ฉลามมินห์เบต้า ทุ่ม 39 พันล้านดอง เรียกร้องอะไร?

แบรนด์ที่ติดกับอพาร์ทเม้นท์แต่มีมูลค่า 3 แสนล้าน?

LaGaia เป็นโมเดลร้านค้าครบวงจรที่ให้บริการดูแลสุขภาพ การผ่อนคลาย และความงามที่จำเป็นในจุดหมายปลายทางเดียว โดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายหลักซึ่งคือผู้หญิง แต่ก็ไม่ลืมความต้องการพื้นฐานของผู้ชาย ผู้สูงอายุ และเด็กด้วยเช่นกัน

ความแตกต่างของโมเดลนี้คือ “การใช้ประโยชน์จากการเติบโต ทางเศรษฐกิจ แบบแนวตั้ง” LaGaia “ยึดติดอยู่กับอาคารอพาร์ตเมนต์ที่อยู่บริเวณเชิงอาคาร ซึ่งลูกค้าเพียงแค่กดลิฟต์ก็สามารถใช้บริการได้” โมเดลของ LaGaia ได้รับการพัฒนาขึ้นโดยอาศัยปัจจัยสามประการ ได้แก่ ต้นทุนการลงทุนต่ำ ต้นทุนการดำเนินงานต่ำ และราคาบริการต่ำ

ผู้ก่อตั้งร่วม Ngoc Nguyen (ปกซ้าย) และ Dinh Huyen Trang (ปกขวา) ต้องการระดมทุน 39,000 ล้านดองสำหรับหุ้น 10% ของ LaGaia ซึ่งเป็นเครือข่ายผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลสุขภาพที่จำเป็นสำหรับทั้งครอบครัวตามมาตรฐานของเกาหลี

สถานที่ตั้งธุรกิจแห่งแรกของ LaGaia เพิ่งเปิดทำการในเดือนมีนาคม 2566 และหลังจากดำเนินกิจการมา 5 เดือน บริษัทได้เปิดสถานที่ตั้งธุรกิจใหม่ 7 แห่งในทั้ง 3 ภูมิภาค ได้แก่ ภาคเหนือ ภาคกลาง และภาคใต้

เมื่อเปิดเผยอัตรากำไร Ngoc Nguyen เปิดเผยว่าในปี 2566 คาดว่ารายได้ของระบบจะสูงถึง 24,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และ EBITDA (กำไรก่อนหักภาษี ดอกเบี้ย และค่าเสื่อมราคา) อาจสูงถึง 50%

เมื่อเห็นตัวเลขนี้ ชาร์ค หง อันห์ แสดงความอยากรู้อยากเห็นว่า "ผมไม่เข้าใจ ผมยังคิดไม่ออกว่าทำไมเธอถึงได้กำไร 50%" ในฐานะอดีตนักศึกษาเอกคณิตศาสตร์ที่โรงเรียนอัมสเตอร์ดัม ชาร์ค มินห์ เบตา ได้คำนวณในใจว่า หากยอดขายลดลง ร้านค้าอย่างที่คุณคำนวณไว้จะทำกำไรได้ประมาณ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อวัน หรือประมาณ 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน หักค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าเช่า วัตถุดิบ ค่าการตลาด และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ออกไปแล้ว... รวมแล้วประมาณ 50% ชาร์ค มินห์ ได้ชี้แจงว่าดัชนีกำไรของโมเดลนี้อาจสูงถึง 50% ดังที่หง็อก เหงียน ผู้ร่วมก่อตั้งเคยกล่าวไว้ก่อนหน้านี้

อย่างไรก็ตาม ชาร์ค บิญ คิดว่าเปอร์เซ็นต์นี้เป็นเพียงค่าสัมพัทธ์และไม่สมจริง “จะสมจริงได้ก็ต่อเมื่อจุดขายมีกำลังการผลิตเต็มที่แล้วเท่านั้น และต้องดำเนินงานอย่างน้อย 2 ปี”

ผู้ร่วมก่อตั้ง หง็อกเหงียน

จากความเห็นของชาร์ค บิญ ผู้ก่อตั้งและผู้ประกอบการ LaGaia เปิดเผยว่า พวกเขาได้ศึกษาความต้องการของตลาดและลูกค้าเป้าหมายอย่างรอบคอบ "ในแต่ละเขต เราจะมุ่งเน้นไปที่พนักงานประมาณ 10-20 คน เพื่อให้สามารถดึงดูดลูกค้าเข้ามาหาเราได้ภายใน 2 เดือนแรก" คุณหง็อก เหงียน กล่าว นอกจากนี้ ผู้ร่วมก่อตั้งยังยืนยันว่า LaGaia ไม่ได้ดำเนินตามรูปแบบสปาแบบดั้งเดิม แต่ให้บริการเฉพาะบริการที่จำเป็นสำหรับทุกคนในครอบครัวเป็นประจำทุกสัปดาห์

ชาร์ค ทู แลม สงสัยว่า “ผมขอ 39,000 ล้าน 10% เลย สมมติว่าตอนนี้ผมมี 39,000 ล้าน ทำไมผมไม่เปิดเชนเองล่ะ ผมถือ 100% แทนที่จะลงทุนในเชนที่ผมมี 10% ล่ะ”

เนื่องจากแบรนด์ยังใหม่ต่อตลาดมาก Shark Binh จึงแสดงความไม่เห็นด้วยกับวิธีการประเมินมูลค่านี้: "คุณเพิ่งลงทุนไป 10,000 ล้านที่นี่ และรีบเร่งที่จะประเมินมูลค่าธุรกิจให้มากกว่าจำนวนเงินที่คุณลงทุนไป 35 เท่า"

ชาร์ค หุ่ง อันห์ และ ชาร์ค ตือ ลัม ตัดสินใจไม่ลงทุนเพราะคิดว่า "ถ้ากำไรมหาศาลขนาดนี้ ฉันจะลงทุนเอง ไม่มีทางที่ฉันจะทุ่มเงิน 39,000 ล้านเพื่อถือหุ้น 10% หรอก" ชาร์ค บินห์ และ ชาร์ค เอริก ก็ไม่ได้เข้าร่วมในข้อตกลงนี้เช่นกัน

ทุ่ม 39,000 ล้านปิดดีล ฉลามมินต์เบต้า เรียกร้องอะไร?

ในขณะเดียวกัน ชาร์ค มินห์ เบตา ยังคงขอประสบการณ์เพิ่มเติมจากทีมผู้ก่อตั้ง เป็นที่ทราบกันดีว่า นอกจาก หง็อก เหงียน ที่มีประสบการณ์ในวงการความงามมากว่า 13 ปีแล้ว ฮิวเยน จาง ยังคลุกคลีอยู่ในธุรกิจ แฟชั่น มากว่า 15 ปีแล้ว ทีมผู้ก่อตั้ง LaGaia ยังประกอบด้วย คุณตรัน ดึ๊ก มินห์ ผู้มีประสบการณ์ยาวนานหลายปีในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม ซึ่งประสบความสำเร็จกับแบรนด์และเครือร้านอาหารมากมาย โดยมีจุดจำหน่ายมากกว่า 100 แห่ง และเพื่อนชาวเกาหลีอย่าง ฮเย จิน รับผิดชอบงานวิจัยและพัฒนา (วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์)

ชาร์ค มินห์ ให้ความเห็นว่า LaGaia มีความคล้ายคลึงกับโมเดลของ Beta Cinemas ซึ่งเป็นโรงภาพยนตร์ราคาประหยัดในสไตล์ Artistic Urban Lifestyle ของเขา โดยเขากล่าวว่า "จริงๆ แล้ว ผมคิดว่าโมเดลนี้ก็มีศักยภาพเช่นกัน ครอบครัวของผมเองก็ทำธุรกิจสปาเล็กๆ น้อยๆ และฟื้นตัวได้เร็วมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผมมองเห็นความคล้ายคลึงบางอย่างกับโมเดลของ Beta Cinemas ที่เป็นไปในทิศทางของต้นทุนต่ำและราคาก็เหมาะสม"

