När Shark Binh såg att Shark Hung Anh erbjöd 1 miljon USD för 8 % av aktierna, accepterade han snabbt affären.

Shark Tank Vietnam avsnitt 13 säsong 6 innehöll spännande insamlingsprojekt från startups: Paper World - ett företag som producerar stora pappersrullar och mångsidiga våtservetter av jungfrulig trämassa.

Mer än 20 miljoner människor använder produkten varje dag

”Jag skämtar ofta om att Shark bara står vid Notre Dame-katedralen och ser taket på vilken byggnad som helst, den byggnaden är en kund till The Paper World. Under de senaste 14 åren har The Paper World nästan inte förlorat en enda kund. Kundrekommendationsgraden är mycket hög”, presenterade Mai Quoc Binh skickligt affärsmodellen i insamlingsrundan på Shark Tank Vietnam avsnitt 13.

År 2009, två dagar efter examen från universitetet, startade Mai Quoc Binh sitt företag inom pappersproduktion. Han sa att hans produkter är 100 % jungfrulig massa, importerad från Indonesien och Brasilien – de två länderna med de största råvaruområdena. De två huvudvarumärkena ger ett genombrott för hans företag.

Mai Quoc Binh introducerar en mångsidig våtservett som är slitstark, icke-ömtålig, nästan dammfri och kan användas för att torka ansikte, händer, kök, absorbera olja och ta hand om spädbarn. Bredvid den finns en stor pappersrulle, vilket sparar 20 % av kostnaden för användarna.

Hans företags produkter distribueras huvudsakligen via B2B-kanalen (Business to Business). Efter mer än 14 år har företaget haft fler än 18 000 kunder bestående av byråer, organisationer och företag, och fler än 20 miljoner människor använder produkterna varje dag.

Hans företag har ett eget kapital på 50 miljarder, totala tillgångar på 140 miljarder, lånar för närvarande 50 miljarder och den enda återstående avskrivningskostnaden är fabriken. När det gäller aktieägarstrukturen äger Mai Quoc Binh 70%, hans fru äger 20% och de återstående 10% tillhör en japansk investerare.

Quoc Binh avslöjade att hans enhet alltid har uppnått en tillväxttakt på över 20 % per år under de senaste 5–6 åren. År 2022 var företagets intäkter 265 miljarder. Under de första 10 månaderna 2023 var intäkterna 250 miljarder och ebitda (resultat före räntor, skatter och avskrivningar) var 12 %. Det förväntas att intäkterna kommer att nå 450 miljarder år 2024, 800 miljarder år 2025 och att färdplanen till 2028 blir en börsintroduktion (IPO, Initial Public Offering).

Binhs "tidning" analyserade möjligheten till ett tillväxtgenombrott på 200 % under de kommande två åren och sa att företaget under 2022 började utvecklas på den provinsiella marknaden genom nyckelkunder (viktiga kunder med potential att köpa produkter i stora mängder). Efter ungefär ett halvår nådde varje filials försäljning cirka 500–600 miljoner dollar/månad.

Särskilt filialen i Kien Giang- provinsen genererade 1 miljard USD i månaden i intäkter. Mai Quoc Binh insåg att detta var en möjlighet för The Gioi Giay att utvecklas dramatiskt och kom därför till Shark Tank Vietnam för att leta efter en starkare finansiell resurs, särskilt ledning, finansiellt och strategiskt tänkande för att stödja företaget. Kapitalet han begärde var 1 miljon USD för 6 % av aktierna.

Grundaren avslöjade att företagets bruttovinst ligger på cirka 34–35 % och fortfarande kan optimeras för att öka nettovinsten genom att till exempel utveckla M2C (tillverkning till konsument – ​​från fabrik till kund), sälja till anställda hos B2B-kunder för att minska mellanhandskostnader eller utöka försäljningen på den provinsiella marknaden.

”Den första strategin är att fortsätta expandera sin nyckelkundskanal, inte bara i den södra regionen utan även över hela landet. Det andra steget, på högst 5 år, är M2C-kanalen – direkt från fabriken till konsumenten. Och det The Paper World har som inget annat företag har är ett ekosystem med miljontals användare. Till exempel, nu investerar Shark i pappersindustrin och vill få tillgång till M2C-kanalen, och Shark måste spendera många gånger mer pengar än The Paper World gör för att nå ut till och utbilda kunder”, analyserade Mai Quoc Binh företagets utvecklingsstrategi.

Problemet som Mai Quoc Binh föreslog var dock inte tillräckligt för att övertyga Shark Minh Beta och Shark Tue Lam att göra en affär. Shark Minh vägrade att investera eftersom han trodde att för att nå långt och bli framgångsrika på lång sikt måste startups analysera och utvärdera noggrant för att välja en tillräckligt bra strategi för den medellång- och långsiktiga visionen. Shark Tue Lam vägrade också att investera eftersom han insåg att det inte skulle skapa mycket värde för företaget, medan startupen fortfarande gick bra.

3 Sharks är villiga att göra en affär på 1 miljon USD

Shark Hung gjorde en affär baserad på "vad startupen har" och värderade The Gioi Giay till 3 gånger ebitda eller 5 gånger vinsten (intäkterna), vilket motsvarar en andel på 18 % för 1 miljon USD.

Med en smak för att investera i företag med stabil tillväxt föreslog Shark Hung Anh att investera 1 miljon USD för 10 % av aktierna, vilket motsvarar företagets värdering i den föregående kapitalanskaffningsrundan.

När det gäller Shark Binh erbjöd han sig också att investera 1 miljon USD för 10 % av aktierna med villkor för rådgivande aktier, då hans företag har en rad fördelar, såsom att det är enklare att stödja startups än japanska investerare, ha teknikplattformar som betjänar M2C-försäljning och onlineförsäljning.

Mai Quoc Binh behövde ett tekniksystem som skulle ersätta det traditionella sättet att "köra på ris", men ville inte minska värderingen jämfört med den föregående kapitalanskaffningsrundan, och förhandlade därför med Shark Binh om en investering på 1 miljon USD för 8 % av aktierna.

”Under de kommande två åren kommer Shark att ha fördubblats. Med ett befintligt ekosystem kommer införandet av Sharks teknik också att skapa många effekter som båda sidor kan samarbeta kring. Det här är som en perfekt kombination. Jag tror att ett sådant antal är rimligt för alla tre sidor”, övertygade Mai Quoc Binh.

När Shark Hung Anh sa att han var villig att acceptera 8%, nickade Shark Binh omedelbart till den siffra som startupen erbjöd.

Efter diskussion nådde Shark Binh och The Paper World en överenskommelse om att investera 1 miljon USD i utbyte mot 8% av aktierna, med villkoret att Shark kan öka investeringsbeloppet för att öka ägarförhållandet och ha rådgivande aktier, vilket markerar ytterligare en framgångsrik affär för att samla in ytterligare en miljon USD i kapital till Shark Tank säsong 6.

Källa: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm