Internationella köpare förväntar sig utbud i Vietnam

Internationella köpare har noterat att kvaliteten på vietnamesiska varor har förbättrats avsevärt, och många produkter har betygsatts "i nivå" med regionala konkurrenter.

Vietnamesiska företag får direktkontakt med internationella inköpsdelegationer - Foto: VIS

Även om den internationella marknaden öppnar sina dörrar för leveranser i Vietnam, är begränsningar i eftermarknadsservice, transparens och enhetlighet fortfarande "negativa punkter" som behöver förbättras.

"Pris och kvalitet är de viktigaste faktorerna i förhandlingar"

Under en diskussion i anslutning till utställningen Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025) som äger rum i Ho Chi Minh-staden den 4–6 september, sa ordföranden för Vietnam-Brasiliens handels- och industriförbund, Dionathan Santos, att kvaliteten på vietnamesiska varor är allmänt känd bland brasilianska konsumenter, särskilt jordbruksprodukter och industrimaterial.

Han sa att Vietnam kan konkurrera med Indonesien och Thailand vad gäller kvalitet och pris, och att vietnamesiska arbetare är "yngre, mer skickliga och mer flexibla än de i Kambodja eller Filippinerna".

"Brasilien ser inte Vietnam som ett alternativ till Kina utan som en kompletterande lösning för att lösa svårigheter med Kina, så pris och kvalitet är förutsättningar för förhandlingar", betonade han.

Santos sade dock också att den största svagheten är att logistiken ännu inte är optimal och att den kulturella kommunikationen inte är öppen, vilket gör att partnerna oroar sig för transparensen.

Följaktligen är vietnamesiska företag fortfarande inte tillräckligt konkurrenskraftiga jämfört med Kina vad gäller pris och leveranstid. Detta orsakar också svårigheter när brasilianska företag vill etablera långsiktigt samarbete med stora beställningar.

Från Storbritannien delade Habib Jan, som representerar KAK Private Limited, med sig av planer på att importera 100 containrar med mat och dryck från Vietnam nästa år.

Han insåg att vietnamesiska produkter har tydliga fördelar i pris och kvalitet, men för att penetrera en krävande marknad som Storbritannien måste leverantörerna ha fullständig certifiering och transparens kring sitt ursprung.

Herr Jan betonade också att stabila och konkurrenskraftiga priser är vad de flesta distributionskedjor bryr sig om när de letar efter varukällor. Men stabil kvalitet är det som håller internationella köpare kvar.

Heidi Tran, representant för inköpsdelegationen från Coppel Group (Mexiko), delade också med sig av att produkterna från vietnamesiska fabriker är mycket bra, men det som gör internationella köpare oroliga är produktkvalitetens stabilitet.

"De här sakerna påverkar köparnas psykologi i hög grad, särskilt med stora distributionspartners", sa hon.

Köpare letar, säljare inte redo

Det är inte svårt att se att Vietnam har många fördelar i internationella partners ögon: rikliga råvaror, konkurrenskraftiga arbetskraftskostnader och gynnsamt geografiskt läge. Vissa industrier har gjort betydande framsteg, från gröna textilier och livsmedelsbearbetning till stödindustrier.

Heidi Tran berättade mer för Tuoi Tre och sa att arbetsprocessen på fabrikerna fortfarande är relativt stel. Enligt henne har varje företag sin egen arbetsprocess, men distributionskedjor har också vissa regler. Om båda sidor inte är flexibla blir det svårt för båda sidor att samarbeta långsiktigt.

Angående marknaden i Mellanöstern berömde Fasuludeen, representant för den japanska livsmedelsdistributören i Förenade Arabemiraten - KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - vietnamesiskt jasminris. Kvaliteten på vietnamesiska produkter förbättras för närvarande alltmer och får många komplimanger från internationella partners.

Efterfrågan är vidöppen, men Fasuludeen sa att många leverantörer i Vietnam har svårt att få kontakt med köpare i Vietnam. Vietnamesiska produkter har exportkapacitet, men företagen är inte redo när det finns kommunikationshinder och eftermarknadsservicen är ännu inte strikt.

"Vi har haft dåliga erfarenheter när det gäller transparens, att säkerställa hållbarhet och produktkvalitetsstabilitet för vietnamesiska produkter. Företagen förbättrar dock gradvis denna fråga, vilket är anledningen till att vi återvänder till den vietnamesiska marknaden", sa han.

Vietnamesiska produkter på e-handelskanaler måste förstå trender

Ur ett e-handelsperspektiv sa Larry Hu, chef för Amazon Global Selling i Sydostasien, att antalet varor som exporterades och såldes av vietnamesiska säljare via Amazon ökade med 300 % år 2023 jämfört med för 5 år sedan, och antalet företag med intäkter på över 1 miljon USD/år ökade också tio gånger jämfört med för 5 år sedan.

De 5 snabbast växande produktkategorierna för vietnamesiska företag på Amazon under de senaste 5 åren inkluderar: hem, kök, hälsa och personlig vård, kläder och skönhet. För att behålla sin attraktionskraft måste produkterna dock möta nya konsumenttrender, inklusive miljövänlighet, hälsosäkerhet och bekväm design.

”Globala konsumenter är alltmer bekymrade över ursprung och hållbarhet. Företag behöver därför visa historien bakom produkten”, sa Larry Hu om internationella konsumtionstrender som vietnamesiska företag bör ha koll på.

Truong Linh

Källa: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm