ข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จสูงสุดระดมทุนได้ 2 ล้านเหรียญสหรัฐ

บริษัทมูลค่า 6 ล้านเหรียญสหรัฐ รายได้ 35 พันล้านเหรียญสหรัฐ

คุณ Dao Quy Phi ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Aplus Home แพลตฟอร์มให้เช่าอพาร์ตเมนต์แบบบริการ ปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam ตอนที่ 5 และระดมทุนได้สำเร็จ 2 ล้านเหรียญสหรัฐจาก Shark Hung

นี่คือข้อตกลงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ Shark Tank ซีซั่น 6 นับตั้งแต่ตอนแรก

Dao Quy Phi - ผู้ก่อตั้งร่วมและซีอีโอของ Aplus Home

Aplus Home เป็นแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่เชื่อมโยงเจ้าของบ้านและนักลงทุนรายบุคคลเพื่อใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่ไม่ได้ใช้ของสังคมเพื่อให้บริการโซลูชั่นอพาร์ทเมนท์บริการสำหรับคนรุ่นใหม่

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มนี้ยังช่วยแก้ปัญหาความกังวลของเจ้าของบ้านหลายๆ คนเกี่ยวกับกระแสเงินสดที่มั่นคง (เจ้าของบ้านมักประสบกับสถานการณ์ที่ไม่สามารถหาคนมาแทนที่ห้องที่ว่างได้หรือเปลี่ยนผู้เช่าทุกๆ สองสามเดือน)

เมื่อตระหนักว่าความต้องการของตลาดที่แท้จริงสำหรับเรื่องนี้มีจำนวนมาก เฉพาะในเมืองใหญ่สองแห่งคือ ฮานอย และโฮจิมินห์ซิตี้ มีผู้อยู่อาศัยมากถึง 9 ล้านคน โดย 2 ล้านคนอยู่ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย Aplus Home จึงได้เลือกจุดแข็งของตนเองเพื่อพัฒนาเป็นเครือข่าย ตั้งแต่การจัดหาเฟอร์นิเจอร์ การออกแบบ ไปจนถึงการบริหารจัดการการดำเนินงาน รวมไปถึงการสร้างอุปทานห้องในรูปแบบต่างๆ มากมาย

Dao Quy Phi และ Shark Hung ร่วมมือกันสำเร็จและสร้างข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุดของฤดูกาลจนถึงตอนนี้

คุณพี กล่าวว่า อัตราการเข้าพักห้องของ Aplus อยู่ที่มากกว่า 95% เสมอ

เปิดเผยภาพทางการเงิน คุณพี กล่าวว่า Aplus Home “ถือกำเนิด” ขึ้นในปี 2021 ในช่วงโควิด และในปีนี้มุ่งเน้นแต่การพัฒนาเทคโนโลยีและการปรับปรุงโมเดลเท่านั้น ทำให้รายได้ทำได้เพียงไม่กี่ร้อยล้านเท่านั้น

ภายในปี 2022 หลังจากเปิดสาขาแรก Aplus ก็เริ่มมีรายได้ถึง 7 พันล้านเหรียญ

ในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2566 Aplus Home มีรายได้ 12,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะมีรายได้ 35,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปีนี้

กรรมการบริษัท Aplus Home ยังได้เปิดเผยอีกว่ารายได้ปัจจุบันของบริษัทมาจาก 3 แหล่งหลัก

กลุ่มธุรกิจที่ใหญ่ที่สุด คิดเป็นส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดกว่า 70% คือรายได้จากการให้เช่าห้องพัก 25% มาจากการบริหารจัดการการดำเนินงาน และอีก 5% ที่เหลือเป็นบริการเสริมมูลค่า

เมื่อถูกถามโดย Shark Hung ถึงสาเหตุที่อัตราการเข้าพักของ Aplus Home สูงกว่า 95% อยู่เสมอ คุณ Phi กล่าวว่า "ราคาของเราแทบจะเท่ากับราคาตลาด แต่แนวคิดและคุณภาพการบริหารจัดการที่ยอดเยี่ยมของเราได้รับการพิสูจน์แล้วเมื่อลูกค้าเริ่มเช่าบ้านด้วยสัญญา 6 เดือน แต่หลังจาก 6 เดือน พวกเขาก็ยังคงต่อสัญญาต่อไป"

นายพีประเมินว่ากำไรที่ได้จะอยู่ที่ประมาณ 35-40 เปอร์เซ็นต์ของแต่ละอาคาร

ฉลามหุ่งอันห์กล่าวว่ามันไม่สมเหตุสมผล ฉลามหุ่งและฉลามบินห์ยังคงทะเลาะกันว่าใครจะเป็นผู้จ่าย

ชาร์ค หุ่ง อันห์ คิดว่าตัวเลขนี้ไร้สาระ: "ตอนนี้ รายได้แรกที่คุณจ่ายให้เจ้าของบ้าน อันดับสอง คุณปรับปรุงบ้าน อันดับสาม คุณจ่ายให้นักลงทุน ส่วนที่เหลือน้อยมาก"

ผู้ร่วมก่อตั้ง Aplus Home ชี้แจงอย่างใจเย็นว่า “นั่นหมายความว่า Aplus ให้เช่าบ้าน ราคาตลาดยังคงเดิม และราคาห้องพักก็เท่ากับราคาตลาดเช่นกัน กำไรของ Aplus ตรงกลางคืออัตราการเข้าอยู่อาศัย ระยะเวลาคืนทุนโดยตรงของ Aplus สำหรับอาคารมักจะอยู่ที่ 15 ถึง 18 เดือน”

“ทำไมเจ้าของบ้านคนนั้นไม่ลงทุนเองแทนที่จะขอให้คุณเชื่อมโยงเขากับนักลงทุนคนอื่น” ชาร์ค ฮัง สงสัย

คุณกวี พี กล่าวว่า การร่วมมือกับ Aplus จะช่วยให้เจ้าของบ้านมีแบรนด์ในการดำเนินงาน ตกแต่งบ้านให้สวยงาม และสร้างกระแสเงินสดที่มั่นคง หากเจ้าของบ้านรีโนเวทบ้านเสร็จแล้ว Aplus จะจัดเตรียมแพ็คเกจการจัดการการดำเนินงานให้

หลังจากได้ฟังคำอธิบายและการแบ่งปันอย่างละเอียดจากผู้อำนวยการ Aplus Home แล้ว ครอบครัว Sharks ก็เข้าใจโมเดลนี้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ทั้ง Shark Binh และ Shark Hung ต่างไม่เห็นด้วยกับการประเมินมูลค่าธุรกิจปัจจุบันของคุณ Phi

ชาร์ค บิญ เชื่อว่าการกำหนดมูลค่าสูงสุดของสตาร์ทอัพนั้นเหมาะสมกับฟองสบู่ด้านเทคโนโลยีที่กำลังจะแตกในปี 2021

เมื่อเข้าสู่ปี 2022 ฟองสบู่เทคโนโลยีก็แตก รสนิยมการลงทุนในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีก็เปลี่ยนไป ดังนั้นประธานของ NextTech จึงเชื่อว่าการประเมินมูลค่าจะต้องมีความสมจริง

ผู้ร่วมก่อตั้ง Aplus Home เปิดเผยผลประกอบการทางธุรกิจที่แท้จริงให้ Shark ฟังว่า “Aplus เสมอทุนเมื่อเดือนมิถุนายนปีที่แล้ว และมีกระแสเงินสดเป็นบวกตั้งแต่เดือนมิถุนายน คาดการณ์รายได้ในปี 2566 ไว้ที่อย่างน้อย 35 พันล้านดอลลาร์ และ EBITDA (กำไรก่อนหักภาษี) จะลดลงเหลือประมาณ 23%”

Shark Binh รู้สึกประทับใจกับตัวเลขที่บริษัทสตาร์ทอัพประกาศออกมา จึงเสนอที่จะลงทุน 2 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อแลกกับหุ้น 25% ซึ่งเทียบเท่ากับเงินก่อนการลงทุน (การประเมินมูลค่าของธุรกิจก่อนการลงทุน) จำนวน 6 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

หลังจากพิจารณาแล้ว ชาร์ค ฮัง กล่าวว่าเขาจะลงทุน 2 ล้านดอลลาร์สหรัฐใน Aplus โดย 500,000 ดอลลาร์สหรัฐจะแลกกับหุ้น 4% (เทียบเท่ากับวงเงินประเมินมูลค่า 12 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) โดย 1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐเป็นการลงทุนที่มีเงื่อนไขการคืนทุนภายใน 24 เดือน หากสตาร์ทอัพเข้าเงื่อนไขดังกล่าว เงิน 1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐนี้จะถูกแปลงเป็นหุ้นที่มีมูลค่าสูงสุดของบริษัทที่ 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ในที่สุด Dao Quy Phi ก็ยอมรับข้อเสนอของ Shark Hung ทำให้ปิดข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุดนับตั้งแต่เริ่มต้น Shark Tank ซีซั่น 6 ด้วยเงินลงทุน 2 ล้านเหรียญสหรัฐ

2 สตาร์ทอัพเหลือมือเปล่า

Inmergers - สตาร์ทอัพที่นำเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ในด้าน M&A (การควบรวมและซื้อกิจการ) ในเวียดนาม เรียกร้องเงินลงทุน 200,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับหุ้น 4%

ตัวแทนของสตาร์ทอัพนี้ประกอบด้วยผู้ก่อตั้ง 2 คน คือ Thao Nguyen ซึ่งเป็น CEO และ Toan Pham ซึ่งเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริษัท

Inmergers มีเป้าหมายที่จะเป็นแพลตฟอร์มที่ดึงดูดผู้ใช้ที่เป็นโบรกเกอร์ ตามแผนงานการพัฒนา สตาร์ทอัพนี้จะเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ในปี 2571

คุณตวน ปัม ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท อินเมอร์เจอร์ส (ซ้าย) และคุณดึ๊ก เหงียน ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ SaleMall

รูปแบบการควบรวมกิจการได้รับการพัฒนาผ่านพันธมิตรระดับประเทศ (Country Partners) ซึ่งประกอบด้วยพันธมิตรอาวุโสในแต่ละประเทศ พันธมิตรแฟรนไชส์ และนายหน้า หลังจาก 8 เดือน Inmergers ได้พัฒนาเครือข่ายนายหน้า 300 ราย และพันธมิตรระดับประเทศ 7 ราย

รายได้สูงถึงประมาณ 400 ล้านบาท จากบริการเสริมและค่าธรรมเนียมการแสดงสินค้าของนายหน้าและผู้ซื้อ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นรายได้จากบริการเสริม อย่างไรก็ตาม พวกเขากลับมือเปล่าเช่นกัน

SaleMall ก่อตั้งขึ้นเมื่อต้นปี 2561 โดยจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับการจัดการการขายและการตลาด เช่น ระบบจัดหาสินค้า ระบบการจัดการการขายหลายช่องทาง การตลาดอัตโนมัติโดยใช้เทคโนโลยี AI แชทบอท คอลบอท เกตเวย์สำหรับเชื่อมต่อกับหน่วยงานขนส่ง ระบบการชำระเงิน...

หลังจากพัฒนามา 5 ปี SaleMall มีผู้ใช้มากกว่า 300,000 ราย และขยายธุรกิจไปยังหลายประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ดึ๊กเหงียนกล่าวว่า SaleMall เสมอทุนในปี 2021 และในปี 2022 รายได้ของ SaleMall พุ่งสูงถึง 600,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งมาจากผลิตภัณฑ์หลัก 3 ประเภท ได้แก่ ระบบ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ซอฟต์แวร์จัดการการขาย และซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ

SaleMall ให้บริการลูกค้ามากกว่า 100,000 ราย โดยส่วนใหญ่เป็น SME (ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม) ซึ่งมีร้านค้าที่ชำระเงินเกือบ 32,000 แห่ง

ดึ๊กเหงียน ชี้ให้เห็นว่าจุดขายที่โดดเด่นที่สุดของ SaleMall คือพนักงาน ซึ่งมีพนักงานประมาณ 100 คน ทีม BOD (คณะกรรมการบริหาร) ของสตาร์ทอัพแห่งนี้ทำงานร่วมกันมาหลายปีแล้ว นอกจากนี้ยังมีทีม Dev (นักพัฒนา - โปรแกรมเมอร์) และทีมดูแลลูกค้าที่ "ไม่เคยปิดแชทและไฟก่อน 23.00 น. แม้ในวันหยุดและเทศกาลเต๊ด"

"จะจ่ายเงินเดือนให้พนักงาน 100 คนด้วยเงิน 6 แสนดอลลาร์สหรัฐฯ ได้อย่างไร" ชาร์ค หง อันห์ หยิบยกประเด็นนี้ขึ้นมา และพบว่าเงินเดือนพนักงานต่ำมาก ชาร์คส์จึงปฏิเสธข้อตกลงข้างต้น

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-5-thuong-vu-lon-nhat-thanh-cong-goi-von-2-trieu-usd-19223103101151348.htm