การเดินทาง 10 ปีของ Hoa Phat Hung Yen Animal Feed: จาก “น้องใหม่” สู่แบรนด์ชั้นนำ

เมื่อเย็นวันที่ 10 เมษายน พ.ศ. 2568 ตัวแทนขายประจำภาคเหนือและภาคกลางเกือบ 200 รายรวมตัวกันที่เมืองนิญบิ่ญในบรรยากาศอันเคร่งขรึมของการประชุมขอบคุณลูกค้าของบริษัท Hoa Phat Hung Yen Animal Feed จำกัด หลังจากเข้าสู่ตลาดมาเป็นเวลา 10 ปี Hoa Phat ได้เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วจนกลายเป็น 1 ใน 13 บริษัทอาหารสัตว์ที่มีผลผลิตมากที่สุดในเวียดนาม โดยมีโรงงาน 2 แห่งใน Hung Yen และ Dong Nai และระบบตัวแทนจำหน่าย 600 รายทั่วประเทศ

Việt Nam•12/04/2025

การเอาชนะกรอบความคิดแบบ “มือสมัครเล่น”

โครงการเปิดตัวด้วยการแสดงศิลปะจากคณะเต้นรำเมืองคานส์ นำเสนอการเต้นรำอันมีชีวิตชีวาซึ่งแสดงถึงจิตวิญญาณแห่งการ "เข้าถึงระดับสูงและยั่งยืน" ของอาหาร Hoa Phat Hung Yen บนเส้นทางการพัฒนาที่จะเกิดขึ้นในอนาคต

หลังจากจบโครงการแล้ว จะมีการฉายภาพยนตร์เพื่อแนะนำกระบวนการก่อตั้งและพัฒนาของบริษัท โดยผู้เข้าร่วมงานจะได้ย้อนเวลากลับไปในยุคเริ่มแรก เมื่อ Hoa Phat Hung Yen Animal Feed ก่อตั้งขึ้นในเดือนมีนาคม 2558 ซึ่งถือเป็นจุดเริ่มต้นของการมีส่วนร่วมของ Hoa Phat Group ในภาค การเกษตร ของประเทศเวียดนาม ภาพยนตร์แต่ละเรื่องจะบรรยายถึงขั้นตอนการก่อสร้างโรงงาน การดำเนินการตามระบบการจัดการแบบซิงโครนัสตั้งแต่การผลิต การควบคุมคุณภาพ การบริการหลังการขาย ความร่วมมือและการพัฒนาอย่างสอดประสานกับลูกค้า... ตัวแทนและพนักงานต่างอดไม่ได้ที่จะรู้สึกซาบซึ้งใจเมื่อได้ชมการเดินทางที่มีสัญลักษณ์ของตนเองอยู่ในนั้น

ภายในงาน คุณ Pham Thi Hong Van กรรมการบริษัท กล่าวว่า "เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ในเดือนมีนาคม 2558 Hoa Phat ซึ่งเป็นกลุ่มการผลิตทางอุตสาหกรรม ได้เริ่มต้นเส้นทางที่ท้าทายในการขยายธุรกิจเข้าสู่ภาคการผลิตทางการเกษตร โดยเริ่มจากการผลิตอาหารสัตว์ จากนั้นจึงขยายไปสู่การเลี้ยงหมู การเลี้ยงวัวขุน และการเลี้ยงไก่ไข่"

“เมื่อบริษัท Hoa Phat เข้าสู่ภาคอุตสาหกรรมการเกษตร หลายคนในอุตสาหกรรมบอกว่าเราสายเกินไป ยุคทองสิ้นสุดลงแล้ว บริษัท FDI เข้ามาในเวียดนามมาเป็นเวลานาน และเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมปศุสัตว์ของเวียดนามไปอย่างมาก” นางสาวแวนเล่าในปี 2558

นอกจากต้องเผชิญอคติแบบ “มือใหม่” แล้ว Hoa Phat ยังเข้าสู่วงการในช่วงที่อุตสาหกรรมปศุสัตว์ของเวียดนามต้องเผชิญกับความท้าทายที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนมากมาย ได้แก่ การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในระบบกฎหมาย พายุราคา โรคระบาด...

“การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ครั้งนี้เป็นทั้งความท้าทายและโอกาสสำหรับ Hoa Phat ซึ่งเป็นบริษัทที่ไม่ได้อยู่ในเครืออุตสาหกรรมแต่เข้ามามีส่วนร่วมในตลาดอาหารสัตว์ เราได้เรียนรู้ด้วยความอยากรู้อยากเห็น ความมุ่งมั่น และความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดของเราว่าเราได้เลือกเส้นทางของเราเองสำหรับ Hoa Phat” นางสาวแวนวิเคราะห์อย่างใจเย็น

คุณ Pham Thi Hong Van กรรมการผู้จัดการทั่วไป บริษัท Hoa Phat Agricultural Corporation และกรรมการผู้จัดการ บริษัท Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company กล่าวสุนทรพจน์ในงานนี้

ต่อมา Hoa Phat ได้เข้าสู่ภาคอุตสาหกรรม และพบเส้นทางของตนเองโดยนำรากฐานที่ประสบความสำเร็จในการบริหารจัดการการผลิตทางอุตสาหกรรมมาประยุกต์ใช้ในด้านการเกษตร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทสร้างแบรนด์ของตนบนพื้นฐานของค่านิยมหลักที่ชัดเจน นั่นคือ สอดคล้องกับภารกิจของแบรนด์เวียดนามสำหรับชาวเวียดนาม นั่นคือ การจัดหาผลิตภัณฑ์ที่สะอาด ไม่ใช้สารต้องห้าม สารเติมแต่งเนื้อไม่ติดมัน หรือยาปฏิชีวนะกระตุ้นการเจริญเติบโต

นางสาวแวน กล่าวว่าข้อได้เปรียบพิเศษของ Hoa Phat คือการเป็นเจ้าของระบบฟาร์มภายในขนาดใหญ่ ซึ่งสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้บริษัททดสอบ ประเมิน และปรับปรุงผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ ช่วยให้เรามั่นใจเมื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นก่อนถึงมือเกษตรกร ได้รับการประเมิน ทดสอบ และประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีที่ฟาร์มของ Hoa Phat เอง

ตามคำกล่าวของนางสาวแวน ฮัวพัท ผู้บริโภคเลือกผลิตภัณฑ์โดยยึดหลักคุณค่าหลักในการตอบสนองความต้องการที่แท้จริง ไม่ทำตามหลักจิตวิทยาของคนอื่น ไม่คำนึงถึงผลประโยชน์ส่วนตัว ดังนั้นจึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดในแง่ของคุณค่าทางโภชนาการและต้นทุนได้เสมอ

หลังจากที่ยืนหยัดตามกลยุทธ์ที่เสนอมาเป็นเวลา 10 ปี ในที่สุด Hoa Phat ก็ได้พิสูจน์ให้เห็นถึงศักยภาพของตนแล้ว ปัจจุบันบริษัทมีโรงงานสองแห่งที่หุ่งเอียนและด่งนาย โดยมีกำลังการผลิตรวม 600,000 ตัน/ปี ทำให้ Hoa Phat ติดอันดับ 13 บริษัทที่มีผลผลิตมากที่สุดในเวียดนาม โดยมีระบบตัวแทนจำหน่าย 600 รายทั่วประเทศ

ในการประชุมลูกค้า เมื่อนึกถึงช่วงแรกๆ ของการสร้างแบรนด์ คุณแวนรู้สึกซาบซึ้งใจมาก “ความสำเร็จในวันนี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากปราศจากความเป็นเพื่อน ความเข้าใจ และการสนับสนุนจากพันธมิตรและลูกค้าของเรา ตัวแทนและลูกค้าของเราได้ให้โอกาส Hoa Phat ในการพิสูจน์ตัวเอง เนื่องจากเรานำผลิตภัณฑ์ในถุงขาวมาทดสอบ”

ก้าวล้ำนำหน้าเทรนด์ด้วยผลิตภัณฑ์ S-FARM ใหม่

ด้วยจิตวิญญาณแห่งการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเพื่อนำลูกค้าไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดกับความต้องการแต่ละกรณี บริษัทฯ ได้แนะนำสายผลิตภัณฑ์ใหม่ "อาหารแม่พันธุ์ผลผลิตสูง S-FARM" ต่อเนื่องจากความสำเร็จของสายผลิตภัณฑ์หมู S-FARM "โปรตีนดิบต่ำ - กรดอะมิโนสูง" สำหรับฟาร์มขนาดกลางและขนาดใหญ่

นายบุย ดินห์ เคียม กล่าวว่า กลุ่มผลิตภัณฑ์ S-Farm สำหรับสุกรช่วยปรับปรุงอัตราการแปลงอาหาร เพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน เพิ่มผลผลิตปศุสัตว์ และปรับปรุงสภาพแวดล้อมในปศุสัตว์ได้อย่างมีนัยสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

“การจะเลี้ยงหมูให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีนั้น สิ่งสำคัญคือแม่สุกร ดังนั้น ในการทำฟาร์มแบบอุตสาหกรรมสมัยใหม่ ฟาร์มต่างๆ จำเป็นต้องใช้แม่สุกรที่มีผลผลิตสูงซึ่งสามารถให้กำเนิดลูกได้มากถึง 16 ตัวต่อครอก นี่คือเหตุผลที่เราเปิดตัวผลิตภัณฑ์อาหารสัตว์ S-FARM สำหรับแม่สุกรที่มีผลผลิตสูง เราได้นำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไปใช้และประสบความสำเร็จอย่างมากในฟาร์มภายในของเรามาหลายปี ทำให้ผลการเลี้ยงหมูของ Hoa Phat ดีที่สุดในเวียดนาม เทียบได้กับผลการเลี้ยงหมูในเดนมาร์ก” คุณ Khiem กล่าวอย่างมั่นใจ

คุณบุ้ย วัน ฮว่าน ตัวแทนจำหน่ายอาหารสัตว์ Hoa Phat ในจังหวัดไทยบิ่ญ ซึ่งปัจจุบันจำหน่ายอาหารสัตว์ Hoa Phat เกือบ 5,000 ตัน/ปี ได้แบ่งปันความคิดเห็นเชิงบวกจากลูกค้าที่ได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวว่า “ฟาร์มต่างๆ ที่เป็นลูกค้าของฉันที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์กลุ่ม S-FARM ต่างพึงพอใจมากกับประสิทธิภาพในการลดกลิ่นในสิ่งแวดล้อม ขณะเดียวกันก็ยังสามารถรับประกันอัตราการให้อาหารและอัตราการเติบโตของปศุสัตว์ได้อีกด้วย”

นายเหงียน กัต ดอง ตัวแทนขายในฟู่โถ ให้ความเห็นว่า “เมื่อเทียบกับระดับตลาดทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ของ Hoa Phat มีคุณภาพคงที่มาก ลูกค้าของผมชื่นชมอัตราการเติบโตของปศุสัตว์และรู้สึกปลอดภัยกว่าจากโรคภัยไข้เจ็บเมื่อใช้รำข้าวของ Hoa Phat”

การตัดสินใจที่จะร่วมมือเพราะความไว้วางใจกับแบรนด์เวียดนามได้กลายเป็นพันธมิตรที่สำคัญและใกล้ชิดในปัจจุบัน

ตัวแทนและแขกไม่สามารถซ่อนความตื่นเต้นของพวกเขาได้ พวกเขาแบ่งปันเรื่องราวอันน่าประทับใจเกี่ยวกับขั้นตอนในการเดินทางไป Hoa Phat รวมถึงความยากลำบากและความสำเร็จที่พวกเขาและบริษัทได้ประสบมา ทุกการมอง ทุกรอยยิ้มของผู้ชมแสดงให้เห็นถึงความผูกพันและความไว้วางใจที่ยาวนาน

คุณ Pham Van Ruy ตัวแทนใน Yen Khanh จังหวัด Ninh Binh เล่าว่า “ในปี 2018 ฉันตัดสินใจร่วมมือกับ Hoa Phat เพราะฉันเชื่อมั่นในศักยภาพของพวกเขาจริงๆ ฉันติดตามกระบวนการก่อสร้างโรงงานและพบว่าการลงทุนในเครื่องจักรนั้นทันสมัยมาก”

คุณรุยกล่าวต่อว่า “ก่อนหน้านั้น ผมได้ร่วมงานกับ Anco มาเป็นเวลา 11 ปี และมีตราสินค้าว่า “Ruy Anco” เมื่อผมตัดสินใจร่วมงานกับ Hoa Phat ในตอนแรก การจะโน้มน้าวให้ฟาร์มหันมาใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ผมพยายามโน้มน้าวให้พวกเขาลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขาต้องสัมผัสประสบการณ์จริงจึงจะประเมินผลได้”

หลังจากผ่านไประยะเวลาสั้นๆ Hoa Phat Bran ก็ได้รับการตอบรับที่ดีจากลูกค้าปศุสัตว์ ปัจจุบันหน่วยงานของนายรุยบริโภครำข้าวฮัวพัทเกือบ 3,000 ตันต่อปี สิ่งที่ประทับใจเขาคือคำติชมจากเกษตรกร “พวกเขาแสดงความคิดเห็นว่าเมื่อหมูกินอาหารชนิดอื่นและเปลี่ยนมากินอาหารชนิดอื่น หมูจะกินดีมากและหมดอย่างรวดเร็ว ในทางกลับกัน หากหมูกินอาหารชนิดอื่นและต้องเปลี่ยนไปกินอาหารชนิดอื่น หมูจะไม่ยอมกิน”

นาย Nguyen Van Luyen ได้ร่วมงานกับ Hoa Phat ตั้งแต่ปี 2016 โดยเฉลี่ยแล้ว หน่วยงานของเขาบันทึกผลผลิตการบริโภครำ Hoa Phat ประมาณ 720 ตันต่อปี เขากล่าวว่าเขาไว้วางใจ Hoa Phat เพราะเขารู้เกี่ยวกับการเติบโตของกลุ่มในอุตสาหกรรมเหล็กกล้า “ความประทับใจแรกของฉันคือบริษัทมีวิสัยทัศน์ที่ดีในการพัฒนา เมื่อค่อยๆ เห็นว่า Hoa Phat ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้น และนโยบายสำหรับตัวแทนก็ดีมาก”

คุณลู่เยนชื่นชมคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างไก่ 20 กรัม ขาแดงสวย โรคน้อย และน้ำหนักดี ผลิตภัณฑ์หมู 01S และ 02S พลัส อัตราการท้องเสียต่ำ และมีสีชมพูสวยงาม

ตัวแทน Tran Van Them ซึ่งร่วมงานกับ Hoa Phat ตั้งแต่ปี 2017 ให้ความเห็นว่า “พื้นที่ของฉันเลี้ยงไก่และหมูเป็นหลัก ในเวลานั้น Hoa Phat มีลูกไก่ที่มีสีสันสวยงามมาก เหมาะกับสายพันธุ์ไก่ที่เกษตรกรกำลังเลี้ยงอยู่” คุณเธมประทับใจกับราคาที่สมเหตุสมผล อัตราการเจริญเติบโตที่ดี และดัชนี FCR ที่ต่ำ นำมาซึ่งกำไรดีให้กับเกษตรกร

คุณเธมยังชื่นชมวิธีการที่ Hoa Phat เป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาดและมีกลยุทธ์ที่ชัดเจน หลังจากความร่วมมือเป็นเวลาหลายปี เขาได้ตัดสินใจที่จะไม่ทำธุรกิจกับแบรนด์อาหารสัตว์อื่นใด

นาย Ngo Thanh Hai ตัวแทนบริษัท Quang Hai Production, Trade and Service จำกัด ซึ่งเป็นหุ้นส่วนรายใหญ่ของ Hoa Phat ในภูมิภาคภาคกลาง กล่าวว่า “เหตุผลที่เราอยู่กับ Hoa Phat มาตั้งแต่แรกเริ่มก็เพราะเราเชื่อมั่นในวิสัยทัศน์ของบริษัทในการพัฒนาอย่างยั่งยืนและความสามารถในการปรับตัว ปัจจุบัน ผลผลิตการบริโภคเฉลี่ยของเราอยู่ที่ 450-500 ตันต่อเดือน โดยสูงสุดที่ 650 ตัน ผมคิดว่าการร่วมมือกับ Hoa Phat นั้นเป็น “ชะตากรรมที่แปลกประหลาด” สำหรับเราอย่างแท้จริง

คุณ Le Quy Trong หัวหน้าฝ่ายขายประจำภูมิภาค 8 ทำงานกับบริษัทมาเป็นเวลา 6 ปีแล้ว และเขาไม่สามารถซ่อนความภาคภูมิใจของตัวเองไว้ได้ “พื้นที่ตลาดที่ผมดูแลร่วมกับตัวแทนเริ่มต้นเพียงไม่กี่ราย ตอนนี้เติบโตจนมีตัวแทนเกือบ 40 รายแล้ว โดยมีผลผลิตเฉลี่ย 1,000 ตันต่อเดือน ตลอดระยะเวลา 10 ปีที่ผ่านมา Hoa Phat ได้ยืนยันถึงตำแหน่ง แบรนด์ และความไว้วางใจของลูกค้า”

ไฮไลต์แรกของโครงการคือพิธีเชิดชูเกียรติลูกค้าดีเด่น 66 รายที่ร่วมงานกับ Hoa Phat อย่างต่อเนื่องเป็นเวลา 5 ปีขึ้นไป ในบรรยากาศอันเคร่งขรึม คุณ Pham Thi Hong Van และคุณ Hoang Van Cong รองผู้อำนวยการของบริษัท ได้มอบเหรียญแสดงความขอบคุณและของขวัญให้กับตัวแทนที่ภักดี งานนี้ดูมีความหมายมากขึ้นเมื่อของขวัญที่บริษัทมอบให้กับลูกค้าเป็นผลิตภัณฑ์มูลค่าสูงที่ผลิตโดย Hoa Phat Group ได้แก่ ตู้จ่ายน้ำร้อน-เย็น และเครื่องล้างจาน 13 เครื่องรุ่นล่าสุด

ตัวแทนผู้ภักดี 66 รายรับของขวัญและเหรียญแสดงความขอบคุณจากบริษัท tkdz3391

มอบของขวัญและเหรียญที่ระลึกแก่ตัวแทนจำหน่ายที่มีปริมาณผลผลิตเฉลี่ย 100 ตัน/เดือน และมีอายุงานกับบริษัทฯ 5 ปีขึ้นไป

โปรแกรมต่อไปในการจัดงาน คือ การสรุปผลและมอบโล่เกียรติยศให้แก่ลูกค้า 85 รายที่ได้รับรางวัลทองคำจากโครงการขาย “เพิ่มทรัพย์ มอบทองคำ ฉลองวันเกิด” ของบริษัทฯ ระหว่างเดือนกันยายน 2567 ถึงเดือนกุมภาพันธ์ 2568

ตัวแทนตัวแทนรับโล่เชิดชูเกียรติและของขวัญจากบริษัทสำหรับโครงการขาย

ของขวัญทางจิตวิญญาณที่มีความหมายและน่าแปลกใจอย่างยิ่งจากบริษัทเพื่อแสดงความขอบคุณต่อลูกค้า

บรรยากาศงานสนุกสนานยิ่งขึ้นด้วยโปรแกรมศิลปะพิเศษ นักร้อง Trong Tan และ Ngoc Lien ผลัดกันขับร้องเพลงดัง แทรกด้วยการแสดงของคณะเต้นรำเมืองคานส์ สร้างบรรยากาศที่สนุกสนานและเชื่อมโยงกัน ตัวแทนจำนวนมากไม่ลังเลที่จะร่วมร้องเพลงกับนักร้องที่คุ้นเคย tkdz3967

นักร้องสาว ง็อก เลียน ร้องเพลงคู่กับเอเยนต์ tkdz4048

การแสดงคู่ที่น่าประทับใจโดยนักร้อง Trong Tan และนาย Manh จากแผนก QC Lab (ซ้าย)

เหล่าเอเย่นต์รู้สึกตื่นเต้นและดีใจที่ได้ยืนเคียงข้างไอดอลดนตรีของพวกเขา - นักร้อง Trong Tan

เอเยนต์ เลอ มานห์ หุ่ง และภรรยา (ร่วมงานกับบริษัทตั้งแต่ปี 2558) ถ่ายรูปกับนักร้องอย่างตื่นเต้น

การจับฉลากชิงโชคได้สิ้นสุดกิจกรรมในตอนเย็นของวันที่ 10 เมษายน ด้วยรางวัลรวมมูลค่ามหาศาล ทำให้เอเยนต์หลายๆ คนตื่นเต้นและดีใจ มีตัวแทนผู้โชคดีจำนวน 6 รายที่ได้รับของขวัญจับฉลาก

โปรแกรมวันที่ 2 ของงานคือทัวร์เยี่ยมชม Trang An และ Tam Coc ที่นี่ตัวแทนและพันธมิตรมีประสบการณ์ที่น่าสนใจมากมาย พวกเขาสำรวจทิวทัศน์ที่สวยงาม พูดคุย ผูกมิตร และสร้างความทรงจำร่วมกัน tkdz4411 คณะผู้แทนได้สำรวจพื้นที่ทัศนียภาพของ Trang An - Tam Coc, Ninh Binh อย่างตื่นเต้น

รอยยิ้ม การจับมือ และคำสัญญาว่าจะพบกันอีกครั้งในงานครั้งต่อๆ ไป เป็นการปิดฉากโครงการที่มีความหมาย นับเป็นก้าวสำคัญที่น่าจดจำ 10 ปีของบริษัท Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company Limited

10 ปีเป็นการเดินทางเพื่อมองย้อนกลับไป แต่ยังเป็นจุดเริ่มต้นของความฝันที่ยิ่งใหญ่กว่าอีกด้วย ร่วมกันเราจะร่วมสร้างเกษตรอินทรีย์ให้เข้มแข็ง เพื่อที่วันนี้จะได้พร้อมที่จะเขียนเรื่องราวแห่งวันพรุ่งนี้ อนาคตอีก 20 ปี 30 ปี หรือไกลกว่านั้น

ภาพอื่นๆ ในงาน: