ผลิตภัณฑ์สตาร์ทอัพ: จำเป็นต้องมีโซลูชั่นเพื่อแก้ปัญหาด้านการค้า

การสร้างทีมที่ปรึกษาคุณภาพในแต่ละขั้นตอน การจัดตั้ง “แพลตฟอร์มไอเดีย” และ “เวิร์กช็อปนวัตกรรม” เพื่อทดสอบและปรับปรุงผลิตภัณฑ์... ถือเป็นแนวทางแก้ไขเพื่อเอาชนะความยากลำบากในการผลิตผลิตภัณฑ์สตาร์ทอัพ และสร้างฐานปฏิบัติการสำหรับการสร้างและบ่มเพาะ “ยูนิคอร์น” ​​สตาร์ทอัพรุ่นใหม่

ผลิตภัณฑ์สตาร์ทอัพต้องตอบสนองความต้องการของตลาด ภาพโดย: VAN HOANG

การพัฒนาทีมที่ปรึกษาที่มีคุณภาพ

ในระบบนิเวศสตาร์ทอัพ ทีมที่ปรึกษาเปรียบเสมือน “ผู้นำทาง” ที่จะช่วยให้สตาร์ทอัพไม่หลงทาง ไม่ใช่แค่การแบ่งปันประสบการณ์เท่านั้น แต่ยังเป็นรากฐานที่ช่วยย่นระยะเวลาในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอีกด้วย

คุณเหงียน บ๋าว ก๊วก ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง BQ Training เชื่อว่าดานังควรมุ่งเน้นการสร้างและพัฒนาจิตวิญญาณแห่งการให้คำปรึกษาและการฝึกสอน เมื่อนำไปประยุกต์ใช้ในองค์กร ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SME) และบริษัท ด้านวิทยาศาสตร์ และเทคโนโลยี แนวทางนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลในการทำงาน และมุ่งสู่การสร้างเครือข่ายที่ปรึกษามืออาชีพสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม

นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องมุ่งเน้นการพัฒนาศักยภาพผู้ประกอบการและนวัตกรรม ผ่านโครงการฝึกอบรมที่เป็นระบบ ครอบคลุมทุกขั้นตอน เหมาะสมกับแต่ละกลุ่มธุรกิจ อุตสาหกรรม และลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรม ขณะเดียวกันควรมีนโยบายเฉพาะด้าน ตั้งแต่ภาษี เงินทุน โครงสร้างพื้นฐานทางเทคโนโลยี ไปจนถึงพื้นที่เชื่อมต่อ... เพื่อปลูกฝังจิตวิญญาณแห่งการกล้าเริ่มต้นธุรกิจ กล้าที่จะสร้างสรรค์นวัตกรรม และกล้าที่จะท้าทายสิ่งเดิมๆ

ขณะเดียวกัน คุณ Vo Thi Kim Oanh หัวหน้าภาควิชาบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัย Swinburne กล่าวว่า หนึ่งในเหตุผลที่สตาร์ทอัพหลายแห่งประสบปัญหาในการเติบโตในระยะยาว คือการขาดการสนับสนุนที่เหมาะสมและทันท่วงที เพราะในแต่ละขั้นตอนของการพัฒนา สตาร์ทอัพจะมีความต้องการที่แตกต่างกัน

หากอยู่ในระยะบ่มเพาะธุรกิจ สตาร์ทอัพจำเป็นต้องมีพี่เลี้ยงที่มีประสบการณ์คอยให้คำแนะนำและช่วยเหลือในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์แบบ เพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพมองเห็นจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเองอย่างชัดเจน เพื่อนำไปปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับความต้องการของตลาด ขั้นตอนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งยวดในการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นแข็งแกร่งเพียงพอที่จะ "เข้าถึง" ลูกค้าหรือไม่

เมื่อเข้าสู่ขั้นตอนการพัฒนาเชิงพาณิชย์ สตาร์ทอัพไม่เพียงแต่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ครบวงจรเท่านั้น แต่ยังต้องแก้ปัญหาสองปัญหาที่ยากไปพร้อมๆ กัน นั่นคือ เงินทุนเพื่อขยายขนาด และกลยุทธ์การพัฒนาระยะยาวเพื่อรักษาฐานที่มั่นในตลาด หากปราศจากการสนับสนุนจากที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการ กลยุทธ์ และการระดมทุน สตาร์ทอัพอาจตกอยู่ในภาวะ "ตายคลอด" ได้ง่าย แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะมีศักยภาพก็ตาม

“เมืองจำเป็นต้องพัฒนานโยบายที่ให้ความสำคัญกับแต่ละขั้นตอนของสตาร์ทอัพ ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น ต้องตอบคำถามที่ว่า “ใครคือผู้สนับสนุนสตาร์ทอัพที่ดีที่สุดในแต่ละขั้นตอน” เพราะเมื่อมีระบบพี่เลี้ยงที่มีคุณภาพและเหมาะสมกับแต่ละขั้นตอนของการพัฒนาแล้ว สตาร์ทอัพจึงจะได้รับการชี้นำอย่างยั่งยืนและเป็นรูปธรรม จากนั้นเราจะค่อยๆ ค้นพบวิธีแก้ปัญหาการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด” คุณอัญห์กล่าว

ในทำนองเดียวกัน นาย Tran Dang Huy ผู้ก่อตั้งบริษัท Local Life Technology Co., Ltd. ยังกล่าวอีกว่า นอกเหนือจากเครือข่ายที่ปรึกษาแล้ว ดานัง ยังต้องสร้างเงื่อนไขให้สตาร์ทอัพสามารถเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญและกองทุนการลงทุนในประเทศและต่างประเทศได้อย่างสม่ำเสมอ ผ่านทางรายการทอล์คโชว์ โปรแกรมการฝึกอบรม และการเชื่อมโยงการขอทุน

โอกาสเหล่านี้ช่วยให้สตาร์ทอัพได้รับคำติชม ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ กำหนดแผนงานการตลาดได้อย่างรวดเร็ว หรือยุติการดำเนินการเพื่อหลีกเลี่ยงการสิ้นเปลืองทรัพยากร “เมื่อมีชุมชนสตาร์ทอัพที่แท้จริงในดานัง ระบบนิเวศสตาร์ทอัพจะเติบโตอย่างแท้จริง” คุณฮุยกล่าวเน้นย้ำ

จากพื้นที่ระดมความคิดสู่เวิร์กช็อปนวัตกรรม

นอกจากระบบพี่เลี้ยงแล้ว ธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากยังเชื่อว่าพื้นที่สำหรับการทดสอบ การปะทะ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์คือพื้นที่สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ ดังนั้น การสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการท้าทายและพัฒนาไอเดียให้สมบูรณ์แบบ เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด จึงเป็นปัจจัยสำคัญในการอยู่รอดของธุรกิจสตาร์ทอัพ

เมืองได้นำแนวทางแก้ไขต่างๆ มาใช้เพื่อลดปัญหาในการเริ่มต้นธุรกิจ ภาพโดย: VAN HOANG

คุณโด้ กวี ซู ประธานบริษัท FiveSS Technology Joint Stock Company ระบุว่า ปัจจุบันชุมชนสตาร์ทอัพในดานังยังไม่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของกันและกันได้ดีนัก ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ต่างๆ มีปัญหาในการสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าภายนอก

ดังนั้น ทางออกคือการสร้างชุมชนผู้บริโภคผู้บุกเบิก ซึ่งพร้อมที่จะทดลอง ประเมิน และให้ข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์แบบก่อนวางจำหน่ายสู่ตลาดขนาดใหญ่ ควบคู่ไปกับการสนับสนุนพื้นที่จัดแสดงสินค้า เชื่อมโยงสตาร์ทอัพกับซูเปอร์มาร์เก็ต แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และองค์กรขนาดใหญ่

คุณเหงียน ถิ กัม ถั่น รองผู้อำนวยการศูนย์ธุรกิจท่าอากาศยานดานัง เสนอให้เมืองดานังจัดตั้ง “แพลตฟอร์มไอเดีย” เพื่อให้ธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญนำเสนอความต้องการและเชื่อมโยงไอเดียและโซลูชั่นของสตาร์ทอัพ สิ่งนี้จะสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่ดี เพราะไอเดียสตาร์ทอัพแต่ละไอเดียไม่ซ้ำกัน เมื่อมีความต้องการเฉพาะเจาะจง สตาร์ทอัพจำนวนมากจะร่วมมือกันแก้ไขปัญหา และเลือกโซลูชั่นที่เหมาะสมและเป็นไปได้มากที่สุด

“แพลตฟอร์มไอเดียนี้จะเป็นสถานที่สำหรับรวบรวมและเชื่อมโยงไอเดียและโซลูชันต่างๆ และสร้างฐานปฏิบัติการเพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพเข้าใกล้การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดเชิงพาณิชย์มากขึ้น จากนั้นจะสร้างมูลค่าให้กับระบบนิเวศสตาร์ทอัพของดานัง ขยายโอกาสสู่ตลาดภายในประเทศและขยายวงกว้างยิ่งขึ้น” คุณถั่น กล่าวเน้นย้ำ

ขณะเดียวกัน คุณ Vo Thi Kim Oanh เน้นย้ำว่า ปัจจัยสำคัญที่สตาร์ทอัพจะสามารถนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดได้คือความเหมาะสมกับความต้องการของตลาด หากผลิตภัณฑ์ไม่สามารถตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าได้ ไม่ว่าแนวคิดนั้นจะแปลกใหม่เพียงใด โอกาสในการนำออกสู่ตลาดก็ยังคงเป็นศูนย์ สตาร์ทอัพจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับปัจจัยนี้เป็นพิเศษ เพราะเมื่อตลาดยอมรับผลิตภัณฑ์แล้ว สตาร์ทอัพจึงจะมีโอกาสพัฒนาอย่างยั่งยืน

รายงานทางสถิติแสดงให้เห็นว่าอัตราการระดมทุนจากกองทุนต่างประเทศของสตาร์ทอัพเวียดนามที่ประสบความสำเร็จยังคงต่ำมาก เพียงประมาณ 0.5-1% เท่านั้น อันที่จริง กองทุนรวมมักเลือกลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดอย่างแท้จริงและมีศักยภาพในการทำกำไรเชิงพาณิชย์สูงเท่านั้น

ในปี 2566 มูลค่าการลงทุนจากต่างชาติในสตาร์ทอัพของเวียดนามจะสูงถึงกว่า 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ อย่างไรก็ตาม กว่า 60% ของโครงการทั้งหมดเป็นการลงทุนในระยะเริ่มต้น แต่เงินทุนนี้คิดเป็นเพียงประมาณ 15% ของเงินทุนทั้งหมด

ถึงอย่างนั้น แนวคิดสตาร์ทอัพก็ยังมีมากมาย แต่การเปลี่ยนผ่านจากไอเดียสู่ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงและนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์นั้นยากมาก อันที่จริง มีสตาร์ทอัพเพียงประมาณ 2% เท่านั้นที่สามารถไปถึงจุดหมายปลายทางของการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่เชิงพาณิชย์ได้สำเร็จ

ปัจจุบัน รูปแบบ “เวิร์กช็อปนวัตกรรม” ได้ถูกนำไปประยุกต์ใช้ในมหาวิทยาลัยชื่อดังระดับนานาชาติหลายแห่ง นักศึกษา อาจารย์ และสตาร์ทอัพสามารถเข้าถึงโครงสร้างพื้นฐาน เทคโนโลยี อุปกรณ์ และทรัพยากรต่างๆ ได้ในราคาประหยัด เพื่อนำไปสร้างผลิตภัณฑ์ทดสอบ เมื่อต้นแบบได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถใช้งานได้จริง สตาร์ทอัพจะวางจำหน่ายสู่ตลาด ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงที่จะล้มเหลวและลดการสูญเสียเงินทุน

“การจัดตั้งเวิร์กช็อปนวัตกรรมดังกล่าวตั้งแต่เนิ่นๆ ไม่เพียงแต่ช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถเดินหน้าต่อไปได้และลดอัตราความล้มเหลวเท่านั้น แต่ยังช่วยส่งเสริมการพัฒนานวัตกรรมที่แข็งแกร่งและค่อยๆ ปรับปรุงระบบนิเวศสตาร์ทอัพให้สมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น” คุณอัญห์เน้นย้ำ

นายหวู เตียน ดุง ผู้อำนวยการกองทุน FUNDGO Danang Creative Startup Investment Fund กล่าวว่า เนื่องจากดานังมีผลผลิตสตาร์ทอัพจำกัด เมืองจึงจำเป็นต้องกำหนดและนำโซลูชันหลักๆ มาใช้ให้ชัดเจนโดยเร็ว เพื่อปูทางไปสู่ระบบนิเวศสตาร์ทอัพที่เป็นนวัตกรรม

“ผลลัพธ์” จะต้องกลายเป็นเป้าหมายหลักในการวางแผนนโยบายและกลไกการดำเนินการของระบบนิเวศสตาร์ทอัพ

เพื่อคลี่คลายปมนี้ จำเป็นต้องมีการประสานงานระหว่างภาคส่วน โดยรัฐบาลทำหน้าที่เป็นจุดศูนย์กลางในการประสานงาน หน่วยงานและสาขาต่างๆ ทำหน้าที่สั่งการให้สนับสนุนแซนด์บ็อกซ์ กองทุนการลงทุนให้ทุนและดำเนินการขายสินทรัพย์หลัก หน่วยงานที่ปรึกษาให้การสนับสนุนกลยุทธ์และผลลัพธ์ สตาร์ทอัพมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาโซลูชันที่สามารถนำไปใช้ได้จริง

ที่มา: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html