Vietnamesiska idrottare tjänar pengar på personliga varumärken: Behöver mentorer

Idrottare är i grunden fokuserade på sin expertis, så det kommer att bli svårt att säkerställa balansen mellan träning, tävling, imagebyggande och kommersiellt utnyttjande. I nuläget behöver de representanter och chefer med hjärta och vision.

RISK ÄR ALLTID POTENTIELL

En professionell medieagent eller manager behöver inte bara ha en djupgående förståelse för sport och kontraktsförhandlingar, utan också vara kunnig om reklamlagar, varumärkesimage och offentlig etik. Slarv i valet av reklampartners kan leda till att idrottare ställs inför mediekriser, vilket direkt påverkar deras personliga image.

Agenter måste förstå många olika regler, till exempel får spelare inte bära Vietnams landslagströja när de gör reklam för ett varumärke som inte sponsrar VFF.

FOTO: MINH TU

Cong Phuong och Quang Hai, två av de en gång mest framstående och älskade spelarna inom vietnamesisk fotboll, var båda inblandade i kontroverser när de deltog i reklam för ölmärken. Vid den tiden orsakade reklamvideor av dessa spelare kontroverser när de använde olämpliga och vilseledande bilder. Ett annat anmärkningsvärt exempel är försvararen Vu Van Thanh, som deltog i att marknadsföra en handelsplattform för binära optioner som varnades för tecken på bedrägeri. Denna reklamvideo togs senare bort när en våg av starka reaktioner bröt ut. Van Thanh kanske inte var direkt medveten om de juridiska riskerna, men om han hade haft en professionell representant hade han kunnat få fullständiga råd att undvika detta misstag.

Ovanstående exempel visar att agentens roll inte bara är att förhandla om förmåner, utan också att vara en "grindvakt" för att skydda idrottarens image från mediarisker. I den digitala tidsåldern kan ett misstag på sociala nätverk få år av hårt arbete med att bygga ett namn att försvinna med bara ett klick. Särskilt när reklamavtal med öl- och alkoholmärken och kryptovalutor genererar mycket högre löner än andra produkter måste idrottare vara försiktiga. Till och med superstjärnan Cristiano Ronaldo var en gång inblandad i en skandal när han annonserade för en global kryptovalutabörs. Risk utesluter ingen, inte ens världsberömda idrottare. Därför kan idrottare inte sakna ett professionellt supportteam om de vill utvecklas hållbart.

Förutom att stödja kommunikationen och främja imagen behöver agenten eller managern också ha gedigen kunskap om lagen, särskilt de specialiserade bestämmelserna för varje idrottsförbund. Detta hjälper dem att skydda sina klienters intressen maximalt i affärstransaktioner, samt hantera tvister som uppstår. Till exempel, inom fotboll är agenten den person som direkt förhandlar om kontrakt med klubben, och måste tydligt förstå varje bindande klausul, från lön, avtalsperiod till ytterligare klausuler som prestationsbonusar eller övergångsavgifter. När en tvist uppstår kommer agenten att vara spelarens juridiska ombud för att lämna in ett klagomål till FIFA eller Idrottens skiljedomstol (CAS).

Med en så viktig roll beviljar FIFA för närvarande endast FIFA-agentlicens till de som klarar provet som FIFA självt anordnar, vilket inkluderar komplext innehåll relaterat till internationella transferregler, FIFA-lagar och CAS-regler. Att förstå och tillämpa lagen korrekt hjälper inte bara idrottare att säkerställa maximal nytta utan hjälper också till att undvika juridiska risker under hela sin spelarkarriär.

INTE BARA KUNSKAP

Managers och agenter behöver mycket kunskap inom många områden för att säkerställa idrottares bästa intressen, men det räcker inte. De behöver ha "insikter" om marknaden, om sporten och även förstå personligheten hos de idrottare de leder. Det här är värderingar som inte kan läras in i skolan utan måste ackumuleras genom praktisk erfarenhet.

En ledare för Vietnams volleybollförbund delade med Thanh Nien om denna fråga: "Till exempel kommer idrottare som deltar i Vietnam att ha väldigt olika egenskaper än i USA eller Europa. Från kommersiell prissättning till uppförandereglerna på varje marknad är väldigt olika. I Vietnam har sportmarknaden inte riktigt utvecklats, så representanter behöver ha djupgående kunskaper för att kunna bygga ett nätverk av relationer med sponsorer, annonsörer, samt kommersiell prissättning i varje steg eller varje område i enlighet därmed. Till exempel måste representanter för fotbollsidrottare tydligt förstå hur fotbollssportmarknaden är intresserad? Vilken är målgruppen? Hur inflytelserik är den idrottare de representerar för fansen? Och viktigast av allt, kriterierna för att välja idrottare som ska bli ambassadörer för varumärken eller klubbar. Genom den idrottare de representerar, vilka fördelar kommer sponsor-/reklammärket att få... Eller representanter för volleybollspelare vid övergång till utländska klubbar. Då måste du utvärdera värdet av den idrottare du representerar på den marknaden? Vad är skillnaden mellan de två marknaderna? Vilka förberedelser behöver du göra så att den idrottare du representerar kan tävla bra?"

I allmänhet behöver en idrottare som vill utnyttja kommersiellt värde i proportion till sin professionella kapacitet och image en mentor. Ovanstående ledare tillade: "Om idrottare är ensamma kommer de att ha svårt att få tillgång till sponsor-/reklammöjligheter på grund av bristande relationer. I brist på färdigheter i kontraktsförhandlingar kan de vara i en nackdel vad gäller värde eller risk under kontraktsimplementeringsprocessen... Idrottare har inte heller tillräckligt med tid och kunskap för att bygga upp en professionell image och är benägna att göra misstag när de interagerar med media eller allmänheten... Dessutom möter idrottare många andra nackdelar i karriärutvecklingen, såsom svårigheter att få tillgång till internationella möjligheter på grund av dåliga kunskaper i främmande språk. De flesta idrottare är fortfarande ganska svaga i sin långsiktiga karriärinriktning". (fortsättning)

Källa: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm