Drömmer stort, tänker stort om en 7X-affärsman efter ett historiskt projekt

(Dan Tri) - En vietnamesisk affärsmans ärliga berättelse med en Dan Tri-reporter om strävan att göra landet starkt, de stora drömmarna och det storslagna tänkandet hos vietnamesiska företag, och historien om att fostra den unga generationen...

Nguyen Trong Khangs berättelse med reportern Dan Tri är hans ärliga berättelse om vietnamesiska företag i deras strävan att göra landet starkt, berättelsen om företag som drömmer stort, tänker stort och vårdar den unga generationen...

Ett starkt och välmående land behöver företag som vågar drömma stort och tänka stort. Vad är ditt perspektiv? - När det gäller ett starkt Vietnam tror jag att det är tydligt att allt som har med teknik att göra kräver långsiktiga, systematiska investeringar; det svåraste är var man hittar resurserna att investera. Om vi ​​är fast beslutna att göra det kommer vi att ha många möjligheter. I vårt företag måste vi, förutom beslutsamhet, ha en systematisk, långsiktig strategi och förmågan att behärska många kärntekniker. Som ni vet fokuserar MK Group starkt på kort och biometrisk autentisering, vilket kan kallas området säkerhet, identifiering och banktransaktioner. Nyligen har vi deltagit i flera kollektivtrafikprojekt i Hanoi och Ho Chi Minh-staden för högtrafik, tunnelbanesystem, biljettkort etc. och en rad andra tekniker. Det finns tre pelare vi utvecklar. Den första är medborgaridentifieringsprojektet, Vietnams elektroniska passprojekt. När vi närmar oss bankmarknaden står vi för 80-85 % av marknadsandelen för bankkort. Nyligen, för fyra år sedan, tillverkade vi kameror, vilket var mycket svårt. Kameramarknaden är mycket hård och domineras av stora företag, särskilt kinesiska stora företag. I detta segment valde vi den nya generationen AI-kameror, vilket innebär att vi utöver kamerornas specialfunktioner har lagt till algoritmer för att göra dem smartare. Detta område är svårt. När man vågar konkurrera med världen , konkurrera med de största företagen i världen, behöver man tre saker: beslutsamhet, resurser och långsiktig strategi. Och det är också vår skillnad.

Hur lång tid tog det för er att bestämma er för att ge er in i kamerabranschen, ett område som ni sa är svårt, tufft och kräver att ni konkurrerar med "jättar"? – Vi måste ta hänsyn till alla våra fördelar och möjligheter. Med andra typer av kameror är massproduktion mycket billigare, men med AI-kameror har vi förmodligen en viss fördel. För det första har USA satt Kinas största kameraföretag på "special"-listan. Handelskriget mellan supermakterna har puttrat länge. Det är mycket svårare för kinesiska teknikföretag att få tillgång till AI-chips än tidigare. För det andra är de mycket begränsade på marknaden. För närvarande, förutom svårigheten att exportera till USA och väst, har USA också samarbeten med leverantörer för kinesiska företag när de samarbetar och använder landets teknik. Det är en möjlighet för länder, inklusive Vietnam, om vi kan bemästra tekniken och bemästra marknaden. Här vill jag betona en sak: marknaden. Ni har bra teknik men ni har ingen marknad att utnyttja, ni vet inte hur ni ska gå till marknaden, det är också en svårighet. Och när man lanserar en produkt måste den produkten vara väldigt unik. Det fina med AI-kameror är att om man ändrar algoritmen kan den här kameran väldigt snabbt förvandlas till en annan kamera. För närvarande kan våra kameror läsa av registreringsskyltar från nästan 40 olika länder. Med algoritmen kan 4 000 typer av bilar kännas igen och särskiljas. Den här typen kan användas väl inom trafikledning eller polisarbete. Dessutom producerar vi en typ av bröstburen kamera som kan använda upp till 50 000 mallar för att dölja ansikten, vilket innebär att man kan lägga in en kundlista i den, till och med lägga in ett motiv att spåra, eller om en bil försvinner kan man gå till varje kamera för att veta var registreringsskylten har tagit vägen, var den kommer ifrån...

Med AI-kameror med olika algoritmer, när vi har vår databas, kan vi "kommunicera" mellan kameror för att skapa ett mycket smart, mycket bra system. Naturligtvis finns det mycket arbete att göra för detta, när det gäller databaser, datakomprimering, till och med vad som bearbetas vid kameran, vad vid AI-boxen, vad vid servern, det problemet är ett helt annat problem, och ännu svårare. Det är de saker som behöver göras. Det är möjligheten. Jag tror att möjligheten är väldigt tydlig. Om vi ​​går i den riktningen kommer även applikationerna runt det att bli mycket smartare. För närvarande har kameror i Kina, bara när det gäller hanteringsalgoritmer för kollektivtrafik, 650 algoritmer, vilket innebär att de alla är automatiska. Till exempel, om det gröna eller röda ljuset är trasigt, kommer kameran omedelbart att meddela, eller om det sker en trafikolycka, kommer närmaste räddningstjänst eller polis omedelbart att meddela platsen, det är inte svårt, det kan göras. När vi har en biometrisk databas är denna applikation mycket utbredd. Särskilt när AI-kameran bearbetar allt vid kanten, det vill säga att den bearbetar direkt vid kameran och inte kör in till mitten. Om vi ​​kan använda digitala signaturer, då kommer varje civil handling, transaktionen mellan människor och regeringen, att bli mycket enklare. Detta är en bra riktning men också svår. Att göra detta är mycket svårt och vi investerar mycket i detta område.

Möjligheter, som du sa, finns där, men det måste också finnas vissa utmaningar och svårigheter? Har du någonsin förutsett att du tydligt vinner på många områden, du använder kapital för att investera i nya områden fulla av utmaningar, utan att veta hur, och sedan oroar dig för att förlora pengar, misslyckas? – Jag håller med om det. När jag gör något framgångsrikt betyder det inte att det jag gör kommer att fortsätta vara framgångsrikt. Men jag ser tydligt att allt jag gör är grunden för utveckling, att bygga något. I affärsvärlden är det relaterat till tid, plats, harmoni och tur, även om man naturligtvis inte kan lita helt på tur. Vi strävar alltid efter att göra det och det gör jag också, alltid strävar efter att göra mitt bästa, kämpar med all min kraft för att uppnå olika mål. Jag tror inte att vår verksamhet har nått en punkt av framgång, det vill säga inte till den punkt där vi vilar på våra lagrar. Det är också berättelsen om små drömmar, stora drömmar i varje persons liv. Faktum är att för många vietnameser "fastnar" vissa med det när de tänker "ja, det är redan mycket framgång". I Kina finns det ungefär 10 kameraföretag med en omsättning på cirka 1 miljard USD eller mer. Det största har en omsättning på mer än 10 miljarder USD. Men de med en omsättning på 100 till 300 miljoner USD är ungefär några hundra företag. Jag tror att om man vet hur man gör, man vet hur man går tillväga, finns det en chans, till och med en stor chans.

Så vad innebär det att veta hur man gör, att veta hur man går tillväga? – Av min erfarenhet tror jag att om man kan använda en formel som denna, kommer man definitivt att lyckas: hur man når 30–40 % av den inhemska marknaden, resten är export, det som är utländskt och inhemskt kompletterar alltid varandra. Ett inhemskt företag kan vara framgångsrikt men kan inte vara briljant. Därför måste man vara ett globalt företag med internationella inslag. Jag hoppas verkligen att AI-kameraindustrin kommer att utvecklas utifrån kriget mellan Kina, USA och AI-utvecklingstrenden. Mina möjligheter och de utländska företagens är desamma. För fyra år sedan var det till exempel för komplicerat att tillverka hårdvara för AI-kameror. Jag besökte många fabriker och såg att utländska företag hade mycket bra teknik och i det ögonblicket tänkte jag "ah, det visar sig att jag också kan göra det". Jag besökte ett företag i Taiwan med en omsättning på cirka 300 miljoner USD, jag måste säga att deras fabrik inte är lika bra som vår. Och när vi har en grund, från den här kameran går vi vidare till att tillverka en annan kamera, tillverka en annan produkt, fästa en annan sak, det är väldigt annorlunda. Det finns en punkt som jag vill betona här, och det är att vi är väldigt kreativa när vi tillverkar produkter och alltid skapar speciella produkter. Till exempel, kroppskameraprodukter som bärs på bröstet av polis, brottsbekämpning, transaktioner mellan kunder och leverantörer, använder vi dem för att integrera avläsning av medborgaridentifiering. När polisen behöver kontrollera någon förvandlas bröstkameran till en läsare, och det som är mer speciellt är att jag undersökte och upptäckte att detta är en av de första AI-kamerorna i världen som gör det. Första gången jag satte in ett AI-chip i en kamera för en kroppskamera var jag det första företaget som gjorde det. Kanske är jag sen, men jag tänker på något speciellt för att göra skillnad, att vara kreativ och det är dessa skillnader som skapar mycket bra värde. Jag är inte rädd för att vara sen, eftersom att vara sen ibland kan vara ett språng framåt. Vietnam kan göra M6-läsaren inte annorlunda än västerländska teknikföretag, och letar efter och vill samarbeta med teknikföretag för att kunna samarbeta i produktion och export till utlandet.

Han delade med sig av en ganska bra formel, som är 30-40 % inhemsk, resten är export. Ett företag som bara fokuserar på den inhemska marknaden kan aldrig bli särskilt framgångsrikt. Vem vill ju inte bli framgångsrik i affärer, vem vill inte åka utomlands? Men är alla framgångsrika? Är det relaterat till problemet med att drömma stort och tänka stort om vietnameser? Varför kan vissa människor göra det och andra inte? – Jag tror att grunden för varje persons tänkande är olika. Människor som reser mycket, studerar mycket, har ett nätverk av vänner överallt kommer att vara annorlunda än de som bara fokuserar på den inhemska marknaden. Arbetssättet är detsamma, människor som arbetar inom teknik och människor som går in i försäljning kommer att vara olika. I Vietnam, eftersom marknadens storlek tidigare och nyligen kan ha förändrats, men perspektivet för vietnamesiska företag är fortfarande hemma, så de känner sig ganska bekväma och framgångsrika i landet. Jag har berättat historien förut. En rik indisk vän frågade mig: "Så hur mycket planerar du att bygga ditt företag?" Vid den tiden omsatte jag bara 2-3 miljoner USD, så jag sa: "Jag vill bygga ett företag värt 20-30 miljoner USD." Min vän sa omedelbart: "Varför bygger du inte ett företag värt hundratals miljoner USD?" Han frågade: "Var planerar du att sälja?" Jag sa: "Sälj i Vietnam." Han sa: "Varför säljer du inte till världen?" Självklart studerade jag fortfarande utomlands i USA vid den tiden, men mitt tänkande var precis så. Men under utvecklingsprocessen såg jag tydligt att företaget hade vuxit till hundratals miljoner USD i intäkter, exporterade till många länder i Japan, Europa, fabriker i Brasilien, Etiopien, etc. Att ständigt resa, utveckla partners överallt, sedan utveckla nya industrier, expandera nya nätverk av relationer kommer också att skapa en annan grund för dig, ett annat tankesätt. Att säga att för att tydligt se den nuvarande globala ekonomin där en marknad bara är begränsad till en smal skala, är det alltid detsamma, du kommer att göra det i mindre skala. Det är alltid samma sak, om man gör det i liten skala kommer man inte att kunna optimera kostnaden. Med samma resurser, om man kan göra det i stora mängder, då kommer man att bli mycket framgångsrik. Självklart kan den unga generationen idag förändras. Men den föregående generationen är som jag, de flesta tänker fortfarande mer i en inhemsk riktning. Det finns dock företag, som till exempelFPT Software, som jag har sett under många år, som går väldigt fort och är väldigt fokuserade. Förra året exporterade de programvara till ett värde av 1 miljard USD. Ett vietnamesiskt företag som har gjort det till en sådan nivå utomlands, och som har gett tillbaka ett sådant kassaflöde, det är ett mycket positivt resultat. Jag vill verkligen att vietnamesiska företag ska titta på en större marknad, med en internationell skala, då kommer nivån på den vietnamesiska befolkningen att höjas mycket högt. Så istället för att sätta oss själva som nummer 1 i Vietnam, låt oss sätta vårt mål att vara nummer 1 i Asien. Självklart behöver vi resurser för att göra detta, så var och hur resurserna kommer ifrån är mycket viktigt.

