การแก้ปัญหาด้านการสร้างแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

สินค้าเวียดนามยังมีศักยภาพในการส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักรได้อีกมาก อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์และชื่อเสียงของตนเองให้มากขึ้น

ผลกระทบสำคัญของข้อตกลงการค้าเสรีสหราชอาณาจักร-เวียดนาม (UKVFTA)

หลังจากดำเนินการมานานกว่าสามปี ผลลัพธ์เชิงบวกที่ข้อตกลง UKVFTA นำมาสู่กิจกรรมการค้าและการลงทุนระหว่างภาคธุรกิจของเวียดนามและสหราชอาณาจักรนั้นปรากฏให้เห็นอย่างชัดเจน

ข้อตกลงการค้าเสรีระหว่างสหราชอาณาจักรและเวียดนาม (UKVFTA) ได้กลายเป็นสะพานเชื่อมโยงสินค้าสำคัญของเวียดนามสู่ตลาดสหราชอาณาจักร ช่วยเพิ่มมูลค่าการค้าทวิภาคี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สัดส่วนของแบรนด์เวียดนามในหมวดหมู่สินค้าต่างๆ มีตั้งแต่ 12% ถึง 19% สินค้าส่งออกหลัก ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า เครื่องจักร และอาหารทะเล โดยสิ่งทอ รองเท้า และผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสัตว์น้ำได้รับประโยชน์อย่างมาก

ด้วยแผนงานลดภาษีศุลกากรของเขตการค้าเสรีระหว่างสหราชอาณาจักรและเวียดนาม (UKVFTA) สินค้าเวียดนามจึงค่อยๆ ได้เปรียบสินค้าประเภทเดียวกันจากประเทศอื่นๆ ที่ไม่มีเขตการค้าเสรีกับสหราชอาณาจักรอย่างมีนัยสำคัญ ล่าสุด การที่สหราชอาณาจักรลงนามในข้อตกลงความร่วมมือทางเศรษฐกิจภาคพื้น แปซิฟิก แบบครอบคลุมและก้าวหน้า (CPTPP) อย่างเป็นทางการ คาดว่าจะเป็นแรงผลักดันสำคัญสำหรับการพัฒนาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุนระหว่างสองประเทศในอนาคต

ในระหว่างการดำเนินงานตามข้อตกลงการค้าเสรีระหว่างสหราชอาณาจักรและเวียดนาม (UKVFTA) เป็นเวลาสามปี มูลค่าการส่งออกรวมของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตเฉลี่ยปีละ 9.4%

นายวู เวียด ทันห์ จากกรมตลาดยุโรปและอเมริกา ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) ได้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับผลกระทบที่สำคัญของข้อตกลงการค้าเสรีระหว่างสหราชอาณาจักรและเวียดนาม (UKVFTA) ต่อการส่งออกและการสร้างแบรนด์ของเวียดนามในสหราชอาณาจักร โดยระบุว่าผลกระทบประการแรกคือ การส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรได้รับประโยชน์อย่างมากจาก UKVFTA ในช่วงสามปีของการดำเนินงาน มูลค่าการค้าทวิภาคีโดยรวมเติบโตเฉลี่ยปีละ 8.9% โดยการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตเฉลี่ยปีละ 9.4%

นายธันห์กล่าว ว่า "อัตราการเติบโตนี้สูงกว่าอัตราการเติบโตโดยรวมของการส่งออกของเวียดนาม หรือมูลค่าการค้าทวิภาคีทั้งหมดระหว่างเวียดนามและสหภาพยุโรปหรือยุโรปโดยทั่วไปในช่วงเก้าเดือนแรกของปี" พร้อมเสริมว่า ปัจจุบัน พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์ รองเท้า กาแฟ ฯลฯ เป็นสินค้าส่งออกที่สำคัญและครองส่วนแบ่งตลาดสหราชอาณาจักรเป็นหลัก

ผลกระทบประการที่สองคือ ช่วยส่งเสริมการส่งออกสินค้าบางประเภทของอังกฤษไปยังเวียดนาม โดยเฉพาะสินค้าที่มีส่วนประกอบทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีสูงมาก เช่น เครื่องจักร รถยนต์ สารเคมีพื้นฐาน ผลิตภัณฑ์ ทางการแพทย์ และยา

ประการที่สาม ผลกระทบต่อการดึงดูดการลงทุน ในช่วงสามปีที่ผ่านมา จำนวนโครงการที่จดทะเบียนของสหราชอาณาจักรในเวียดนามเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า จาก 380 โครงการ ณ สิ้นปี 2020 เป็น 584 โครงการในเก้าเดือนแรกของปี 2024 โดยมีเงินทุนรวม 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โครงการลงทุนของสหราชอาณาจักรในเวียดนามครอบคลุมหลายภาคส่วนที่สำคัญ ตั้งแต่อุตสาหกรรมแปรรูปและการผลิต บริการทางการเงิน การธนาคาร พลังงานหมุนเวียน การดูแลสุขภาพ และเภสัชกรรม

ผลกระทบเชิงบวกประการที่สี่คือผลกระทบเชิงสถาบัน ซึ่งช่วยให้เวียดนามปฏิรูปสถาบันในหลายด้าน เช่น การค้า การลงทุนและการพัฒนาอย่างยั่งยืน การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ และบริการเชิงพาณิชย์

ผลกระทบประการที่ห้าคือ ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากข้อตกลงนี้ได้อย่างเต็มที่ ปัจจุบัน อัตราการใช้ใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า (C/O) พิเศษภายใต้ข้อตกลงนี้สูงกว่า 30% ซึ่งหมายถึงการเติบโตที่มั่นคงและต่อเนื่องตลอดหลายปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ ธุรกิจของเวียดนามจำนวนมากยังเติบโตขึ้นอย่างมากในการเข้าถึงตลาด นำสินค้าเวียดนามเข้าสู่ตลาดสหราชอาณาจักร ปฏิบัติตามมาตรฐานการบริโภคที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและการพัฒนาอย่างยั่งยืนที่สูงขึ้นเรื่อยๆ เสริมสร้างความรับผิดชอบของผู้ผลิต และมีส่วนร่วมในห่วงโซ่อุปทาน ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ระยะยาวจากข้อตกลงนี้ได้ในอนาคต

แม้ว่าการส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักรจะแสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่น่าจับตามอง แต่ส่วนแบ่งการตลาดของเวียดนามในสหราชอาณาจักรยังคงมีขนาดเล็กมาก โดยคิดเป็นเพียงประมาณ 1% ของการนำเข้าทั้งหมดของสหราชอาณาจักร

นายเหงียน คานห์ เกือง อดีตที่ปรึกษาประจำสถานทูตเวียดนามในสหราชอาณาจักร กล่าวเน้นย้ำข้อเท็จจริงนี้ว่า ธุรกิจของเวียดนามกำลังมีความคล่องตัวมากขึ้น โดยเฉพาะธุรกิจรุ่นใหม่ที่มีทักษะด้านเทคโนโลยีดิจิทัลและการตลาดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล ซึ่งช่วยให้พวกเขาค้นหาข้อมูลได้รวดเร็วและครอบคลุมกว่าวิธีการแบบดั้งเดิม

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จและมีประสิทธิภาพในระดับเดียวกับธุรกิจที่ส่งออกไปยังสหราชอาณาจักรอย่างมีนัยสำคัญ ธุรกิจจำนวนมากไม่ได้ทำการวิจัยและแสวงหาข้อมูลทางการตลาดอย่างจริงจัง แม้แต่ข้อมูลพื้นฐานที่สุด บางธุรกิจในเวียดนามมีผลิตภัณฑ์ที่ดี แต่ขาดกลยุทธ์การเข้าถึงตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ส่วนแบ่งการตลาดสินค้าของเรายังคงมีขนาดเล็กมาก โดยคิดเป็นเพียงไม่ถึง 1% ของการนำเข้าทั้งหมดในสหราชอาณาจักร

