Inom mjukvaruexport tog detFPT 24 år att nå 1 miljard USD i intäkter från den internationella marknaden. Binh strävar efter att FPT ska ha 5 miljarder USD i intäkter från den internationella marknaden år 2030. Tuoi Tre Xuan hade ett samtal med Truong Gia Binh.
* Den fjärde industriella revolutionen överraskar mänskligheten med de anmärkningsvärda framstegen inom AI, halvledarindustrin etc. Hur utvärderar du möjligheterna för Vietnam i det nuvarande sammanhanget?
- Den senaste covid-19-pandemin har också inneburit en global chipkris. Sedan dess har US Semiconductor Association skapat CHIPS and Science Act för att hitta allierade i branschen i händelse av en geopolitisk kris.
De har valt Vietnam som ett av länderna som ska delta i produktionen. Indien har valts för designen. Vietnam kan delta fullt ut från design, produktion till förpackning.
Källa: Vietnam Microchip Community, Vietnams utvecklingsstrategi för halvledarindustrin till 2030 och vision till 2050.
* Vilka är enligt din åsikt de viktigaste faktorerna som gör Vietnam till ett lämpligt val som "allierad" inom halvledarindustrin?
– Faktor nummer 1 är geopolitik. Folk kommer att ställa frågan: Är Vietnam vänligt inställd till alla länder i världen och vänligt inställd på lång sikt?
Faktor nummer 2 besvarar frågan: var ligger elektroniktillverkningscentret? I det nuvarande nya geopolitiska sammanhanget befinner sig Vietnam i det elektronikindustriella ekosystemet.
Till exempel kan vi paketera och testa färdiga chips, eller Vietnam står för nästan hälften av världens telefonmonteringsproduktion...
Den tredje faktorn är att Vietnam nu har en relativ närvaro av halvledarföretag i världen.
Chipprodukter från ett vietnamesiskt företag utställda - Foto: D. THIEN
Den fjärde faktorn är de rikliga mänskliga resurserna för att komma in i branschen. För närvarande bygger Korea och Taiwan många nya generationens halvledarfabriker, ny teknik för att hålla tekniken hemlig, men har inte en riklig arbetskraft.
När vi pratar om mänskliga resurser måste vi prata om utbildning, forskning och utveckling… Vietnam har stor potential inom detta område.
Man kan säga att Vietnams position och styrka inom utrikesekonomisk diplomati nu ligger i dess folk, inte i dess mark och billiga arbetskraft. Vietnams framtida position i världen ligger i dess högkvalitativa mänskliga resurser.
En annan mycket viktig faktor är regeringens åtagande att attrahera investeringar i utvecklingen av halvledarindustrin.
Inget annat land har gjort så starka åtaganden som Vietnam. Premiärminister Pham Minh Chinh har undertecknat ett beslut om att inrätta den nationella styrkommittén för utveckling av halvledarindustrin för att främja utvecklingen av halvledarindustrin i Vietnam.
* Fördelarna finns, men utmaningen med högkvalitativa mänskliga resurser, särskilt inom halvledarindustrin, är inte liten?
– Vi har för närvarande 5 000 personer som arbetar inom halvledarindustrin. Detta är en mycket värdefull men för liten mänsklig resurs.
På tal om utbildning, så saknar vi lärare till labb – som en miniatyrfabrik, som spelar en mycket viktig roll i att utbilda personal för att producera experimentell produktion av enkla chips.
För att utveckla utbildning och fortbildning måste vi samarbeta internationellt. Till exempel, i den nuvarande halvledarutbildningen studerar studenterna bara en del i landet, åker sedan till Taiwan, Korea, Japan för att studera sista året för att praktisera och åker sedan till fabriken där för att arbeta.
Vi har träffat många universitet och fabriker i Korea, Japan, Taiwan... Under samarbetsprocessen gjordes många åtaganden med FPT om att de nybyggda fabrikerna skulle drivas av vietnameser, och FPT skulle bidra med mänskliga resurser.
FPT-ledare och anställda på FPT-kontoret i Slovakien - Foto: PT
* Vi har fortfarande mycket arbete att göra, men vad får dig att tro att Vietnam har möjlighet att utveckla halvledarindustrin?
– Om vi ser tillbaka på historien så föregicks alla mänsklighetens framsteg, även i krig, av teknologisk utveckling.
Under de tre föregående vetenskapliga och teknologiska revolutionerna hade vietnameserna ingen fördel, men med den nuvarande teknologiindustrin är det en stor möjlighet för oss och asiatiska länder, som jag ofta kallar "ätpinnar-användande länder".
Om man ser tillbaka på halvledarindustrins historia, så var det amerikanerna som startade allt, men "hjältarna" som kom efter dem kom från Asien. Mer specifikt har de krafter som verkar inom halvledarindustrin idag alla kulturella "ätpinnar"-ursprung, såsom Japan, Korea, Taiwan, Kina och Vietnam.
