นายหน้าอสังหาฯ ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

รอให้ตลาดหายจากอาการ "ป่วย"

ในช่วงเวลาสั้นๆ บริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งต้องหยุดดำเนินงานหรือลดจำนวนพนักงานขายและนายหน้าลง นี่แสดงให้เห็นว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมาย แม้แต่ผู้ประกอบอาชีพในอุตสาหกรรมก็ไม่สามารถทนต่อกระบวนการตัดออกนี้ได้

อย่างไรก็ตาม นักลงทุนและเจ้าของบริษัทนายหน้าบางรายยังคงเชื่อว่าแม้ตลาดจะเผชิญกับความยากลำบากในปี 2566 แต่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ก็ยังคงเติบโตต่อไปอีกมาก มีเพียงธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งก่อตั้งและยังไม่มีความแข็งแกร่งภายในเพียงพอเท่านั้นที่จะตกต่ำอย่างรวดเร็ว

คุณเล ดินห์ ลัง กรรมการบริษัท ซ่ง ลอง เรียลเอสเตท อินเวสต์เมนต์ คอนสตรัคชั่น แอนด์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด เปิดเผยว่า “ในปี 2566 ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์มีความล่าช้าและสภาพคล่องลดลงกว่าทุกปี ก่อให้เกิดปัญหามากมายสำหรับบริษัทนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้ พนักงานไม่มีรายได้จากค่าคอมมิชชั่นขายสินค้า จึงตกอยู่ในสถานการณ์ที่ต้อง “แบกรับภาระระยะสั้นเพื่อประคับประคองระยะยาว”

อสังหาริมทรัพย์ - นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในตลาดที่ซบเซา - ตอนที่ 3: ความเชื่อมั่นในการฟื้นตัว — โบรกเกอร์หลายรายยังคงทำงานหนักในการให้คำแนะนำลูกค้า

ไม่ใช่เรื่องยากที่จะมองเห็นสถานการณ์การไม่ได้รับค่าจ้าง การลดสวัสดิการ และการเลิกจ้างในบริษัทอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม หลายบริษัทยังคงดำเนินกิจการ หาช่องทางขายสินค้า และสร้างงานให้กับพนักงาน

ปัจจุบันตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังปรับตัวไปในทิศทางที่ดีอย่างต่อเนื่อง สินค้าและโครงการต่างๆ ต้องเสร็จสมบูรณ์ตามกฎหมาย และต้องดำเนินการตามขั้นตอนราคาที่ดินของโครงการให้แล้วเสร็จ ซึ่งเป็นเงื่อนไขบังคับที่นักลงทุนต้องปฏิบัติและให้ความสำคัญ หากโครงการมีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน ธนาคารต่างๆ จะเข้ามามีส่วนร่วมในการปล่อยกู้ ซึ่งเป็นการกระตุ้นตลาด โดยเฉพาะอัตราดอกเบี้ยที่ลดลงอย่างรวดเร็ว ทำให้การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ค่อยๆ กลับมาคึกคักอีกครั้ง” คุณแลง กล่าว

คุณแลง ระบุว่า ในปี 2567 เมื่อ รัฐบาล และธนาคารกลางสหรัฐฯ ดำเนินนโยบายต่างๆ เพื่อปรับอัตราดอกเบี้ยและให้การสนับสนุนทางกฎหมายแก่โครงการต่างๆ กระแสเงินสดจะดีขึ้นอย่างแน่นอน และประชาชนจำนวนมากจะกล้าใช้เงินทุนเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ตลาดจะสามารถเอาชนะ "โรคร้าย" ได้ ซึ่งจะดึงดูดแรงงานจำนวนมากในอาชีพนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์

อุตสาหกรรมรายได้ไม่จำกัด

เกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าโบรกเกอร์หลายรายถูกบังคับให้ลาออกจากงานและหางานอื่นทำเพื่อหาเลี้ยงชีพ คุณเหงียน วัน ดิงห์ ประธาน VARS เคยให้ความเห็นว่า “ที่จริงแล้ว โบรกเกอร์หลายรายเพิ่งลาออกจากงานไปเมื่อไม่นานมานี้ แต่โดยทั่วไปแล้ว โบรกเกอร์ส่วนใหญ่ที่ลาออกมักเป็นพนักงานใหม่ที่เพิ่งเริ่มทำงานได้ไม่นาน พนักงานเหล่านี้มักไม่ได้รับการฝึกอบรมในวิชาชีพอย่างเหมาะสม และไม่มีความสามารถในการรับมือกับสถานการณ์ตลาดที่ยากลำบาก”

ในทางกลับกัน พนักงานที่มีประสบการณ์หลายปีและผ่านการพัฒนา เศรษฐกิจ มาหลายขั้นตอน จะมีมุมมองที่ดี ความสามารถในการรับมือกับสถานการณ์ และมีความผูกพันกับอาชีพนี้มากขึ้น ขณะเดียวกัน เมื่อตลาดเริ่มมีสัญญาณที่ดีขึ้น โบรกเกอร์เก่าจำนวนมากก็จะกลับมา เพราะระดับรายได้ของอาชีพนี้ในขณะที่ตลาดมีเสถียรภาพยังคงค่อนข้างสูง

อสังหาฯ - นายหน้าอสังหาฯ ในตลาดชะลอตัว - ตอนที่ 3: ความเชื่อมั่นในการฟื้นตัว (รูปที่ 2) — อสังหาริมทรัพย์ถือเป็นช่องทางรายได้ที่ไร้ขีดจำกัด

คุณโง กวาง ฟุก กรรมการผู้จัดการใหญ่ของกลุ่มบริษัทฟูดอง ให้สัมภาษณ์กับ Nguoi Dua Tin ว่า “ช่วงเวลาที่ผ่านมาถือเป็นความท้าทายครั้งใหญ่สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบธุรกิจในธุรกิจนี้ บริษัทหลายแห่งที่ได้รับผลกระทบต้องหยุดการดำเนินงาน ส่งผลให้นายหน้าและพนักงานขายจำนวนมากต้องลาออกจากงานเพื่อหารายได้เลี้ยงชีพ”

คุณฟุกกล่าวว่า แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะประสบปัญหา แต่บางธุรกิจก็ยังคงรักษายอดขายได้ดี นายหน้ายังคงทำหน้าที่ของตนอย่างดีเพื่อสร้างรายได้

นายฟู ประเมินตลาดปี 2567 ว่าด้วยนโยบายประสานงานของรัฐบาลและธนาคารกลางในปัจจุบัน ภาคอสังหาริมทรัพย์ก็จะผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ไปได้เช่นกัน

“เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัว อุตสาหกรรมนี้จะยังคงเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ดึงดูดแรงงานจำนวนมาก ผู้ที่มีความมุ่งมั่นและทุ่มเทในอาชีพนี้จะยังคงกลับมา เพราะนี่คืออุตสาหกรรมที่สร้างรายได้ไม่จำกัด” ผู้อำนวยการทั่วไปของ Phu Dong Group กล่าวยืนยัน

อสังหาฯ - นายหน้าอสังหาฯ ในตลาดชะลอตัว - ตอนที่ 3: ความเชื่อมั่นในการฟื้นตัว (รูปที่ 3) — นายหน้าที่ทำงานในสิ่งแวดล้อมมืออาชีพ การขายโครงการที่ได้มาตรฐานตามกฎหมาย ถือเป็นโอกาสในการพัฒนาอาชีพ ตลอดจนความมั่นคงทางเศรษฐกิจ และการรักษาฐานลูกค้าที่ภักดี

อย่างไรก็ตาม การทำงานในทุกสาขาอาชีพล้วนต้องอาศัยความทุ่มเทและความพยายาม ความยากลำบากด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เกิดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ทำให้นายหน้าหลายคนต้องลาออกจากงานเพื่อแสวงหาทิศทางใหม่ ธุรกิจต่างๆ กำลังปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจ... หากกลับมาประกอบอาชีพนี้ นายหน้าควรเลือกนักลงทุนที่มีชื่อเสียง หรือขายสินค้าที่มีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน เพื่อความปลอดภัยของลูกค้า นี่ถือเป็นเงื่อนไขสำคัญที่ทุกคนต้องรักษามาตรฐานงานที่ปรึกษาที่ดีเอาไว้” คุณโง กวาง ฟุก กล่าว

โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ยังคงมองว่าอาชีพนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นหนึ่งในอาชีพที่ “ร้อนแรง” และไม่มีข้อจำกัดด้านรายได้ ในช่วงเวลาที่ยากลำบากของตลาดโดยรวม ผู้คนในสาขานี้จำเป็นต้องแสวงหาเส้นทางใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างกลับมาดำเนินไป โอกาสต่างๆ ก็ยังคงมาถึงทุกคน

แหล่งที่มา