ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้มุ่งมั่นแสวงหาตลาด

หลังจากภาวะชะงักงันเกือบ 2 ปี ตั้งแต่ต้นปี 2566 จนถึงปัจจุบัน ตลาดส่งออกไม้หลักอย่างสหรัฐอเมริกาและประเทศสมาชิกสหภาพยุโรป เริ่มกลับมานำเข้าสินค้าอีกครั้ง ส่งผลให้อุตสาหกรรมการผลิตและแปรรูปไม้เริ่มส่งสัญญาณฟื้นตัว ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้ในมณฑลจึงฉวยโอกาสนี้ในการหาตลาดและดึงดูดคำสั่งซื้อกลับมา

ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้มุ่งมั่นแสวงหาตลาด ผลิตไม้อัดเพื่อส่งออกที่บริษัท Truong Son Wood Industry Joint Stock Company (Nhu Xuan)

บริษัท เจืองเซิน วูด อินดัสทรี จอยท์สต็อค จำกัด ตั้งอยู่ที่หมู่บ้านงอย ตำบลซวนฮวา (นูซวน) เป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตผลิตภัณฑ์ไม้อัดเพื่อการส่งออก มีกำลังการผลิตประมาณ 20,000 ลูกบาศก์เมตรต่อปี โดยแต่ละปีมีการซื้อวัตถุดิบประมาณ 35,000 ถึง 36,000 ตัน ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่ได้รับผลกระทบอย่างหนักจากความไม่มั่นคง ทางการเมือง และภาวะเศรษฐกิจถดถอย ดังนั้น ในปี 2564 และ 2565 บริษัทจึงผลิตได้เพียงระดับปานกลาง คือ 15,000 ถึง 17,000 ลูกบาศก์เมตรต่อปี อย่างไรก็ตาม ปริมาณการส่งออกมีเพียง 50 ถึง 60% ของปริมาณสินค้าที่ผลิต ส่วนที่เหลือต้องเก็บไว้ในสต็อก ในปี 2566 ตลาดส่งออกมีการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่ดี บริษัทได้ติดต่อและเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าอย่างต่อเนื่อง พร้อมกันนี้แสวงหาและขยายตลาดในประเทศใหม่

คุณเล วัน ฮา หัวหน้าฝ่ายบริหารและทรัพยากรบุคคล บริษัท เจือง เซิน วูด อินดัสทรี จอยท์สต็อค จำกัด กล่าวว่า “ปัจจุบัน บริษัทกำลังดำเนินการสำรวจตลาดใหม่ๆ วิจัย พัฒนานวัตกรรมเทคโนโลยี พัฒนา พัฒนา และกระจายสินค้าอย่างเป็นขั้นเป็นตอน เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีความต้องการสูง นับตั้งแต่ต้นปี พ.ศ. 2566 บริษัทได้รับคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง ทำให้สินค้าคงคลังของบริษัทถูกนำไปใช้หมดแล้วกว่า 80% และมีการจัดส่งสินค้าใหม่จำนวนมากเข้าสู่กระบวนการผลิต”

ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้มุ่งมั่นแสวงหาตลาด ผลิตเฟอร์นิเจอร์ไม้ บริษัท แบมบูวีนา โปรดักชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด (ห่าจุง)

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผลิตภัณฑ์ไม้ไผ่ของบริษัท แบมบู วีนา โปรดักชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด ประจำตำบลเยนเซิน (ฮาจุง) ค่อยๆ ได้รับการยอมรับจากลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม เมื่อไม่นานมานี้ หน่วยงานนี้ก็ได้รับผลกระทบจากยอดสั่งซื้อที่ลดลงเช่นกัน ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมไม้ บริษัทจึงได้ลงทุนและติดตั้งระบบเครื่องจักรสำหรับแปรรูปเฟอร์นิเจอร์และของใช้ในครัวเรือนจากไม้ไผ่และหวาย เพื่อดึงดูดคำสั่งซื้อ สายการผลิตนี้ประกอบด้วยเครื่องจักรสำหรับตัดไม้ไผ่ ผ่าไม้ไผ่ ไสไม้ไผ่หยาบ ไสไม้ไผ่ละเอียด รีดกาว อัด อบแห้ง นึ่ง และระบบกำจัดปลวก ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของสายการผลิต ได้แก่ เขียงไม้ไผ่ โต๊ะและเก้าอี้ ท็อปโต๊ะ ถาด กล่อง และพื้นไม้ไผ่... ด้วยผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ บริษัทจึงพยายามหาช่องทางจำหน่ายที่หลากหลาย ตั้งแต่การขายตรงไปจนถึงออนไลน์ โดยเข้าร่วมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Lazada, Tiki, Shopee, Sen Do... นอกจากนี้ บริษัทยังเข้าร่วมกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง โดยแนะนำสินค้าในงานแสดงสินค้าต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศ ที่น่าสังเกตคือ ในเดือนสิงหาคม 2565 บริษัทได้เข้าร่วมงาน "NY Now" Summer Exhibition Fair 2022 ที่สหรัฐอเมริกา เป็นที่ทราบกันดีว่า บริษัท Bamboo Vina Production and Trading จำกัด เป็นหนึ่งใน 8 บริษัทส่งออกหัตถกรรมเวียดนามที่เข้าร่วมงานนี้ และล่าสุด บริษัท Bambo Vina Production จำกัด ได้นำเฟอร์นิเจอร์ไม้ไผ่และหวายและผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ในครัวเรือนเข้าร่วมงาน Ambiente Franfut Fair 2023 ที่ประเทศเยอรมนี ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าชั้นนำ ของโลก ด้านสินค้าอุปโภคบริโภคที่จัดขึ้นปีละครั้ง และ Bambo Vina เป็นบริษัทเดียวใน Thanh Hoa ที่เข้าร่วมงานนี้

ด้วยความมุ่งมั่นในการแสวงหาตลาดควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงและดีไซน์ที่สะดุดตา ผลิตภัณฑ์ของบริษัท Bamboo Vina Production and Trading จำกัด จึงสามารถพิชิตตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี... ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์จากไม้ไผ่และหวายได้วางจำหน่ายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับนานาชาติอย่าง Amazon และ Alibaba ในปี 2566 บริษัทมีแผนที่จะวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์หลายหมื่นชิ้นสู่ตลาด

จากการตรวจสอบและสถิติของกรม วิชาการเกษตร และพัฒนาชนบท ปัจจุบันมีผู้ประกอบการนำเข้า ปลูกป่า แปรรูป และส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ในจังหวัด จำนวน 69 ราย เพื่อให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้สามารถรักษาและพัฒนาตลาดในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรงในปัจจุบัน กรมวิชาการเกษตรและพัฒนาชนบทและกรมอุตสาหกรรมและการค้าจึงได้ให้คำแนะนำแก่ผู้ประกอบการแปรรูปไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ในการติดตามสถานการณ์ตลาดอย่างใกล้ชิด เพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม ขณะเดียวกัน มุ่งเน้นการพัฒนาคุณภาพสินค้า การปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมาย เพื่อเพิ่มมูลค่าการส่งออกและตอบสนองความต้องการบริโภคภายในประเทศ และเพิ่มรายได้ให้แก่ผู้ประกอบการ หน่วยงาน หน่วยงาน และสาขาต่างๆ ของจังหวัดที่เกี่ยวข้องยังคงให้การสนับสนุนผู้ประกอบการในการส่งเสริมการค้า เพื่อสร้างเงื่อนไขให้ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมไม้และผู้ประกอบการในจังหวัดแสวงหาและขยายตลาด

บทความและรูปภาพ: Huong Thom

แหล่งที่มา