ฉลามมินห์เบต้า เสนอขายหุ้น 25% มูลค่า 3.9 หมื่นล้านบาท โดยจะทยอยจ่ายปันผลเป็นระยะๆ โดยมีเงื่อนไขจุดเปิดซื้อขายและผู้เข้าร่วมลงทุนชาวเกาหลี

เบต้าชาร์คทำข้อตกลงอย่างตรงไปตรงมาว่า “มีการเบิกจ่ายไปแล้ว 9 พันล้านดอลลาร์ในช่วงต้นปี 2567 เพื่อให้ได้ส่วนแบ่ง 15% และอีก 3 หมื่นล้านดอลลาร์ในช่วงต้นปี 2568 เพื่อให้ได้ส่วนแบ่งอีก 15% โดยมีเงื่อนไขว่าต้องเปิดพอร์ตให้เพียงพอ 20 จุดในช่วงต้นปี 2567 และ 45 จุดในช่วงต้นปี 2568 ซึ่งจะไปถึงดัชนีคืนทุน 7 เดือน และนักลงทุนชาวเกาหลีต้องร่วมด้วย”

หลังจากหารือกับผู้ประกอบการแล้ว คุณเหวิน จาง ผู้ร่วมก่อตั้ง ยังคงขอเก็บหุ้น 39,000 ล้านหุ้นไว้ 10% พร้อมกับคำมั่นสัญญาที่จะขยายธุรกิจในแต่ละเฟส ชาร์ค มินห์ ส่ายหน้าอย่างต่อเนื่องและบอกว่าเขารับเงินลงทุนระดับนี้ไม่ได้

หลังจากการเจรจาต่อรองกันมาหลายครั้ง ผู้ร่วมก่อตั้ง หง็อก เหงียน ได้กล่าวด้วยความรู้สึกซาบซึ้งว่า “ที่จริงแล้ว ณ ที่แห่งนี้ในวันนี้ สิ่งที่ผมอยากจะถ่ายทอดให้กับผู้ที่เริ่มต้นและกำลังเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมความงามมากที่สุดคือ เราจะสร้างแบรนด์ที่เป็นมืออาชีพและเป็นระบบ อุตสาหกรรมของผมถูกมองว่าเป็นธุรกิจที่ไร้การศึกษา ผมอยากจะถ่ายทอดให้เห็นว่า หากผมมายืนอยู่ ณ ที่แห่งนี้ในวันนี้ พวกคุณก็จะสร้างแบรนด์เวียดนามที่สามารถเผยแพร่สู่ต่างประเทศ หรือยืนยันตัวตนของคุณในฐานะนักธุรกิจที่มีความรู้อย่างแท้จริง มุ่งเป้าไปที่นักธุรกิจ และมุ่งหวังให้อุตสาหกรรมความงามนี้สวยงามและมีอารยธรรมมากยิ่งขึ้น”

โดยแสดงความเห็นว่า “การเปิดเชนแบบนี้ด้วยตัวเองไม่ใช่เรื่องง่าย” และประทับใจในความพยายามของผู้ก่อตั้ง โดย Shark Minh Beta เสนอซื้อหุ้น 25% มูลค่า 39,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เป็นมูลค่า 25% โดยจะแบ่งจ่ายเป็นระยะๆ โดยมีเงื่อนไขเรื่องจุดเปิดและการมีส่วนร่วมของนักลงทุนชาวเกาหลี

ผู้ก่อตั้งร่วมหญิงสองคนปิดดีลได้อย่างมีความสุข ส่งผลให้การเรียกร้องเงินทุนของเครือธุรกิจดูแลสุขภาพและความงาม LaGaia สำเร็จลุล่วงในรายการ Shark Tank

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm