แข่งขันทุ่มเงินสปอนเซอร์เสื้อ อะไรทำกำไรสูงสุดในยูโร 2024?

การแข่งขันฟุตบอลยูโร 2024 เพิ่งจบลง โดยนัดชิงชนะเลิศจะจัดขึ้นในช่วงเช้าตรู่ของวันที่ 15 กรกฎาคม ระหว่างสเปนและอังกฤษ Sportcal ระบุว่านี่เป็นครั้งที่สามแล้วที่มีทีมเข้าร่วมการแข่งขันถึง 24 ทีม และมีผู้ชมมากกว่า 5 พันล้านคน ดังนั้น การโปรโมตในยูโร 2024 จึงมีการแข่งขันกันอย่างดุเดือด

แบรนด์ใหญ่ๆ ยินดีที่จะจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อเพิ่มการรับรู้ ปรับปรุงภาพลักษณ์ และดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ

ยกตัวอย่างเช่น อาดิดาสและไนกี้ทุ่มเงินหลายล้านยูโรในแต่ละปีเพื่อแลกกับสิทธิ์ในการจัดหาเสื้อแข่งให้กับนักกีฬา ในทางกลับกัน โลโก้บริษัทของพวกเขาจะปรากฏบนเสื้อแข่ง ทั้งสองแบรนด์หวังว่าสิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ กีฬา ได้มากขึ้น

การแข่งขันระหว่าง “ยักษ์” สองตน

Adidas และ Nike ถือเป็นคู่แข่งที่ชัดเจนในกลุ่มเดียวกันมาโดยตลอด ทั้งสองบริษัทมีประวัติอันยาวนานในการผลิตชุดกีฬา รองเท้า และอุปกรณ์เสริมคุณภาพสูงและมีผู้ติดตามอย่างเหนียวแน่น

“เสื้อเจอร์ซีย์ถือเป็นเสื้อผ้าชิ้นหลักที่แฟนๆ สวมใส่ ดังนั้นจึงมีบทบาทสำคัญที่สุดในแคมเปญการตลาดของสโมสรและทีมชาติ” ปีเตอร์ โรลมันน์ ที่ปรึกษาการตลาดกีฬากล่าว

ทีมที่ดีที่สุดมักจะชนะในรอบน็อคเอาท์ และไนกี้ก็มีส่วนได้ส่วนเสียกับเกมนี้ ในศึกยูโร 2024 มีผู้สนับสนุนเสื้อทีม 6 รายสำหรับ 24 ทีม โดย 9 รายในจำนวนนี้ได้รับการสนับสนุนจากไนกี้ รวมถึงทีมชาติอังกฤษด้วย

ในขณะเดียวกัน อาดิดาสคือชื่อที่อยู่เบื้องหลังเสื้อทีมสเปน นอกจากนี้ แฟนๆ ยังจะได้เห็นเสื้อจากแบรนด์ต่างๆ เช่น พูม่า มาครง ฮัมเมล และโจม่าอีกด้วย

ทั้งสามแบรนด์ Nike, adidas และ Puma มีข้อได้เปรียบอย่างมากในยูโร 2024 (ภาพ: Footy Headlines)

จากการจัดอันดับ โลก อย่างเป็นทางการของฟีฟ่า ไนกี้สามารถสร้างการรับรู้ถึง 64.71% ในทุกแมตช์ของทัวร์นาเมนต์ฤดูร้อนปีนี้ ยิ่งไปกว่านั้น การรับรู้ของแบรนด์ยังเด่นชัดยิ่งขึ้นเมื่อการแข่งขันดำเนินไป

GlobalData ประมาณการว่าแบรนด์จากสหรัฐอเมริการายนี้ใช้จ่ายเงิน 132.99 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (มากกว่า 3,380 พันล้านดอง) ต่อปีสำหรับข้อตกลงเหล่านี้ มีเพียงแบรนด์เดียวเท่านั้นที่ใช้จ่ายใกล้เคียงกับจำนวนนี้คือ adidas ซึ่งใช้จ่ายเงินต่อปีที่ใกล้เคียงกันสำหรับข้อตกลงชุดแข่งยูโร 2024 อยู่ที่ 112.31 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (มากกว่า 2,854 พันล้านดอง)

เมื่อ TGM Research (บริษัทวิจัยตลาด) ถามผู้คนกว่า 10,000 คนถึงแบรนด์แรกที่นึกถึงเมื่อคิดถึงการแข่งขันฟุตบอลยูโร 2024 อาดิดาสและไนกี้กลายเป็นคำตอบแรก รองลงมาคือแบรนด์เครื่องดื่ม รถยนต์... จากการศึกษาพบว่าอาดิดาสมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 25.5% ซึ่งมากกว่าไนกี้ถึงสองเท่า (11.9%)

เห็นได้ชัดว่าไนกี้มีสัญญามากกว่าคู่แข่งจากเยอรมนี ใช้งบประมาณมากกว่าคู่แข่งในตลาด และมีแนวโน้มที่จะเข้ารอบชิงชนะเลิศมากกว่า แต่หลังจากการแข่งขันรอบรองชนะเลิศระหว่างสเปนและฝรั่งเศส การแข่งขันก็ยิ่งเข้มข้นขึ้นเมื่อสเปน (ซึ่งชุดแข่งได้รับการสนับสนุนจากอาดิดาส) เข้าถึงรอบชิงชนะเลิศ

เสื้อทีมชาติเนเธอร์แลนด์ (ซ้าย) และทีมชาติอังกฤษ (ภาพ: Opta Analyst)

ตลาดที่ทำกำไร

ปีเตอร์ โรลมันน์ กล่าวว่าไม่มีทีมชาติใดมีข้อตกลงสนับสนุนเสื้อทีมใหญ่เท่าเยอรมนี อาดิดาสเป็นผู้สนับสนุนสมาคมฟุตบอลเยอรมัน (DFB) มานานกว่า 70 ปี แต่ในช่วงปลายเดือนมีนาคม DFB ได้ยกเลิกสัญญากับอาดิดาสอย่างกะทันหัน และตัดสินใจมอบโอกาสให้กับไนกี้

แบรนด์สัญชาติอเมริกันได้ยื่นข้อเสนอทางการเงินที่ดีที่สุดและประทับใจกับวิสัยทัศน์ของบริษัท ซึ่งรวมถึงความมุ่งมั่นที่ชัดเจนในการสนับสนุนกีฬาสมัครเล่นและกีฬาระดับรากหญ้า รวมถึงการพัฒนาฟุตบอลหญิงในเยอรมนีอย่างยั่งยืน ดังนั้น ในช่วงปี 2027-2034 โลโก้ของนักกีฬาอเมริกันจะปรากฏบนเสื้อทีมชาติเยอรมนี

DFB ไม่ได้เปิดเผยว่าข้อตกลงใหม่นี้มีมูลค่าเท่าใด อย่างไรก็ตาม สำนักข่าวรายงานว่า Nike จะจ่ายเงินให้ DFB เป็นจำนวน 100 ล้านยูโร (กว่า 2,751 พันล้านดอง) ต่อปี ระหว่างปี 2027 ถึง 2034 ซึ่งมากกว่า 50 ล้านยูโร (กว่า 1,375 พันล้านดอง) ที่ Adidas จ่ายเป็นสองเท่า

สโมสรอาชีพได้รับค่าตอบแทนสูงกว่านี้อีก ยกตัวอย่างเช่น มีรายงานว่าอาดิดาสได้ใช้เงิน 120 ล้านยูโร (มากกว่า 3,301 พันล้านดอง) เพื่อต่อสัญญา 10 ปีกับแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด และ 150 ล้านยูโร (มากกว่า 4,126 พันล้านดอง) กับเรอัลมาดริด

ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงความจริงที่ว่าสโมสรต่างๆ ลงเล่นมากกว่าทีมชาติอย่างน้อยสี่เท่าต่อปี ซึ่งหมายความว่าเสื้อดังกล่าวจะปรากฏบนสนามบ่อยกว่า

ทีมออกแบบของ Adidas มุ่งเน้นที่จะนำเสนอมุมมองใหม่และแปลกใหม่ให้กับสิ่งที่มีอยู่แล้ว ขณะเดียวกันก็ยังเคารพและยึดมั่นในมรดกฟุตบอลของตนเอง (ภาพ: adidas)

โรลมันน์เสริมว่าไม่มีผู้ผลิตชุดกีฬารายใดที่จะได้เงินจำนวนนี้คืนจากยอดขายได้ “ยังคงมีข้อสงสัยว่าข้อตกลงการสนับสนุนนั้นคุ้มค่าสำหรับบริษัทจริงหรือไม่” มาร์คัส โวเอธ ศาสตราจารย์ด้านธุรกิจ มหาวิทยาลัยโฮเฮนไฮม์ กล่าว

“การขายตรงเกิดขึ้นได้ยาก มีเพียงประมาณ 12% ของผู้ตอบแบบสอบถามที่มองหาแบรนด์ที่เป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันยูโรเป็นหลักเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการ” เขากล่าวเสริม

“ถ้ามองในมุมธุรกิจอย่างเดียวแล้ว ซัพพลายเออร์ชุดแข่งกำลังขาดทุน” บียอร์น กูลเดน ซีอีโอของอาดิดาสกล่าว “ตอนนั้นทุกคนคิดว่ายอดขายเสื้อจะพุ่งสูงขึ้น... แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่เลย มันสมเหตุสมผล”

สมมติว่าเยอรมนีชนะการแข่งขันชิงแชมป์ยุโรป คนทั้งโลกจะออกไปซื้อเสื้อเยอรมันไหม? ไม่หรอก ส่วนใหญ่เป็นชาวเยอรมัน

DW รายงานว่าชุดแข่งทีมชาติเยอรมนีรุ่นที่ได้รับความนิยมสูงสุดจนถึงปัจจุบันยังคงเป็นชุดเหย้าสีขาวอย่างเป็นทางการของอาดิดาส ตามมาด้วยชุดสีชมพู “ชุดเยือนขายดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของชุดแข่งเยอรมนี” โอลิเวอร์ บรึกเกน โฆษกของบริษัทกล่าวกับสถานีโทรทัศน์ ZDF ของเยอรมนี

ที่มา: https://dantri.com.vn/giai-tri/dua-nhau-do-tien-tai-tro-ao-dau-adidas-hay-nike-lai-nhat-tai-euro-2024-20240710205939911.htm