Vietnam rankades som nummer 1 av US Semiconductor Association, inte av Vietnam själva. Vietnams största fördel är dess mänskliga resurser. Halvledarindustrin är både en vetenskap och en industri.
Att följa varumärket: Truong Gia Binh och hans tro på Vietnams framgångar i den nya eran
Industrin behöver mänskliga resurser och i Vietnam finns det kandidater, magister, läkare ... som kommer från länder med många svårigheter och en önskan att förändras. När människor vill göra något stort kan de arbeta hårt dag och natt.
Ovanstående egenskaper finns i överflöd hos vietnameser men är svåra att hitta i så stora mängder i många andra länder.
* Nyligen kom några teknikgruppsledare till Vietnam och beslutade sig sedan för att investera i andra länder. Är vår nuvarande policy för att attrahera investeringar tillräckligt attraktiv?
– Det är ett stort problem, titta på länder som Singapore, Japan, Korea, Kina... för att inte tala om halvledare eller AI, högteknologiska investeringsföretag stöds med 50 % av kostnaden.
Om jag till exempel anställer en medarbetare med en lön på 100 000 USD/år, kommer de att betala 50 000 USD till investeraren.
Naturligtvis finns det fortfarande sätt att göra det om alla parter verkligen är fast beslutna att göra det. Till exempel, på FPT finns det många sätt att attrahera talanger, attrahera investeringar, och vi har faktiskt bjudit in många stora teknikledare att komma till Vietnam för att lära sig och samarbeta.
Upplev FPT:s digitala bilteknik - Foto: D.T
* Under de senaste två åren har FPT uppnått imponerande tillväxtsiffror, inklusive milstolpen på 1 miljard USD i intäkter från mjukvaruexport. Hur kändes det då?
– Innan jag pratar om siffran 1 miljard USD vill jag dela med mig av den största känslan när vi nådde den första miljonen USD. För oss vid den tiden blev drömmen om att den vietnamesiska underrättelsetjänsten skulle utöka sitt territorium och göra sig ett namn på världskartan gradvis verklighet.
Innan dess sa jag en gång till en berömd datortillverkare i världen: "Jag talar sanning! Om du köper programvara för 1 dollar av mig, köper jag maskiner för 1 000 dollar åt dig." "Utbytes"-förhållandet på 1 till 1 000 vid den tiden visade hur stor min ambition var.
Sedan fanns det tillfällen då jag blev så glad när jag gick ut från kontoret på ett japanskt nätföretag eftersom jag trodde att de skulle lägga en beställning men till slut gjorde de inte det... så känslan när jag nådde 1 miljon USD i intäkter var enorm!
Att nå 1 miljard USD-strecket var planerat i förväg, så att nå denna milstolpe var ingen stor överraskning.
Men jag blev förvånad när jag hörde personen som kallas "fadern" till den indiska informationsteknologiindustrin (IT), miljardären Narayana Murthy – grundare av Infosys, för närvarande ett av de ledande teknikföretagen i Indien – kommentera att Indien och Vietnam, med sina IT-tjänster som utbredning, har en ledande position på världens IT-tjänstekarta. Det är fantastiskt eftersom vårt Vietnam är mycket uppskattat.
* Åter till FPT, hur lång tid tror du att det kommer att ta för mjukvaruexporten på 1 miljard dollar att fördubblas?
- Det tog FPT 24 år att nå 1 miljard USD i intäkter från den internationella marknaden. Den normala tillväxttakten för FPT under senare år är 20 %.
Men när miljardären Narayana Murthy besökte FPT i Vietnam sa hon att det tog hans Infosys-företag (grundat 1981) 23 år att nå sin första intäkt på 1 miljard dollar, 23 månader senare den andra miljarden och 11 månader senare den tredje miljarden.
Herr Narayana Murthy förutspår att det tog FPT 24 år att nå milstolpen för miljardintäkter, men det kommer bara att ta ytterligare 24 månader att nå nästa 2 miljarder dollar, och efter cirka 12 månader kommer det att nå 3 miljarder dollar.
Milstolpen på 1 miljard dollar är som en brytpunkt, det vill säga explosionspunkten och därifrån "tar" intäkterna fart och ökar snabbt.
För när ditt företag når 1 miljard dollar i intäkter från mjukvarutjänster kommer folk inte längre att fråga om din position, men vanligtvis kommer de då att tro på vad du än säger och vara villiga att samarbeta. FPT gör det och kan känna det.
* Exportintäkter på 1 miljard USD är extremt svåra för ett företag, och ännu svårare för mjukvaruindustrin. Vad är lärdomen från denna framgång för FPT? Vilken är en ledares roll och hur inspirerar du ditt team på FPT?
