ฉลามมินห์เบต้าทุ่ม 39,000 ล้านบาท ไปกับคำขออะไร?

แบรนด์ที่ติดกับอพาร์ทเมนท์แต่มีมูลค่า 3 แสนล้าน?

LaGaia คือโมเดลร้านค้าแบบครบวงจร ที่ให้บริการดูแลสุขภาพ การผ่อนคลาย และความงามที่จำเป็นในจุดหมายเดียว โดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มเป้าหมายหลักซึ่งคือผู้หญิง แต่ก็ไม่ลืมความต้องการพื้นฐานของผู้ชาย ผู้สูงอายุ และเด็กด้วยเช่นกัน

ความแตกต่างของโมเดลนี้คือ "การใช้ประโยชน์จากการเติบโต ทางเศรษฐกิจ ในแนวตั้ง" LaGaia "ยึดติดอยู่กับอาคารอพาร์ตเมนต์ที่เชิงอาคาร ซึ่งลูกค้าเพียงแค่กดลิฟต์เพื่อใช้บริการ" โมเดลของ LaGaia ได้รับการพัฒนาขึ้นโดยอาศัยปัจจัยสามประการ ได้แก่ ต้นทุนการลงทุนต่ำ ต้นทุนการดำเนินการต่ำ และราคาบริการต่ำ

ผู้ร่วมก่อตั้ง Ngoc Nguyen (ปกซ้าย) และ Dinh Huyen Trang (ปกขวา) ต้องการระดมทุน 39,000 ล้านดองสำหรับหุ้น 10% ของ LaGaia ซึ่งเป็นเครือข่ายผลิตภัณฑ์ความงามและสุขภาพที่จำเป็นสำหรับทั้งครอบครัวตามมาตรฐานของเกาหลี

ที่ตั้งธุรกิจแห่งแรกของ LaGaia เพิ่งเปิดดำเนินการเมื่อเดือนมีนาคมปี 2023 และหลังจากดำเนินการได้ 5 เดือน บริษัทก็ได้เปิดที่ตั้งธุรกิจใหม่ 7 แห่งในทั้ง 3 ภูมิภาค ได้แก่ ภาคเหนือ ภาคกลาง และภาคใต้

เมื่อเปิดเผยอัตรากำไร Ngoc Nguyen เปิดเผยว่าในปี 2566 คาดว่ารายได้ของระบบจะสูงถึง 24,000 ล้านเหรียญ และ EBITDA (กำไรก่อนหักภาษี ดอกเบี้ย และค่าเสื่อมราคา) อาจสูงถึง 50%

เมื่อเผชิญกับตัวเลขดังกล่าว ชาร์ก หง อันห์ แสดงความอยากรู้อยากเห็นของเขาว่า "ผมไม่เข้าใจ ผมยังคงคิดไม่ออกว่าทำไมเธอถึงได้กำไร 50%" ในฐานะอดีตนักศึกษาเอกคณิตศาสตร์ที่โรงเรียนอัมสเตอร์ดัม ชาร์ก มินห์ เบตาคำนวณในใจว่า หากยอดขายลดลง ร้านค้าอย่างที่คุณคำนวณไว้จะทำกำไรได้ประมาณ 10 ล้านต่อวัน ประมาณ 300 ล้านต่อเดือน ลบค่าใช้จ่าย เช่น ค่าเช่า วัตถุดิบ ค่าใช้จ่ายทางการตลาด และค่าใช้จ่ายอื่นๆ รวมเป็นประมาณ 50% ชาร์ก มินห์ได้ชี้แจงว่าดัชนีกำไรของโมเดลอาจสูงถึง 50% ดังที่ผู้ก่อตั้งร่วมอย่างหง็อก เหงียน เคยบอกไว้ก่อนหน้านี้

