นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในยุคที่ยากลำบาก

[โฆษณา_1]

รอให้ตลาดฟื้นตัวจาก "ภาวะวิกฤต"

ในช่วงเวลาอันสั้น บริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งต้องปิดกิจการหรือเลิกจ้างพนักงานขายและนายหน้าจำนวนมาก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมาย และแม้แต่ผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมนี้ก็ไม่สามารถต้านทานกระบวนการเสื่อมถอยนี้ได้

อย่างไรก็ตาม นักลงทุนและเจ้าของบริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์บางส่วนยังคงเชื่อว่า แม้ตลาดจะเผชิญกับความยากลำบากในปี 2023 แต่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งยังคงเติบโตได้ดี มีเพียงธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งก่อตั้งใหม่และขาดความแข็งแกร่งภายในเท่านั้นที่กำลังอยู่ในช่วงขาลงอย่างรวดเร็ว

นายเลอ ดินห์ ลาง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซงหลง อินเวสต์เมนต์ คอนสตรัคชั่น แอนด์ เรียลเอสเตท ดีเวลลอปเมนต์ จำกัด กล่าวว่า “ในปี 2023 การทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ชะลอตัวและขาดสภาพคล่องเมื่อเทียบกับปีก่อนๆ ทำให้บริษัทนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมนี้ประสบปัญหามากมาย พนักงานไม่ได้รับรายได้จากค่าคอมมิชชั่นการขาย จึงต้องดิ้นรนเพื่อประทังชีวิต”

อสังหาริมทรัพย์ - อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในช่วงตลาดซบเซา - ตอนที่ 3: ความเชื่อมั่นในการฟื้นตัว — โบรกเกอร์หลายรายยังคงให้คำแนะนำแก่ลูกค้าอย่างขยันขันแข็ง

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นสถานการณ์เช่น การไม่จ่ายค่าจ้าง การลดสวัสดิการ และแม้กระทั่งการเลิกจ้างในบริษัทอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม บริษัทหลายแห่งยังคงดำเนินกิจการต่อไป โดยหาทางขายสินค้าและสร้างงานให้กับพนักงานของตน

“ปัจจุบัน ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังค่อยๆ ปรับตัวไปในทิศทางที่ดีขึ้น โครงการและทรัพย์สินต่างๆ ต้องมีความถูกต้องตามกฎหมายและดำเนินการตามขั้นตอนต่างๆ เกี่ยวกับราคาที่ดินให้ครบถ้วน นี่เป็นเงื่อนไขสำคัญที่นักลงทุนต้องปฏิบัติตามและให้ความสำคัญ หากโครงการมีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน ธนาคารก็จะเข้ามามีส่วนร่วมในการปล่อยสินเชื่อ ซึ่งจะกระตุ้นตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากอัตราดอกเบี้ยกำลังลดลงอย่างมาก ทำให้การทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ค่อยๆ กลับมาคึกคักอีกครั้ง” นายแลงกล่าว

ตามที่นายแลงกล่าวไว้ ในปี 2024 เมื่อ รัฐบาล และธนาคารกลางดำเนินนโยบายปรับอัตราดอกเบี้ยและให้การสนับสนุนทางกฎหมายแก่โครงการต่างๆ กระแสเงินทุนจะดีขึ้นอย่างแน่นอน และหลายคนจะใช้ประโยชน์จากเงินกู้เพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์อย่างมั่นใจ ตลาดอาจฟื้นตัวจากภาวะตกต่ำในปัจจุบันได้ และสิ่งนี้จะดึงดูดคนทำงานในวงการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากด้วย

งานที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้ไม่จำกัด

เกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากถูกบังคับให้ลาออกจากงานและไปหาอาชีพอื่นเลี้ยงชีพ นายเหงียน วัน ดินห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งสหราชอาณาจักร (VARS) เคยให้ความเห็นว่า "ในความเป็นจริง นายหน้าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากลาออกไปเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่โดยทั่วไปแล้ว ส่วนใหญ่ของผู้ที่ลาออกจากอาชีพนี้เป็นพนักงานใหม่ที่มีอายุงานไม่นาน พนักงานเหล่านี้มักขาดการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการในวิชาชีพ รวมถึงความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ตลาดที่ผันผวน"