- När FPT ville "utöka det vietnamesiska intellektuella territoriet" konstaterade de att deras interna styrka fortfarande var mycket svag medan deras motståndare var mycket starka. Våra förfäder använde för länge sedan de svaga för att bekämpa de starka, och de få för att bekämpa de många. Så vad är den viktigaste lärdomen här? Vi har läst och forskat mycket om folkkrig, till och med träffat generaler...
Och jag tror att för att inspirera måste en general ta ledningen. En ledares mod ligger inte i ord utan i handling, i de mest turbulenta miljöer, där han bränner sig själv. Det är exemplet för hans lagkamrater att följa.
År 2011, när jordbävningen och tsunamin inträffade i Japan, var den japanska marknaden vårt stora hopp. Men de flesta utlänningar flög ut ur Japan för att återvända hem.
Tre dagar efter att det hände var jag i Japan. Jag var förmodligen den enda utlänningen som flög tillbaka till Japan.
Innan dess sa sekreterarna att strålningen hade ökat mer än 200 gånger, och att det skulle innebära döden att gå. Jag svarade: "Jag måste fortfarande gå." Jag gick för att besöka mitt team, mina partners, och hitta ett sätt att övervinna svårigheterna tillsammans.
Sättet att inspirera här är att förmedla andan: varför måste jag göra detta? Jag måste göra detta för att jag vill bidra mer, att mitt företag ska utvecklas, att landet ska fly fattigdom och utvecklas…
Ett företag frågade mig hur man säljer programvara till utländska företag. Jag sa: organisationschefen måste "stå ute på gatan" för att kunna sälja.
Varför? För när vi först startade fanns Vietnam inte på världskartan för mjukvaruutveckling, så kunderna tvekade att samarbeta, trots att vi hade personal som hade arbetat för amerikanska företag tidigare.
Vi gjorde just ett litet misstag och förlorade vårt jobb. I det sammanhanget kan bara chefen för partnerföretaget besluta att samarbeta med det vietnamesiska företaget.
Att sälja är mycket svårt eftersom cheferna för stora utländska företag ofta inte har tid. Jag har bara möjlighet att träffa och övertyga dem en gång.
Det är mycket viktigt att förbereda sig noggrant och förstå kunden. Många ledare i framgångsrika företag går inte längre in för att sälja, men på FPT måste alla göra det, varje ledare måste gå in för att sälja. Det är ett ansvar för organisationen.
Truong Gia Binh - ordförande för FPT och Tran Xuan Toan - biträdande chefredaktör för tidningen Tuoi Tre - vid den japanska trädgården på FPT:s högkvarterstorn. Foto: N.TRAN
* Vad har hållit din entreprenörsanda vid liv i så många år?
- Vem hade kunnat tro att chiptillverknings"imperiet" Intel skulle kunna möta sådana svårigheter idag. Andra kända namn som Kodak och Nokia finns inte längre...
Å andra sidan hade Microsoft en gång den stora drömmen att ha en dator på varje skrivbord, men nu leder de vägen inom molntjänster och AI. Så man kan säga att huruvida de försvinner eller inte beror på företagets entreprenörsanda.
Alla framgångsrika företag måste fortsätta starta upp. Det betyder att du är framgångsrik inom det här området, men vågen går uppåt och sedan neråt. Sedan måste du pusha en annan våg uppåt för att överträffa den föregående toppen. Och sedan går den neråt, du fortsätter att pusha en annan våg…
På FPT föreslås otaliga startup-projekt varje vecka. Vi diskuterar ständigt hur man ska göra det ena eller det andra.
Tekniken och marknaden förändras snabbt, vi måste också starta upp kontinuerligt. Jag hoppas verkligen att vietnamesiska företag behåller entreprenörsblodet i sig kontinuerligt, kontinuerligt utan vila.
Anställda i alla hudfärger på FPT:s arbetsplats i Hanoi - Foto: PT
* Hur har du förberett dig för den efterträdande ledningsgruppen på FPT?
- FPT har planerat för generationsskiftet sedan 18 år tillbaka. Merparten av den första generationen (grundarstyrelsen) av FPT har gått i pension. När det gäller den andra generationen sitter generationerna 7X-8X i ledningen.
Det var normalt för dem att befalla enheter på flera tusen man, medan den föregående generationen ledare bara befälde några hundra man. Arbetsmässigt var vi små i jämförelse med dem.
Personligen kan jag, när jag vill, lämna jobbet utan att fråga, det gör ni fortfarande bra. Det vill säga, i verkligheten har den yngre generationen kört och kör FPT-maskinen.
Så frågan är, är det perfekt? Svaret är att det inte finns något sådant som perfektion i livet, bara framsteg. Så vad mer vill man ha? Jag vill ha det mest strategiska tänkandet från unga människor. De måste se skogen, inte bara träden.
Framförd av: XUAN TOAN - DUC THIEN
Kommentar (0)