språkbarriärer.

(Illustration: Getty).

Men även med en bra partner måste man uppleva den lokala miljön på nära håll för att verkligen förstå den. Att gå steg för steg istället för att investera storskaligt från början hjälper företag att undvika kostsamma misstag. Dessutom är det också en utmaning att hantera en arbetsstyrka utomlands. Det är därför många framgångsrika startups i Vietnam har svårigheter utomlands, och vice versa – framgångsrika startups utomlands har misslyckats med att bygga en marknad i Vietnam, betonade Do Bui.

Att bygga ett globalt företag från grunden

En annan strategi som vissa vietnamesiska startups använder är att bygga ett globalt företag från början. Det vill säga att verksamheten fokuserar på att betjäna globala kunder från början, även om produktutvecklings- och konstruktionsteamet kommer från Vietnam. Detta har blivit enklare med dagens teknikutveckling och internet. Genom att anta ett globalt tänkesätt från början kan dessa startups skapa produkter som är skalbara, anpassningsbara och tilltalar en bredare kundbas. Denna strategi främjar inte bara innovation utan sparar också tid för företag att gå över från den inhemska marknaden till den utländska marknaden. För att lyckas behöver dessa startups dock grundare med internationell erfarenhet, en tydlig vision och resurser för att hantera vietnamesiska resurser samtidigt som de hanterar kundservice och försäljning utomlands. Dessutom är det viktigt att förstå internationella lagar och regler för gränsöverskridande transaktioner. Enligt Thu Nguyen har dessa grundare ofta erfarenhet av att driva tidigare företag och förstår hur de ska skräddarsy sina produkter och tjänster för att tillgodose olika kundbehov.

Identifiera var din konkurrensfördel ligger

För att lyckas på den internationella marknaden behöver vietnamesiska företag identifiera sina konkurrensfördelar. För en grundare som Hiep Doan är till exempel inledande produkttestning extremt viktigt. Med en stor och ung befolkning och lösare informationsdelningslagar än i Europa är Vietnam en idealisk plats att testa nya idéer. Detta gör det möjligt för grundare att snabbt anpassa sina produkter innan de lanseras globalt. Hiep Doan pekar på TikToks historia. Denna verksamhet testade och förbättrade initialt plattformen med kinesiska användare innan den blev ett globalt fenomen. Det är viktigt för företag att skilja mellan funktioner som är lämpliga för majoriteten och funktioner som är specifika för marknaderna. En annan konkurrensfördel är att Vietnam har en billig arbetskraft. Men billig arbetskraft ensam räcker inte. En utländsk grundare som Thu Nguyen nyligen träffade bekräftade att vietnamesiska mänskliga resurser har båda faktorerna: billighet och kvalitet. Under årens lopp har kompetensen hos vietnamesisk personal inom teknikbranschen förbättrats, med ett betydande antal som deltar i marknaden för mjukvaruoutsourcing för stora japanska företag. Den yngre generationen vietnameser talar också flytande engelska. Många högkvalificerade vietnamesiska anställda utomlands har valt att återvända hem. De har bidragit till att ge ny vitalitet till den vietnamesiska affärsmiljön, stimulera innovation och ge ett globalt perspektiv till den inhemska marknaden. Fackföreningen kommenterade att återkomsten av många vietnamesiska anställda från utlandet till Vietnam under senare år påminner om Kinas historia för ett decennium sedan. En annan faktor är att Vietnam är ett bra val, eftersom den tekniska arbetskraften i Kina och Indien under senare år har blivit dyr, tillsammans med handelsspänningar mellan USA och Kina som skapar en trend med pengar som flödar ut ur Kina. Tack vare detta kan vietnamesiska startups bibehålla priskonkurrenskraft med länder i regionen samtidigt som de bibehåller goda vinstmarginaler. Detta är en attraktiv punkt för vietnamesiska startups när de söker kapital från utländska riskkapitalfonder, betonade föreningen.

Hitta den bästa lösningen

Oavsett vilken strategi som tillämpas behöver företag ha en testprocess för att veta vilket alternativ som är mest optimalt. En metod som fungerar för ett företag kanske inte fungerar för ett annat. Det beror på varje företags erfarenhet, resurser och konkurrensfördelar. Och den viktigaste uppgiften för ett företag i processen att utforska en ny marknad är att hitta en balans mellan att sälja vad marknaden behöver och sälja vad företaget har. Källa: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm