"Revolutionen" för att förnya sig själv

Efter COVID-19-"testet" verkar den ekonomiska recessionens "storm" vara en ännu högre dos av "testdrog" och kommer oväntat, vilket lämnar många företag oförberedda. Hur kan vi förbättra kvaliteten på produkter och tjänster, men till mer konkurrenskraftiga priser? Det låter motsägelsefullt, men det är ett oundvikligt krav!

Företag efter Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) har framgångsrikt etablerat exportprodukter till den kinesiska marknaden i början av 2024, vilket skapar möjligheter för företag att utöka produktionsskalan i framtiden. Foto: Minh Hang

Var proaktiv på gränsen mellan liv och död

Även om orderingång och intäkter har minskat skapar Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Le Mon Industrial Park) fortfarande stabila jobb för fler än 200 arbetare. Förutom att stärka den interna ledningen för att minska produktionskostnaderna fokuserar företaget på att diversifiera och förbättra produkternas kvalitet. Bra, högkvalificerade arbetare, med design som håller jämna steg med trenderna och god marknadsföringsförmåga, fokuserar fortfarande på rekrytering och utbildning av företaget.

Vu Thi Ngoc Anh, företagets direktör, sa: "Utbildningsprodukter och utrustning identifieras fortfarande som företagets styrkor. Förutom att uppdatera och närma sig världstrender har företaget anlitat experter för att undersöka, modifiera och "lokalisera" för att passa kostnader, form, väder och smak hos vietnamesiska konsumenter. Vanligtvis förväntas I20-produktlinjen för studentbord och stolar "lanseras" av företaget för detaljhandelsdistribution år 2024, vilket skapar möjligheter för konsumenter att använda "utländska" designer till "inhemska" priser. Istället för importerade europeiska produkter med priser på tiotals miljoner VND kan vietnamesiska konsumenter använda denna produkt för endast 1-2 miljoner VND. Fördelen med produkten är att den flexibelt kan monteras och flyttas för att passa olika former av utbildning, såsom individuella arrangemang, gruppstudier, diskussioner eller picknickar...".

Inom kläd- och skoindustrin, även om de flesta företag har fått sina order minskade, upprätthåller vissa företag fortfarande ett stabilt antal order och genererar nya kunder, vilket hjälper företagen att "hålla fast" och skapa jobb för arbetare.

Dagarna fram till det kinesiska nyåret Giap Thin 2024 är 888 Company Limited (Quang Xuong) ett av få företag vars anställda fortfarande arbetar övertid från 1 till 1,5 timmar/dag för att möta de order som mottagits för första kvartalet 2024. Även om de viktigaste marknaderna är USA och EU – partners som är hårdast drabbade av den ekonomiska recessionen, har 888 Company Limited år 2023 fortfarande stabila jobb för mer än 1 100 anställda. Rykte för kvalitet och leveransutveckling är de faktorer som hjälper företaget att behålla stora distributörer. Utöver detta har företaget, för att kompensera för minskningen av orderproduktionen på traditionella marknader, diversifierat sig till ett antal potentiella marknader i Asien och framgångsrikt knutit kontakter med ytterligare 8 partners.

Duong Van Lam, biträdande generaldirektör, sa: ”För närvarande har företaget bekräftade beställningar fram till slutet av andra kvartalet 2024. Sedan slutet av 2023 har vi utvecklat en plan för att samla in prover, undersöka ytterligare maskiner och utbilda arbetare för att möta kraven i nya beställningar och effektivt genomföra nya produktionsplaner.”

”Mitt i utmaningarna ser vi fortfarande möjligheter” – djup förståelse för marknaden och optimism är drivkrafterna för företag i Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Companys ekosystem att fortsätta sträva. ”Vi analyserar varje negativ påverkan och varje möjlighet för varje produktionsspjutspets enligt utvecklingen varje vecka, varje månad, varje kvartal, varifrån vi har lämpliga strategier vid varje tillfälle” – sa Nguyen Cong Hung, försäljningschef för Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company – ett dotterbolag till bolaget.

”För de italienska, spanska och portugisiska marknaderna betraktar vi musslor som viktiga varor eftersom de är nära kopplade till konsumentbeteendet och den kulinariska kulturen i dessa länder. När ekonomin är i recession kommer dessa också att vara de sista varorna att skära ner på. Därför är vi övertygade om att detta är en hållbar konsumentprodukt, värd investeringar, underhåll, utveckling och förväntan om att produktionen ska återhämta sig efter svåra tider. Surimi-fiskkakeindustrin med traditionella marknader som Japan, Korea, Kina, Thailand, Singapore etc. är också en populär och viktig konsumentprodukt. Utöver det är detta också en produkt med industrialisering i produktion, bearbetning och distribution, så konsumtionsmöjligheterna kommer att vara mer gynnsamma. Dessa faktorer har visat yrkets vitalitet och hjälpt oss att med säkerhet upprätthålla yrket och samtidigt återvända för att göra bättre”, tillade Nguyen Cong Hung.

Och för att "göra det bättre" har företaget omstrukturerat all verksamhet, från marknad, produkter, kapital till lämplig arbetskraftsanpassning. Samtidigt har de utökat värdekedjan inom produktion och verksamhet. Istället för att bara köpa råvaror har musslan en odlingsyta på mer än 500 hektar; samtidigt har de kopplats samman med mussloområdet Kim Son (Ninh Binh) för att bygga ett råvaruområde som har uppnått ASC-certifiering för mer än 889 hektar Meretrix Lyrata-musslor. Detta är den högsta certifieringen inom fisk- och skaldjursindustrin och mussloområdet Kim Son är för närvarande det näst största mussloodlingsområdet i Vietnam och även det andra mussloodlingsområdet i världen som har denna internationella certifiering "Visa vip" (efter Nghia Hung - Nam Dinh-odlingsområdet i Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). Inom träindustrin har företaget också utökat värdekedjan för att självinvestera i att utnyttja råvaror, samtidigt som de diversifierar träpelletsprodukter...

Genom att förbättra produktionsaktiviteter, som att använda biprodukter från träindustrin som bränsle, minska energiförbrukningen från kol, sänka arbetskraftskostnader, reparationsmaterial... har detta hjälpt företag att minska kostnaderna med 7–8 % – motsvarande vinsterna under tidigare år, vilket har hjälpt företag att öka sin konkurrenskraft i försäljningspriser jämfört med andra företag. Under svåra tider som 2022 och 2023 upprätthåller företagen fortfarande en basproduktion på cirka 14 000 ton musslor, vilket motsvarar en intäkt på 700 miljarder; 800 ton fiskbullar och fiskmjöl med en intäkt på 1 000 miljarder; träindustrin uppnådde en intäkt på 500 miljarder och beräknas nå 700–800 miljarder VND under 2024–2025.

Anpassa dig för att växa

När vi ser tillbaka kan vi se att inom många branscher och områden har vissa företag som en gång var kända för årtionden sedan nu "förändrats", och till och med överlevt även om de inte kan anpassa sig till de senaste stora chockerna. "För att bli framgångsrik måste man vara beredd att förändras med tiden" – ett talesätt jag gillar när det delas av en erfaren affärsman. När jag tänker tillbaka på verkligheten finns det unga företag som precis har startat men som också har haft vissa framgångar när de har anpassat sig till trenden.

Under de första dagarna av det nya året 2024 lyckades Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc), under ledning av Mr. Nguyen Van Tu, med den första beställningen av fågelbon och stuvade fågelbon som exporterades till Kina - en marknad som anses vara extremt stor, särskilt för produkter tillverkade av fågelbon.

Som lantis var resan att starta ett företag mycket svårare för Mr. Tu på grund av brist på kunskap, erfarenhet och kapital. Utöver sina egna lärdomar och ansträngningar har Mr. Tu efter 10 år uppnått vissa framgångar. Hittills har företaget 6 fågelbohus och 300 anslutna fågelbohus i många provinser och städer, med 12 produktlinjer under varumärket Thanh Yen Sao i många provinser och städer över hela landet, såsom: kokta fågelbo, torrplockade fågelbo för export, fågelbotrådar, raffinerade fågelbo... med intäkter på 18-20 miljarder VND/år.

Herr Nguyen Van Tu delade: "Före och efter pandemin mötte många branscher svårigheter; men i dessa svårigheter hade många företag också möjligheter att utvecklas om de vidtog åtgärder för att hålla jämna steg med trenden, särskilt livsmedelsindustrin relaterad till hälsa, vilket är mer kostnadseffektivt för konsumenterna."

Thanh Hoa siktar på att näringslivet ska bidra med 65–70 % av BNP år 2025. Näringslivet kommer att skapa jobb för cirka 500 000 arbetare. År 2025 kommer näringslivets bidrag till budgeten att stå för 65 % av provinsens totala inhemska intäkter.

Enligt Tu har företaget, förutom att alltid vara uppmärksamma på att förbättra kvalitet, varumärke och priskonkurrens, sedan COVID-19-pandemin bröt ut, snabbt närmat sig den digitala trenden. Förutom att investera i att bygga en webbplats för att marknadsföra produkter har företaget etablerat en separat kommunikationsavdelning som specialiserar sig på onlineförsäljning via e-handelskanaler som titok, shopee och sendo. Med denna inriktning ökade företagets intäkter med 200 % under pandemin, vilket skapade en förutsättning för företaget att expandera produktion och verksamhet idag. År 2023 hedrades Nguyen Van Tu som en av 81 framstående unga entreprenörer.

För Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) började varumärket positioneras på marknaden när COVID-19-pandemin och många andra svårigheter slog till. Att självsäkert vara den första att "upptäcka" och äga det 600 hektar stora råvaruområdet i sin hemstad, tillsammans med att analysera konsumenternas behov i vardagen av eteriska oljor gjorda av medicinalörter, särskilt från citrongräs, hjälpte den unge direktören Nguyen Huu Minh att med säkerhet fortsätta att forska och hitta möjligheter att överleva och utvecklas.

”För att skapa jobb, öka inkomsterna för människor och skapa en positiv inverkan på samhället som bor i och runt råvaruområdet har företaget stöttat etableringen av produktionskooperativ, vilket minskar trycket på produktion och vård av råvaruområden. I takt med att vi håller jämna steg med trenden med digital handel och distribution har vi effektiviserat kontorspersonalen och fokuserat på online-säljare; samtidigt fokuserat på att undersöka och utveckla nya produkter på djupet, särskilt för att öka produktvärdet.”

Vietnam Agricultural and Medicinal Development Joint Stock Company har övervunnit svårigheter och startat ett företag med begränsade villkor. Hittills har företaget haft 10 produktionsverkstäder som säkerställer konsumtionen av råvaror från citrongräsblad för kommunerna Thach Son, Thanh Minh och Thanh Vinh, med en yta på cirka 600 hektar. Företaget har för närvarande 10 produktlinjer för eteriska oljor, varav 1 produkt har uppnått 3-stjärnig OCOP-certifiering, vilket skapar jobb för 30 arbetare. Arbetare i kooperativ för eterisk olja har en inkomst på upp till 150–200 miljoner VND/person/år från "avfall" som citrongräsblad, som har kasserats i många år.

Herr Do Dinh Hieu, chef för Vietnams handels- och industriförbund - Thanh Hoa - Ninh Binh-avdelningen, kommenterade: "Det är svårt att lista alla utmaningar för företag i rådande läge. COVID-19-pandemin, liksom de nuvarande fluktuationerna, är dock också en möjlighet att verifiera, screena, ett högdos-"test" för företag. Detta är också en möjlighet till "stor screening", där man eliminerar svaga företag och företag med obetydlig verksamhet, för att skapa en rättvisare och mer transparent affärsmiljö. Samtidigt kommer marknaden också att se joint ventures, närmare och mer hållbara länkar inom produktion - administration - distribution - återinvestering. En period av omstrukturering av företag är som en tid för företag att "granska" sig själva, varifrån de kan se de sjukdomar som behöver "behandlas" tidigt. Genom denna screeningperiod kommer alla företag som fortfarande existerar och står fast säkerligen att välkomna nya möjligheter när marknaden återhämtar sig i framtiden."

Minh Hang

Källa