นายเหงียน คานห์ เกือง ชี้ว่า “ธุรกิจในเวียดนามยังคงมีข้อจำกัดในการค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูล ในขณะเดียวกัน ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจในสหราชอาณาจักรนั้นหาได้ง่ายและฟรีบนเว็บไซต์ companieshouse.gov.uk ” เขากล่าวเสริมว่า เขาเคยเห็นธุรกิจเวียดนามทำงานร่วมกับหุ้นส่วนมานานถึงสิบปีโดยไม่ประสบความสำเร็จมากนัก แต่เมื่อพวกเขาวางใจหุ้นส่วนมากพอที่จะส่งสินค้าก่อนแล้วค่อยจ่ายเงินทีหลัง แต่แล้วหุ้นส่วนนั้นกลับล้มละลาย ธุรกิจเหล่านั้นก็ตกอยู่ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูงมาก

ดังนั้น ตามที่นายกวงกล่าว การตรวจสอบสถานะทางการเงินของหุ้นส่วน รวมถึงหุ้นส่วนดั้งเดิม ไม่ควรถูกมองข้ามไป

การวิจัยตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน

นายวู เวียด ทันห์ ได้ให้คำแนะนำแก่ธุรกิจเวียดนามที่ส่งออกและทำการค้าในตลาดสหราชอาณาจักร โดยเสนอแนะว่าธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องศึกษาและทำความเข้าใจข้อมูลตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน พวกเขาจำเป็นต้องควบคุมกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างเข้มงวด เพื่อให้สามารถตรวจสอบย้อนกลับได้ และรับประกันมาตรฐานความปลอดภัยและสุขอนามัยของอาหาร

ในขณะเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องเสริมสร้างการประยุกต์ใช้วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี พัฒนาระบบการผลิตและการแปรรูปที่ทันสมัย ​​และเพิ่มประสิทธิภาพวงจรการผลิตเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้า พร้อมทั้งส่งเสริมความเชื่อมโยงในห่วงโซ่การผลิตและการจัดหา ตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการบริโภค การส่งออก และการวิจัย แสวงหาพันธมิตรในการพัฒนาเพื่อดึงดูดการลงทุนจากธุรกิจของอังกฤษเข้าสู่สายการผลิตเฉพาะขององค์กร...

ในอนาคต เวียดนามและสหราชอาณาจักรจะเป็นสมาชิกของ CPTPP ทั้งคู่ ซึ่งจะเปิดโอกาสในการพัฒนาใหม่ๆ โดยเฉพาะในบางภาคส่วน ดังนั้น ภาคธุรกิจส่งออกภายในประเทศจึงจำเป็นต้องเสริมสร้างความเชื่อมโยงในห่วงโซ่การผลิตและการจัดหา ตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการบริโภคและการส่งออก นอกจากนี้ พวกเขาควรวิจัยและแสวงหาพันธมิตรในการพัฒนาเพื่อดึงดูดการลงทุนจากธุรกิจของอังกฤษเข้าสู่สายการผลิตเฉพาะของตน เพื่อใช้ประโยชน์จากเงินทุนและเทคโนโลยีของพันธมิตรเหล่านั้น

คุณเหงียน คานห์ เกือง เชื่อว่า สิ่งสำคัญที่สุด คือ ธุรกิจต่างๆ ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดมาตรฐานของตลาดนำเข้าอย่างเคร่งครัด นี่เป็นเงื่อนไขเบื้องต้นสำหรับธุรกิจของอังกฤษเมื่อต้องการสำรวจผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ

ประการที่สอง ธุรกิจต่างๆ ต้องเข้าใจแนวโน้มการบริโภคที่ยั่งยืนและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม การลดการปล่อยมลพิษ และกฎระเบียบอื่นๆ ของตลาดสหราชอาณาจักร ผู้ผลิตและธุรกิจส่งออกของเวียดนามต้องตระหนักถึงกฎระเบียบเหล่านี้ เพื่อผลิตสินค้าที่ตรงตามความต้องการและความชอบของผู้บริโภคในตลาด

ประการที่สาม จำเป็นต้องมีความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทานและการตรวจสอบย้อนกลับของผลิตภัณฑ์ผ่านเครื่องมือดิจิทัล ธุรกิจเวียดนามที่ส่งออกสินค้าไปยังสหราชอาณาจักรต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสามารถตรวจสอบย้อนกลับได้ตั้งแต่วัตถุดิบไปจนถึงกระบวนการผลิตและบรรจุภัณฑ์ ธุรกิจต้องเข้าใจและให้ข้อมูลนี้แก่ผู้นำเข้าในสหราชอาณาจักร

ที่มา: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html