กระตือรือร้นและมั่นใจ

ในบริบทที่เศรษฐกิจโลกมักตกอยู่ในภาวะ “ผันผวน ไม่แน่นอน ซับซ้อน กำกวม” ดังที่หลายธุรกิจให้ความเห็นไว้ การปฏิบัติตามหลักการทางธุรกิจที่ว่า “อย่าใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว” เป็นสิ่งที่ธุรกิจต่างๆ พึงปฏิบัติอย่างเคร่งครัด ดังนั้น เมื่อถูกบังคับให้ละทิ้งตลาดใดตลาดหนึ่ง แม้ว่าจะต้องเผชิญกับความยากลำบากในช่วงแรก แต่ธุรกิจต่างๆ ก็ไม่ได้นิ่งเฉยและวิตกกังวลมากเกินไป

ผู้ประกอบการกุ้งของเวียดนามไม่เพียงแต่มั่นใจในทักษะการแปรรูปเชิงลึกของตนเท่านั้น แต่ยังดำเนินการเชิงรุกในการสร้างสถานการณ์และกลยุทธ์เพื่อเปลี่ยนแปลงตลาด เพื่อไม่ให้เกิดการหยุดชะงักในการผลิตและการดำเนินธุรกิจอีกด้วย

ข้อดีของการประมวลผลเชิงลึก

นอกจากการเร่งรัดการส่งมอบสัญญาที่มีกำหนดส่งมอบตั้งแต่เดือนเมษายนถึงมิถุนายนตามที่พันธมิตรร้องขอแล้ว ธุรกิจบางแห่งยังคาดการณ์ว่าจะมีการซื้อสินค้าจำนวนมากในช่วงระยะเวลาผ่อนผันภาษี 90 วัน อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ดังกล่าวไม่ได้เกิดขึ้น และถึงแม้จะเกิดขึ้น ธุรกิจต่างๆ ก็ยังพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะทำเช่นนั้น สาเหตุคือระยะเวลาการขนส่งจากเวียดนามไปยังสหรัฐอเมริกาใช้เวลาประมาณ 38-45 วัน ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จึงมีเวลาในการจัดซื้อและดำเนินการเพียงประมาณ 40-45 วัน (นับจากวันที่คำสั่งผ่อนผันภาษีมีผลบังคับใช้) ซึ่งเป็นระยะเวลาที่ค่อนข้างสั้น อีกทั้งปริมาณสำรองกุ้งยังมีน้อย และปริมาณกุ้งดิบภายในประเทศก็มีไม่มาก (เนื่องจากความยากลำบากในช่วงฤดูการเพาะเลี้ยงแรกของปี) ทำให้ราคากุ้งในประเทศสูง

การแข่งขันในตลาดสหรัฐอเมริกานั้นรุนแรง เนื่องจากเป็นตลาดที่มีอัตรากำไรต่ำที่สุดในบรรดาตลาดทั้งหมด อย่างไรก็ตาม คุณโฮ ก๊วก ลุค ประธานกรรมการบริษัทเซา ต้า ระบุว่า สหรัฐอเมริกายังคงเป็นตลาดที่มีขนาดการบริโภคที่สูงมาก ด้วยกำลังการผลิตที่มาก ทำให้มีความอดทนต่อราคาที่สูง หมายความว่าหากสินค้ามีคุณภาพดีกว่า ก็สามารถขายได้ในราคาสูงกว่า 10% ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ จึงพยายามรักษาและรักษาตลาดนี้ไว้ เพื่อรักษาเสถียรภาพการผลิต รักษาพนักงาน รักษารายได้ ริเริ่มกระแสเงินสด และรักษาตลาดให้ทัน

ผู้ประกอบการระบุว่า ประเด็นหลักอยู่ที่ความแตกต่างของอัตราภาษีส่วนต่างขั้นสุดท้ายระหว่างเวียดนามกับคู่แข่ง ไม่ใช่ว่าภาษีจะสูงหรือต่ำ ตัวอย่างเช่น หากอัตราภาษีขั้นสุดท้ายของเวียดนามอยู่ที่ 23% และอัตราภาษีของประเทศผู้ส่งออกกุ้งรายใหญ่อื่นๆ (เอกวาดอร์ อินเดีย อินโดนีเซีย ฯลฯ) อยู่ที่ 20% กุ้งเวียดนามก็ยังมีโอกาสแข่งขันในตลาดสหรัฐฯ ได้ ในกรณีที่กุ้งเวียดนามยังคงอัตราภาษี 46% ในขณะที่คู่แข่งอยู่ที่ประมาณ 20% ถือว่าธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้อง "หยุดเล่น" ในตลาดสหรัฐฯ ชั่วคราว

เพื่ออธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเด็นข้างต้น ผู้ประกอบการระบุว่า แม้กุ้งอินเดียหรือเอกวาดอร์จะมีราคาถูก แต่ส่วนใหญ่ส่งออกกุ้งดิบ เนื่องจากขาดแคลนแรงงานและเทคโนโลยีการแปรรูปขั้นสูง ขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการกุ้งเวียดนามได้ลงทุนอย่างหนักในการแปรรูปขั้นสูง ซึ่งตรงตามมาตรฐานการส่งออกไปยังระบบจัดจำหน่ายระดับไฮเอนด์ในสหรัฐอเมริกาที่มีมูลค่าสูง นอกจากนี้ ผู้ประกอบการยังระบุว่า แม้ว่าอัตรากำไรในตลาดสหรัฐอเมริกาจะไม่สูงนัก แต่เมื่อตลาดนี้หายไป รายได้ กำไร และมูลค่าการส่งออกของธุรกิจโดยรวมจะลดลงอย่างแน่นอน ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการไม่ต้องการ แต่สถานการณ์และแผนสำหรับสถานการณ์ที่ถูกบังคับให้ออกจากตลาดสหรัฐอเมริกายังคงต้องเตรียมการอย่างรอบคอบ เพื่อไม่ให้นิ่งเฉย

เปลี่ยนเส้นทางตลาดอย่างมั่นใจ

เนื่องจากกุ้งเวียดนามมีส่วนเกี่ยวข้องกับคดีต่อต้านการทุ่มตลาดในตลาดสหรัฐอเมริกา และโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากประสบปัญหาต้นทุนการขนส่งอันเนื่องมาจากผลกระทบของการระบาดใหญ่ของโควิด-19 ความขัดแย้ง ทางทหาร ฯลฯ ผู้ประกอบการส่งออกกุ้งส่วนใหญ่จึงได้วางกลยุทธ์ สถานการณ์ และแผนการของตนเองเพื่อเปลี่ยนแปลงตลาด ดังนั้นเมื่อถูกบังคับให้ถอนตัวออกจากตลาดสหรัฐอเมริกา พวกเขาจึงไม่ต้องกังวลมากนัก อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการก็ยอมรับว่าการปรับแผนการขายและกำไรสำหรับปี 2568 แทบจะเป็นสิ่งจำเป็น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือการค้นหาทิศทางและตลาดใหม่ โดยมุ่งเน้นไปที่การใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของตลาดที่มีข้อตกลงการค้าเสรีกับเวียดนาม

ในการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปีครั้งล่าสุด ผู้นำของเซาตาได้ตอบคำถามผู้ถือหุ้นเกี่ยวกับสถานการณ์การถูกบังคับให้ออกจากตลาดสหรัฐฯ ว่า สถานการณ์การไม่มีตลาดสหรัฐฯ ได้เตรียมการไว้ตั้งแต่ 5 ปีก่อนแล้ว ดังนั้น สถานการณ์ดังกล่าวจึงไม่น่าจะเกิดขึ้นอย่างนิ่งเฉยเกินไป ดังนั้น หากไม่สามารถส่งออกไปยังสหรัฐฯ ต่อไปได้ เซาตาจะขยายตลาดไปยังตลาดอื่นๆ เช่น แคนาดา ออสเตรเลีย เกาหลี และโดยเฉพาะอย่างยิ่งญี่ปุ่น ซึ่งมีจุดแข็งเหนือกว่าคู่แข่ง ผู้นำของเซาตายังยืนยันว่าการขยายตลาดไม่ใช่สิ่งที่เพิ่งทำไป แต่เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นมานานหลายปีแล้ว ดังนั้น โดยทั่วไปแล้ว เวลาในการเข้าถึงตลาดใหม่ๆ จึงไม่นานเกินไป และอาจดำเนินการได้ภายในปีนี้

เหตุผลที่ผู้นำชาวเซาต้ามั่นใจคือ พวกเขาได้เปรียบตรงที่รู้จักพันธมิตรหลายรายมาก่อน ได้รับความไว้วางใจจากพันธมิตร และยินดีที่จะขยายการนำเข้าหากชาวเซาต้าจัดหาสินค้าเชิงรุก ไม่เพียงเท่านั้น ผู้นำชาวเซาต้ายังกล่าวอีกว่า ในหลายกรณี พวกเขายินดีที่จะสนับสนุนราคาตั้งแต่เริ่มต้น และพัฒนาพันธมิตรระยะยาว ดังนั้น ค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงตลาดใหม่ๆ จึงมีอยู่แล้ว แต่ไม่สูงเกินไปหรือควบคุมไม่ได้ “ในปีนี้ เรายังคงส่งเสริมตลาดใหม่ๆ เช่น แคนาดาและออสเตรเลีย ซึ่งมีมาตรฐานการนำเข้าที่เข้มงวด แต่ด้วยพื้นที่เพาะปลูกที่ดี เราจึงมั่นใจว่าจะสามารถตอบสนองความต้องการได้ นอกจากนี้ ตลาดเกาหลียังมีศักยภาพในการเพิ่มผลผลิตอีกด้วย” คุณลุคกล่าวเสริม

ธุรกิจต่างๆ ยังคงมีเวลาที่จะหามาตรการรับมือที่เหมาะสมเพื่อบรรลุเป้าหมายเฉพาะหน้า และเตรียมการสำหรับกลยุทธ์ระยะยาว หวังว่าทุกอย่างจะยังคงอยู่ในระดับที่ยอมรับได้ตามที่ธุรกิจต่างๆ คาดหวัง เพื่อให้อุตสาหกรรมกุ้งสามารถเอาชนะอุปสรรคและยืนยันสถานะในตลาดโลก ได้

บทความและรูปภาพ: HOANG NHA

ที่มา: https://baocantho.com.vn/chu-dong-va-tu-tin-a186682.html