หลังจากหยุดชะงักมานานเกือบ 2 ปี ตั้งแต่ต้นปี 2566 จนถึงปัจจุบัน ตลาดหลักสำหรับการส่งออกไม้ เช่น สหรัฐอเมริกาและประเทศสมาชิกสหภาพยุโรป เริ่มนำเข้าสินค้าอีกครั้ง ดังนั้น อุตสาหกรรมการผลิตและแปรรูปไม้จึงเริ่มแสดงสัญญาณการฟื้นตัว โดยใช้โอกาสนี้ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้ของจังหวัดจึงพยายามนำโซลูชันมาใช้เพื่อค้นหาตลาดและดึงดูดคำสั่งซื้อกลับมา
บริษัท Truong Son Wood Industry Joint Stock Company ซึ่งตั้งอยู่ในหมู่บ้าน Ngoi ตำบล Xuan Hoa (Nhu Xuan) เป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในการผลิตผลิตภัณฑ์ไม้อัดเพื่อการส่งออก โดยมีกำลังการผลิตประมาณ 20,000 ลูกบาศก์เมตรต่อปี โดยหน่วยงานจะซื้อวัตถุดิบประมาณ 35,000 ถึง 36,000 ตันต่อปี ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่ได้รับผลกระทบอย่างหนักจากความไม่มั่นคง ทางการเมือง และภาวะเศรษฐกิจถดถอย ดังนั้น ในปี 2021 และ 2022 บริษัทจึงผลิตได้เพียงระดับปานกลาง คือ 15,000 ถึง 17,000 ลูกบาศก์เมตรต่อปี อย่างไรก็ตาม ปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ส่งออกมีเพียง 50 ถึง 60% ของปริมาณสินค้าที่ผลิต ส่วนที่เหลือต้องเก็บไว้ในสต็อก เมื่อเข้าสู่ปี 2023 ตลาดส่งออกมีการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่ดี บริษัทได้ติดต่อและเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าอย่างแข็งขัน ในเวลาเดียวกันแสวงหาและขยายตลาดในประเทศใหม่
นายเล วัน ฮา หัวหน้าฝ่ายบริหารและทรัพยากรบุคคล บริษัท Truong Son Wood Industry Joint Stock Company กล่าวว่า “ปัจจุบัน บริษัทกำลังดำเนินการสำรวจตลาดใหม่ ค้นคว้าและคิดค้นเทคโนโลยีใหม่ๆ ปรับปรุง พัฒนา และกระจายผลิตภัณฑ์อย่างค่อยเป็นค่อยไป เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการสูงของตลาด ตั้งแต่ต้นปี 2023 บริษัทได้รับคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง ดังนั้น สินค้าคงคลังของบริษัทจึงถูกใช้ไปแล้วกว่า 80% และมีการจัดส่งใหม่จำนวนมากและกำลังดำเนินการผลิต”
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ไม้ไผ่ของบริษัท Bamboo Vina Production and Trading จำกัด ในเขต Yen Son (Ha Trung) ค่อยๆ ยืนยันตำแหน่งของตนกับลูกค้าในประเทศและต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่นานมานี้ หน่วยนี้ยังได้รับผลกระทบจากการลดลงของคำสั่งซื้ออีกด้วย ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงในหมู่ผู้ประกอบการด้านไม้ เพื่อดึงดูดคำสั่งซื้อ บริษัทได้ลงทุนและนำระบบเครื่องจักรสำหรับแปรรูปเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนจากไม้ไผ่และหวายมาใช้ในการดำเนินงาน สายการผลิตนี้มีเครื่องจักรสำหรับตัดไม้ไผ่ แยกไม้ไผ่ ไสไม้ไผ่หยาบ ไสไม้ไผ่ละเอียด กลิ้งกาว อัด อบแห้ง นึ่ง และระบบป้องกันปลวก ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของสายการผลิต ได้แก่ เขียงไม้ไผ่ โต๊ะและเก้าอี้ ท็อปโต๊ะ ถาด กล่อง พื้นไม้ไผ่ เป็นต้น บริษัทมีผลิตภัณฑ์ที่ชาญฉลาด จึงพยายามหาช่องทางจำหน่ายที่มีรูปแบบต่างๆ ตั้งแต่การขายตรงไปจนถึงออนไลน์ โดยมีส่วนร่วมในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Lazada, Tiki, Shopee, Sen Do เป็นต้น นอกจากนี้ บริษัทยังเข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างแข็งขันอยู่เสมอ โดยแนะนำผลิตภัณฑ์ในงานแสดงสินค้าต่างๆ ทั้งในและนอกจังหวัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเดือนสิงหาคม 2022 บริษัทได้เข้าร่วมงาน "NY Now" Summer Exhibition Fair 2022 ในสหรัฐอเมริกา เป็นที่ทราบกันดีว่า Bamboo Vina Production and Trading Co., Ltd. เป็นหนึ่งใน 8 บริษัทส่งออกหัตถกรรมของเวียดนามที่เข้าร่วมงานนี้ และล่าสุด Bambo Vina Production Co., Ltd. ได้นำเฟอร์นิเจอร์ไม้ไผ่และหวายและผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนมาที่งาน Ambiente Franfut Fair 2023 ในประเทศเยอรมนี ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าชั้นนำของโลก ในด้านสินค้าอุปโภคบริโภคที่จัดขึ้นปีละครั้ง และ Bambo Vina เป็นองค์กรเดียวใน Thanh Hoa ที่เข้าร่วมงานนี้
จากการวิจัยตลาดเชิงรุกควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงและการออกแบบที่สะดุดตา ผลิตภัณฑ์ของบริษัท Bamboo Vina Production and Trading จำกัด ได้พิชิตตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี เป็นต้น ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์จากไม้ไผ่และหวายได้รับการแนะนำบนชั้นวางของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับนานาชาติอย่าง Amazon และ Alibaba ในปี 2023 บริษัทมีแผนจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หลายหมื่นชิ้นสู่ตลาด
จากการตรวจสอบและสถิติของกรม เกษตร และพัฒนาชนบท พบว่าปัจจุบันมีผู้ประกอบการนำเข้า ปลูกป่า แปรรูปและส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ในจังหวัด 69 แห่ง เพื่อให้ผู้ประกอบการไม้สามารถรักษาและพัฒนาตลาดในบริบทของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นในปัจจุบัน กรมเกษตรและพัฒนาชนบทและกรมอุตสาหกรรมและการค้าได้ให้คำแนะนำผู้ประกอบการแปรรูปไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ให้ติดตามพัฒนาการของตลาดอย่างใกล้ชิดเพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม ขณะเดียวกันก็เน้นที่การปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ การปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายเพื่อเพิ่มมูลค่าการส่งออกและตอบสนองความต้องการการบริโภคภายในประเทศ เพิ่มรายได้ให้กับผู้ประกอบการ หน่วยงาน หน่วยงาน และสาขาที่เกี่ยวข้องของจังหวัดยังคงให้การสนับสนุนผู้ประกอบการในการส่งเสริมการค้า สร้างเงื่อนไขให้ผู้ประกอบการไม้โดยเฉพาะและผู้ประกอบการในจังหวัดแสวงหาและขยายตลาด
บทความและภาพ: ฮวง ทอม
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)