Men förutom resurser kanske det också handlar om timing? – Ja. Det finns många saker som beslutas för tidigt som inte är bra. Vi har också stött på det. Så timing är väldigt viktigt. Jag delade också med mig av att förutom att tillverka AI-kameror, så är vi också verksamma inom försvarsindustrin. Jag har varit uppmärksam på detta område i många år. Försvarsindustrin är min passion för teknologi, försvarsteknologi är toppen av alla typer av teknologi, så det involverar många väldigt bra saker. MK Groups sätt att arbeta är också annorlunda, det är inte möjligt att investera i forskning och utveckling från början. Vi har precis köpt två företag, igår stängde vi ytterligare ett företag, vilket skapade tre företag, och snart kommer det ytterligare ett. Med fyra företag som behärskar kärnteknologin kommer vi att kunna göra mycket för det här landet. Tillbaka till historien om 30-40 %. År 2023 exporterade Sydkorea försvarsutrustning för 12 miljarder USD, Turkiet tjänade också flera miljarder USD, så förutom att behärska teknologin ökade de också landets storlek kraftigt. Förr i tiden var världen väldigt öppen, folk trodde att om man inte hade det kunde man köpa det, men den senaste världssituationen visar att man måste vara självförsörjande i kapacitet. Om man är beroende av teknologi kommer det att bli mycket svårt att utvecklas. Vi försöker delta i en internationell militärutställning i slutet av året och introducera några "made in Vietnam"-produkter. Det är också en ny riktning, en viktig pelare för företaget att utveckla. Tidigare planerade vi att bli ett företag värt 100 miljoner USD, nu planerar vi att bli ett företag värt 1 miljard USD, så vägen att gå och riktningen är mycket viktiga. Jag hoppas också att jag har tur, utan tur kan man inte lyckas, jag hoppas att jag har tur vid rätt tidpunkt för att det ska ta fart. De områden vi arbetar med är alla relaterade till digital transformation. När det gäller digital transformation investerade MK Group nyligen i 6-7 teknikföretag i Vietnam, med 500 externa ingenjörer, jag investerade 30-40 % och skapade ett ekosystem där många bröder kan delta, åka utomlands med mig, arbeta med projekt med mig och dela ny teknik med mig. Det är också en möjlighet för oss att skapa en lekplats för en något senare generation. Jag är 7X, nu har mitt företag en direktör född 1994, det vill säga, jag skapar nya möjligheter för bröder att utvecklas tillsammans.

Du säger att det låter enkelt, men bakom det måste det finnas en lång historia, som att er MK-grupp köper ett sydafrikanskt företag, till exempel? - Det sydafrikanska företaget som nämns ovan är faktiskt inte det första utländska företaget vi köpte. För 5 år sedan investerade vi i ett brasilianskt företag, sedan investerade vi i USA, investerade i Singapore, förra året byggde vi en kortfabrik i Etiopien, eller arbetade med utlänningar, gick till den japanska marknaden, Japan investerade i oss... Alla dessa historier har pågått i många år. Kanske är berättelsen om internationellt samarbete MK-gruppens DNA, det är inte nytt. Det som är nytt här är en annan strategi. Tidigare köpte vi ett företag för att sälja våra produkter. Vi byggde en fabrik, vi tog med vår teknik för att sälja på deras marknad. Men nu löser vi en sak: vi köper ett företag, det företaget har en marknad, har teknik och strategin kommer att vara annorlunda. Kanske finns det vissa utmaningar. Med det sagt kan jag personligen inte förstå all teknik, så jag måste använda människor, individer och organisationer med expertis. Till exempel rekryterade vi nyligen en utländsk anställd som tidigare var generaldirektör för ett mycket stort militärt företag i Sydafrika. Han var en av de första ingenjörerna som tillverkade den första sydafrikanska missilen, och utvecklade och arbetade senare för många stora företag, med ett mycket brett nätverk av relationer. Han är också vice ordförande för den sydafrikanska försvarsindustrins organisation. Nu är han min rådgivare.

Vi betalar hundratusentals dollar om året, väldigt dyrt men väldigt värt det. Vi har faktiskt använt bra mänskliga resurser i många år. Till exempel, inom smartkortssektorn, har jag de bästa människorna i världen för att göra de sakerna och jag behöver göra de sakerna (betala höga löner - PV) för att få de människorna. Häromdagen förhandlade vi också fram en ingenjör som är väldigt bra på försäljning. Om du har en produkt behöver du en säljare, men att sälja inom det här området skiljer sig väldigt mycket från andra branscher. Vi definierar också tydligt MK Groups marknad som utvecklingsländer. Vi gillar verkligen trånga platser, trånga marknader, till exempel Indonesien, Myanmar... och härnäst kommer Egypten eller Etiopien. Afrika är en potentiell marknad men har också vissa svårigheter. Geely, ett kinesiskt företag, köpte Volvo från Sverige. Av en slump känner jag Geelys VD och hörde historien om varför ett kinesiskt företag köpte Volvo och de är mycket framgångsrika nu. De överförde gradvis all den tekniken till Kina. Nu är det så att bemästra teknik, förutom ritningar, också bemästra människor. När vi köper tillbaka ritningar vet vi ibland inte vad vi ska göra, men problemet är människorna. Då måste vi ändra vår vision. Förut producerade vi vietnamesisk teknologi i Vietnam, sedan exporterade vi den, nu måste vi kombinera frågan om att hantera nya organisationer, nya kulturer, nya människor, vi hanterar all utländsk personal, hur man motiverar, hur man utnyttjar våra och deras styrkor, hur man bemästrar all den tekniken, det tar lång tid och kräver vissa resurser. Som ni ser är vi för närvarande i investeringsfasen, men med en människas känslighet ser jag att vi definitivt kommer att lyckas, det är omöjligt att inte lyckas.

Nyss pratade du om att försöka göra allt så att inte bara 7X-generationen utan även 8X, 9X-generationen och ännu yngre kan ärva och få tillgång till den. Det får mig att tänka på historien du delade för 2-3 år sedan. Du blev väldigt orolig när du såg majoriteten av ungdomar sitta och "prata" om hundratals miljoner dong, miljarder dong, och nyligen till och med börjat tjäna virtuella pengar, vill arbeta och tjäna pengar direkt, som att köra en Grab-motorcykeltaxi. Hur är det nu? - Med vietnamesisk kultur får unga människor stor uppmärksamhet från sina familjer, vilket ger dem utbildning och personlig utveckling. Jag är likadan, att skaffa barn innebär att oroa sig för allt. Men jag ser tydligt att kulturen avgör mycket. Om kulturen får oss att glömma våra rötter, jaga efter omedelbara saker (även om alla i slutändan måste leva) och tänka kortsiktigt, kommer det att bli väldigt svårt för dig. Jag tror att för 3 år sedan och nu verkar saker och ting väldigt annorlunda. Kryptovalutan går ner, aktiemarknaden går ner, allt går inte som folk tror, ​​så folk måste också lära sig de läxorna. Så ibland tänker jag att jag måste låta livet lära mig, snubbla och sedan får jag se. Den här trenden med unga människor är inte bara i Vietnam. Jag har varit i några länder och det var likadant, en del av unga människor i Japan, Kina... är likadana. När livet blir snabbare och mer konkurrensutsatt finns det en grupp människor som verkar bara vilja tjäna pengar snabbt, vilket leder till högteknologiska brott, det här brottet, det där brottet... Tillbaka till problemet, det kommer aldrig att bli slut på sådana grupper av människor, men det som är evigt, det som skapar värde, de människorna måste bidra i den kedjan för att ha värde. Och om någon inte skapar sitt eget värde har de själva eliminerat sig själva från de möjligheter de borde ha fått. Vietnam har en stor möjlighet att reformera, förnya sig, skapa och utvecklas. Samtidigt finns det ingen plats med så breda internationella relationer som Vietnam. När vi utvecklas på det sättet har vi ett mycket stort utrymme att utvecklas.