ในทางกลับกัน พนักงานที่มีประสบการณ์หลายปี ผ่านช่วงต่างๆ ของการพัฒนา เศรษฐกิจ มาแล้ว จะมีมุมมองที่ดีกว่า มีทักษะการแก้ปัญหาที่ดีกว่า และมีความมุ่งมั่นต่อวิชาชีพที่แข็งแกร่งกว่า ในขณะเดียวกัน เมื่อตลาดแสดงสัญญาณของการปรับตัวดีขึ้น อดีตโบรกเกอร์หลายคนก็จะกลับมาทำงานด้วยตนเอง เนื่องจากรายได้จากวิชาชีพนี้ยังคงค่อนข้างสูงเมื่อตลาดมีเสถียรภาพ”

อสังหาริมทรัพย์ - อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในช่วงตลาดซบเซา - ตอนที่ 3: ความเชื่อมั่นในการฟื้นตัว (ภาพที่ 2) — อสังหาริมทรัพย์ถือเป็นช่องทางสร้างรายได้ที่ไร้ขีดจำกัด

นาย Ngo Quang Phuc กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group กล่าวกับ Nguoi Dua Tin ว่า “ช่วงที่ผ่านมาเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายอย่างมากสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไป และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้ที่ทำงานในด้านนี้ บริษัทหลายแห่งได้รับผลกระทบและถูกบังคับให้หยุดดำเนินงาน ซึ่งส่งผลให้โบรกเกอร์และพนักงานขายจำนวนมากต้องตกงานและต้องหาทางอื่นในการหาเลี้ยงชีพ”

นายฟุกกล่าวว่า แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะประสบปัญหา แต่ธุรกิจบางแห่งก็ยังคงรักษาระดับยอดขายที่ดีไว้ได้ ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ยังคงทำงานของตนให้ดีเพื่อสร้างรายได้

จากการประเมินตลาดในปี 2024 นายภูเชื่อว่าด้วยนโยบายประสานงานในปัจจุบันของรัฐบาลและธนาคารแห่งชาติ ภาคอสังหาริมทรัพย์จะสามารถผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ไปได้

“เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัว อุตสาหกรรมนี้จะยังคงเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ดึงดูดแรงงานจำนวนมาก ผู้ที่มีใจรักและทุ่มเทให้กับอาชีพนี้จะยังคงกลับมา เพราะเป็นอาชีพที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้ไม่จำกัด” กรรมการผู้จัดการใหญ่ของกลุ่มบริษัทภูโดงกล่าว

อสังหาริมทรัพย์ - อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในช่วงตลาดซบเซา - ตอนที่ 3: ความเชื่อมั่นในการฟื้นตัว (ภาพที่ 3) — ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ทำงานในสภาพแวดล้อมที่เป็นมืออาชีพและขายโครงการที่ถูกต้องตามกฎหมาย มีโอกาสในการพัฒนาอาชีพ ความมั่นคงทางการเงิน และการรักษาฐานลูกค้าที่ภักดี

“อย่างไรก็ตาม การทำงานในสาขาใดก็ตามล้วนต้องอาศัยความทุ่มเทและความพยายาม ความยากลำบากในตลาดอสังหาริมทรัพย์เมื่อเร็วๆ นี้ ทำให้โบรกเกอร์หลายรายลาออกและมองหาโอกาสใหม่ๆ ธุรกิจต่างๆ ก็กำลังปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจ… หากกลับมาประกอบอาชีพนี้อีกครั้ง โบรกเกอร์ควรเลือกผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียง หรือขายทรัพย์สินที่มีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน เพื่อความปลอดภัยของลูกค้า นี่เป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับทุกคนในการรักษางานให้คำปรึกษาที่ดี” นายโง กวาง ฟุก กล่าว

โดยรวมแล้ว ผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ยังคงมองว่าการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เป็นหนึ่งในอาชีพที่ "ร้อนแรง" ที่สุดและมีศักยภาพในการสร้างรายได้ไม่จำกัด ในช่วงที่ตลาดมีความผันผวน ผู้ที่อยู่ในสาขานี้จำเป็นต้องมองหาทิศทางใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อสถานการณ์ฟื้นตัว โอกาสก็จะเกิดขึ้นสำหรับทุกคน

[โฆษณา_2]
แหล่งที่มา