เหตุผลที่แบรนด์โทรศัพท์ 'แปลกๆ' จำนวนมากเข้าสู่ตลาดเวียดนาม

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา มีแบรนด์มือถือจีนหลายแบรนด์เข้ามาในตลาด อย่างไรก็ตาม ตลาดภายในประเทศอิ่มตัว ทำให้มีพื้นที่สำหรับแบรนด์ใหม่ๆ น้อยมาก

สายการผลิตโทรศัพท์ ZTE หนึ่งในบริษัทที่ได้รับเชิญให้เข้าสู่ตลาดเวียดนาม ภาพ: Masable

เมื่อไม่นานมานี้ แบรนด์มือถือ “แปลกๆ” และไม่ค่อยได้รับความนิยมมากมายได้ปรากฏบนชั้นวางสินค้าของร้านค้าปลีกและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในเวียดนาม เช่น Honor, Tecno, ZTE, Nubia หรือ Nothing ซึ่งส่วนใหญ่มีต้นกำเนิดจากจีน บางแบรนด์ก็เคยปรากฏตัวในตลาดมาก่อน แต่ก็ถอนตัวออกไปอย่างเงียบๆ เมื่อธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ

การเข้ามาของบริษัทใหม่หลายแห่งแสดงให้เห็นว่าตลาดสมาร์ทโฟนในประเทศกำลังเริ่มฟื้นตัว โดยมีกำลังซื้อค่อยๆ เพิ่มขึ้นอีกครั้ง อย่างไรก็ตาม โอกาสที่บริษัทเหล่านี้จะสร้างความแตกต่างนั้นไม่มากนักเมื่อส่วนแบ่งตลาดถูกแบ่งออกไป ก่อนหน้าที่จะเข้ามา ตลาดมือถือในประเทศมีการแข่งขันสูง

มีบริษัทใหม่เข้ามา คนเก่ากลับมา

แทนที่จะจัดงานใหญ่และเปิดตัวสินค้าใหม่ แบรนด์มือถือจีนใหม่ๆ กลับเลือกที่จะเข้าสู่ตลาดอย่างเงียบๆ บริษัทเหล่านี้มองหาตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตรในประเทศ และมุ่งเน้นการขายเป็นหลัก ในช่วงแรก พวกเขาดำเนินงานผ่านช่องทางออนไลน์และตัวแทนจำหน่ายระดับกลางเป็นหลัก เพื่อลดต้นทุนและลดราคาสินค้า

หนึ่งในนั้นคือ Honor แบรนด์ที่เคยเป็นของ Huawei ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ผลิตที่มีชื่อเสียง พวกเขาเคยทำธุรกิจในเวียดนามก่อนที่ Huawei จะถูกแบนโดยสหรัฐอเมริกา ในปี 2023 เมื่อบริษัทแยกตัวออกจากธุรกิจเดิม พวกเขาจึงกลับมาเวียดนามอีกครั้งโดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์ระดับกลางบางรายการ

ในบรรดาบริษัทจีนที่เพิ่งเข้าสู่ตลาด Honor ได้แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นอย่างจริงจังที่สุด โดยลงทุนในเครือข่ายการสื่อสารและการจัดจำหน่าย หลังจากช่วงแรกจำหน่ายเฉพาะที่ FPT Shop และช่องทางค้าปลีกขนาดเล็กบางแห่ง บริษัทนี้ได้เข้าสู่เครือข่าย Mobile World จำหน่ายแม้กระทั่งโทรศัพท์ฝาพับที่มีราคาสูงกว่า 40 ล้านดอง

แคตตาล็อกของผู้ค้าปลีกมีโทรศัพท์มือถือยี่ห้อใหม่ๆ มากมาย ภาพ: HHM

Tecno ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Transition ก็เป็นผู้เล่นที่โดดเด่นเช่นกัน ผู้ผลิตรายนี้มีชื่อเสียงจากการจำหน่ายโทรศัพท์ราคาประหยัดในแอฟริกา อินเดีย และบางประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เช่น ฟิลิปปินส์และอินโดนีเซีย Tecno ยังได้จำหน่ายโทรศัพท์บางรุ่นในเวียดนามในช่วงปี 2017-2018 แต่ไม่ได้สร้างความโดดเด่นมากนัก และได้ยุติการดำเนินงานอย่างเงียบๆ

โทรศัพท์ Meizu, ZTE หรือ Nothing เริ่มกลับมาวางจำหน่ายบนชั้นวางสินค้าของตัวแทนจำหน่ายบางรายแล้ว แม้แต่ในประเทศจีนเอง แบรนด์เหล่านี้ก็ยังไม่มีส่วนแบ่งทางการตลาดหรือมีผลงานที่โดดเด่น

ยากที่จะชนะด้วยราคาถูก

นอกจากการจัดจำหน่ายที่หลากหลายของ Honor ซึ่งมีอุปกรณ์ระดับกลางและราคาแพงมากมายแล้ว บริษัทจีนที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดยังคงใช้กลยุทธ์ต้นทุนต่ำ Tecno, ZTE หรือ Meizu ต่างก็เปิดตัวการ์ดเชิงกลยุทธ์ในกลุ่มราคา 2-5 ล้านดอง ผู้ผลิตให้ความสำคัญกับปัจจัยต่างๆ เช่น แบตเตอรี่ขนาดใหญ่ หน้าจอขนาดใหญ่ หรือ RAM จำนวนมาก เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

การเข้าร่วมของแบรนด์ใหม่ๆ ทำให้ผู้ใช้ชาวเวียดนามมีทางเลือกมากขึ้นในการพิจารณาเลือกใช้บริการโทรศัพท์ การแข่งขันยังช่วยลดราคาสินค้าและทำให้เทคโนโลยีใหม่ๆ เป็นที่นิยมมากขึ้น คุณ Lac Huy ตัวแทนจากบริษัทค้าปลีก CellphoneS ให้สัมภาษณ์กับ Tri Thuc - Znews ว่ายังมีช่องว่างในตลาดมือถือระดับล่าง หากแบรนด์ใหญ่ไม่ให้ความสนใจ ก็ยังมีโอกาสที่จะเจาะตลาดได้

ส่วนแบ่งตลาดมือถือในเวียดนามในไตรมาสที่ 1 ปี 2568 ภาพ: Counterpoint Research

“การกลับมาครั้งนี้สะท้อนให้เห็นส่วนหนึ่งว่าตลาดเวียดนามกำลังซื้อฟื้นตัวขึ้นหลังจากช่วงขาลงตั้งแต่ปลายปี 2565 ถึงกลางปี 2566 พวกเขามองว่าตลาดนี้ยังมีศักยภาพและฟื้นตัวอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มลูกค้าระดับกลางและกลุ่มลูกค้ายอดนิยม” คุณฮวง ทัม ตัวแทนระบบฮวง ฮา โมบายล์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม ความเป็นจริงแสดงให้เห็นว่าตลาดเวียดนามไม่ได้ขาดแคลนแบรนด์โทรศัพท์มือถือและตัวเลือกโทรศัพท์ยอดนิยม

ปัจจุบัน Samsung, Xiaomi และ Oppo กำลังแข่งขันกันอย่างดุเดือดในทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ Vivo และ Realme พยายามมาหลายปีแต่ก็ยังไม่สามารถก้าวขึ้นสู่ 3 อันดับแรกได้ และส่วนแบ่งตลาดก็ยังไม่แน่นอน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Apple ได้ขยายวงจรชีวิตสมาร์ทโฟนและลดราคา iPhone อย่างต่อเนื่อง ทำให้การแข่งขันในกลุ่มราคา 10 ล้านดองทวีความรุนแรงยิ่งขึ้น

แบรนด์ใหญ่ๆ มีข้อได้เปรียบในเรื่องแบรนด์ที่มีชื่อเสียง ผู้ใช้ที่ภักดี เครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวาง และกลยุทธ์ทางธุรกิจที่วางแผนมาอย่างดี ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าผู้ผลิตรายใหม่จะพบว่ายากที่จะสร้างความแตกต่างหากขายแต่โทรศัพท์ราคาถูก

ที่มา: https://znews.vn/ly-do-nhieu-hang-dien-thoai-la-gia-nhap-thi-truong-viet-nam-post1571032.html