Så hur ska vi inrikta den unga generationen? – Det måste sägas att dagens ungdomar är mycket bättre än oss. Vid 20 års ålder talar de flytande engelska och använder teknik mycket bra. Men det som behövs för sådana människor är hur man blir en internationell arbetskraft. Om man är på internationell arbetsmarknadsnivå måste man naturligtvis vara annorlunda. Det är svårt att bara hänga runt på kaféer hela dagarna. Kortsiktiga möjligheter att tjäna pengar kommer också att ta slut, till exempel att köra Grab, de är väldigt kortsiktiga. Allt som virtuell valuta kan inte förbjudas, men låt folk försöka. Jag funderar på hur man kan lära unga människor att vara beslutsamma, så att de kan tänka på ett lagligt, långsiktigt sätt för att tjäna pengar. Men jag har förtroende för unga vietnameser, de har en mycket god entreprenörsanda. Det ser ut som det, det misslyckas så, men ibland när de hänger runt på kaféer kan de komma på något. Om vietnameser är beslutsamma kan de göra det. Det viktigaste är att skapa en "hälsosam" miljö, inte bara en normal miljö, utan hela samhället. När samhällets uppfattning är positiv är det mycket viktigt. Om människor tänker negativt, kommer de att bli negativa omedelbart. Men om ett samhälle är väldigt positivt, kommer människor också att vara bra, människor kommer att förbättra sig och göra mycket bättre saker. Jag tror inte att jag kritiserar den gruppen människor. För i själva verket kommer samhället att ha de här och de där människorna. Alla vill tjäna pengar snabbt, och det är inte dåligt om det är lagligt, men att tjäna pengar snabbt är ofta riskabelt. Vi bör alltid tänka så här: Jag är inte bättre än dem, jag måste sänka mig, jag måste anstränga mig, det är så unga människor ska vara.

Det vietnamesiska folkets arrogans är också ett problem. Efter att ha gjort lite, tror de att jag är bäst på det här, jag är bäst på det där. När man sätter sig i den bästa positionen vill man förmodligen inte lära sig någonting längre, vill inte göra någonting längre, tror alltid att man är bra på det. Till exempel, när vi studerar, säger vissa att jag är väldigt bra på att studera, men att vara bra på att studera betyder inte nödvändigtvis att jag är bra på att göra saker, så vi måste uppleva och möta verkligheten. När det gäller unga människor behöver de först och främst en universitetsexamen, även den examen är det lättaste att få, för att komma in i livet. För det andra har vietnameser ganska starka egon. Nyligen deltog jag i en hedersceremoni för företag, där företag råddes att samarbeta med varandra. Men det stora egot gör att vietnamesiska företag inte accepterar varandra. Och om de inte samarbetar är det väldigt svårt att gå ut i världen tillsammans. Ju mer de går ut i världen, desto mindre känner de sig. Jag ser verkliga möjligheter, men när jag tittar på dem känner jag mig så liten, ibland känner jag mig ensam, för bara med det sagt, vietnamesiska teknikföretag som flyttar utomlands är väldigt få, väldigt få. När det gäller ungdomar tror jag att vi inte behöver oroa oss så mycket för det. Det viktigaste är att vi skapar en positiv och vänlig miljö, en lärandemiljö och en positiv och tydlig juridisk grund, vilket kommer att motivera många människor att lyckas. Vietnam har många möjligheter. Nu med en dator och en webbkamera kan många tjäna pengar. Så när vi tar tillvara tekniken måste vi kommunicera och förändra tankesättet, till exempel att ett litet medborgar-ID-kort är den elektroniska nyckeln för elektroniska transaktioner eftersom målet är att identifiera sig. Även för människorna är denna kommunikation mycket nödvändig. Tack!

Innehåll: Dan Anh

Foto: Thanh Dong

Video: Minh Quang

Design: Thuy Tien

Dantri.com.vn

Källa