Denna framgång fungerar som ytterligare motivation och strävan för vietnamesiska startups i allmänhet, och de i Da Nang i synnerhet, att bli "enhörningar" när det gäller att få kontakt med och attrahera investerare.
De "söta frukterna" av en uthållighetsresa.
Med en Serie B-finansieringsrunda på 22 miljoner dollar (för startups i accelerations- och marknadsutvecklingsfasen) har Datbike samlat in totalt 47 miljoner dollar från stora internationella investerare och investeringsfonder. Detta är en "söt frukt" som vårdas mitt under den nuvarande "insamlingsvintern".
Herr Nguyen Ba Canh Son, grundare av Dat Bike, berättade att insamlingsprocessen inte var enkel och krävde cirka 2,5 års förberedelser och möten med cirka 250–300 investerare. Tiden från att motta term sheet till att slutföra procedurerna och motta pengarna tog cirka 6 månader, vilket visar på processens komplexitet och långa natur.
Enligt Son spelar grundaren en central roll i kapitalanskaffningsprocessen för nystartade företag. Men för att ha en konsekvent strategi och helhetsbild som gör ett gott intryck på investerare måste hela ledningsgruppen vara involverad.
Framför allt beror en framgångsrik insamlingsprocess inte bara på idén eller produkten, utan också i hög grad på relationen och förståelsen mellan startupen och investeraren. Inledande möten och diskussioner spelar en avgörande roll för att bygga förtroende.
”Att träffa direkta partners i fonden är avgörande, eftersom de har makten att slutföra eller avvisa affären. Om vi bara går via mellanhänder är chanserna till framgång vanligtvis mycket låga. Framför allt kommer det att vara nyckeln till att frigöra finansieringen att hitta en ”Champion Deal” – någon som stöder och försvarar affären inom investeringsfonden. Vi hade turen att träffa en investeringspartner från Jungle Ventures, som hjälpte till att övertyga andra investerare att delta i Dat Bike-affären”, delade Son.
Förstå investeraren, välj rätt mentor.
Enligt Nguyen Van Chuong, programchef för Swiss Entrepreneurship Program (Swiss EP) i Da Nang, har riskkapitalfonder i Asien och Sydostasien ofta en praktisk strategi med fokus på ekonomisk effektivitet snarare än visionen att "förändra världen" som i Silicon Valley (USA).
Deras primära fokus ligger på den nationella marknaden, följt av branschen och hur startups implementerar sin affärsmodell inom den branschen. När de ser en tydlig potential för ekonomisk tillväxt och en hållbar affärsmodell kommer de att investera för att kapitalisera på de övergripande marknadsutvecklingsmöjligheterna.
En annan viktig del i insamlingsprocessen är att hitta en "ledande investerare" – en investerare som kommer att leda affären. Denna person går i god för transaktionen, bygger förtroende och lockar andra investerare att delta.
Aaron Everhart, grundare av HATCH! Ventures och rådgivare på Founder Institute, anser att Da Nang har nått en punkt där dess innovativa anda kan omvandlas till hållbara investeringar. Investerare letar inte bara efter effektiva lokala affärsmodeller, utan vill också se grundare med stora ambitioner, beslutsamhet och uthållighet, som vågar lösa globala problem från en vietnamesisk plattform.
Detta kräver att startups korrekt identifierar "marknadsgap" på internationell nivå, snabbt testar sina idéer och bygger momentum innan de anskaffar kapital. I investerarnas ögon är två viktiga faktorer en tydlig och koncis strategisk vision och en hållbar och konsekvent genomförandeförmåga.
DAT Bikes framgångssaga är ett tydligt bevis: grundarteamets orubbliga tro, i kombination med uthållighet och fokus på en stor global trend – elektrifieringen av personbilar – hjälpte dem att attrahera betydande investeringskapital.
”Nästa investeringsvåg i Da Nang kommer inte bara att komma från riskkapitalfonder utan också från grundarnas övertygelse om att våga tänka stort och agera uthålligt. När denna entreprenöriella tro kombineras med stadens infrastruktur och politiska stöd kan Da Nang absolut bli en nationell modell för innovationsbaserad tillväxt”, delade Aaron Everhart.
Källa: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html
Kommentar (0)