Shark Minh Beta มีข้อกำหนดอะไรบ้างสำหรับการลงทุน 39 พันล้านดองเวียดนาม?

แบรนด์ที่พึ่งพาธุรกิจอาคารชุดมีมูลค่า 300 พันล้านดอง?

LaGaia เป็นศูนย์บริการแบบครบวงจรที่ให้บริการด้านสุขภาพ การผ่อนคลาย และความงามที่จำเป็นในที่เดียว โดยมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงเป็นหลัก แต่ก็ไม่ละเลยความต้องการที่จำเป็นของผู้ชาย ผู้สูงอายุ และเด็กด้วย

สิ่งที่ทำให้โมเดลนี้โดดเด่นคือ "การใช้ประโยชน์จากความเฟื่องฟูของ เศรษฐกิจ แนวตั้ง" LaGaia "มุ่งเป้าไปที่อาคารอพาร์ตเมนต์ โดยเฉพาะบริเวณชั้นล่างของอาคาร ที่ลูกค้าสามารถเข้าถึงบริการได้ง่ายๆ เพียงแค่ใช้ลิฟต์" โมเดลของ LaGaia ประสบความสำเร็จได้ด้วยองค์ประกอบสำคัญสามประการ ได้แก่ ต้นทุนการลงทุนต่ำ ต้นทุนการดำเนินงานต่ำ และราคาบริการต่ำ

ผู้ร่วมก่อตั้ง Ngoc Nguyen (ซ้าย) และ Dinh Huyen Trang (ขวา) กำลังมองหาเงินทุน 39,000 ล้านดองเพื่อซื้อหุ้น 10% ของ LaGaia ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ความงามและสุขภาพที่จำเป็นสำหรับทุกคนในครอบครัว โดยยึดมาตรฐานเกาหลี

ร้าน LaGaia สาขาแรกเปิดในเดือนมีนาคม 2023 และหลังจากดำเนินงานได้เพียงห้าเดือน บริษัทก็ได้ขยายสาขาไปอีกเจ็ดแห่งทั่วทั้งสามภูมิภาคของเวียดนาม ได้แก่ ภาคเหนือ ภาคกลาง และภาคใต้

ในส่วนของอัตรากำไร นายง็อก เหงียน กล่าวว่า ในปี 2023 คาดว่ารายได้รวมของระบบจะอยู่ที่ 24 พันล้านดอง และ EBITDA (กำไรก่อนหักภาษี ดอกเบี้ย และค่าเสื่อมราคา) อาจสูงถึง 50%

เมื่อเห็นตัวเลขนี้ ฉลามหงอันห์ก็แสดงความประหลาดใจออกมาว่า "ผมไม่เข้าใจเลย ผมยังคิดไม่ออกว่าทำไมเธอถึงได้กำไรถึง 50%" ในฐานะอดีตนักเรียนคณิตศาสตร์จากโรงเรียนมัธยมอัมสเตอร์ดัม ฉลามมินห์เบตาจึงคำนวณอย่างรวดเร็ว: หากยอดขายลดลง ร้านค้าจะทำกำไรได้ประมาณ 10 ล้านดองต่อวัน หรือประมาณ 300 ล้านดองต่อเดือน หักค่าใช้จ่ายต่างๆ เช่น ค่าเช่า วัตถุดิบ ค่าการตลาด และค่าใช้จ่ายอื่นๆ แล้ว จะเหลือประมาณ 50% จากนั้นฉลามมินห์ก็ชี้แจงว่าอัตรากำไรของโมเดลนี้สามารถสูงถึง 50% ได้ตามที่ผู้ร่วมก่อตั้งง็อก เหงียนเคยกล่าวไว้ก่อนหน้านี้

อย่างไรก็ตาม ชาร์ค บินห์ แย้งว่าเปอร์เซ็นต์นี้เป็นเพียงค่าประมาณและไม่สมจริง: "มันจะสมจริงก็ต่อเมื่อจุดขายของคุณถึงระดับกำลังการผลิตเต็มที่แล้วเท่านั้น มันต้องดำเนินต่อไปอย่างน้อยสองปี"

ผู้ร่วมก่อตั้ง ง็อก เหงียน

หลังจากที่ Shark Binh ได้ทำการประเมินแล้ว ผู้ก่อตั้งและผู้บริหารของ LaGaia ได้กล่าวว่าพวกเขาได้ทำการวิจัยความต้องการของตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว “ในแต่ละเขต เราจะมุ่งเน้นการสรรหาบุคลากร 10-20 คน เพื่อนำลูกค้ามาให้เราภายในสองเดือนแรก” Ngoc Nguyen กล่าว นอกจากนี้ ผู้ร่วมก่อตั้งยังยืนยันว่า LaGaia ไม่ได้ดำเนินตามแบบแผนสปาแบบดั้งเดิม แต่ให้บริการที่จำเป็นสำหรับทุกคนในครอบครัวสามารถใช้เป็นประจำทุกสัปดาห์

ชาร์ค ตุ่ย ลัม ตั้งคำถามว่า "เราเรียกเงิน 39,000 ล้านดองเพื่อแลกกับ 10% สมมติว่าตอนนี้ผมมีเงิน 39,000 ล้านดอง ทำไมผมไม่เปิดเครือข่ายของตัวเองแล้วถือหุ้น 100% ไปเลยล่ะ แทนที่จะลงทุนในเครือข่ายที่ผมถือหุ้นแค่ 10%?"

เนื่องจากแบรนด์นี้ยังใหม่มากในตลาด Shark Binh จึงแสดงความไม่เห็นด้วยกับวิธีการประเมินมูลค่านี้ โดยกล่าวว่า "คุณลงทุนไปเพียง 10,000 ล้านดอง แต่กลับประเมินมูลค่าธุรกิจอย่างรีบร้อนถึง 35 เท่าของจำนวนเงินที่ลงทุนไป"

ฉลามหงอันและฉลามตุ่ยหลำตัดสินใจไม่ลงทุน โดยกล่าวว่า "ถ้ากำไรเยอะขนาดนี้ เราคงลงทุนเองไปแล้ว แทนที่จะเอาเงิน 39,000 ล้านดองไปซื้อหุ้นแค่ 10%" ฉลามบินห์และฉลามเอริคก็ไม่ได้เข้าร่วมในดีลนี้เช่นกัน

หลังจากทุ่มเงิน 39,000 ล้านดองเพื่อปิดดีลนี้ไปแล้ว Shark Minh Beta เรียกร้องอะไรบ้าง?

ในขณะเดียวกัน Shark Minh Beta ก็ได้สอบถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสบการณ์ของทีมผู้ก่อตั้ง ปรากฏว่านอกจาก Ngoc Nguyen ซึ่งมีประสบการณ์ 13 ปีในอุตสาหกรรมความงาม และ Huyen Trang ซึ่งอยู่ในธุรกิจ แฟชั่น มา 15 ปีแล้ว ทีมผู้ก่อตั้ง LaGaia ยังประกอบด้วย Tran Duc Minh ซึ่งมีประสบการณ์หลายปีในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม และประสบความสำเร็จในการสร้างแบรนด์และเครือข่ายร้านอาหารมากมายที่มีสาขากว่า 100 แห่ง รวมถึง Hye Jin จากเกาหลี ซึ่งรับผิดชอบด้านการวิจัยและพัฒนา (R&D)

ชาร์ค มินห์ แสดงความคิดเห็นว่า ลาไกอา มีความคล้ายคลึงกับโมเดลของเบตา ซินีมาส์ ซึ่งเป็นเครือข่ายโรงภาพยนตร์ราคาประหยัดในสไตล์ไลฟ์สไตล์เมืองศิลปะ: "ที่จริงแล้ว ผมคิดว่าโมเดลนี้มีศักยภาพ ครอบครัวของผมก็ทำธุรกิจสปาและได้ผลตอบแทนจากการลงทุนค่อนข้างเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผมเห็นความคล้ายคลึงบางอย่างกับโมเดลของเบตา ซินีมาส์ ที่ใช้แนวทางต้นทุนต่ำและเสนอราคาที่เข้าถึงได้"

บริษัท Shark Minh Beta เสนอราคา 39,000 ล้านดองเวียดนาม เพื่อซื้อหุ้น 25% โดยจะทยอยจ่ายเป็นงวดๆ พร้อมเงื่อนไขเกี่ยวกับการเปิดสาขาและการมีส่วนร่วมของนักลงทุนชาวเกาหลีใต้

บริษัท Beta Sharks แถลงข้อตกลงอย่างตรงไปตรงมาว่า "จะมีการจ่ายเงิน 9,000 ล้านดองเวียดนามในช่วงต้นปี 2024 เพื่อรับส่วนแบ่ง 15% และจะจ่ายเงิน 30,000 ล้านดองเวียดนามในช่วงต้นปี 2025 เพื่อรับส่วนแบ่งอีก 15% โดยมีเงื่อนไขว่าเราจะต้องเปิดจุดซื้อขาย 20 แห่งภายในต้นปี 2024 และ 45 แห่งภายในต้นปี 2025 เพื่อให้ได้ผลตอบแทนภายใน 7 เดือน และนักลงทุนชาวเกาหลีจะต้องเข้าร่วมด้วย"

หลังจากหารือกับผู้บริหารแล้ว ผู้ร่วมก่อตั้ง หุยเยน ตรัง ยังคงขอคงเงินลงทุน 39,000 ล้านดองไว้ โดยแลกกับหุ้น 10% พร้อมกับข้อผูกพันที่จะขยายธุรกิจเป็นระยะๆ ชาร์ค มินห์ ส่ายหัวหลายครั้ง พร้อมกล่าวว่าเขาไม่สามารถยอมรับระดับการลงทุนนี้ได้

หลังจากเจรจาต่อรองกันอย่างยาวนาน คุณง็อก เหงียน ผู้ร่วมก่อตั้ง ได้กล่าวด้วยความรู้สึกซาบซึ้งว่า “ที่จริงแล้ว สิ่งที่ฉันอยากจะสื่อสารมากที่สุดกับผู้ที่เริ่มต้นหรือกำลังเริ่มต้นธุรกิจในอุตสาหกรรมความงามก็คือ เราจะสร้างแบรนด์ที่มีความเป็นมืออาชีพและมีโครงสร้างที่ดี อุตสาหกรรมของฉันมักถูกมองว่าขาดความรู้ในหมู่ผู้ประกอบการ ฉันอยากจะสื่อว่า หากฉันอยู่ที่นี่ในวันนี้ พวกคุณก็จะได้สร้างแบรนด์เวียดนามที่สามารถขยายไปสู่ระดับสากล หรือยืนยันตัวเองในฐานะนักธุรกิจที่มีความรู้ความสามารถอย่างแท้จริง โดยมุ่งหวังที่จะเป็นผู้ประกอบการ และมุ่งหวังที่จะทำให้วงการความงามนี้สวยงามและมีอารยธรรมมากขึ้น”

ด้วยความเข้าใจว่า "การเปิดเครือข่ายร้านค้าแบบนี้ด้วยตัวเองไม่ใช่เรื่องง่าย" และประทับใจในความพยายามของผู้ก่อตั้ง Shark Minh Beta จึงเสนอเงิน 39,000 ล้านดองเวียดนามเพื่อซื้อหุ้น 25% โดยจะทยอยจ่ายเป็นงวดๆ พร้อมเงื่อนไขเกี่ยวกับการเปิดร้านและการมีส่วนร่วมของนักลงทุนชาวเกาหลี

ผู้ร่วมก่อตั้งหญิงทั้งสองคนปิดดีลได้อย่างมีความสุข ประสบความสำเร็จในการระดมทุนสำหรับเครือข่ายร้านค้าผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม LaGaia ในรายการ Shark Tank

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-tap-8-shark-minh-beta-chi-39-ti-dong-voi-yeu-cau-gi-192231121000650152.htm