ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ขนาดเล็กและขนาดกลาง:

ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเข้าสู่ช่วงการพัฒนาใหม่ที่มีความต้องการด้านกำลังทางการเงิน ความโปร่งใส และคุณภาพของผลิตภัณฑ์สูงขึ้นเรื่อยๆ แรงกดดันอย่างหนักในการควบรวมกิจการ ควบคู่ไปกับความผันผวนของเงินทุน กรอบกฎหมาย และกำลังซื้อ กำลังบีบให้วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ในภาคส่วนนี้ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรง...

ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังอยู่ในช่วงการปรับโครงสร้างครั้งใหญ่ ภาพ: นัท นัม

ความท้าทายจากหลายด้าน

กระบวนการปรับโครงสร้างตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มปรากฏให้เห็นชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ ธุรกิจที่มีที่ดินสำรองที่ดี มีฐานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง มีกลยุทธ์การพัฒนาในระยะยาว และมีความสามารถในการปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว กำลังค่อยๆ เข้ามามีบทบาทมากขึ้น ในทางกลับกัน วิสาหกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากกำลังดิ้นรนเพื่อรักษาการดำเนินงานและดำเนินโครงการต่างๆ

จากข้อมูลของสำนักงานสถิติทั่วไป ในไตรมาสแรกของปี 2026 มีธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศปิดตัวลง 726 แห่ง ซึ่งเป็นจำนวนที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว หนึ่งในแรงกดดันที่ใหญ่ที่สุดในขณะนี้คือปัญหาเรื่องเงินทุน การเข้าถึงสินเชื่อธนาคารยังคงยากลำบาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่มีกำลังทางการเงินจำกัดหรือโครงการที่ขาดเอกสารทางกฎหมายที่สมบูรณ์ นอกจากนี้ แม้ว่าตลาดพันธบัตรองค์กรจะค่อยๆ ฟื้นตัว แต่ก็ยังไม่ใช่ช่องทางระดมทุนที่ง่ายเหมือนแต่ก่อน นักลงทุนในปัจจุบันมีแนวโน้มที่จะเลือกธุรกิจที่มีชื่อเสียง โปร่งใส และมีโครงการที่สามารถสร้างกระแสเงินสดได้อย่างเป็นรูปธรรม

ในขณะเดียวกัน แรงกดดันยังมาจากความเปลี่ยนแปลงของความต้องการของลูกค้าตามความผันผวนของตลาด ปัจจัยทางกฎหมาย ความคืบหน้าในการก่อสร้าง ความสามารถของผู้พัฒนา และศักยภาพเชิงปฏิบัติของผลิตภัณฑ์ ล้วนเป็นสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญ ซึ่งทำให้ธุรกิจที่ขาดการสร้างแบรนด์หรือธุรกิจที่ยังไม่สามารถพิสูจน์ความสามารถในการพัฒนาโครงการของตนได้นั้นประสบความยากลำบาก

นอกจากนี้ การออกกฎหมายใหม่จำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับที่ดิน ที่อยู่อาศัย และธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กำลังสร้างสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่โปร่งใสมากขึ้น แต่ก็ทำให้ธุรกิจต่างๆ ต้องปรับตัวให้เข้ากับกฎระเบียบใหม่ได้อย่างรวดเร็วด้วย

เราจำเป็นต้องใช้วิธีการที่แตกต่างออกไป

ดร. เหงียน วัน ดินห์ รองประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม เชื่อว่ากระบวนการชำระล้างในปัจจุบันเป็นแนวโน้มที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการพัฒนาตลาดอสังหาริมทรัพย์ แทนที่จะแข่งขันกันด้วยการขยายตัวอย่างรวดเร็ว ตลาดกำลังเปลี่ยนไปสู่ช่วงที่ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพการลงทุน คุณภาพของผลิตภัณฑ์ และความสามารถในการบริหารจัดการ แรงกดดันในปัจจุบันเป็นโอกาสให้ตลาดกำจัดธุรกิจที่ไม่เป็นมืออาชีพ สร้างเงื่อนไขให้ผู้ลงทุนที่มีศักยภาพอย่างแท้จริงสามารถพัฒนาได้อย่างยั่งยืนมากขึ้น

ดร. เหงียน วัน ดินห์ กล่าวว่า ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ขนาดเล็กและขนาดกลางยังมีโอกาสอยู่รอดและเติบโตได้ หากเลือกใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้อง แทนที่จะแข่งขันโดยตรงกับบริษัทขนาดใหญ่ในโครงการขนาดหลายร้อยเฮกตาร์ ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางสามารถมุ่งเน้นไปที่กลุ่มตลาดเฉพาะหรือตลาดท้องถิ่น ซึ่งพวกเขามีข้อได้เปรียบในการเข้าใจความต้องการของลูกค้าและมีความสามารถในการดำเนินงานที่ยืดหยุ่น ในขณะเดียวกัน พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการด้านที่อยู่อาศัยที่แท้จริง เช่น ที่อยู่อาศัยราคาไม่แพง ที่อยู่อาศัยเพื่อสังคม อสังหาริมทรัพย์เพื่อรองรับการผลิตทางอุตสาหกรรม โลจิสติกส์ หรือผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างกระแสเงินสดที่มั่นคงได้

“สิ่งสำคัญที่สุดในขณะนี้คือ การที่ธุรกิจต่างๆ ปรับโครงสร้างพอร์ตการลงทุน โดยมุ่งเน้นทรัพยากรไปที่โครงการที่มีความเป็นไปได้สูง มีกรอบกฎหมายที่ชัดเจน และสามารถสร้างกระแสเงินสดในระยะสั้นได้ การกระจายทรัพยากรไปในหลายโครงการ หรือการพึ่งพาเงินกู้ยืมมากเกินไป จะเพิ่มความเสี่ยงในบริบทของอัตราดอกเบี้ยและต้นทุนทางการเงินที่สูงขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องเปลี่ยนความคิดในการพัฒนา โดยเปลี่ยนจากการมุ่งเน้นขนาดไปสู่การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และประสิทธิภาพการดำเนินงาน” ดร. เหงียน วัน ดินห์ กล่าว

ดร. ตรัน ซวน ลวง รองผู้อำนวยการสถาบันวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม เชื่อว่าในบริบทปัจจุบัน การเพิ่มความโปร่งใสเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ธุรกิจจำเป็นต้องสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพโดยการเปิดเผยข้อมูลโครงการต่อสาธารณะ รับประกันความคืบหน้าในการดำเนินงาน และปฏิบัติตามพันธสัญญาที่มีต่อลูกค้าอย่างครบถ้วน นอกจากนี้ การทำงานร่วมกันและความร่วมมือก็เป็นแนวทางสำคัญที่จะช่วยให้ธุรกิจเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน แทนที่จะพัฒนาโครงการทั้งหมดด้วยตนเอง ธุรกิจสามารถร่วมมือกับพันธมิตรที่มีจุดแข็งด้านการเงิน การบริหารจัดการ หรือการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เพื่อลดแรงกดดันด้านทรัพยากรและเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุน

นอกจากนี้ การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลในด้านการกำกับดูแลกิจการและการดำเนินงานทางธุรกิจกำลังกลายเป็นกระแสที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการดำเนินงาน แต่ยังช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงขึ้น สำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ความท้าทายในปัจจุบันยังเป็นโอกาสในการปรับกลยุทธ์การพัฒนาของตนเอง ธุรกิจที่มุ่งเน้นคุณค่าที่แท้จริง บริหารความเสี่ยงอย่างมีประสิทธิภาพ ควบคุมกระแสเงินสดได้ดี และยังคงมุ่งมั่นในเป้าหมายระยะยาว ยังคงสามารถหาที่ยืนในตลาดได้

ที่มา: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html