Frigör potentialen för vietnamesiska varor att komma in på den kanadensiska marknaden

Den kanadensiska marknaden anses vara en viktig inkörsport för vietnamesiska företag att få djupare tillgång till den nordamerikanska leveranskedjan. Detta är en potentiell marknad med en öppen ekonomi, varierad efterfrågan på varor, stor köpkraft etc. För att penetrera denna marknad måste dock vietnamesiska varor standardiseras, samtidigt som en leveranskedja måste skapas och kopplingar måste utökas för att uppnå de förväntade resultaten.

Möjligheter och utmaningar flätas samman

Hoang Minh Chien, biträdande direktör för handelsfrämjande byrån, sa: Den kanadensiska marknaden är en av Vietnams viktiga handelspartner i den nordamerikanska regionen. Det faktum att båda länderna är medlemmar i det omfattande och progressiva avtalet om trans- Stillahavspartnerskap (CPTPP) har skapat gynnsamma förutsättningar för att främja bilateralt handelssamarbete. Genom åtaganden om tullsänkningar, marknadsöppning och procedurreformer har många viktiga exportindustrier från båda sidor fler möjligheter att få tillgång till partnermarknader, vilket bidrar till att främja import- och exporttillväxt i en betydande och hållbar riktning.

Textilier, skor, trä och träprodukter, fisk och skaldjur, kaffe etc. är varor med exportpotential till den kanadensiska marknaden.

Under senare år har handelsrelationerna mellan Vietnam och Kanada kontinuerligt utökats både i skala och djup. Vietnam är för närvarande Kanadas sjunde största handelspartner och rankas först bland ASEAN-länderna och står för nästan 45 % av Kanadas totala importomsättning från regionen. År 2024 uppgick den bilaterala handelsomsättningen till cirka 7,2 miljarder USD, varav Vietnam exporterade mer än 6,3 miljarder USD till Kanada och importerade nästan 0,8 miljarder USD från Kanada. Vietnams viktigaste exportvaror inkluderar textilier, skor, trä och träprodukter, skaldjur, kaffe, elektroniska komponenter, maskiner och utrustning etc., vilka är mycket uppskattade av kanadensiska konsumenter för sin kvalitet och konkurrenskraftiga priser. Däremot är Kanada en pålitlig källa till högteknologiska jordbruksprodukter , bearbetade livsmedel, gödningsmedel och industriella råvaror.

Förutom positiva resultat har handelsverksamheten fortfarande vissa punkter att notera. Istället för direkt export sker en betydande del av den totala omsättningen av vietnamesiska varor som kommer in på den kanadensiska marknaden via mellanliggande distributionskanaler i USA. Den främsta anledningen är den nordamerikanska leveranskedjans operativa egenskaper, där många stora detaljhandelsföretag som Walmart, Costco, Amazon, Wayfair... har etablerat logistikcenter i USA för att betjäna hela den nordamerikanska marknaden. Denna distributionsmodell hjälper delvis vietnamesiska varor att få tillgång till kanadensiska konsumenter mer bekvämt genom att dra nytta av modern infrastruktur och distributionskapacitet. Denna form medför dock också många utmaningar när det gäller att kontrollera målmarknaden, förbättra kapaciteten att bygga nationella varumärken, samt optimera mervärdet och utveckla hållbar export på lång sikt. Dessutom har vietnamesiska varor fortfarande vissa begränsningar i djupförädlingskapacitet, oklar varumärkesigenkänning och ojämn kvalitet. Detta gör att många produktgrupper, särskilt jordbruksprodukter och livsmedel, har hög produktion men ett oproportionerligt exportvärde, och merparten av vinsterna delas fortfarande via mellanhänder.

Hitta lösningar för att öppna upp och få tillgång till marknaden

Baserat på denna verklighet har Center for Trade and Investment Promotion (Promocen), Trade Promotion Agency och ministeriet för industri och handel just organiserat en workshop om handelsfrämjande till den kanadensiska marknaden. Detta är en praktisk aktivitet för att stödja vietnamesiska företag att uppdatera information, lära sig om metoder för marknadstillträde, utöka samarbetet och utbyta praktiska erfarenheter inom exportverksamhet, särskilt inom jordbruksprodukter och livsmedel, produkter med stor potential och stabil efterfrågan i Kanada.

Herr Hoang Minh Chien betonade: "Att främja direkt export till Kanada, stärka kopplingarna till lokala distributionssystem och gradvis skapa ett konsumtionsnätverk med det vietnamesiska varumärket är en prioriterad strategisk inriktning. Detta hjälper inte bara vietnamesiska företag att öka mervärdet, minska mellanhandskostnaderna, utan bidrar också till att befästa vietnamesiska varors position på den internationella marknaden. Som en statlig förvaltningsmyndighet för handelsfrämjande är handelsfrämjandemyndigheten engagerad i att fortsätta att stödja det vietnamesiska näringslivet i att få tillgång till och expandera. Vi kommer att stärka samordningen med relevanta myndigheter, branschorganisationer och distributionspartners i Kanada för att stödja företag i att förbättra exportkapaciteten, bygga vietnamesiska produktvarumärken och delta direkt i den kanadensiska marknadens leveranskedja."

Enligt Ms. Tran Thu Quynh, handelsrådgivare för Vietnam i Kanada, behöver Vietnam utnyttja CPTPP-avtalet mer effektivt eftersom andelen tullincitament för vietnamesisk export till Kanada fortfarande är mycket låg och endast når 18 %. Att utnyttja frihandelsavtal i allmänhet och CPTPP i synnerhet handlar inte bara om att utnyttja skatteincitament för att främja kortsiktig export utan också om större möjligheter att koppla samman produktion/investeringar/teknik/varumärken mellan de två länderna för att skapa högre värdekedjor. Dessutom måste företag proaktivt undersöka konkurrenter, marknadstrender och branschmöjligheter; proaktivt utnyttja nya affärsformer (e-handel, onlineauktioner etc.).

Fru Thach Vu Thuy Linh, styrelseordförande för Renso Foods Company, sa att vietnamesiska företag behöver gå samman för att bygga och utveckla vietnamesiska varumärken på denna marknad. Eftersom produkter från exportländer i regionen, till exempel Thailand, dominerar Vietnams starka produkter. Dessutom kräver den kanadensiska marknaden mycket strikta standarder. Därför måste företag, innan de går in på marknaden, granska om de uppfyller några kriterier eller inte. Om det behövs bör företag samarbeta för att bygga en produktionskedja, istället för att varje företag tillverkar en produkt som konkurrerar med varandra.

Vissa åsikter säger att vietnamesiska företag behöver stärka kopplingarna till lokala distributionssystem och gradvis bilda ett konsumtionsnätverk med vietnamesiska varumärken... Detta hjälper inte bara vietnamesiska företag att öka mervärdet och minska mellanhandskostnaderna, utan bidrar också till att befästa vietnamesiska varors position på den internationella marknaden.

Artikel och foton: MY THANH

Källa: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html