Vietnams träindustri siktar på 18 miljarder dollar i export till 2025

De fem största träindustriorganisationerna i landet anordnade gemensamt exportmässan för trä och möbler (HawaExpo 2025) i Ho Chi Minh -staden den 5-7 mars, vilket är en möjlighet för företag att effektivt koppla samman utbud och efterfrågan.

Duc Toan Binh Dinh Company Limited i Nhon Hois ekonomiska zon, Quy Nhon stad, exporterar utomhusmöbler i trä till den europeiska marknaden. (Foto: Vu Sinh/VNA)

Exportutsikterna för träindustrin år 2025 är mycket positiva, men fluktuationer i handelspolitiken på viktiga marknader som USA och EU skapar också många utmaningar för företagens och branschens tillväxtmål.

Därför har många trä- och möbelföretag från början av året proaktivt förnyat sin produktion och aktivt sökt möjligheter att närma sig marknader och potentiella kunder.

Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company (Binh Dinh) är ett företag som har exporterat möbler för inomhus och utomhusbruk i mer än 20 år, med en årlig exportomsättning på 14–15 miljoner USD.

Herr Nguyen Van Thu, generaldirektör för Thanh Tam Furniture Processing Joint Stock Company, sa att företaget fokuserar på viktiga marknader som Nordamerika, Japan, EU och Australien.

Även om det har långvariga partners och ett stabilt antal order, känner verksamheten fortfarande tydligt av utmaningarna.

Specifikt har traditionella affärsmodeller, särskilt i EU, mött många svårigheter sedan covid-19-pandemin. Under senare år har företag aktivt ändrat sin strategi för att nå marknader med stort utrymme, särskilt Nordamerika, att expandera produktionen.

Marknaden förväntas dock fortsätta att fluktuera och vara oförutsägbar år 2025. Många av företagets större kunder i Europa och Nordamerika svarade att de fortfarande har affärssvårigheter på grund av minskad köpkraft och hög inflation.

Företaget noterade också en förändring i konsumenternas smak, särskilt bland unga, för interiör- och exteriörprodukter, såsom en preferens för en kombination av trä, metall och UV-resistent klädsel, vilket säkerställer estetik och hög hållbarhet.

I det sammanhanget undersöker företaget proaktivt stil, livsstil och bostadsarkitektur för varje målmarknad. Företaget investerar inte bara i innovativa designlösningar, utan även i specialiserade fabriker för att utveckla produkter i linje med internationella trender.

Att uppfylla allt högre gröna standarder är också en utmaning som kräver att träindustrin investerar i hållbara leveranskedjor och tydlig spårbarhet.

Produkter från Duc Toan Binh Dinh Company Limited, Nhon Hoi ekonomiska zon, Quy Nhon City exporteras till den europeiska marknaden. (Foto: Vu Sinh/VNA)

Enligt Nguyen Van Thu behöver företag sälja vad kunderna behöver, inte vad de har.

Att bygga ett vietnamesiskt varumärke för trämöbler måste förknippas med kvalitet och unikhet; produkterna måste både uppfylla de funktioner som kunderna behöver och bära prägel av traditionell nationell prägel.

När det gäller handel upprätthåller företag proaktivt kontakter med gamla kunder, samtidigt som de aktivt marknadsför sig för att nå nya potentiella kunder och marknader.

”Om företag försummar interaktionen kommer de inte bara att missa möjligheten att nå nya marknader, utan också potentiellt förlora gamla kunder eftersom de inte vet om vi fortfarande finns. Därför måste företag regelbundet marknadsföra sina produkter vid prestigefyllda evenemang och handelsfrämjande program. I mars kommer Thanh Tam att introducera en ny kollektion på HawaExpo 2025-mässan och sedan fortsätta att visa upp produkter på mässor och utställningar utomlands. Företaget förväntar sig inte omedelbar ordertillväxt, utan kommer att fokusera på att etablera relationer med potentiella kunder för att skapa banbrytande möjligheter i framtiden”, delade Nguyen Van Thu.

Nhat Hung skogsbruk och flisbearbetningsfabrik i Tra Bong-distriktet har utökat sin verksamhet med sågning, hyvling och konservering av trä för export till Europa och inhemsk konsumtion. (Foto: Phuoc Ngoc/VNA)

År 2024 vann trä- och möbelindustrin stort, men alla företag var inte positiva. Forexco Company ( Quang Nam ) exportintäkter minskade med nästan 1/3 jämfört med föregående år.

Dang Cong Quang, biträdande generaldirektör för Forexco, sa att företagets huvudkunder är koncentrerade till EU och USA. Förra året avtog den ekonomiska tillväxten i dessa regioner, den höga inflationen fick människor att strama åt sina utgifter och köpkraften var låg. Dessutom var säljare tvungna att betala för höga räntor och hade inte tillräckligt med kapital för att köpa varor för långtidslagring.

Numera köper de mer försiktigt och följer marknadssignalerna. Distributionssystemet planerar bara försäljningen säsongsvis, vilket leder till små och kortfristiga beställningar på 3–4 månader.

När företag expanderar till den japanska marknaden har utemöbler inte någon större fördel. Eftersom de flesta japanska kunder bor i små lägenheter, till skillnad från de stora trädgårdshus som vanligtvis ses i väst.

I storstäder i Japan köper folk fortfarande utemöbler, men främst små storlekar till balkongen. Därför är försäljningen på denna marknad inte hög.

För att anpassa sig till nya inköpstrender upprätthåller Forexco fortfarande kvaliteten på produkter och tjänster men strävar efter att minska andra kostnader för att öka produkternas konkurrenskraft. Företaget accepterar låga vinster för att avsluta ordrar, driva fabriken stabilt och behålla anställda.

”Det viktigaste som företag har lärt sig är att vara mer proaktiva när det gäller att hitta kunder och diversifiera distributionskanalerna. Tidigare deltog företag i Spoga-Germany International Fairs, Singapore Expo... men under de senaste 15 åren har vi främst arbetat med traditionella kunder. Men i det nuvarande konkurrensutsatta och volatila sammanhanget kommer det att bli mycket svårt att överleva om företagen förblir passiva. Därför har företaget i år beslutat att "shoppa" mer flitigt. Först kommer Forexco att delta i HawaExpo i Vietnam för att uppdatera konsumenternas behov och smak; sedan fortsätta att registrera sig för att delta i specialiserade utställningar i USA och Tyskland för att knyta an och utöka potentiell kundbas. Samtidigt strävar företaget också efter e-handelskanaler, som möter fler kunders shoppingbehov för att effektivt öka intäkterna”, informerade Dang Cong Quang om planen.

Varje år exporterar Quy Nhon Paper Materials Company Limited i Phu Tai industripark i Quy Nhon City mer än 170 000 ton trämaterial till de kinesiska och japanska marknaderna, vilket ger en intäkt på 200 miljarder VND. (Foto: Vu Sinh/VNA)

För att ge maximalt stöd till inhemska företag som är kvalificerade att exportera direkt till landet kommer de fem största träindustriorganisationerna i landet, inklusive Viforest, HAWA, BIFA, DOWA och FPA Binh Dinh, att samordna för att organisera exportmässan för trä och möbler (HawaExpo 2025) i Ho Chi Minh-staden den 5-7 mars.

Organisationskommitténs representant informerade om att HawaExpo är en utställningsplattform utformad för att bekräfta den vietnamesiska trä- och möbelindustrins konkurrenskraft gentemot internationella köpare.

Därför är mer än 80 % av de utställande enheterna utvalda företag som uppfyller kriterierna för att ha fabriker i Vietnam, ha exportproduktionskapacitet, möta olika behov och skalor; och ha en långsiktig hållbar och grön strategi.

Dessutom har företag med imponerande designkreativa förmågor en specifik prägel på utvecklingsprocessen och marknadsstrategin.

HawaExpo 2025 uppdaterar inte bara den övergripande bilden av Vietnams exportkapacitet för trä och möbler, utan lovar också att effektivt koppla samman utbud och efterfrågan för företag, vilket bidrar till att uppnå exportmålet på 18 miljarder USD.

Källa