เจ้าของกลุ่มบริษัท Tan Long และการเดินทางจากรถบรรทุกสารเคมีที่ “สูญหาย”

คุณ Truong Sy Ba ประกอบธุรกิจมาเป็นเวลา 25 ปี จากเจ้าของธุรกิจเคมีภัณฑ์ขนาดเล็ก ได้สร้างระบบนิเวศทางการเกษตรแบบหลายอุตสาหกรรม ตั้งแต่ข้าวไปจนถึงปศุสัตว์

อุตสาหกรรมปศุสัตว์ของเวียดนามกำลังอยู่ในช่วงของการปรับโครงสร้างครั้งใหญ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แทนที่จะพึ่งพาเกษตรกรผู้เลี้ยงปศุสัตว์รายย่อยเป็นหลักเช่นเคย ตลาดเริ่มตระหนักมากขึ้นถึงบทบาทที่โดดเด่นขององค์กรขนาดใหญ่ที่มีรูปแบบการผลิตขนาดใหญ่และการลงทุนอย่างมีระบบ

กระบวนการนี้เกิดขึ้นในบริบทของความต้องการของผู้บริโภคที่สูงขึ้นเรื่อยๆ มาตรฐานความปลอดภัยอาหารที่เข้มงวดยิ่งขึ้น และราคาปัจจัยการผลิตและผลผลิตที่ผันผวนอย่างมากตามตลาดระหว่างประเทศ

ธุรกิจจำนวนมากได้ขยายการลงทุนในห่วงโซ่อุปทานแบบปิด ตั้งแต่การจัดหาอาหารสัตว์ การดำเนินการฟาร์ม ไปจนถึงการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สู่ตลาด หนึ่งในนั้นก็มี BAF Agricultural Joint Stock Company ซึ่งเป็นธุรกิจที่อยู่ในระบบนิเวศของ Tan Long Group

จุดเปลี่ยนทางการเกษตรของจังหวัดตันหลง

เมื่อพูดถึงเส้นทางธุรกิจของ Tan Long Group เราอดไม่ได้ที่จะเอ่ยถึงนักธุรกิจที่เกิดในปี 1967 ชื่อว่า Truong Sy Ba ซึ่งเป็นประธานกรรมการบริหาร ผู้มีนิสัยเก็บความลับมาก อย่างไรก็ตาม ในการสัมภาษณ์สื่อครั้งหนึ่ง เขาเล่าถึงโอกาสที่นำเขาเข้าสู่วงการการเกษตร

คุณเจือง ซี บา ประธานกลุ่มบริษัท ตันลอง

ดังนั้นในช่วงปี พ.ศ. 2543 นาย Truong Sy Ba จึงได้เริ่มต้นธุรกิจโดยการก่อตั้งบริษัท Tan Long Van (ซึ่งเป็นบริษัทก่อนหน้ากลุ่ม Tan Long) ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านการค้าสารเคมี ในปีพ.ศ. 2550 ขณะขับรถบรรทุกส่งของไปที่โรงงานอาหารสัตว์ เขาก็ตระหนักได้ถึงสิ่งพิเศษบางอย่างทันที นั่นคือ รถของเขาหายไปในแถวยาวของรถบรรทุกที่บรรทุกข้าวโพดไปยังโรงงาน

ภาพนั้นทำให้เขาต้องคิดอีกครั้ง “เดิมทีผมคิดว่าสารเคมีที่ผมขายในเวลานั้นเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูง แต่เมื่อเห็นโรงงานรับซื้อผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรในวันนั้น ผมก็รู้ว่าผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรเป็นสินค้าที่มีความต้องการสูงของตลาด” นายบา กล่าว

ทันทีหลังจากประสบการณ์นั้น คุณบาตัดสินใจเปลี่ยนทิศทางการดำเนินธุรกิจ โดยเริ่มต้นจากการจัดหาวัตถุดิบสำหรับอุตสาหกรรมอาหารสัตว์ และค่อยๆ ถอนตัวออกจากภาคส่วนเคมีภัณฑ์

ในปี 2010 โรงงานผลิตข้าว Tan Long ได้ก่อตั้งโรงงานข้าวที่ Dong Thap ซึ่งถือเป็นโรงงานที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนามในขณะนั้น เหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้นเมื่อปลายปี 2559 เมื่อ Tan Long กลายเป็นบริษัทเอกชนรายแรกของเวียดนามที่ได้รับชัยชนะในการจัดหาข้าวคุณภาพสูงให้กับรัฐบาลเกาหลี

ในช่วงต้นปี พ.ศ. 2560 บริษัท Tan Long ได้ส่งออกข้าวญี่ปุ่นชุดที่ 2 ไปยังเกาหลีอย่างต่อเนื่อง โดยครั้งนี้มีขนาดใหญ่กว่าถึง 10 เท่า หรือประมาณ 30,000 ตัน นายบา เปิดเผยว่าข้อตกลงนี้ก่อให้เกิดกำไรประมาณ 3 ล้านเหรียญสหรัฐ

โรงงานข้าว Hanh Phuc ของ Tan Long Group ตั้งอยู่ใน An Giang

จากนั้น Tan Long ก็สร้างความฮือฮาเมื่อชนะการประมูล 50,000 ตัน (พฤษภาคม 2561) และ 60,000 ตัน (กลางปี ​​2561) รวมทั้งสิ้น 110,000 ตัน ข้าวญี่ปุ่นในเวลาเพียงครึ่งปี นี่คือผลลัพธ์จากการประมูลที่จัดขึ้นโดยรัฐบาลเกาหลี ซึ่ง Tan Long แซงหน้าคู่แข่งต่างชาติหลายรายจากจีน ไทย และออสเตรเลีย

ตามข้อมูลบนเว็บไซต์ Tan Long Group ปัจจุบันมีพนักงานประมาณ 4,000 คน ดำเนินงานใน 6 ธุรกิจหลัก: ธุรกิจอาหารและการค้าปลีก การผลิตและการค้าข้าว; อุตสาหกรรมธัญพืช; ปศุสัตว์ไฮเทค; ช่างเทคนิคไฮเทค; และส่วนผสมอาหารสัตว์

เจ้าของระบบนิเวศ “หมูมังสวิรัติ” มูลค่าล้านล้านดอลลาร์

หลังจากสร้างชื่อเสียงในอุตสาหกรรมข้าวแล้ว คุณบาได้ขยายกิจการเข้าสู่ภาคปศุสัตว์ต่อไป ในปี 2017 เขาได้ก่อตั้งบริษัท BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF) โดยใช้โมเดล 3F (อาหารสัตว์ – ฟาร์ม – อาหาร) ในเวลาเพียงไม่กี่ปี BAF ได้เพิ่มทุนก่อตั้งจาก 30,000 ล้านดองเป็น 1,435,000 ล้านดอง และจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์อย่างเป็นทางการในปี 2021

ในส่วนของสถานการณ์ธุรกิจของบริษัทฯ ในปี 2564 แม้ว่ารายได้จะลดลงเล็กน้อยจากการปรับโครงสร้าง แต่กำไรหลังหักภาษีของ BAF ก็ยังอยู่ที่ 321,000 ล้านดอง สูงขึ้น 7 เท่าจากปีก่อน ผลลัพธ์นี้เกิดจากการที่บริษัทดำเนินการจัดซื้อวัตถุดิบเชิงรุกเมื่อราคาต่ำ เพื่อให้มั่นใจได้ว่าจะมีแหล่งเนื้อหมูที่มั่นคง และใช้ประโยชน์จากราคาเนื้อสัตว์ที่เพิ่มสูงขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในช่วงปี 2565 - 2566 BAF เผชิญความยากลำบากหลายประการ เมื่อรายได้ลดลงเหลือ 7,083 พันล้านดองในปี 2565 และเหลือเพียง 5,198 พันล้านดองในปี 2566 เทียบเท่ากับการลดลงเกือบครึ่งหนึ่งในสามปี สาเหตุมาจากราคาของวัตถุดิบที่สูง กำลังซื้อที่อ่อนแอ และกฎระเบียบด้านความปลอดภัยอาหารที่เข้มงวดยิ่งขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายปี 2565 BAF ยังคงสร้างชื่อด้วยการเปิดตัวแบรนด์ “หมูมังสวิรัติ” BAF Meat ซึ่งเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์จากหมูที่กินเฉพาะอาหารที่ทำจากพืชและโปรตีนจากพืช 100% ผลิตโดยโรงงานของ BAF เอง คุณบา กล่าวว่า ไอเดียดังกล่าวมาจากความทรงจำในวัยเด็กของเขาเกี่ยวกับรสชาติอันแสนอร่อยของเนื้อหมู และความปรารถนาที่จะสร้างสรรค์รสชาติดังกล่าวขึ้นมาใหม่ในบริบทสมัยใหม่

ผลิตภัณฑ์ “หมูมังสวิรัติ” และ “หมูกินกล้วย” เคยสร้างกระแสเพราะได้รับความสนใจจากผู้บริโภคและชื่อเสียงของแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลัง อย่างไรก็ตาม ในขณะที่กระแส "หมูกินกล้วย" ค่อยๆ หายไป "หมูมังสวิรัติ" กลับกำลังกลับมาได้รับความนิยมอีกครั้ง

ในปี 2567 สถานการณ์ธุรกิจของ BAF ค่อยๆ ดีขึ้น โดยมีรายได้ 5,553 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 7% กำไรหลังหักภาษีอยู่ที่ 324 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 10 เท่าจากปีก่อน ด้วยเหตุนี้บริษัทจึงสามารถบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ได้

ไตรมาสแรกของปี 2568 ยังคงบันทึกผลการดำเนินงานเชิงบวกโดยมีกำไร 133 พันล้านดอง ซึ่งถือเป็นกำไรรายไตรมาสสูงสุดของบริษัท รายได้ของบริษัทอยู่ที่ 1,123 พันล้านดอง ส่วนใหญ่ต้องขอบคุณการขายหมูจำนวนกว่า 160,000 ตัว บริษัทระบุว่าการเติบโตของกำไรมาจากราคาเนื้อหมูที่ยังคงอยู่ในระดับสูงในขณะที่ราคาวัตถุดิบยังคงอยู่ที่ระดับคงที่ ส่งผลให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนได้

หลังจากได้รับการโอนหุ้นทุนร้อยละ 50 ในบริษัท Khoi Duong Livestock Company Limited แล้ว BAF ได้ทำการควบรวมและเข้าซื้อกิจการ (M&A) ของบริษัทต่างๆ จำนวน 15 บริษัทตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน 2567 จนถึงปัจจุบัน

ที่น่าสังเกตคือ ควบคู่ไปกับการเติบโตที่โดดเด่นของสถานการณ์ทางธุรกิจ ล่าสุด BAF ยังได้ขยายขนาดการเลี้ยงปศุสัตว์อย่างต่อเนื่องโดยการเข้าซื้อกิจการหลายบริษัท หลังจากได้รับการโอนหุ้นทุนร้อยละ 50 ในบริษัท Khoi Duong Livestock Company Limited แล้ว BAF ได้ทำการควบรวมและเข้าซื้อกิจการ (M&A) ของบริษัทต่างๆ จำนวน 15 บริษัทตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน 2567 จนถึงปัจจุบัน

ในเวลาเดียวกัน บริษัทได้จัดตั้งบริษัทย่อย 3 แห่งในเตยนิญ โดยมีทุนจดทะเบียนรวม 760 พันล้านดอง โดยดำเนินงานหลักๆ ในสาขาการเลี้ยงปศุสัตว์

บริษัทหลักทรัพย์ VNDirect Securities เชื่อว่า BAF ได้เตรียมความพร้อมมาเป็นอย่างดีตั้งแต่ปี 2567 โดยได้ลงทุนและดำเนินการฟาร์มใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง รวมถึงฟาร์มคลัสเตอร์ Hai Dang (แม่สุกร 5,000 ตัว หมู 60,000 ตัว) ฟาร์ม Tan Chau (หมู 30,000 ตัว) ฟาร์ม Tam Hung (หมู 5,000 ตัว) และฟาร์มคลัสเตอร์ Hai Ha (แม่สุกร 5,000 ตัว หมู 60,000 ตัว) VNDirect คาดการณ์ว่าจำนวนฝูงทั้งหมดของ BAF จะเพิ่มขึ้น 93.1% เมื่อเทียบกับปี 2566

VNDirect คาดว่า BAF จะเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดต่อไปในปี 2568 เนื่องจากจำนวนครัวเรือนเกษตรกรลดลง ขณะเดียวกัน ฝูงสัตว์ของบริษัทขนาดใหญ่บางแห่งอาจได้รับผลกระทบด้วยเช่นกัน เนื่องจากอุปทานเดิมนั้นมาจากการเชื่อมโยงกับเกษตรกรรายย่อยเป็นบางส่วน

ที่มา: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm