เทคโนโลยีจะเข้ามามีบทบาทสำคัญในฐานะผู้ช่วยของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในอาชีพที่มีวงจรชีวิตสั้นที่สุดและมีอัตราการถูกคัดออกสูงที่สุดในปัจจุบัน ด้วยเหตุนี้ นายหน้า 80% จึงลาออกจากงานและเปลี่ยนบริษัทหลังจากทำงานเพียง 1 ปี สาเหตุมาจากการที่นายหน้าต้องเผชิญกับความยากลำบากมากมายระหว่างการทำงานและไม่ได้รับการสนับสนุน
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นายหน้ารายย่อยหลายรายมักต้อง "ว่ายน้ำ" เพื่อหาแหล่งที่มาของสินค้าและลูกค้า แม้ว่าการหาแหล่งที่มาของสินค้าจะเป็นเรื่องยาก แต่กองทุนการบินกลับไม่มีความหลากหลาย และขาดข้อมูลเพื่อเปรียบเทียบราคา ดังนั้น แม้ว่าการหาลูกค้าจะมีค่าใช้จ่ายสูง แต่นายหน้าก็ยังขาดพื้นฐานในการโน้มน้าวใจลูกค้าให้ตัดสินใจทำธุรกรรม
ผู้เชี่ยวชาญชี้เทคโนโลยีจะเป็นปัจจัยสำคัญสร้างความสำเร็จให้โบรกเกอร์ (ภาพ: OH)
และถึงแม้จะปิดดีลแล้ว โบรกเกอร์ก็ยังคงถูกยกเลิกสัญญา ค้างชำระค่าคอมมิชชั่น และไม่ได้รับเงินตามที่ตกลงกันไว้ ข้อตกลงส่วนบุคคลในการทำธุรกรรมยังทำให้โบรกเกอร์มีความเสี่ยงต่ออาชีพของพวกเขาอีกด้วย
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เองยังคงถูกสังคมบางส่วนมองว่าเป็น "นายหน้า" ที่ขาดความเห็นอกเห็นใจ แม้แต่นายหน้าเองก็ยังยอมรับว่านี่คือความจริงของอาชีพนี้
ในงานเปิดตัว Technology Real Estate Brokerage Network ที่จัดขึ้นเมื่อวันที่ 27 ตุลาคม ดร. Nguyen Van Dinh ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ให้ความเห็นว่า ยิ่งตลาดมีการแข่งขันสูงและลูกค้ามีความต้องการมากขึ้นเท่าใด นายหน้าก็ยิ่งต้องเปลี่ยนแปลงมากขึ้นเท่านั้นเพื่อให้มีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นเท่านั้น
“การประยุกต์ใช้เครื่องมือเทคโนโลยีในการบริหารจัดการกิจกรรมทางวิชาชีพ การจัดการข้อมูลสารสนเทศ และการพัฒนาประสบการณ์ลูกค้า เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง ผมเชื่อว่าเทคโนโลยีจะเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความสำเร็จให้กับนายหน้า” คุณดิงห์กล่าว
ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนามกล่าวว่าการปรับปรุงคุณภาพของทีมนายหน้าเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ผู้จัดจำหน่ายอสังหาริมทรัพย์ต้องมุ่งเน้น เพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับความไว้วางใจจากตลาดและชุมชนนักลงทุน
ในขณะเดียวกัน ดร. วอ ตรี ทันห์ ผู้อำนวยการสถาบันวิจัยกลยุทธ์แบรนด์และการแข่งขัน กล่าวว่า เทคโนโลยีจะมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้โบรกเกอร์เร่งการทำธุรกรรมได้รวดเร็วยิ่งขึ้น โดยมีข้อมูลที่โปร่งใสเพื่อรับรองสิทธิของทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย
ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับความไม่สมดุลของข้อมูลระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย หน้าที่ของนายหน้าคือการให้ข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นมาตรฐาน เพื่อให้ผู้ซื้อและผู้ขายสามารถเลือกและตัดสินใจได้ ข้อมูลที่รับประกันความถูกต้องและโปร่งใสนั้นต้องมาจากข้อมูลตลาดจริงเท่านั้น ผ่านแพลตฟอร์มเทคโนโลยี” คุณถั่น กล่าวเน้นย้ำ
เทคโนโลยีและข้อมูลเป็นกุญแจสำคัญต่อความโปร่งใส
ตามที่ผู้เชี่ยวชาญ ด้านเศรษฐกิจ ระบุ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในเวียดนามยังคงมีพื้นที่สีเทาจำนวนมากกับสินค้าเสมือนและราคาเสมือน
เมื่อมีความต้องการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนหรือการตั้งถิ่นฐาน รวมถึงเมื่อมีความจำเป็นต้องขายอสังหาริมทรัพย์ ทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจะถูกนำไปไว้ใน "เมทริกซ์" ของข้อมูลที่ไม่เป็นทางการ ทำให้พวกเขาเสียเปรียบในการทำธุรกรรม
ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า การประยุกต์ใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีเพื่อทำให้ข้อมูลมีความโปร่งใส ช่วยให้ผู้ที่เกี่ยวข้องในการทำธุรกรรมสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาด ถือเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดในการปกป้องผู้เข้าร่วมตลาด แนวโน้มนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วในประเทศที่พัฒนาแล้ว เช่น สหรัฐอเมริกา ออสเตรเลีย ญี่ปุ่น และจีน
คุณฮวีญ ตัน ดัต ผู้อำนวยการฝ่ายบริหารผลิตภัณฑ์ของ One Mount Group กล่าวว่าเทคโนโลยีและข้อมูลมีบทบาทสำคัญในการรับรองว่าธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความโปร่งใสและสิทธิของทุกฝ่ายได้รับการรับประกัน
เทคโนโลยีสามารถให้ข้อมูลและข้อเสนอแนะที่ดีแก่ผู้ซื้อและผู้ขาย ตั้งแต่แหล่งข้อมูลทางการตลาดไปจนถึงกระบวนการทำความเข้าใจลูกค้า เพื่อให้การตัดสินใจเป็นไปอย่างรวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้น ในส่วนของที่ปรึกษา นายหน้าจะมีข้อมูลเพื่อดูแลลูกค้าจำนวนมากและเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
คุณดัต ระบุว่า ปัจจุบันหลังจากภาวะตลาดตกต่ำ มีนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเวียดนามเพียงประมาณ 50% เท่านั้นที่ยังคงประกอบอาชีพนี้ ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุด พวกเขาต้องการระบบที่ใหญ่พอและมีทรัพยากรที่แข็งแกร่ง เพื่อให้พวกเขามีโอกาสก้าวหน้าในอาชีพ และปรับสถานะของนายหน้าในตลาดให้ดีขึ้น ดังนั้น จึงจำเป็นต้องมีโซลูชันทางเทคโนโลยีที่สามารถเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้มากขึ้น ซึ่งหมายถึงการเพิ่มรายได้ให้มากขึ้น
“เราเตรียมความพร้อมมา 3 ปีสำหรับการเปิดตัวเครือข่ายนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เทคโนโลยี เราได้เตรียมแพลตฟอร์มเทคโนโลยี ข้อมูลตลาด ระบบการจัดการการดำเนินงานที่ได้มาตรฐานสากล การสนับสนุนทางการเงินที่แข็งแกร่ง และบุคลากรที่มีความสามารถในทุกสาขา…” คุณดัตกล่าว
คุณทราน กวาง จุง ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ OneHousing (ภาพ: RP)
ขณะเดียวกัน คุณตรัน กวาง ตรัง ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของ OneHousing กล่าวว่า กลไกค่าคอมมิชชั่นช่วยให้นายหน้ามีรายได้สูงสุดในตลาด ด้วยนโยบายที่โปร่งใสและการจ่ายเงินภายใน 24 ชั่วโมง ค่าคอมมิชชั่นไม่เพียงแต่สำหรับนายหน้าที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น แต่ยังได้รับประโยชน์จากกลไกการส่งสินค้า สรรหาพนักงาน และการสร้างทีม ซึ่งมาพร้อมกับผลตอบแทนที่คุ้มค่าอีกด้วย
“เมื่อนายหน้าในทีมทำธุรกรรมสำเร็จ นายหน้าผู้จัดการก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นส่วนหนึ่งจากธุรกรรมนั้นด้วย” คุณดัตเน้นย้ำ
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)