รายได้ในยุคดิจิทัล: หนังสือพิมพ์ต้อง “ขาย” มากกว่าข่าว

วันที่ 20 มิถุนายน ภายใต้กรอบงาน National Press Forum II – 2025 การเสวนาครั้งที่ 5 ได้จัดขึ้นภายใต้หัวข้อ “แหล่งที่มาของรายได้ในยุคดิจิทัล ไม่ใช่แค่โฆษณา หนังสือพิมพ์ต้องขายได้มากกว่า!”

การเป็นสื่อไม่ใช่แค่เพียงการตีพิมพ์เผยแพร่เท่านั้น

ในการกล่าวเปิดการอภิปราย นายเหงียน วัน บา บรรณาธิการบริหารหนังสือพิมพ์ Vietnamnet ยืนยันว่ารายได้เป็นประเด็นสำคัญสำหรับสื่อมวลชน

วิทยากรที่ร่วมเสวนา

นายเหงียน วัน บา กล่าวว่า ปัจจุบัน สำนักข่าวไม่เพียงแต่ต้องเผชิญปัญหาเรื่อง "การเขียนที่ดี" หรือ "การทำงานที่รวดเร็ว" เท่านั้น แต่ยังต้องตอบคำถามที่ใหญ่กว่านี้ด้วย นั่นคือ สื่อมวลชนเป็น "ผู้นำทาง" ของสังคมในแง่ของข้อมูล การรับรู้ และทัศนคติของสาธารณชน แต่ในยุคดิจิทัล บทบาทดังกล่าวกลับถูกท้าทายด้วยคำถามเชิงปฏิบัติที่ท้าทายมาก นั่นคือ สื่อมวลชนดำรงอยู่ต่อไปได้อย่างไร หากสื่อมวลชนถือเป็นอาชีพ อาชีพนี้ก็ต้องพึ่งพาตัวเองเช่นเดียวกับอาชีพอื่นๆ สื่อมวลชนดำรงอยู่ต่อไปไม่ได้ด้วยอุดมคติ และไม่สามารถดำรงอยู่ได้โดยไม่มีกระแสเงินสด

สถานการณ์ปัจจุบันแสดงให้เห็นว่า การโฆษณาแบบดั้งเดิมกำลังลดลง บริการสื่อมีความเสี่ยงสูง กิจกรรมต่างๆ มักถูกทำให้เป็นเชิงพาณิชย์มากเกินไป ค่าธรรมเนียมผู้อ่านยังไม่บรรลุผลตามที่ต้องการ งบประมาณของรัฐมีความจำเป็นแต่ไม่สามารถเป็นการสนับสนุนเพียงอย่างเดียวได้ คำถามคือ เราจะมีเงินเพียงพอให้หนังสือพิมพ์ดำเนินงานได้อย่างไร และยิ่งไปกว่านั้น สื่อสามารถยืนหยัดด้วยมูลค่าของตนเองได้โดยไม่ต้องพึ่งพาผู้อื่นหรือไม่

นายเหงียน วัน บา เน้นย้ำว่าหากสื่อมวลชนต้องการอยู่รอด สื่อจะต้องรู้จักวิธี "ขาย" มากกว่าเนื้อหา สื่อจะต้องรู้วิธีสร้างมูลค่าเพิ่มนอกเหนือจากข่าวสาร ไม่ว่าจะเป็นบริการข้อมูลเชิงลึก งานกิจกรรม ข้อมูล การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับกลยุทธ์แบรนด์ ไปจนถึงความไว้วางใจที่สร้างขึ้น นั่นไม่เพียงแต่เป็นความท้าทาย แต่ยังเป็นการเปลี่ยนแปลงแนวคิดเชิงปฏิบัติการอีกด้วย

เหงียน วัน บา บรรณาธิการบริหารหนังสือพิมพ์ Vietnamnet กล่าวสุนทรพจน์ในช่วงเสวนา

Phan Dang Tra My รองผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์ หัวหน้าฝ่ายการเติบโตและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของ VCCorp ซึ่งมีมุมมองเดียวกัน ยืนยันว่าธุรกิจโฆษณาในหนังสือพิมพ์ไม่สามารถอยู่นอกกระแสของนวัตกรรมได้ รายได้จากหนังสือพิมพ์กำลังแห้งแล้ง ไม่ใช่เพราะเนื้อหาไม่ดี แต่เป็นเพราะรูปแบบการใช้ประโยชน์จากมูลค่านั้นล้าสมัย ในขณะเดียวกัน ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะใช้แพลตฟอร์มการสื่อสารสองทางเพื่อโต้ตอบกับข่าวสาร ในเวลาเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ ก็ได้เปลี่ยนงบประมาณของตนไปใช้แพลตฟอร์มที่รู้วิธีวัด ปรับให้เหมาะสม และเชื่อมโยงกับการเดินทางของลูกค้าได้อย่างใกล้ชิดมากขึ้น

“หากเราขายแต่ PR แบบดั้งเดิมเท่านั้น ก็จะกลายเป็นรูปแบบธุรกิจที่ล้าสมัยและไม่สามารถเติบโตได้ สื่อสิ่งพิมพ์จำเป็นต้องปรับปรุงและสร้างสรรค์รูปแบบใหม่ของผลิตภัณฑ์โฆษณา” นางสาวฟาน ดัง ทรา มี กล่าวเน้นย้ำ

เพื่อทำเช่นนั้น นางสาว Phan Dang Tra My กล่าวว่า “สื่อไม่ควรทำแค่เผยแพร่เท่านั้น แต่ควรตั้งราคา กำหนดตำแหน่ง และกำหนดมูลค่าที่สื่อสามารถแปลงเป็นผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สื่อต้องเปลี่ยนโฟกัสจากการขายโฆษณา - การลงข่าว ไปเป็นรูปแบบธุรกิจที่ตอบสนองความต้องการของตลาด: การจัดหาโซลูชั่นการตลาดและการสร้างแบรนด์ผ่านการสื่อสารแบบบูรณาการ ในเวลาเดียวกัน สื่อไม่ควรทำแค่สื่อสารตามกระแสเท่านั้น แต่ยังต้องสร้างช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงให้กับผู้บริโภคเป้าหมายของธุรกิจด้วย สื่อควรผนึกกำลัง - สร้างสรรค์ - รักษามูลค่า และอย่าทำเพียงลำพัง เรามาสร้างพันธมิตรของสื่อ - แบรนด์ - เทคโนโลยีกันเถอะ”

รายได้ที่ยั่งยืนจากผู้อ่าน

ตามคำกล่าวของรองบรรณาธิการบริหารหนังสือพิมพ์ Tuoi Tre นาย Tran Xuan Toan รายได้ที่ยั่งยืนของหนังสือพิมพ์ต้องมาจากการชำระเงินของผู้อ่าน ก่อนหน้านี้ เราเคยทำมาแล้วกับหนังสือพิมพ์กระดาษ ดังนั้น เราจึงต้องทำเช่นเดียวกันกับหนังสือพิมพ์ออนไลน์และแพลตฟอร์มดิจิทัล

Phan Dang Tra My รองผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์ หัวหน้าฝ่ายการเติบโตและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของ VCCorp กล่าวในช่วงการอภิปราย

นายทราน ซวน ตวน เปิดเผยว่า “ปัจจุบัน ผู้อ่านหันมาใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลมากขึ้น ทำให้จำนวนหนังสือพิมพ์ที่พิมพ์ขายได้ลดลงเช่นกัน... แต่ยังคงเป็นแหล่งรายได้ที่ค่อนข้างมากของหนังสือพิมพ์ Tuoi Tre โครงสร้างรายได้ปัจจุบันของ Tuoi Tre มาจากหลายแหล่ง โดยรายได้จากโฆษณาและการสื่อสารคิดเป็นประมาณ 65% รองลงมาคือรายได้จากการลงทุนทางการเงิน การเช่าสำนักงาน การจัดจำหน่าย และสื่อ - การฝึกอบรมด้านการสื่อสารมวลชน...”

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้มีแหล่งรายได้ที่ยั่งยืน คุณ Tran Xuan Toan ยืนยันว่า “เนื้อหาเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจว่าจะให้ผู้อ่านอยู่ต่อหรือออกไป ซึ่งเราสามารถใช้ประโยชน์จากการโฆษณาได้ ในส่วนของการโฆษณาและการสื่อสาร ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับวิทยากรที่แบ่งปันว่า เราต้องยึดตามช่วงฤดูกาลของธุรกิจ ปัจจุบัน เราได้จัดงานที่เกี่ยวข้องกับตารางงานประจำปี และธุรกิจต่างๆ ก็ได้จัดสรรงบประมาณสำหรับเนื้อหาและกิจกรรมตามระยะเวลาของหนังสือพิมพ์ Tuoi Tre... เรามุ่งมั่นที่จะสร้างเนื้อหาที่ดีจริงๆ เพื่อดึงดูดงบประมาณการตลาดจากธุรกิจต่างๆ แทนที่จะรองบประมาณด้านประชาสัมพันธ์และการสื่อสาร”

รองผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจของนิตยสาร Vietnam Economic Magazine - VnEconomy Nguyen Thi Ngoc Diep เน้นย้ำว่าประเด็นด้านเศรษฐศาสตร์สื่อไม่เคยมีความเร่งด่วนเท่าตอนนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสำนักข่าวอิสระ ดังนั้น นวัตกรรมจึงมีความสำคัญมากสำหรับสื่อ อย่างไรก็ตาม นวัตกรรมเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอหากพิจารณาคู่ค้าในฐานะหุ้นส่วนทางการค้าและหุ้นส่วนการขายโฆษณาเท่านั้น

มุมมองจากช่วงสนทนา

ตามคำกล่าวของนางสาวเหงียน ถิ ง็อก เดียป หนังสือพิมพ์อิเล็กทรอนิกส์แตกต่างจากหนังสือพิมพ์กระดาษ หากคุณต้องการอยู่รอด คุณต้องทำงานทั้งวันทั้งคืน หรือวันนี้ต้องแตกต่างไป พรุ่งนี้ต้องแตกต่างไป วันนี้และชั่วโมงนี้ต้องแตกต่างจากชั่วโมงก่อนหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุค AI สำนักข่าวแต่ละแห่งยืนอยู่บนคลังข้อมูลขนาดใหญ่ คลังทรัพยากรขนาดใหญ่ที่พวกเขาอาจไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรกับมัน ดังนั้นห้องข่าวจะต้องใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่ขายได้ ผลิตภัณฑ์จากคลังข้อมูล

“เรามีทรัพยากรมากมาย และเราควรขายทรัพยากรเหล่านั้นด้วยความคิดสร้างสรรค์ทั้งหมดของเรา และดึงความคิดสร้างสรรค์ของเพื่อนร่วมงานในบริษัทออกมาใช้ให้เต็มที่ ผลิตภัณฑ์สื่อทุกชิ้นล้วนมาจากหยาดเหงื่อ น้ำตา และเลือดของคนหนุ่มสาวจำนวนมาก ดังนั้นเราควรหวงแหนคุณค่าความคิดสร้างสรรค์เหล่านี้ไว้” นางสาวเหงียน ถิ ง็อก เดียป กล่าว

ที่มา: https://bvhttdl.gov.vn/nguon-thu-trong-thoi-dai-so-bao-chi-can-ban-nhieu-hon-tin-tuc-20250620152437566.htm