Reser tillsammans

Från teknik och jordbruk till OCOP (One Commune One Product) och lokala produkter visar många samarbetsmodeller mellan små och medelstora företag (SMF) sin potential att skapa ny dynamik för lokala företag i en alltmer konkurrensutsatt miljö.

Små och medelstora företag och startups tecknar samarbetsavtal för utveckling. Foto: PHAN VINH

Länkarna...

I slutet av 2023, när Laco-appens driftteam beslutade att lägga ner tre tjänster – matleverans, paketleverans och samåkning – förstod de att en lokal startup nästan säkert inte skulle kunna konkurrera i den "pengabrinnande" kapplöpningen med stora plattformar som hade dominerat marknaden i åratal. Istället för att fortsätta att sprida resurserna tunt började företaget minska sin verksamhet för att fokusera på tjänster där lokala faktorer och nätverk i samhället fortfarande hade en unik fördel, såsom samåkning, bordsbokningar och uppkoppling mot viktiga tjänster.

Herr Ha Nhat Anh, grundare av Laco-applikationen (Hoa Cuong-distriktet), anser att samarbete nästan har blivit ett villkor för överlevnad för lokala teknikstartups eftersom företagets kärnvärde inte ligger i själva applikationen, utan i dess förmåga att få kontakt med ett nätverk av operativa partners bakom sig.

”Laco är inte ett tillverkningsföretag, så produkten är i huvudsak ett nätverk av samarbetspartners och lokala partners. Samåkningstjänsten tillhandahålls av samarbetande förare, bordsbokningar görs via partnerrestauranger och reparationer hanteras av lokala verkstäder och mekaniker. Utan detta ekosystem skulle appen praktiskt taget bara vara ett tomt skal”, delade Anh.

Laco-appen stärker kopplingarna till mat- och dryckeskedjor och restauranger för att utveckla lokala tjänster. Foto: PHAN VINH

Efter omstruktureringen samarbetar Laco nu med cirka 80 samåkningsförare och över 50 restauranger, matställen och ölklubbar i Da Nang för att skapa en synkroniserad servicekedja. Enligt Anh är den viktigaste fördelen med detta samarbete den betydande minskningen av kundanskaffningskostnaderna samtidigt som antalet beställningar har ökat snabbt. Efter att ha fokuserat på partnerskap med restaurangekosystemet förväntas antalet samåkningsbeställningar fördubblas under 2026 jämfört med föregående år.

Medan teknikstartups strävar efter att skapa lokala tjänsteekosystem, samarbetar många jordbruksföretag och produktägare för OCOP för att utöka sina produktkedjor och öka kundlojaliteten.

I kommunen Que Son anser Nguyen Thi Hien, chef för Son Mai Agricultural Cooperative, att småföretag för närvarande har mycket svårt att utvecklas hållbart om de bara säljer en enda typ av produkt. För närvarande distribuerar Son Mai Farm, förutom viktiga produkter som Lac Son fermenterad fläskkorv, bruna grisar och örtkyckling, även många andra OCOP-produkter och lokala specialiteter genom Lac Son Clean Food Joint Stock Company (distrikt Ngu Hanh Son).

”Denna modell gör det möjligt för kunder att få tillgång till ett brett utbud av lokala produkter från en enda försäljningspunkt, samtidigt som den minskar pressen på småföretag att expandera sina individuella system. Många företag har fortfarande ett kortsiktigt tänkesätt och fokuserar på omedelbar försäljning snarare än att bygga ett långsiktigt ekosystem. För ett effektivt samarbete måste vi verkligen se varandra som utvecklingspartners, inte bara som konsumenter”, konstaterade Hien.

Sammanföra för att bevara försörjningsmöjligheter

I bergsområden börjar historien om kopplingar med utmaningen att upprätthålla försörjningsmöjligheterna för lokalsamhällena. Nguyen Thi My Suong, chef för Vietnam Indigenous Livelihood Cooperative (Hung Son-kommunen), anser att för kooperativ och småföretag i områden med etniska minoriteter är kopplingar nästan en obligatorisk väg om de vill skapa stabila avsättningsmöjligheter för lokala produkter.

Vietnam Indigenous Livelihood Cooperative (Hung Son-kommunen) samarbetar med den lokala etniska gruppen Co Tu för att få ut sina kvastprodukter till den större marknaden. Foto: PHAN VINH

Småföretag saknar ofta kapital, kompetent personal, marknadstillgång och särskilt varumärkesstyrka; att driva självständigt gör det mycket svårt att skapa en stabil marknad för sina produkter.

En av de kooperativa modeller som för närvarande implementeras är produktions- och konsumtionskedjan för kvastskaft tillverkade av den etniska gruppen Co Tu i Hung Son-kommunen. Tidigare tillverkade folket dem huvudsakligen för hand och sålde dem i liten skala.

Efter att kooperativet tog initiativ till att organisera råvaruområdet, kontrollera kvaliteten och knyta an till kommersiella företag, började produkten utvecklas mer systematiskt, från förpackning och varumärkesidentitet till den kulturella berättelsen som förknippas med lokalsamhället.

”Människor fokuserar på produktion, kooperativ organiserar råvaruområden och kontrollerar kvaliteten, medan företag fokuserar på handel och marknadsexpansion. Det är så enheter med begränsade resurser kan arbeta tillsammans för att skapa större värde. Den mest uppenbara fördelen med denna koppling är att den avsevärt minskar driftskostnaderna samtidigt som den skapar en stabil produktproduktion, vilket gör att människor tryggt kan behålla sitt hantverk på lång sikt”, sa Suong.

Fru Nguyen Thi Minh Ngoc, biträdande verkställande direktör för Da Nang Business Incubator (DNES), anser att trenden med småföretag som knyter samman blir ett nödvändigt krav i samband med allt hårdare konkurrens. Att utvecklas individuellt gör det svårt att skapa en tillräckligt stor skala för att få tillgång till nya marknadsmöjligheter. Genom att arbeta tillsammans kan företag dela råvaror, samordna produktion, stödja produktdistribution och gemensamt bygga varumärken.

Den största svagheten för närvarande är dock fortfarande bristen på långsiktigt samarbetstänkande och förmågan att standardisera bland småföretag. Många enheter är fortfarande vana vid ett självförsörjande tänkesätt och vill kontrollera all sin verksamhet, medan det krävs att man accepterar gemensam utveckling längs en gemensam värdekedja för att skapa ett starkt ekosystem.

”Även om dessa samarbetsmodeller fortfarande är blygsamma, börjar de visa en annan riktning jämfört med det tidigare stadiet av individuell utveckling. I takt med att konkurrenstrycket ökar blir delning av marknader, resurser, kunder och till och med operativsystem gradvis ett sätt för småföretag att överleva genom ekosystem istället för att stå ensamma på marknaden”, kommenterade Nguyen Thi Minh Ngoc.

Källa: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html