การแก้ปัญหา “แบรนด์” เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

สินค้าเวียดนามยังมีช่องว่างอีกมากที่จะเพิ่มการส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักร อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์และชื่อเสียงให้มากขึ้น

ผลกระทบสำคัญของ UKVFTA

หลังจากดำเนินการมาเป็นเวลา 3 ปี ผลลัพธ์เชิงบวกที่ UKVFTA นำมาสู่กิจกรรมการค้าและการลงทุนระหว่างชุมชนธุรกิจเวียดนามและอังกฤษได้รับการยืนยันอย่างชัดเจน

UKVFTA ได้กลายเป็นสะพานเชื่อมโยงสินค้าที่แข็งแกร่งของเวียดนามสู่ตลาดสหราชอาณาจักร ช่วยเพิ่มมูลค่าการค้าทวิภาคี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เป็นที่สังเกตว่าสัดส่วนของแบรนด์เวียดนามในแต่ละกลุ่มสินค้าแตกต่างกันไป โดยอยู่ระหว่าง 12-19% สินค้าส่งออกหลัก ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกล และผลิตภัณฑ์สัตว์น้ำ ซึ่งสิ่งทอ รองเท้า เกษตรกรรม และผลิตภัณฑ์สัตว์น้ำได้รับประโยชน์สูงสุด

ด้วยแผนงานการลดภาษีศุลกากรของ UKVFTA สินค้าเวียดนามจึงค่อยๆ ได้เปรียบเหนือสินค้าประเภทเดียวกันจากประเทศอื่นๆ ที่ไม่มี FTA กับสหราชอาณาจักร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การลงนามอย่างเป็นทางการของสหราชอาณาจักรในข้อตกลงเข้าร่วมความตกลงที่ครอบคลุมและก้าวหน้าสำหรับหุ้นส่วนทางการค้าภาคพื้น แปซิฟิก (CPTPP) คาดว่าจะยังคงเป็นแรงผลักดันสำคัญในการส่งเสริมความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุนแบบสองทางให้พัฒนาต่อไปในอนาคต

ในช่วง 3 ปีของการดำเนินการ UKVFTA มูลค่าการส่งออกรวมของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตขึ้นเฉลี่ย 9.4% ต่อปี

คุณหวู เวียด ถั่น กรมตลาดยุโรป-อเมริกา ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) ได้กล่าวถึงผลกระทบสำคัญของข้อตกลง UKVFTA ต่อกิจกรรมการส่งออกและการสร้างแบรนด์เวียดนามในสหราชอาณาจักร โดยระบุว่า ผลกระทบประการแรกคือภาคการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรได้รับประโยชน์อย่างมากจากข้อตกลง UKVFTA หากคำนวณตลอดระยะเวลา 3 ปีที่ดำเนินการ มูลค่าการค้ารวมระหว่างสองฝ่ายเติบโตเฉลี่ย 8.9% ต่อปี ซึ่งการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตเฉลี่ย 9.4% ต่อปี

“นี่เป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอัตราการเติบโตโดยรวมของการส่งออกของเวียดนามหรือมูลค่าการค้าสองทางรวมของเวียดนามไปยังสหภาพยุโรปหรือไปยังยุโรปโดยทั่วไปในช่วง 9 เดือนแรกของปีอย่างมาก” นาย Thanh กล่าว และเสริมว่าในปัจจุบัน พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์แกะเปลือก รองเท้า กาแฟ ฯลฯ เป็นสินค้าส่งออกที่สำคัญและเป็นผู้นำในกลุ่มตลาดของสหราชอาณาจักร

ผลกระทบประการที่สองคือการช่วยเพิ่มการส่งออกผลิตภัณฑ์ของอังกฤษบางส่วนไปยังเวียดนาม โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีเนื้อหาทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีสูงมาก เช่น ผลิตภัณฑ์เครื่องจักร ยานยนต์ สารเคมีพื้นฐาน ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ และยา

ประการที่สาม ผลกระทบต่อการดึงดูดการลงทุน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จำนวนโครงการที่จดทะเบียนในสหราชอาณาจักรในเวียดนามเพิ่มขึ้นมากกว่า 1.5 เท่า จาก 380 โครงการ ณ สิ้นปี 2563 เป็น 584 โครงการ หลังจาก 9 เดือนแรกของปี 2567 ด้วยเงินทุนรวม 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โครงการลงทุนของสหราชอาณาจักรในเวียดนามครอบคลุมหลายสาขาสำคัญ ตั้งแต่อุตสาหกรรมแปรรูปและการผลิต บริการทางการเงิน ธนาคาร พลังงานหมุนเวียน สุขภาพ ยา และอื่นๆ

ประการที่สี่ ผลกระทบเชิงบวกต่อสถาบันช่วยให้เวียดนามปฏิรูปสถาบันต่างๆ ในหลายด้าน เช่น การค้า การลงทุนและการพัฒนาอย่างยั่งยืน การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ การบริการเชิงพาณิชย์ ฯลฯ

ผลกระทบประการที่ห้าช่วยให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากสิทธิประโยชน์จากข้อตกลงนี้ได้อย่างคุ้มค่า ปัจจุบันอัตราการใช้สิทธิประโยชน์ C/O ตามรูปแบบข้อตกลงนี้สูงกว่า 30% ซึ่งหมายความว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดหลายปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ ธุรกิจเวียดนามจำนวนมากยังเติบโตอย่างมากในการเข้าถึงตลาด นำสินค้าเวียดนามเข้าสู่ตลาดสหราชอาณาจักร บรรลุมาตรฐานการบริโภคสีเขียว การพัฒนาอย่างยั่งยืน การพัฒนาความรับผิดชอบของผู้ผลิต และการมีส่วนร่วมในห่วงโซ่อุปทาน ส่งผลให้สามารถใช้ประโยชน์จากข้อตกลงนี้ในระยะยาวได้ในอนาคต

แม้ว่าการส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักรจะเติบโตในเชิงบวก แต่ส่วนแบ่งทางการตลาดของสินค้าเวียดนามในตลาดสหราชอาณาจักรยังคงมีน้อยมาก โดยคิดเป็นเพียงประมาณ 1% ของปริมาณการนำเข้าทั้งหมดไปยังสหราชอาณาจักร

นายเหงียน แคนห์ เกือง อดีตที่ปรึกษากระทรวงการต่างประเทศสหราชอาณาจักร ชี้ให้เห็นถึงความเป็นจริงนี้ว่า ธุรกิจของเวียดนามมีความคล่องตัวมากขึ้น โดยเฉพาะธุรกิจที่เพิ่งเกิดใหม่ ซึ่งมีทักษะใหม่ๆ ในด้านเทคโนโลยีดิจิทัล การทำตลาดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล ช่วยให้ค้นหาข้อมูลได้รวดเร็วและมากกว่าวิธีการแบบเดิมๆ

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จในระดับและประสิทธิภาพเทียบเท่าธุรกิจที่ขยายการส่งออกไปยังสหราชอาณาจักร ธุรกิจหลายแห่งไม่ได้ดำเนินการเชิงรุกในการค้นคว้าและแสวงหาข้อมูลทางการตลาด รวมถึงข้อมูลพื้นฐานที่สุด ธุรกิจเวียดนามบางแห่งมีสินค้าที่ดีแต่ไม่มีวิธีการเข้าถึงตลาด

ส่วนแบ่งการตลาดสินค้าของเรายังมีน้อยมาก คือเพียงประมาณ 1% ของการนำเข้าทั้งหมดมายังสหราชอาณาจักร

“ธุรกิจเวียดนามยังคงมีข้อจำกัดในการค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูล ขณะเดียวกัน แหล่งข้อมูลฟรีเกี่ยวกับธุรกิจอังกฤษมีให้ค้นหาได้ที่ companieshouse.gov.uk ” คุณเหงียน แคนห์ เกือง ชี้ให้เห็นและเสริมว่า เขาได้เห็นธุรกิจเวียดนามที่ทำงานร่วมกับพันธมิตรมานานสิบปี “ราบรื่น” เมื่อไว้วางใจให้พันธมิตรส่งมอบสินค้าก่อน จ่ายทีหลัง และพันธมิตรกำลังจะล้มละลาย ธุรกิจนั้นก็ตกอยู่ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูงมาก

ดังนั้น ตามที่นายเกื้องกล่าวไว้ เราไม่ควรละเลยเรื่องการตรวจสอบสถานะทางการเงินของหุ้นส่วน รวมถึงหุ้นส่วนแบบดั้งเดิม

การวิจัยตลาดอย่างละเอียด

นายหวู เวียด ถันห์ ให้คำแนะนำแก่ผู้ประกอบการชาวเวียดนามในการส่งออกและทำธุรกิจในตลาดสหราชอาณาจักรว่า ผู้ประกอบการจำเป็นต้องค้นหาและวิจัยข้อมูลเกี่ยวกับตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน จำเป็นต้องควบคุมกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างเคร่งครัด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถตรวจสอบย้อนกลับได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอาหารมีสุขอนามัยและความปลอดภัย...

ในเวลาเดียวกัน บริษัทต่างๆ ยังต้องเพิ่มการประยุกต์ใช้ทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี พัฒนาระบบการผลิต การแปรรูปเชิงลึก ปรับปรุงวงจรการผลิตให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้า ในเวลาเดียวกัน ส่งเสริมการเชื่อมโยงห่วงโซ่การผลิต ห่วงโซ่อุปทานจากการผลิตไปสู่การบริโภค การส่งออกและการวิจัย ค้นหาพันธมิตรเพื่อการพัฒนาเพื่อดึงดูดการลงทุนจากบริษัทของอังกฤษเข้าสู่สายการผลิตเฉพาะของบริษัท...

ในอนาคต เวียดนามและสหราชอาณาจักรจะเข้าร่วมเป็นสมาชิก CPTPP ซึ่งจะเปิดพื้นที่การพัฒนาใหม่ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบางพื้นที่ ดังนั้น ภาคธุรกิจส่งออกภายในประเทศจึงจำเป็นต้องส่งเสริมการเชื่อมโยงในห่วงโซ่การผลิตและอุปทาน ตั้งแต่การผลิต การบริโภค และการส่งออก นอกจากนี้ ควรศึกษาและแสวงหาพันธมิตรเพื่อพัฒนา เพื่อดึงดูดการลงทุนจากธุรกิจของสหราชอาณาจักรเข้าสู่ห่วงโซ่การผลิตเฉพาะของตน เพื่อใช้ประโยชน์จากเงินทุนและเทคโนโลยีของพันธมิตร

คุณเหงียน แคนห์ เกือง กล่าวว่า ประการแรก ธุรกิจต้องปฏิบัติตามมาตรฐานของตลาดนำเข้าอย่างเคร่งครัด ซึ่งเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับธุรกิจในอังกฤษที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ

ประการที่สอง ธุรกิจต้องเข้าใจแนวโน้มการบริโภคอย่างยั่งยืน ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม การลดการปล่อยมลพิษ รวมถึงกฎระเบียบอื่นๆ ของตลาดสหราชอาณาจักร ซัพพลายเออร์และผู้ส่งออกของเวียดนามต้องตระหนักถึงกฎระเบียบเหล่านี้ เพื่อผลิตสินค้าที่ตรงตามความต้องการและรสนิยมของผู้บริโภคในตลาด

ประการที่สาม จำเป็นต้องมีความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทานและความสามารถในการตรวจสอบแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์โดยใช้เครื่องมือดิจิทัล เมื่อส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังสหราชอาณาจักร ธุรกิจในเวียดนามต้องมั่นใจว่าสามารถตรวจสอบแหล่งที่มาได้ ตั้งแต่วัตถุดิบนำเข้า กระบวนการผลิต และบรรจุภัณฑ์... ธุรกิจต้องเข้าใจและให้ข้อมูลแก่ผู้นำเข้าในสหราชอาณาจักร

ที่มา: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html