ตลาดรถยนต์เวียดนามปลายปี: โปรฯ ใหญ่ 'อุ่นเครื่อง' กำลังซื้อ

ตลาดรถยนต์เวียดนามกำลังเข้าสู่เดือนสุดท้ายของปี ซึ่งเป็นเดือนที่การลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียนรถยนต์ในประเทศ 50% ได้สิ้นสุดลงแล้ว ผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายรายต้องจัดโปรโมชั่นพิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นในช่วงก่อนเทศกาลเต๊ด

ตลาด “หมดแรง” หลังลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียนรถยนต์ ตามรายงานยอดขายของสมาคมผู้ผลิตยานยนต์เวียดนาม (VAMA) ตลาดรถยนต์ในประเทศปี 2567 พุ่งสูงสุดในเดือนพฤศจิกายน ด้วยยอดขาย 44,200 คัน เพิ่มขึ้น 14% เมื่อเทียบกับเดือนตุลาคม 2567 (38,761 คัน) และเพิ่มขึ้น 58% เมื่อเทียบกับเดือนพฤศจิกายน 2566 (27,953 คัน) หากรวมภาษีจดทะเบียนรถยนต์ที่ผลิตและประกอบในประเทศ 50% เป็นเวลา 3 เดือน ตามนโยบาย รัฐบาล (กันยายน-ตุลาคม-พฤศจิกายน) จำนวนรถยนต์ที่ขายได้ทั้งหมดคือ 119,546 คัน เพิ่มขึ้น 48.2% เมื่อเทียบกับ 3 เดือนก่อนหน้า เห็นได้ชัดว่าภาษีจดทะเบียนรถยนต์ในประเทศเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ยอดขายรถยนต์เติบโตอย่างโดดเด่นในช่วงที่ผ่านมา

สถิติยอดขายรถยนต์ในช่วง 11 เดือนแรกของปี 2567 โดยสมาชิก VAMA เมื่อเข้าสู่เดือนธันวาคม ตลาดรถยนต์ดูเหมือนจะเงียบลง ส่วนใหญ่เป็นเพราะการ "ขึ้นราคา" ของค่าธรรมเนียมจดทะเบียนรถยนต์ที่ผลิตและประกอบในประเทศได้สิ้นสุดลงแล้ว ขณะเดียวกัน เดือนธันวาคมของทุกปีถือเป็นช่วงเวลา "ทอง" สำหรับยอดขายของบริษัทรถยนต์หลายแห่ง เนื่องจากชาวเวียดนามนิยมซื้อรถยนต์ในช่วงปลายปี ผลสำรวจโดยผู้สื่อข่าว VietNamNet จากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายแห่งใน ฮานอย พบว่าโชว์รูมหลายแห่งมีลูกค้าหนาแน่นน้อยกว่าช่วง "คึกคัก" ในช่วงปลายเดือนพฤศจิกายน คุณหวู ดัต ที่ปรึกษาฝ่ายขายของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ฮุนไดในฮานอย กล่าวว่า ในเดือนธันวาคม จำนวนลูกค้าที่มาชมรถยนต์ลดลงประมาณ 30% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า เหตุผลที่คุณดัตให้ไว้คือ ผู้ที่สนใจได้ศึกษาข้อมูลและ "ปิดการขาย" ไปแล้วในเดือนที่แล้ว เนื่องจากได้รับประโยชน์จากนโยบายสิทธิพิเศษ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับรถยนต์รุ่นยอดนิยมอย่าง Accent หรือ Creta “สำหรับลูกค้าหลายราย ค่าธรรมเนียมจดทะเบียน 5-6% ของมูลค่ารถนั้นสูงมากและส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อรถอย่างมาก เมื่อไม่มีสิทธิประโยชน์ใดๆ แล้ว ราคารถยนต์หลายรุ่นก็พุ่งสูงขึ้นหลายสิบล้านดอง ทำให้ลูกค้าจำนวนมากลังเลที่จะปิดรับจองในช่วงปลายปี ทั้งที่ยังมีความต้องการอยู่” คุณดัตกล่าว ไม่เพียงแต่รถรุ่นยอดนิยมเท่านั้น แต่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หรูก็กำลังประสบปัญหาเช่นกัน คุณถวี ดวง ที่ปรึกษาฝ่ายขายของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เมอร์เซเดส-เบนซ์ในฮานอย กล่าวว่า เดือนธันวาคมที่ผ่านมา มีลูกค้าเข้ามาที่โชว์รูมน้อยกว่าเดือนพฤศจิกายนและช่วงเวลาเดียวกันของปี 2566 แม้ว่าบริษัทและตัวแทนจำหน่ายจะมีโปรแกรมส่วนลดและโปรโมชั่นมากมายก็ตาม ในเดือนธันวาคม Mercedes-Benz Vietnam มอบสิทธิพิเศษค่าธรรมเนียมจดทะเบียนและส่วนลดสำหรับรถรุ่น GLC, S-Class, GLB และอื่นๆ มูลค่ารวมสูงสุดถึงหลายร้อยล้านบาท ช่วยให้ลูกค้าที่ต้องการความช่วยเหลือยังคงได้รับกรมธรรม์เช่นเดียวกับเดือนก่อนๆ อย่างไรก็ตาม ในขณะนี้ ลูกค้า "วางเงินดาวน์" ยังไม่มากเท่าปีก่อนๆ" คุณ Duong กล่าว

โชว์รูมหลายแห่งมีลูกค้าน้อยกว่าเดือนที่แล้ว ภาพโดย: Hoang Hiep

บริษัทรถยนต์ยังคง "อัดฉีด" โปรโมชั่นกระตุ้นความต้องการในช่วงเทศกาลเต๊ด คุณเลือง ถั่น ตวน หัวหน้าฝ่ายขายของฮอนด้า มี ดิ่ง กล่าวถึงตลาดรถยนต์ในช่วงเดือนสุดท้ายของปีว่า ณ วันที่ 25 ธันวาคม ตัวแทนจำหน่ายของเขาได้ปิดการขายรถยนต์ไปแล้วประมาณ 160 คัน และคาดว่าจะขายได้มากกว่า 200 คันในเดือนธันวาคม เมื่อเทียบกับเดือนพฤศจิกายน จำนวนรถยนต์ที่ขายได้ลดลงเล็กน้อย แต่ยังคงเท่ากับเดือนตุลาคม คุณตวนกล่าวว่า "ความต้องการซื้อรถยนต์ในช่วงเทศกาลเต๊ดยังคงมีอยู่ ประกอบกับบริษัทมีนโยบายที่ดี ดังนั้นเดือนธันวาคมจึงยังคงเป็นช่วงเวลาที่ดีในการซื้อรถยนต์ ปีนี้ เทศกาลตรุษจีนอตตี้ตรงกับปลายเดือนมกราคม 2568 ดังนั้นหลังจาก "ซบเซา" ไประยะหนึ่ง ผมคิดว่าตลาดจะกลับมาคึกคักอีกครั้งในช่วงปลายเดือนธันวาคมและต้นเดือนมกราคม"

หลังจากช่วง "ซบเซา" ตลาดรถยนต์อาจกลับมาคึกคักอีกครั้งในช่วงปลายเดือนธันวาคมและต้นเดือนมกราคม 2568 ด้วยโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆ ภาพ: Hoang Hiep

