Självförnyelsens "revolution".

Efter COVID-19:s "test" verkar den ekonomiska recessionen vara ett ännu mer intensivt och oväntat test, vilket överraskar många företag. Hur kan företag förbättra kvaliteten på sina produkter och tjänster samtidigt som priserna hålls konkurrenskraftiga? Det låter motsägelsefullt, men det är ett väsentligt krav!

Företag efter pandemistormen (sista delen): Självförnyelsens Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) anslöt framgångsrikt sina produkter till den kinesiska marknaden i början av 2024, vilket skapade möjligheter för företaget att utöka sin produktionsskala i framtiden. Foto: Minh Hang

Att ta initiativet på "liv-eller-död"-linjen.

Trots en minskning av orderingången och intäkterna erbjuder Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Zone) fortfarande stabila anställningar för över 200 anställda. Förutom att stärka den interna ledningen för att minska produktionskostnaderna fokuserar företaget på att diversifiera och förbättra kvaliteten på sina produkter. Företaget fortsätter att prioritera rekrytering och utbildning av kvalificerade arbetare, personer med avancerad kompetens, trendsättande design och stark marknadsföringsförmåga.

Vu Thi Ngoc Anh, företagets direktör, sa: ”Utbildningsprodukter och utrustning är fortfarande vårt företags styrka. Förutom att uppdatera och anpassa oss till globala trender har företaget anlitat experter för att undersöka, modifiera och ’lokalisera’ designen för att passa kostnader, kroppstyper, väder och smak hos vietnamesiska konsumenter. Till exempel planeras I20-serien av studentbord och stolar att lanseras för detaljhandelsdistribution år 2024, vilket ger konsumenterna möjlighet att använda ’utländska’ designer till ’inhemska’ priser. Istället för importerade europeiska produkter som kostar tiotals miljoner dong kan vietnamesiska konsumenter använda dessa produkter för endast 1–2 miljoner dong. Fördelen med produkten är dess flexibilitet i montering och förflyttning, lämplig för olika utbildningsformat som individuell användning, gruppstudier, diskussioner eller utflykter…”

Inom kläd- och skoindustrin, medan de flesta företag upplevde ordernedgångar, bibehöll vissa stabila ordervolymer och fick till och med nya kunder, vilket hjälpte dem att "hålla fast" och skapa sysselsättning för sina anställda.

Dagarna fram till drakens nyår 2024 är 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) ett av få företag där anställda fortfarande arbetar övertid 1–1,5 timmar extra per dag för att möta beställningar som mottagits för första kvartalet 2024. Även om dess huvudmarknader är USA och EU – partners som drabbats hårdast av den ekonomiska recessionen – tillhandahöll 888 Co., Ltd. fortfarande stabila anställningar för över 1 100 anställda under 2023. Dess rykte för kvalitet och punktliga leveranser är det som hjälper företaget att behålla stora distributörer. För att kompensera för den minskade ordervolymen på traditionella marknader har företaget dessutom diversifierat sig till flera potentiella marknader i Asien och framgångsrikt knutit kontakter med åtta nya partners.

Duong Van Lam, biträdande generaldirektör, sa: ”För närvarande har företaget bekräftade beställningar fram till slutet av andra kvartalet 2024. Sedan slutet av 2023 har vi utvecklat planer för att samla in prover, undersöka ytterligare maskiner och utbilda arbetare för att möta kraven i nya beställningar och effektivt genomföra nya produktionsplaner.”

”Även i utmaningar finns det fortfarande möjligheter” – djup marknadsförståelse och optimism är drivkrafterna bakom de fortsatta ansträngningarna från företag inom Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Companys ekosystem. ”Vi analyserar varje negativ påverkan och varje möjlighet för varje viktigt produktionsområde, och analyserar utvecklingen vecka för vecka, månad för månad och kvartal för kvartal, och utvecklar därmed lämpliga strategier för varje period”, säger Nguyen Cong Hung, affärschef för Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, ett dotterbolag till moderbolaget.

”För de italienska, spanska och portugisiska marknaderna har vi analyserat musslor som en viktig vara eftersom de är nära kopplade till konsumtionsvanorna och den kulinariska kulturen i dessa länder. När ekonomin sjunker är dessa också bland de sista varorna som skärs ner. Därför är vi övertygade om att detta är en hållbar konsumentprodukt, värd investeringar, underhåll och utveckling, och vi förväntar oss att återställa produktionen efter svåra tider. Surimi-fiskkakeindustrin, med traditionella marknader som Japan, Sydkorea, Kina, Thailand och Singapore, är också en populär och viktig konsumentprodukt. Dessutom är det en produkt med industrialiserad produktion, bearbetning och distribution, så konsumtionsmöjligheterna kommer att vara mer gynnsamma. Dessa faktorer visar på branschens vitalitet och ger oss förtroendet att upprätthålla den och sträva efter ännu bättre resultat”, sa Nguyen Cong Hung vidare.

Och för att "förbättra sig" har företaget omstrukturerat hela sin verksamhet, från marknad, produkter, kapital till att anpassa arbetskraften därefter. Samtidigt har de utökat värdekedjorna inom produktion och verksamhet. Istället för att bara köpa råvaror har företaget nu ett musslodlingsområde på över 500 hektar; och de har samarbetat med musslodlingsområdet Kim Son (Ninh Binh) för att bygga ett råmaterialområde som är certifierat med ASC för över 889 hektar Meretrix Lyrata-musslor. Detta är den högsta certifieringen inom fisk- och skaldjursindustrin, och musslodlingsområdet Kim Son är för närvarande det näst största musslodlingsområdet i Vietnam och även det näst största musslodlingsområdet i världen som har denna internationella "Visa VIP"-certifiering (efter Nghia Hung-odlingsområdet - Nam Dinh i Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.s leveranskedja). Inom träindustrin har företaget också utökat värdekedjan för att självinvestera i råmaterialutnyttjande, samtidigt som de diversifierar sina träpelletsprodukter...

Genom att förbättra produktionsprocesser, som att använda biprodukter från träindustrin som bränsle, minska energiförbrukningen från kol och sänka arbetskrafts- och reparationskostnader, har företaget minskat kostnaderna med 7–8 % – motsvarande vinsten under tidigare år – vilket har gjort det möjligt att öka sin priskonkurrenskraft jämfört med andra företag. Även under utmanande tider som 2022 och 2023 upprätthöll företaget en grundläggande produktionsvolym på cirka 14 000 ton musslor, vilket motsvarar en intäkt på 700 miljarder VND; 800 ton fiskpasta och fiskmjöl med en intäkt på 1 000 miljarder VND; och träindustrin uppnådde en intäkt på 500 miljarder VND, med prognoser på 700–800 miljarder VND under 2024–2025.

Anpassa dig för att blomstra

När man ser tillbaka är det tydligt att inom många branscher och sektorer har vissa företag som en gång var välkända för årtionden sedan nu blivit "omkörda", eller till och med nätt och jämnt överlevt om de inte har anpassat sig till de senaste stora chockerna. "För att lyckas måste man vara beredd att förändras med tiden" – ett talesätt jag helhjärtat håller med om, som delas av en erfaren entreprenör. När man reflekterar över verkligheten har vissa unga företag, som precis har startat, redan uppnått betydande framgångar genom att anpassa sig till de förändrade trenderna.

I början av 2024 exporterade Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc), lett av Mr. Nguyen Van Tu, framgångsrikt sin första order av fågelbon och ångkokta fågelbon till Kina – en marknad som anses vara extremt stor, särskilt för fågelbonsprodukter.

Som lantispojke var Tús entreprenörsresa mycket svårare på grund av brist på kunskap, erfarenhet och kapital. Genom kontinuerligt lärande och personliga ansträngningar har Tú efter 10 år uppnått betydande framgångar. Hittills äger hans företag 6 swiftlet-farmer och 300 anslutna gårdar i många provinser och städer, med 12 produktlinjer under varumärket Thanh Hoa Swiftlet Nest tillgängliga över hela landet, inklusive: ångkokta fågelbo, torkade fågelbo för export, fågelbostrådar, raffinerade fågelbo etc., vilket genererar intäkter på 18-20 miljarder VND per år.

Herr Nguyen Van Tu delade: "Före och efter pandemin mötte många branscher svårigheter; men mitt i dessa svårigheter hade många företag också möjligheter att utvecklas om de höll jämna steg med trenderna, särskilt livsmedelsindustrin relaterad till hälsa, där konsumenterna prioriterar överkomliga priser."

Thanh Hoa-provinsen strävar efter att näringssektorn ska bidra med 65–70 % av dess BNP år 2025. Näringssektorn förväntas skapa jobb för cirka 500 000 arbetare. År 2025 beräknas näringssektorns bidrag till provinsens budget stå för 65 % av de totala inhemska intäkterna i provinsen.

Enligt Tú har företaget, förutom att alltid fokusera på att förbättra kvalitet, varumärke och priskonkurrenskraft, sedan COVID-19-pandemin snabbt anammat digitala trender. Förutom att investera i att bygga en webbplats för att marknadsföra produkter, etablerade företaget en dedikerad medieavdelning som specialiserar sig på onlineförsäljning via e-handelsplattformar som TikTok, Shopee och Sendo. Med denna strategi ökade företagets intäkter med 200 % under pandemin, vilket skapade en grund för dess nuvarande expansion av produktion och verksamhet. År 2023 hedrades Nguyễn Văn Tú som en av 81 framstående unga entreprenörer.

För Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh), precis när företaget började etablera sitt varumärke på marknaden, drabbades företaget av covid-19-pandemin och många andra svårigheter. Övertygad om att vara den första "pionjären" och nu äga ett 600 hektar stort råvaruområde i sin hemstad, tillsammans med att analysera konsumenternas efterfrågan på eteriska oljor gjorda av medicinalörter, särskilt citrongräs, var den unge direktören Nguyen Huu Minh fast besluten att fortsätta forska och söka möjligheter till överlevnad och utveckling.

”För att skapa jobb, öka inkomsterna för människor och skapa en positiv inverkan på de samhällen som bor i och runt råvaruområdet har företaget stöttat etableringen av produktionskooperativ och därigenom minskat trycket på produktion och råvaruvård. I takt med trenden med digital handel och distribution har vi effektiviserat vår kontorspersonal, fokuserat på online-säljare; och samtidigt koncentrerat oss på djupgående forskning och utveckling av nya, specialiserade produkter för att öka produktvärdet.”

Genom att övervinna svårigheter och utgå från begränsade resurser har Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company nu 10 produktionsanläggningar, vilket säkerställer konsumtionen av råvaror för citrongräsblad från kommunerna Thach Son, Thanh Minh och Thanh Vinh, med en yta på cirka 600 hektar. Företaget har för närvarande 10 produktlinjer för eteriska oljor, inklusive en produkt som har uppnått OCOP 3-stjärnig certifiering, vilket skapar jobb för 30 arbetare. Arbetare i kooperativen för produktion av eteriska oljor tjänar upp till 150-200 miljoner VND/person/år från "avfall" – citrongräsblad, som har kasserats i många år.

Herr Do Dinh Hieu, chef för Vietnams handels- och industriförbund - Thanh Hoa - Ninh Binh-avdelningen, kommenterade: "Det är svårt att lista alla utmaningar som företag står inför i den rådande situationen. Men covid-19-pandemin, liksom de nuvarande fluktuationerna, är också en möjlighet att testa och filtrera, ett 'test' med höga insatser för företag. Detta är också en möjlighet till en 'stor screening', där svaga och ineffektiva företag elimineras, för att skapa en rättvisare och mer transparent affärsmiljö. Samtidigt kommer marknaden att se närmare och mer hållbara joint ventures och kopplingar inom produktion - ledning - distribution - återinvestering. En omstrukturering av företag är som en 'självrannsakan', som gör det möjligt för dem att identifiera de sjukdomar som behöver 'behandling' tidigt. Genom denna screening kommer företag som överlever och står fasta säkerligen att ta tillvara nya möjligheter när marknaden återhämtar sig i framtiden."

Minh Hang

Källa