การริเริ่มสำรวจตลาดใหม่: ทิศทางที่สำคัญสำหรับการเติบโตของการส่งออกอย่างยั่งยืน

คาดการณ์ว่ามูลค่าการส่งออกของเวียดนามจะแตะระดับ 470 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในสิ้นปีนี้ เพิ่มขึ้นประมาณ 16% เมื่อเทียบกับปี 2024 อย่างไรก็ตาม เนื่องจากการเปิดตลาดเพิ่มขึ้นในปี 2026 การส่งออกของเวียดนามจึงมีความเสี่ยงเนื่องจากการพึ่งพาตลาดหลักเพียงไม่กี่แห่งมากเกินไป ดังนั้น การแสวงหาตลาดใหม่เชิงรุกจึงกลายเป็นทิศทางที่สำคัญอย่างยิ่ง

การถึง "เพดาน" การเติบโต

ตามข้อมูลจาก กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ในช่วง 11 เดือนแรกของปี 2568 มูลค่ารวมของการส่งออกและนำเข้าสินค้าทั่วประเทศอยู่ที่ 839.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยเป็นการส่งออกมูลค่า 430.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 16.1% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว อย่างไรก็ตาม โครงสร้างตลาดแสดงให้เห็นถึงการกระจุกตัวในระดับสูงมาก โดยสหรัฐอเมริกาคิดเป็นประมาณ 32% ของมูลค่ารวม สหภาพยุโรป 15% จีนประมาณ 14% อาเซียนเกือบ 10% และเกาหลีใต้และญี่ปุ่นประเทศละประมาณ 6% ดังนั้น มากกว่า 80% ของมูลค่าการส่งออกของเวียดนามจึงขึ้นอยู่กับตลาดหลักทั้งหกนี้

จากมุมมองด้านนโยบาย ในการประชุมส่งเสริมการส่งออกของเวียดนามครั้งล่าสุด นายวู บา ฟู ผู้อำนวยการกรมส่งเสริมการค้า (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) กล่าวว่า การมุ่งเน้นไปที่ตลาดหลักเพียงไม่กี่แห่งจะช่วยให้ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากสิทธิพิเศษทางภาษีและข้อตกลงการค้าเสรีได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้ปริมาณการส่งออกเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเมื่อตลาดหลักฟื้นตัวกำลังซื้อ อย่างไรก็ตาม ข้อเสียของรูปแบบนี้คือความเปราะบางต่อการเปลี่ยนแปลงนโยบายที่เพิ่มมากขึ้น

นาย Tran Phu Lu ผู้อำนวยการศูนย์ส่งเสริมการค้าและการลงทุนนคร โฮจิมินห์ กล่าวว่า การตรวจสอบด้านการป้องกันทางการค้า แรงกดดันด้านภาษีคาร์บอน ข้อกำหนดด้านแรงงานและสิ่งแวดล้อม และความต้องการด้านการตรวจสอบย้อนกลับส่วนใหญ่มาจากตลาดที่เป็นแหล่งส่งออกที่ใหญ่ที่สุดของเวียดนาม เมื่อตลาดเหล่านี้ยกระดับมาตรฐานขึ้นพร้อมกัน ศักยภาพการเติบโตของสินค้าเวียดนามจะลดลงหากธุรกิจไม่ปรับตัวอย่างรวดเร็ว

การจัดแสดงผลิตภัณฑ์ในงานสัปดาห์เครือข่ายธุรกิจและการแนะนำผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มประจำปี 2025 ซึ่งจัดขึ้นที่นครโฮจิมินห์ ภาพถ่าย: หว่าง ฮุง

ในความเป็นจริงแล้ว ภาคการส่งออกหลายภาคกำลังเข้าใกล้ขีดจำกัดการเติบโตแล้ว ในภาคอุตสาหกรรม – อิเล็กทรอนิกส์ คอมพิวเตอร์ ชิ้นส่วน และเครื่องจักรและอุปกรณ์ – ซึ่งมีส่วน contributing มากกว่า 30% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป และเกาหลีใต้ยังคงเป็นตลาดผู้บริโภคหลัก อย่างไรก็ตาม อุปสรรคสำคัญคืออัตราส่วนมูลค่าเพิ่มภายในประเทศที่ต่ำ ซึ่งพึ่งพาชิ้นส่วนนำเข้าเป็นอย่างมาก เมื่อตลาดเหล่านี้เข้มงวดกฎระเบียบเกี่ยวกับแหล่งกำเนิดสินค้ามากขึ้น ข้อได้เปรียบในการส่งออกจะลดลงหากระดับส่วนประกอบภายในประเทศไม่เพิ่มขึ้น

ในทำนองเดียวกัน สำหรับกลุ่มสิ่งทอและรองเท้า ซึ่งคิดเป็นประมาณ 12% - 13% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด สหรัฐอเมริกายังคงมีส่วนแบ่งเกือบ 40% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมดของอุตสาหกรรม สหภาพยุโรปประมาณ 15% และญี่ปุ่นและเกาหลีใต้แต่ละประเทศมีส่วนแบ่ง 8% - 9%

นายตรวง วัน กัม รองประธานและเลขาธิการสมาคมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม กล่าวว่า ศักยภาพการเติบโตในปี 2026 ไม่ได้อยู่ที่การขยายการผลิตอีกต่อไป แต่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการรักษาคำสั่งซื้อผ่านการเปลี่ยนแปลงสู่เศรษฐกิจสีเขียว การปฏิบัติตามมาตรฐานแรงงาน และความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทาน ธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงช้ามีความเสี่ยงที่จะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด แม้แต่ในตลาดดั้งเดิมก็ตาม

สำหรับสินค้าเกษตร อาหารแปรรูป และอาหารทะเล มูลค่าการส่งออกสูงถึงเกือบ 70 พันล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี คิดเป็นประมาณ 16% ของมูลค่าการส่งออกทั้งหมด จีนยังคงเป็นตลาดหลัก แต่สัดส่วนการส่งออกไปยังสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้กำลังเพิ่มขึ้น สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงไปสู่ตลาดที่มีความต้องการสูงขึ้นแต่มีมูลค่าเพิ่มที่ดีกว่า ในขณะเดียวกัน กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ก็เป็นกลุ่มที่ได้รับผลกระทบโดยตรงและรวดเร็วที่สุดจากกฎระเบียบด้านความปลอดภัยของอาหาร ระดับสารตกค้าง และการกักกันโรค ทำให้เกิดแรงกดดันในการปฏิบัติตามกฎระเบียบเพิ่มมากขึ้น

การแบ่งกลุ่มที่ชัดเจนและได้มาตรฐาน

ตามที่นาย Tran Phu Lu กล่าวไว้ กลยุทธ์การพัฒนาตลาดในปัจจุบันจำเป็นต้องดำเนินการในสองทิศทางคู่ขนาน โดยมีจุดเน้นที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละกลุ่มตลาด

สำหรับตลาดดั้งเดิม เช่น จีน สหภาพยุโรป และสหรัฐอเมริกา เป้าหมายคือการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดโดยการปรับปรุงคุณภาพของการเติบโต โดยเน้นการส่งเสริมการแปรรูปขั้นสูง การลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การปรับปรุงการออกแบบ และการเพิ่มมูลค่าเพิ่ม ในขณะเดียวกันก็สนับสนุนธุรกิจให้ปฏิบัติตามมาตรฐานคุณภาพ การตรวจสอบย้อนกลับ การผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการเชื่อมโยงที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับระบบการจัดจำหน่ายระหว่างประเทศ ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างตำแหน่งของสินค้าเวียดนามในตลาดที่มีอยู่แล้ว

ในทางกลับกัน สำหรับตลาดใหม่และตลาดที่มีศักยภาพ สิ่งสำคัญคือความสามารถในการปฏิบัติตามมาตรฐานของตลาด ตลาดอย่างเช่น ฮาลาล อินเดีย หรือแอฟริกา จะมอบโอกาสอย่างแท้จริงก็ต่อเมื่อธุรกิจลงทุนอย่างเป็นระบบในกระบวนการผลิต สร้างสายการผลิตของตนเอง และได้รับการรับรองที่จำเป็นตามหลักปฏิบัติสากล

พนักงานของบริษัท Datalogic กำลังผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เพื่อการส่งออกที่นิคมอุตสาหกรรมไฮเทคเมืองโฮจิมินห์ ภาพถ่าย: HOANG HUNG

ดร. โว ตรี ทันห์ ผู้อำนวยการสถาบันวิจัยกลยุทธ์แบรนด์และการแข่งขัน เห็นด้วยกับมุมมองนี้ โดยเชื่อว่าการเปิดตลาดใหม่จะทำได้ก็ต่อเมื่อเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ถูกต้อง และมาตรฐานที่เหมาะสม เพื่อให้ตลาดเหล่านั้นกลายเป็น "กันชน" ช่วยลดแรงกดดันในตลาดหลัก นอกจากการขยายตลาดโดยตรงแล้ว การส่งออกทางอ้อมและอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนก็เป็นทิศทางสำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจกระจายตลาดของตนได้

ในระดับมหภาค ดร. เหงียน มินห์ ฟง จากสถาบันวิจัยเพื่อการพัฒนา เศรษฐกิจ และสังคมฮานอย เชื่อว่าการส่งออกของเวียดนามในปี 2026 จะต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเปลี่ยนไปสู่รูปแบบห่วงโซ่คุณค่าแบบหลายเสาหลัก หลายตลาด และหลายระดับ กระบวนการนี้ต้องการขั้นตอนที่เฉพาะเจาะจง มีแผนงานที่ชัดเจน และเป็นไปได้ เพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าเวียดนามสามารถเข้าถึงตลาดได้กว้างขึ้นและยั่งยืนในสภาพแวดล้อมการแข่งขันระดับโลกที่ดุเดือดมากขึ้น

ตามข้อมูลจาก sggp.org.vn

ที่มา: https://baodongthap.vn/chu-dong-khai-thac-cac-thi-truong-moi-huong-di-cap-thiet-de-tang-truong-xuat-khau-ben-vung-a234208.html