อย่างไรก็ตาม ชาร์ค บิญห์ คิดว่าเปอร์เซ็นต์นี้เป็นเพียงการประมาณเท่านั้นและไม่สมจริง “จะสมจริงได้ก็ต่อเมื่อจุดขายเข้าถึงขีดความสามารถเต็มที่แล้วเท่านั้น และจะต้องดำเนินการอย่างน้อย 2 ปี”

ผู้ร่วมก่อตั้ง Ngoc Nguyen

จากความคิดเห็นของ Shark Binh ผู้ก่อตั้งและผู้ดำเนินการ LaGaia ยังได้แบ่งปันว่าพวกเขาได้ค้นคว้าความต้องการของตลาดและลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างรอบคอบ "ในแต่ละเขต เราจะเน้นที่ผู้คนประมาณ 10 - 20 คน เพื่อให้สามารถดึงดูดลูกค้ามาหาเราได้ภายใน 2 เดือนแรก" Ngoc Nguyen กล่าว นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้งร่วมยังยืนยันด้วยว่า LaGaia ไม่ได้ทำตามรูปแบบสปาแบบดั้งเดิม แต่ให้บริการที่จำเป็นสำหรับทั้งครอบครัวเท่านั้นเพื่อใช้เป็นประจำทุกสัปดาห์

Shark Tue Lam สงสัยว่า “ผมขอ 39,000 ล้านเพื่อแลกกับ 10% งั้นลองสมมติว่าตอนนี้ผมมี 39,000 ล้าน ทำไมผมไม่เปิดเครือข่ายเองล่ะ ผมเป็นเจ้าของ 100% แทนที่จะลงทุนในเครือข่ายที่ผมมีเพียงแค่ 10% ล่ะ”

เนื่องจากแบรนด์ยังใหม่มากในตลาด Shark Binh จึงแสดงความไม่เห็นด้วยกับวิธีการประเมินมูลค่านี้ โดยกล่าวว่า "คุณเพิ่งลงทุนไป 10,000 ล้านที่นี่ แต่กลับรีบเร่งประเมินมูลค่าธุรกิจให้สูงกว่าจำนวนเงินที่คุณลงทุนไป 35 เท่า"

Shark Hung Anh และ Shark Tue Lam ตัดสินใจไม่ลงทุนเพราะคิดว่า "ถ้ากำไรมากขนาดนี้ ฉันจะทำเอง ไม่มีทางที่ฉันจะทุ่มเงิน 39,000 ล้านดอลลาร์เพื่อถือหุ้น 10%" นอกจากนี้ Shark Binh และ Shark Erik ก็ไม่ได้เข้าร่วมในข้อตกลงนี้ด้วย

ทุ่ม 39,000 ล้านปิดดีล ฉลามมินห์เบต้า เรียกร้องอะไร?

ในขณะเดียวกัน Shark Minh Beta ยังคงขอประสบการณ์เพิ่มเติมจากทีมผู้ก่อตั้ง ดังนั้นจึงทราบกันดีว่านอกจาก Ngoc Nguyen ที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมความงามมากว่า 13 ปีแล้ว Huyen Trang ยังอยู่ในธุรกิจ แฟชั่น มากว่า 15 ปีแล้ว ทีมผู้ก่อตั้ง LaGaia ยังประกอบด้วยคุณ Tran Duc Minh ผู้มีประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม ซึ่งประสบความสำเร็จกับแบรนด์และเครือร้านอาหารมากมายด้วยจุดขายมากกว่า 100 แห่ง และเพื่อนชาวเกาหลี Hye Jin ที่รับผิดชอบงาน R&D (การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์)

ชาร์ค มินห์ ให้ความเห็นว่า LaGaia มีความคล้ายคลึงกับโมเดลของ Beta Cinemas ซึ่งเป็นโรงภาพยนตร์ราคาประหยัดในสไตล์ Artistic Urban Lifestyle ของเขา “จริงๆ แล้ว ผมคิดว่าโมเดลนี้ก็มีศักยภาพเช่นกัน ครอบครัวของผมเองก็ทำธุรกิจสปาเล็กๆ เช่นกัน และฟื้นตัวได้เร็วมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผมเห็นความคล้ายคลึงบางอย่างกับโมเดลของ Beta Cinemas ที่เป็นแนวทางแบบต้นทุนต่ำและราคาก็เหมาะสม”

ฉลามมินห์เบต้าเสนอขายหุ้น 3.9 หมื่นล้านบาท คิดเป็น 25% ของหุ้นทั้งหมด โดยจะจ่ายเป็นระยะๆ โดยมีเงื่อนไขในการพิจารณาจุดเปิดซื้อขายและการมีส่วนร่วมของนักลงทุนชาวเกาหลี

บริษัท Beta Shark ตกลงกันอย่างตรงไปตรงมาว่า “9 พันล้านบาทที่เบิกจ่ายในช่วงต้นปี 2024 เพื่อรับ 15% และ 3 หมื่นล้านบาทที่เบิกจ่ายในช่วงต้นปี 2025 เพื่อรับอีก 15% โดยมีเงื่อนไขว่าต้องเปิด 20 จุดให้ได้เพียงพอในช่วงต้นปี 2024 และ 45 จุดให้ได้เพียงพอในช่วงต้นปี 2025 ซึ่งจะบรรลุดัชนีคืนทุน 7 เดือน และนักลงทุนชาวเกาหลีต้องเข้าร่วมด้วย”

หลังจากหารือกับผู้ประกอบการแล้ว ผู้ก่อตั้งร่วม Huyen Trang ยังคงขอเก็บหุ้น 39,000 ล้านหุ้นไว้ 10% พร้อมทั้งให้คำมั่นที่จะขยายสถานที่ตั้งธุรกิจในแต่ละเฟส Shark Minh ส่ายหัวอย่างต่อเนื่องและบอกว่าเขาไม่สามารถยอมรับการลงทุนในระดับนี้ได้

หลังจากการเจรจากันหลายครั้ง ผู้ก่อตั้งร่วม Ngoc Nguyen ได้แบ่งปันความรู้สึกอย่างซาบซึ้งว่า “ที่จริงแล้ว ในวันนี้ สิ่งที่ฉันต้องการสื่อถึงผู้ที่เริ่มต้นและกำลังเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมความงามมากที่สุดก็คือ เราจะสร้างแบรนด์ที่เป็นมืออาชีพและเป็นระบบ อุตสาหกรรมของฉันถือเป็นธุรกิจที่ไม่มีการศึกษา ฉันอยากจะถ่ายทอดให้ทราบว่า หากฉันยืนอยู่ที่นี่ในวันนี้ คุณก็จะสร้างแบรนด์เวียดนามที่สามารถแพร่กระจายไปทั่วโลก หรือยืนยันตัวเองว่าเป็นนักธุรกิจที่มีความรู้จริง ซึ่งมุ่งเป้าไปที่นักธุรกิจ และมุ่งเป้าไปที่อุตสาหกรรมความงามนี้ให้สวยงามและมีอารยธรรมมากขึ้นเรื่อยๆ”

โดยแสดงความเห็นว่า “การเปิดเครือข่ายแบบนี้ด้วยตัวเองไม่ใช่เรื่องง่าย” และรู้สึกประทับใจกับความพยายามของผู้ก่อตั้ง โดย Shark Minh Beta เสนอซื้อหุ้น 25% เป็นมูลค่า 39,000 ล้านดอลลาร์ โดยจะจ่ายเป็นระยะๆ โดยมีเงื่อนไขเรื่องจุดเปิดและการมีส่วนร่วมของนักลงทุนชาวเกาหลี

ผู้ก่อตั้งร่วมหญิงสองคนปิดดีลได้อย่างมีความสุข ถือเป็นการสรุปการเรียกร้องเงินทุนที่ประสบความสำเร็จของเครือธุรกิจดูแลสุขภาพและความงาม LaGaia ในรายการ Shark Tank

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm