ประธานาธิบดีหญิงที่เกิดในทศวรรษ 1980 นำเสนอ "ความงดงามแห่งหมู่บ้านข้าว" สู่สายตาชาวโลก

หลงรักข้าวเวียดนามและชอบการตัดสินใจที่กล้าหาญ

หลังจากใช้ชีวิตอยู่ในเยอรมนีกับครอบครัวมานานหลายสิบปี นางดัง ถุย ลินห์ นักธุรกิจหญิงที่เกิดในปี 1981 ตัดสินใจกลับมาเวียดนาม

“ด้วยความรักที่มีต่อบ้านเกิดและความปรารถนาให้ทุกคนได้เข้าถึงผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามที่มีแหล่งที่มาชัดเจนและมาตรฐานการส่งออกที่ดีเยี่ยม ดิฉันจึงเลือก APG ECO เป็นสถานที่ที่จะทำให้ความฝันของดิฉันเป็นจริง นั่นคือการสร้างห่วงโซ่ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรคุณภาพสูงของเวียดนามสำหรับทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ” นางดัง ถุย ลินห์ ประธานกรรมการบริหารของ APG ECO กล่าวถึงจุดเปลี่ยนสำคัญในชีวิตของเธอ

เมื่อเข้ารับตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร นักธุรกิจหญิงวัย 30 กว่าปีผู้นี้ได้ตั้งเป้าหมายทันทีว่า APG ECO ต้องมุ่งมั่นที่จะเป็นหนึ่งในบริษัทจัดจำหน่ายข้าวออนไลน์ชั้นนำในเวียดนาม

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศของบริษัทหลักทรัพย์ APG และการเป็นเจ้าของโรงสีข้าว 5 แห่งในเขตสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง APG ECO มีข้อได้เปรียบมากมาย แต่เส้นทางสู่การพิชิตตลาดข้าวไม่ได้ "ง่ายเหมือนปอกกล้วย"

นางดัง ถุย ลินห์ ประธานกรรมการบริหารของ APG ECO ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากเจ้าของภาพ

ในช่วงแรกของการเข้าสู่ตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสินค้าที่ไม่ใช่ของใหม่และมีคู่แข่งมากมายอยู่แล้ว เช่น ร้านขายของชำ ตลาด และซูเปอร์มาร์เก็ต ทีมงาน APG ECO ต้องเผชิญกับความยากลำบากอย่างมากในการทำการตลาดและโน้มน้าวให้ลูกค้าเปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อข้าวจากผู้ขายที่คุ้นเคยมาเป็นการซื้อออนไลน์ ซึ่งเป็นเรื่องที่ท้าทายอย่างยิ่ง เนื่องจากคนเวียดนามส่วนใหญ่ชอบตรวจสอบข้าวด้วยตนเองก่อนซื้อเพื่อให้แน่ใจในคุณภาพของสินค้า

“เมื่อสินค้าล็อตแรกมาถึง ทีมงาน APG ECO ค่อนข้างสับสน เพราะไม่รู้ว่าจะเข้าถึงลูกค้าได้อย่างไร ในเมื่อนโยบายของผมคือไม่เปิดตัวแทนจำหน่าย ไม่เสนอส่วนลดมากมาย และไม่ขายสินค้าในร้านค้า ในช่วงแรกๆ เราต่างรอคอยทุกคำสั่งซื้ออย่างใจจดใจจ่อ และร่วมมือกันหาทางออกเพื่อเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อสินค้าของลูกค้าผ่านช่องทางออนไลน์”

“หลังจากได้รับคำสั่งซื้อครั้งแรก ขวัญกำลังใจของทีม APG ECO ก็เพิ่มสูงขึ้น และพวกเขาก็ยังคงดำเนินการตามกลยุทธ์ที่ฉันวางไว้ด้วยความมั่นใจต่อไป ต่อมา เมื่อเผชิญกับความผันผวนของตลาดที่ส่งผลกระทบต่อรายได้ ทีมงานพยายามโน้มน้าวให้ฉันกระจายช่องทางการขายทั้งออนไลน์และออฟไลน์หลายครั้ง แต่ฉันก็ยังคงยืนหยัดในจุดยืนของฉัน” คุณลินห์เล่า

มาตรฐานคุณภาพเป็นปัจจัยสำคัญในการค่อยๆ โน้มน้าวให้ลูกค้าหันมาเลือกซื้อ ชื่นชอบ และภักดีต่อผลิตภัณฑ์ข้าวของ APG ECO อย่างต่อเนื่อง

“เราควบคุมทุกขั้นตอนอย่างเข้มงวด ตั้งแต่การคัดเลือกเมล็ดพันธุ์ข้าว การปลูก การดูแล และการบรรจุ เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพตามที่เราสัญญาไว้ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดผลิตตามมาตรฐานการส่งออก ตรงตามข้อกำหนดของตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น ยุโรปและสหรัฐอเมริกา…”

“โรงงานแห่งนี้ติดตั้งเครื่องจักรที่ทันสมัย ​​เช่น ระบบอบข้าวที่นำเข้าจากญี่ปุ่น เพื่อให้มั่นใจในคุณภาพของข้าวหลังการอบแห้ง ปัจจุบัน APG ECO ได้พัฒนาโรงงานสีข้าวและแปรรูปแล้ว 6 แห่ง และได้ร่วมมือกับครัวเรือนหลายร้อยครัวเรือนในจังหวัด อานเจียง ซ็อกจาง และเฮาเจียง เพื่อส่งเสริมให้พวกเขาผลิตข้าวอินทรีย์” นางลินห์กล่าว

ประธานกรรมการยังได้ตระหนักถึงประโยชน์มากมายของการนำเทคโนโลยีและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลมาใช้ เช่น การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ทางการเกษตร การนำผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรไปสู่ผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็วและสะดวกสบาย การช่วยให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาข้อมูลผลิตภัณฑ์และแหล่งที่มาได้อย่างง่ายดาย และรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเมื่อซื้อสินค้า...

“แทนที่จะมุ่งเน้นเฉพาะปริมาณการผลิต เมื่อนำ เทคโนโลยีดิจิทัล มาใช้ เราให้ความสำคัญกับคุณภาพเป็นอันดับแรก โดยการประยุกต์ใช้แพลตฟอร์มเทคโนโลยีกับเทคนิคการทำฟาร์ม การจัดการแปลง การเก็บเกี่ยว และการแปรรูปหลังการเก็บเกี่ยว… เพื่อให้มั่นใจในคุณภาพ การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีดิจิทัลได้ช่วยให้ APG ECO สร้างความไว้วางใจจากผู้บริโภคและมีส่วนร่วมในการสร้างห่วงโซ่คุณค่าทางการเกษตรจากฟาร์มสู่โต๊ะอาหาร” นางลินห์กล่าวเน้นย้ำ

ที่น่าสังเกตคือ ประธานของ APG ECO ฉวยโอกาสจากกระแสการช้อปปิ้งออนไลน์บนโซเชียลมีเดีย โดยกล้าที่จะขายข้าวบน TikTok ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่มีกิจกรรมอุดหนุนมากมาย เช่น จัดส่งฟรีและส่วนลดโปรโมชั่น

ความกล้าหาญของซีอีโอหญิงวัย 30 กว่าปีคนนี้ แสดงให้เห็นได้จากการตัดสินใจที่เด็ดเดี่ยวหลายประการ เช่น การขายสินค้าผ่านการไลฟ์สด 12 ชั่วโมงต่อวัน แม้จะมีผู้ชมเพียงคนเดียว เธอก็ยังคงให้บริการลูกค้าอย่างกระตือรือร้น ลูกค้าสามารถคืนอาหารได้ภายใน 6 วัน หากไม่ถูกใจหลังจากปรุงสุกแล้ว และเธอยังมีบริการจัดส่งถึงบ้านภายใน 12 ชั่วโมง...

"การเสี่ยงครั้งใหญ่ได้ผลตอบแทนคุ้มค่า!" ด้วยยอดสั่งซื้อเฉลี่ย 1,000 รายการต่อวัน และไลฟ์สดหลายครั้งที่สร้างยอดขายได้หลายร้อยล้านดองเวียดนาม APG Eco จึงกลายเป็นผู้ขายข้าวที่ทำรายได้สูงสุดบนแพลตฟอร์ม TikTok

“ด้วยการเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล เอพีจี อีโค สามารถเข้าถึงลูกค้ารุ่นใหม่จำนวนมาก ซึ่งเป็นฐานลูกค้าที่ภักดีในอนาคต การนำเทคโนโลยีมาใช้ยังเป็นก้าวสำคัญที่ช่วยให้เอพีจี อีโค ขยายแบรนด์ในตลาดได้อย่างรวดเร็ว” ประธานกรรมการ ดัง ถุย ลินห์ กล่าวเน้นย้ำ พร้อมทั้งแบ่งปันประสบการณ์ว่า “เมื่อดำเนินการเปลี่ยนแปลงสู่ดิจิทัล ธุรกิจควรเตรียมรากฐานอย่างพิถีพิถัน ตั้งแต่บุคลากร กระบวนการดำเนินงาน อุปกรณ์ทางเทคนิค และวิธีการขนส่ง เพื่อสร้างวงจรที่ราบรื่น หลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่ความผิดพลาดในขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งส่งผลกระทบต่อกระบวนการทั้งหมด”

นำแบรนด์ข้าวเวียดนามสู่ระดับโลก

ด้วยประสบการณ์หลายปีในแวดวงธุรกิจ คุณลินห์เข้าใจถึงความสำคัญของการสร้างแบรนด์สำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างชื่อเสียงในห่วงโซ่อุปทานทางการเกษตร

“ในฐานะ ‘ผู้เล่นหน้าใหม่’ ในอุตสาหกรรมนี้ APG ECO ต้องการชื่อที่แตกต่างแต่จำง่าย แทนที่จะใช้ชื่อ ‘ข้าวที่ดีที่สุดในโลก’ เราจึงเลือกชื่อ ‘ความงามแห่งหมู่บ้านข้าว’ โดยมีแนวคิดที่จะสื่อถึงและเสริมสร้างคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยงกับภาพลักษณ์ของชาวนาเรียบง่ายในชนบทมาหลายชั่วอายุคน”

แบรนด์ "ความงามแห่งหมู่บ้านข้าว" พัฒนาขึ้นโดยมีผลิตภัณฑ์สองกลุ่ม ได้แก่ ข้าว ST25 และข้าวเปลือกกุ้ง ชื่อ "ความงาม" ยังสื่อถึงข้าวที่มีรสชาติอร่อย สวยงาม และมีคุณภาพสูง ซึ่งได้รับรางวัลข้าวระดับนานาชาติถึงสองครั้งในปี 2019 และ 2023" คุณลินห์เล่าถึงจุดกำเนิดของแบรนด์เกษตรกรรมที่ไม่ธรรมดานี้

แบรนด์ "ความงามแห่งหมู่บ้านข้าว" ได้รับการพัฒนาขึ้นโดยมีผลิตภัณฑ์สองกลุ่ม ได้แก่ ข้าว ST25 และข้าวที่เลี้ยงด้วยกุ้ง (ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จากเจ้าของภาพ)

เพื่อให้สอดคล้องกับกระแสการพัฒนาเศรษฐกิจที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและยั่งยืนทั่วโลก APG ECO จึงปรับปรุงเทคนิคการปลูกข้าวเพื่อลดการสูญเสียหลังการเก็บเกี่ยว โดยคัดเลือกพันธุ์ข้าวและปุ๋ยที่ได้รับการรับรองอย่างพิถีพิถัน นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังดำเนินโครงการความร่วมมือกับลูกค้าในการนำบรรจุภัณฑ์ข้าวกลับมาใช้ใหม่เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น ถุงช้อปปิ้งและกระเป๋าถือ ซึ่งมีส่วนช่วยลดขยะและสร้างงานให้กับโครงการการกุศลหลายโครงการ

นอกจากจะประสบความสำเร็จในตลาดภายในประเทศแล้ว ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง APG ECO ประธานหญิงวัย 30 กว่าปีคนนี้ยังมีความฝันที่จะนำข้าวเวียดนามสู่ตลาดโลกอีกด้วย

“ข้าวเวียดนามโดยเฉพาะ และผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนามโดยทั่วไป ได้รับความสนใจและเป็นที่ชื่นชอบจากลูกค้าต่างประเทศมาโดยตลอด เนื่องจากสภาพดินที่เอื้ออำนวยต่อการผลิตสินค้าคุณภาพสูงมากมาย ในบริบทของโลกาภิวัตน์ เราพบว่าเป็นการยากที่จะแข่งขันกับตลาดจีนในด้านสินค้าอุปโภคบริโภค แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนาม เราสามารถก้าวออกสู่เวทีโลกได้อย่างมั่นใจ และยืนยันถึงสถานะของผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรคุณภาพสูงของเวียดนามได้” นางลินห์กล่าว

ปัจจุบัน แบรนด์ "ความงามแห่งหมู่บ้านข้าว" มีวางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตเวียดนามในประเทศเยอรมนี ฝรั่งเศส เนเธอร์แลนด์ โปแลนด์ และประเทศอื่นๆ

ผู้จัดจำหน่ายข้าวของเวียดนามกำลังเร่งเตรียมการรับคำสั่งซื้อจำนวนมากจากซูเปอร์มาร์เก็ตในยุโรป ขณะเดียวกันก็ร่วมมือกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลายแห่งเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของตน

นอกจากนี้ APG ECO กำลังพัฒนาแอปพลิเคชันช้อปปิ้งออนไลน์ (APG ECO App) เพื่อมอบประสบการณ์ใหม่ให้แก่ลูกค้าทั่วโลก

ประธานบริษัท APG ECO ได้กล่าวถึงวิสัยทัศน์ในการพิชิตตลาดต่างประเทศในอนาคตอันใกล้นี้ว่า “ด้วยสโลแกน “กินสะอาด – ใช้ชีวิตสีเขียว – สุขภาพที่ดีอย่างสมบูรณ์” APG ECO ตั้งเป้าที่จะเป็นหนึ่งในตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับผู้ซื้อข้าว เราจะขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับตลาดใหม่ๆ รักษาคุณภาพเพื่อพัฒนาในตลาดต่างประเทศ นอกจากนี้ เราหวังว่าข้าวตราสินค้าเวียดนามจะเป็นเสมือนสายใยแห่งจิตวิญญาณที่เชื่อมโยงชาวเวียดนามทั่วโลกกับรากเหง้าทางวัฒนธรรมของชาติ”

“ในฐานะผู้จัดจำหน่ายข้าว การหาซัพพลายเออร์ข้าวที่ดีเป็นสิ่งที่ผมกังวลอยู่เสมอ โดยเฉพาะข้าว ST25 เนื่องจากมีสินค้าปลอมและเลียนแบบแพร่หลายในตลาด ผมเคยลองขายข้าวจาก APG ECO แล้ว และได้ข้าวที่สดใหม่เสมอ ข้าวนี้ปลอดภัย มีมาตรฐานระบุไว้อย่างชัดเจนบนถุง และลูกค้าของผมก็ชื่นชอบเพราะได้ข้าวอร่อยในราคาที่คงที่” เจ้าของบริษัทจัดจำหน่ายข้าวในตันบินห์ (นครโฮจิมินห์) กล่าว

“ครอบครัวของฉันทานข้าว ST25 มาตลอดค่ะ เมื่อไม่นานมานี้ เราซื้อข้าวคุณภาพไม่ดีจากร้านค้าในท้องถิ่น แต่ก็ลังเลที่จะร้องเรียนเพราะไม่รู้ว่าจะไปร้องเรียนกับใคร วันก่อน ฉันได้ดูไลฟ์สดของ APG ECO บน TikTok และประทับใจกับบรรจุภัณฑ์สีส้มสะดุดตามาก จึงสั่งมาลองทานดูค่ะ พอเปิดถุงออกมา ข้าวหอมมาก เมล็ดข้าวไม่แตกหัก หุงแล้วได้ข้าวที่นุ่ม หอม และฟู ไม่แข็งแม้หลังจากเย็นแล้ว ฉันยังสามารถตรวจสอบคิวอาร์โค้ดบนบรรจุภัณฑ์ได้ด้วย จึงรู้ว่าข้าวมาจากที่ไหน ครอบครัวฉันชอบมากค่ะ” คุณฮัง ลูกค้าคนหนึ่งเล่าบน TikTok

Vietnamnet.vn

ที่มา: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html