Vietnamesiska varor mitt i den kinesiska varustormen: Kämpar för att hitta sin egen väg

Inhemska tillverkningsindustrier står inför ett vägskäl med hård konkurrens från billiga kinesiska varor och integration av internationella varumärken.

Att utveckla en skräddarsydd modell för att dra nytta av kompetens är en vändpunkt för vietnamesiska företag - Foto: Q.DINH

Enligt experter kan dock vietnamesiska företag fortfarande utveckla och behålla sin position genom att främja traditionella hantverkskunskaper, optimera modern teknik och skapa hållbart värde för kunderna. Nyckeln till denna lösning är att dra nytta av styrkorna hos traditionella industrier.

Återgå till traditionella fördelar

I en liten monter i ett lyxigt köpcentrum i Thu Duc City (HCMC) granskar Ho The Son, VD för Faifo Tailor Company, noggrant beställningar från kunder från hela världen som skickar in sina mått och väntar på nya kostymer eller skjortor.

Son, som en gång var VD för modekedjan FOCI med hundratals butiker över hela landet, till och med utomlands, bevittnade en dag FOCIs försvinnande mitt i tillströmningen av internationella varumärken som Zara, H&M och Uniqlo, tillsammans med billiga kinesiska modeprodukter.

"När du ser vågen kinesiska varor Med de senaste låga priserna via e-handel tror jag att framtiden för inhemska varumärken är som FOCI för många år sedan.

Ekonomiska problem är alltid den svagaste punkten Vietnamesiska företag

Utländska företag "Det är möjligt att gå med förluster i många månader eller ett år när man gör affärer på marknaden, men att vänta i några månader är för mycket för inhemska varumärken", sa Son.

Vid den tiden, efter att ha stängt FOCI-kedjan, insåg Son att skrädderi hade stor utvecklingspotential, så han grundade varumärket Faifo Tailor med målet att bygga Hoi An till "världens skrädderihuvudstad".

Eftersom enligt herr Son, kunder, särskilt äldre, hög inkomst, tveka inte att betala för en perfekt skräddarsydd outfit efter sina egna mått och stil.

Och med ett utvecklat logistiksystem kan kunderna få skräddarsydda produkter från Vietnam inom bara 48 timmar efter att de lagt en beställning, även om de befinner sig var som helst i världen. ”Vi kan leverera internationellt tack vare modern skräddarteknik som stöds av AI.”

"Detta är en fördel som hjälper Faifo att nå globala kunder utan att behöva öppna butiker i varje land", förklarade Son.

Istället för direkt konfrontation hittar många vietnamesiska företag sätt att anpassa sig till priskriget genom nischmarknader och försöker bygga varumärken baserade på kärnvärden kvalitet och personalisering.

Enligt Nguyen Chanh Phuong, vice ordförande för hantverks- och träbearbetningsföreningen i Ho Chi Minh-staden (Hawa), har den vietnamesiska möbelindustrin i trä mycket svårt att konkurrera med kinesiska varor på vissa marknader. exportmarknaden, eftersom många råvaror fortfarande måste importeras från Kina.

"Därför ökar möbelindustrin investeringarna i designverksamhet, vilket bidrar till att öka andelen produkter med originaldesign (ODM) i exporten och därmed bekräftar den vietnamesiska träindustrins kapacitet inom segment med högre mervärde", sade Phuong.

Billiga varor "hemsöker" vietnamesiska företag

Tran Phuong Nga, generaldirektör för Thien Long Company, sa att floden av billiga kinesiska varor alltid är en extremt stor utmaning för vietnamesiska företag.

Kinesiska varor har inte bara prisfördelar, utan besitter också ett komplett produktions- och distributionsekosystem, från råvaruförsörjningskedjor till systematiska onlineförsäljningskanaler.

"Kinas tillverkningssektor är inte begränsad till ett fåtal företag eller ett fåtal tillverkningsföretag men en hel stad tillverkar bara en produkt med några tusen arbetare.

I ett mycket komplett ekosystem, med en mycket professionell verksamhet, kan de främja lågkostnadsstrategier och bygga ett distributionssystem. Efter att ha vunnit marknadsandelar kommer de att fortsätta investera i fabriker i Vietnam, säger Ms. Nga.

Enligt vietnamesiska företag har kinesiska varor proaktivt attackerat marknaden för att påskynda flödet av varor som finns i överskott på den inhemska marknaden.

Varthelst kinesiska företag än beger sig använder de sin ekonomiska potential för att dominera inte bara lågprisstrategin utan även kostnaden för att få ut varor på marknaden och bygga distributionssystem.

Och efter att ha vunnit marknadsandelar kommer de att bygga fabriker direkt i Vietnam med det inledande tricket att investera i export, men sedan ansöka om ytterligare licenser för att sälja på den inhemska marknaden.

Herr Do Hoa, generaldirektör för Tinh Hoa Management Consulting Company, uttryckte också oro över den ökande vågen av billiga men dåliga kinesiska varor, vilket leder till negativa effekter på inhemsk produktion och handel.

Efter att ha arbetat för multinationella företag sade Hoa att situationen med överkapacitet och dumpning av varor till grannländerna har funnits länge.

Men ännu mer oroande är att när den inhemska produktionen väl "förstörs" kommer det att leda till beroende av utlandstillverkade varor hos inhemska distributörer och återförsäljare. Detta riskerar att leda till nedläggning av produktionsanläggningar, ökad arbetslöshet och en nedgång i den traditionella handeln.

"Många vietnamesiska företag utnyttjar fortfarande lokal kunskap och inhemska produktionsfördelar för att konkurrera. Men på lång sikt, om det inte finns någon tydligare lösning, kommer marknadsandelsproblemet att bli svårt", oroade sig Hoa.

Herr Ho The Son medgav också att den nya affärsmodellen utnyttjar manuella färdigheter, men på lång sikt måste finansiella lösningar och stöd från staten sökas för att öka konkurrenskraften.

"Om vi inte hittar ett sätt att skapa differentierat värde, som att förbättra kvaliteten och anpassa produkter, kommer problemet med marknadsandelar att bli allt svårare", sade Son.

Källa