När "storken flyger iväg, försvinner kunden".

Báo Thừa Thiên Huế•10/08/2023

[annons_1]

Vågen av markspekulation gav fastighetsmäklare (allmänt kända som agenter) till synes drömlika inkomster, medan investerare drömde om en livsförändrande möjlighet. Men när markspekulationsfrenesin lagt sig lämnade den efter sig otaliga hjärtskärande och bittra historier…

Markmäklarnas guldålder

Nyligen besökte vi Phong Dien, ett av de områden där markpriserna en gång i tiden skjutit i höjden. Genom en presentation från en bekant träffade och pratade vi med Ms. S., en av de mest framgångsrika fastighetsmäklarna i området.

På ett litet kafé vid An Lo-korsningen (Phong An, Phong Dien), som våra kollegor presenterade oss för som ett "fastighetskafé" eftersom det besöktes av många fastighetsmäklare under fastighetsboomen, illustrerar Ms. S:s berättelse delvis det "heta" och sedan "kalla" köp- och säljlandskapet för mark under den gångna perioden, vilket kändes som taget ur en film.

”Under fastighetsboomen hade jag en dröminkomst. När markpriserna nådde sin topp nådde min inkomst vissa månader hundratals miljoner dong”, började Ms. S. sin berättelse.

Det var runt 2017 som markpriserna började visa tecken på att stiga. Fru S., en anställd statstjänsteman, tog på sig extra arbete som fastighetsmäklare – ett jobb som hon öppet erkände som en "markförmedlare" – med avsikt att förbättra sin familjs levnadsstandard. Med sin kunskap och dynamiska natur anpassade sig fru S. snabbt till det arbete vi beskrev som att "koppla samman" eller "överbrygga" kunder som ville köpa mark i närområdet, oavsett om det var i bergs- eller kustregioner.

Vid den tiden steg markpriserna stadigt och Ms. S. blev alltmer förmögen. Enligt Ms. S. fick hon för varje lyckad transaktion 1–1,5 % av tomtens totala värde (från antingen köparen eller säljaren). Om tomten var värd 1 miljard VND tjänade mäklaren 10–15 miljoner VND. Under markboomen förmedlade Ms. S. 2–3 tomter på en enda dag, vissa tomter prissatta så högt som 5–7 miljarder VND. Under vissa månader stoppade Ms. S. i fickan hundratals miljoner VND.

”Runt början av tredje kvartalet 2022 sjönk min månadsinkomst från att vara fastighetsmäklare till noll”, mindes Ms. S. eftertänksamt, och mindes tiden då fastighetsmarknaden ”frös”.

Herr LV H, tidigare trädgårdsmästare och bonsaikonstnär i zon 3, Phu Loc-distriktet, övergav sin bonsai-karriär för mer än fyra år sedan när han vågade sig på fastighetsmäklaryrket. Nu har han återvänt till sitt gamla yrke, som han anser kräver mindre inkomst men är hållbart.

Herr H. uppgav att den nuvarande transaktionsgraden är mindre än 10 % jämfört med för 1–2 år sedan. De flesta transaktioner involverar utvecklare som säljer för att minska sina förluster och accepterar en förlust på 20–30 % jämfört med marknadspriserna. Även med dessa förluster är andelen framgångsrika transaktioner fortfarande mycket låg.

För att få ekonomin att gå ihop säljer Mr. H. huvudsakligen sina produkter online och hanterar juridiskt pappersarbete åt klienter, och tjänar precis tillräckligt för att täcka sina dagliga bränslekostnader.

Ju mer du klamrar dig fast, desto mer lider du.

För närvarande är det i Thua Thien Hue , från landsbygden till städerna, inte svårt att se skyltar som annonserar mark till salu överallt man går. Men till skillnad från tidigare år då köpare och säljare vanligtvis samlades för att utbyta information på kaféer, är det nu lugnt. Även notariekontor i Hue City upplever ett lågt antal besök för marktransaktioner.

För nästan två år sedan etablerade en vän ett kontor för fastighetstransaktioner i Xuan Phu-distriktet i Hue City. Vid den tiden arbetade mer än 10 anställda för fullt varje dag för att hantera den ständiga strömmen av kunder som kom och gick för transaktioner. Men "nedkylningen" av fastighetsmarknaden svepte igenom och påverkade hans kontor allvarligt. Kunderna minskade och han var tvungen att stänga.

Min vän berättade med en suck att hans enhet, under den mest intensiva "landfebern", kunde hantera 2-3 transaktioner per dag inom närområdet. Det inkluderar inte affärer i angränsande provinser som Da Nang , Quang Nam och Quang Tri…

"Från mitten av 2022 fram till nu har allt vårt arbete stannat av. Utan några transaktioner finns det ingen annan utväg, och anställda har gradvis varit tvungna att sluta och byta till andra jobb för att försörja sig", anförtrodde han.

Fru Phan Thuy Tr. (An Cuu, Hue City) sa att under "jordfeberns" period verkade alla vara involverade i fastighetshandel. Till och med grönsaksförsäljaren på marknaden diskuterade värdet på varje tomt och vinsterna från att framgångsrikt "sälja" trädgårdsmark och annan mark.

För att pröva lyckan samlade Tr. också in nästan 1 miljard VND för att köpa mer än 1 sao (cirka 1000 kvadratmeter) jordbruksmark i Vinh Hung kommun, Phu Loc-distriktet, med avsikt att "spekulera" för att göra vinst.

Men precis när de nya ägaröverlåtelsedokumenten höll på att färdigställas saktade marknaden ner. Trots många försök att sälja frågade ingen, vilket ledde till att Ms. Tr. motvilligt väntade på en möjlighet när fastighetsmarknaden återhämtade sig.

Fall som Ms. Tr:s kan ses överallt, eftersom alla är ivriga att tjäna pengar på mark. Vissa investerar sina besparingar, medan andra lånar från banker och nu är tyngda av skulder.

Men det är bara enskilda investerare. För de som "satsar stort" stötte vi under vår forskning på och hörde berättelser om personer som lidit förluster på grund av fastigheter.

Till exempel samlade en tjänsteman i distrikt P, tillsammans med sina släktingar, in nästan 20 miljarder VND för att köpa mark i syfte att snabbt bli rik under jordboomen. Oväntat nog är marken nu osäljbar, medan personen måste betala nästan 100 miljoner VND i banklån, inklusive både amortering och ränta, varje månad.

(Fortsättning följer)

Lektion 2: "Att falla" på en hög med enorm rikedom

[annons_2]
Källa