ตามบันทึก แม้ว่ารัฐบาลจะยุติการลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียนรถยนต์ในประเทศลง 50% แล้ว แต่ผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ก็ได้ "อัดฉีด" โปรแกรมส่งเสริมการขายมากมายเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้า ในเดือนธันวาคม ฮอนด้าเวียดนาม ได้ร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายเพื่อลดราคารถยนต์รุ่นขายดีหลายรุ่นด้วยสิทธิพิเศษในการจดทะเบียนหรือเงินสด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฮอนด้าซิตี้ ลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียนลง 50% ช่วยให้ลูกค้าประหยัดค่าใช้จ่ายในการเดินทางได้ 25-28 ล้านดอง ขณะเดียวกัน CR-V เพิ่งได้รับส่วนลดและเสนอส่วนลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียนเพิ่มอีก 50% ช่วยให้รถยนต์รุ่นขายดีนี้มีราคาเพียง 900 ล้านดอง โตโยต้า ผู้ผลิตรถยนต์สัญชาติญี่ปุ่นอีกรายหนึ่งมีนโยบายสนับสนุนส่วนลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียน 50-100% สำหรับรถยนต์รุ่นขายดี เช่น ยาริส ครอส และโคโรลลา ครอส "คู่" ที่ลดราคาลงจาก 33-38 ล้านดอง หรือวีออส ลดราคาลง 23 ล้านดอง รถยนต์ MPV อย่าง Veloz Cross และ Avanza Premio รับส่วนลดค่าจดทะเบียน 100% คิดเป็นมูลค่า 56-66 ล้านดอง ขึ้นอยู่กับรุ่นรถ THACO ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเพิ่งเปิดตัวโปรโมชั่นสำหรับรถยนต์ยี่ห้อ KIA หลายรุ่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง KIA Sorento ใหม่ ซึ่งเป็นรุ่นที่ได้รับโปรโมชั่นมูลค่า 10-110 ล้านดอง KIA Seltos ซึ่งเป็นรถยนต์แชสซีส์สูงยอดนิยมอีกรุ่นหนึ่ง ก็ลดราคาลงเหลือ 30-40 ล้านดอง ขึ้นอยู่กับรุ่น Ford, Hyundai, Mitsubishi,... หรือแบรนด์รถยนต์หรูอย่าง Mercedes-Benz, BMW และ Volkswagen ต่างก็มีโปรโมชั่นส่วนลดของตัวเองอย่างต่อเนื่องเพื่อกระตุ้นความต้องการในช่วงเดือนก่อนเทศกาลตรุษจีน

รถยนต์ไฟฟ้าจะยังคงได้รับการยกเว้นค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนพิเศษจนถึงสิ้นเดือนกุมภาพันธ์ 2568 ภาพประกอบ: VinFast

ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าก็กำลังเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงปลายปี 2567 นอกจาก VinFast แล้ว ยังมีรถยนต์รุ่นใหม่ๆ หลากหลายรุ่นเข้ามาในตลาด ซึ่งดึงดูดลูกค้ารุ่นใหม่ที่ชื่นชอบเทคโนโลยี นอกจากนี้ รถยนต์ไฟฟ้าในเวียดนามยังมีราคาที่สมเหตุสมผลด้วยนโยบายสนับสนุนรถยนต์ไฟฟ้า (ลดค่าธรรมเนียมจดทะเบียน 100% จนถึงสิ้นเดือนกุมภาพันธ์ 2568) นอกจากราคาขายแล้ว ผู้ผลิตรถยนต์ยังมีโครงการต่างๆ ของตนเอง เช่น การนำรถเก่ามาแลกรถใหม่ การสนับสนุนการติดตั้งสถานีชาร์จ หรือการชาร์จแบตเตอรี่ฟรีเป็นเวลานาน เป็นต้น ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดรถยนต์กล่าวว่า การรักษายอดขายให้อยู่ในระดับสูงในช่วงเดือนสุดท้ายของปี แม้จะไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็มีความสำคัญอย่างยิ่งในบริบทของตลาดรถยนต์เวียดนามที่กำลังฟื้นตัวอีกครั้งหลังจากซบเซามาหลายเดือน ด้วยกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ยืดหยุ่น บริษัทรถยนต์ต้องการสร้างความได้เปรียบก่อน "ปิดการขาย" ในปี 2567 พร้อมกับสร้างแรงผลักดันที่แข็งแกร่งเพียงพอสำหรับปีใหม่ ที่มา: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html