Temu och Taobao ger sig nu in på den vietnamesiska marknaden.

Framväxten av kinesiska e-handelsplattformar som Temu, Taobao och 1688 skapar en vurm för billiga varor i Vietnam, vilket sätter vietnamesiska företag i exempellösa svårigheter.

Temu-varor importerade till Vietnam kommer att levereras till kunder av Best - ett kinesiskt företag - Foto: CONG TRUNG

Detta är inte bara ett priskrig, utan öppnar också upp för en hård konkurrens om produkt- och servicekvalitet på Vietnams hemmaplan.

Utan snabba anpassningsåtgärder riskerar vietnamesiska företag att bli utslagna från spelet.

"19K" butik med fast pris, fri leverans.

Mycket konsumenter Vietnam bryr sig inte längre om var man ska köpa varor; frågan har skiftat till "Varför inte välja kinesiska varor?" - eftersom de är billigare, bekvämare och har snabbare leveranser.

Detta har försatt vietnamesiska företag i en förtroendekris från deras egna inhemska konsumenter.

Fru Duong Thuy delade med sig av sin shoppingupplevelse i en butik på Phan Van Tri-gatan (Go Vap-distriktet, Ho Chi Minh-staden). ”De hade en skylt där det stod 'alla produkter kostar 19 000 kronor', vilket jag inte kunde motstå.”

Varor som keramikskålar, hushållsartiklar och modeaccessoarer har vackra mönster och är mycket billigare än vietnamesiska produkter i stormarknader.

Enligt Thuy sägs varorna som säljs till detta fasta pris vara importerade i stora mängder från Kina, vilket är anledningen till att de är så billiga.

Den utbredda tillgången på billiga kinesiska varor i lågprisbutiker och på online-marknadsplatser. e-handel E-handelsplattformar som Shopee, Lazada och TikTok Shop gör det allt svårare för vietnamesiska produkter att behålla sina marknadsandelar.

Fru Quynh Tran, en hemmafru i Ho Chi Minh-staden, sa att hon en gång köpte en vietnamesisk riskokare för 300 000 VND, plus ytterligare 20 000 VND för frakt.

Samtidigt kostar en liknande kinesisk riskokare bara 180 000 VND och har fri frakt. Den enorma prisskillnaden fick Tran att välja den kinesiska produkten.

Med fri frakt, snabb leverans, 90-dagars returrätt och kampanjer med rabatter på upp till 90 % har Temu – en nykomling på den kinesiska e-handelsmarknaden – snabbt väckt uppmärksamhet i Vietnam.

Plattformen har till och med uppdaterat sin webbplats för att stödja vietnamesiska, vilket gör shopping enklare.

Med bara några få klick kan kunderna köpa vilken produkt som helst, från hushållsartiklar till modeartiklar, till otroligt låga priser. Fru Quynh Vy, en kund i Ho Chi Minh-staden, berättade att hon inte kunde motstå rabatterna på upp till 66 % och leveranstiden på bara 4–7 dagar.

Frakt från Guangzhou till Vietnam sker huvudsakligen med bil, vilket resulterar i betydligt kortare leveranstider för Temu jämfört med andra sydostasiatiska marknader som Malaysia och Filippinerna, där leveranstiderna kan variera från 5 till 20 dagar.

Det är inte bara Temu; andra kinesiska e-handelsplattformar som Taobao Och 1688 har även levererat grossist- och detaljhandelsvaror som är populära bland vietnamesiska konsumenter. Detta har lett till att kinesiska varor finns överallt på e-handelsplattformar, såväl som i lågprisbutiker i Vietnam.

Detaljhandeln och den inhemska produktionen "kvävs".

Framväxten och expansionen av kinesiska e-handelsplattformar som Temu, Taobao och 1688 förändrar landskapet på den vietnamesiska marknaden.

Konkurrensen sker inte bara mellan inhemska företag utan även med starka internationella konkurrenter som har fördelar inom prissättning, distributionssystem och marknadsföringsstrategier.

Innan Temu kom in på marknaden dominerades den vietnamesiska e-handelsmarknaden av utländska plattformar som Shopee, Lazada och TikTok. Den hårda priskonkurrensen mellan dessa e-handelsplattformar, som varade i fem år, hade försatt inhemska företag i en svår position.

I diskussioner med oss noterade många tillverknings- och detaljhandelsföretag att konkurrensen mellan vietnamesiska och kinesiska företag på e-handelsmarknaden inte längre enbart handlar om pris utan också kräver en förändring av affärsstrategin.

Om vietnamesiska företag inte anpassar sig i tid kommer de att elimineras från denna hårt konkurrensutsatta marknad.

Herr Nguyen Ngoc Luan, generaldirektör för Meet More Company, ett kaffeproduktionsföretag i Cu Chi (Ho Chi Minh-staden), sa att han har mött många svårigheter i konkurrensen med kinesiska produkter.

Meet Mores produkter, till exempel en kaffelåda till ett pris av 85 000 VND, när en fraktavgift på 20 000 VND ingår, höjs priset till 105 000 VND.

"Kunderna tvekar eftersom liknande kinesiska produkter är billigare och erbjuder fri frakt. Vi tvingas sänka våra priser för att få det här erbjudandet, men ju mer vi sänker priserna, desto mindre vinst gör vi", sa Luan.

Enligt Luan har många vietnamesiska företag fått inbjudningar att samarbeta från Kina, med förslag om att föra vietnamesiska varor till gränskontrollerna för försäljning på den kinesiska marknaden.

Men när man beräknar fraktkostnader och rabatter är vinstmarginalen nästan obefintlig, medan kinesiska varor som kommer in i Vietnam bibehåller låga priser tack vare subventioner och stöd från transportsystemet.

Vietnamesiska företag möter inte bara prisskillnader utan pressas också av Kinas kraftfulla logistiksystem och överlägsna distributionstjänster. Enligt vissa företag är det ingen slump att vietnamesiska konsumenter i allt högre grad föredrar kinesiska varor.

"Förutom att vara billiga tilltalar kinesiska varor också den moderna konsumentens önskan om 'snabb, bekväm och prisvärd shopping'. Många kunder medger att de väljer kinesiska varor inte bara på grund av de lägre priserna utan också på grund av att det är bekvämt att handla", sa en tillverkare av hushållsartiklar.

Vi behöver förändras och expandera till internationella marknader.

Enligt inhemska återförsäljare kommer kinesiska varor att strömma in i Vietnam på grund av många fördelar som härrör från synkroniserade investeringar, inklusive byggandet av ett flertal stora lager längs gränsen, etableringen av centrallager i Guangdong och Guangzhou, optimerade transportvägar vad gäller tid och kostnad, rikligt utbud av billiga varor och ett omfattande arbetskrafts- och logistikstödsystem i Vietnam.

Herr Nguyen Xuan Hung, ordförande för e-handelslogistikkommittén vid Vietnam Logistics Association (VLA), anser att för att hantera tillströmningen av billiga kinesiska varor till Vietnam måste vietnamesiska företag fokusera på produktkvalitet och eftermarknadsservice, samtidigt som de förbättrar sina logistiksystem för att minska kostnaderna och öka konkurrenskraften.

En expert inom e-handel föreslog också att Vietnam behöver investera kraftigt i lagersystem specifikt för e-handel, eftersom de flesta nuvarande lager betjänar stora tillverkningsföretag snarare än e-handelsföretag. Detta minskar orderhanteringskapaciteten och ökar logistikkostnaderna.

"Att förbättra den logistiska infrastrukturen kommer att bidra till att optimera operativa processer och därigenom öka affärseffektiviteten", sa personen, samtidigt som han menade att utveckling av rimliga marknadsföringsstrategier, att erbjuda gratis frakt eller rabatter på leveransavgifter kommer att hjälpa vietnamesiska varor att konkurrera med kinesiska varor på e-handelsplattformar.

Enligt denna källa är det en möjlighet för vietnamesiska företag att återfå de inhemska konsumenternas förtroende att utnyttja varumärkesstyrka och produktkvalitet.

"Förutom att företag behöver förbättra sin egen konkurrenskraft visar erfarenheterna från många länder att det också behövs ett skyddande ramverk för inhemsk produktion och detaljhandel", rådde personen.

Herr Nguyen Ngoc Luan anser att vietnamesiska företag snabbt behöver diversifiera sina exportmarknader och rikta in sig på potentiella länder som Indien, Sydostasien, Europa och USA. Detta är ett sätt att minimera risker och uppnå hållbar utveckling i globaliseringens era.

Många länder försöker blockera leveranser från Temu och Shein.

Varor från Kina ligger högt upplagda på postkontoret, och personalen sorterar dem efter adress för leverans - Foto: CONG TRUNG

Många länder försöker blockera gränsöverskridande försäljning av kinesiska varor via plattformar som Temu och Shein på grund av oro för illojal konkurrens. Till exempel har USA infört högre tullar och minskat skattebefrielser för varor av lågt värde.

EU överväger också att införa tullar på varor under 150 euro och utreda fraktsubventioner från Kina. Indonesien förbjöd nyligen Temu för att skydda små inhemska företag.

Enligt e-handelsexperter behöver Vietnam en liknande rättslig ram om landet vill skydda den inhemska produktionen och detaljhandeln.

Dessutom är investeringar i specialiserade lagersystem för e-handel, minskade logistikkostnader och utveckling av sunda marknadsföringsstrategier nödvändiga steg för att hjälpa vietnamesiska produkter att behålla konsumenternas förtroende.

Hur erbjuder de billiga varor och snabb leverans?

Enligt vår forskning har Temu ett stort utbud av billiga varor och snabba leveranstider, delvis på grund av att plattformen fungerar med en konsignationsmodell, vilket innebär att leverantörer förhandlar om grossistpriser och skickar varor till Temus lager.

De återstående stegen, såsom marknadsföring, frakt och detaljhandel, kommer att hanteras av företaget. Temu samarbetar med stora fraktpartners som ZTO och KYE (inrikes frakt inom Kina) samt DHL, FedEx och UPS (internationell frakt).

Särskilt i det sista leveransskedet kommer inhemska fraktföretag som Ninja Van och Best Express att hantera leveransen till kunder i Vietnam.

Denna modell hjälper till att minimera frakt- och marknadsföringskostnader, vilket gör att Temu kan erbjuda produkter till lägre priser samtidigt som säljarna bibehåller lönsamheten.

Till exempel kan en vara som säljs för 19 dollar på Amazon reduceras till 16 dollar hos Temu samtidigt som säljarens vinstmarginal bibehålls genom kostnadsoptimering.

Utländska företag dominerar e-handeln i Vietnam.

Enligt en rapport från Momentum Works var Temu i september 2024 representerat i 78 länder och territorier. På den vietnamesiska marknaden hade Shopee 61 % av marknadsandelen, TikTok Shop 24 % och Lazada 14 %.

Av dessa är två från Kina. När det gäller genomsnittliga ordervärden i Vietnam ligger Shopee mellan 6-8 USD, Lazada mellan 8-10 USD och TikTok Shop mellan 5-6 USD; Temu har ännu inte sammanställt statistik.

Källa