ข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จครั้งใหญ่ที่สุดระดมเงินได้ 2 ล้านเหรียญสหรัฐ

บริษัทมูลค่า 6 ล้านเหรียญสหรัฐ รายได้ 35,000 ล้านเหรียญสหรัฐ

คุณ Dao Quy Phi ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Aplus Home แพลตฟอร์มการเช่าอพาร์ทเมนท์พร้อมบริการ ปรากฏตัวในรายการ Shark Tank Vietnam ตอนที่ 5 และประสบความสำเร็จในการระดมทุนได้ 2 ล้านเหรียญสหรัฐฯ จาก Shark Hung

นี่เป็นข้อตกลงครั้งใหญ่ที่สุดของ Shark Tank ซีซั่น 6 นับตั้งแต่ตอนแรก

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 5: Thương vụ lớn nhất thành công gọi vốn 2 triệu USD - Ảnh 1. — Dao Quy Phi – ผู้ก่อตั้งร่วมและซีอีโอของ Aplus Home

Aplus Home เป็นแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่เชื่อมโยงเจ้าของบ้านและนักลงทุนรายบุคคลเพื่อใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่ไม่ได้ใช้อย่างคุ้มค่าในสังคมเพื่อนำเสนอโซลูชั่นอพาร์ทเมนท์พร้อมบริการสำหรับคนรุ่นใหม่

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มนี้ยังช่วยแก้ปัญหาความกังวลของเจ้าของบ้านหลายๆ คนเกี่ยวกับกระแสเงินสดที่มั่นคง (เจ้าของบ้านมักประสบกับสถานการณ์ที่ไม่สามารถหาคนมาแทนที่ห้องที่ว่างหรือเปลี่ยนผู้เช่าทุกๆ สองสามเดือน)

โดยเมื่อตระหนักว่าความต้องการที่แท้จริงของตลาดในเรื่องนี้มีอยู่มาก เฉพาะในเมืองใหญ่สองแห่งคือ ฮานอย และโฮจิมินห์ซิตี้เพียงแห่งเดียว มีผู้เช่ามากถึง 9 ล้านคน โดย 2 ล้านคนอยู่ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย Aplus Home จึงได้เลือกจุดแข็งของตนเองเพื่อพัฒนาเป็นเครือข่าย ตั้งแต่การจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ การออกแบบ ไปจนถึงการจัดการการดำเนินงาน รวมไปถึงการสร้างซัพพลายห้องพักในรูปแบบต่างๆ มากมาย

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 5: Thương vụ lớn nhất thành công gọi vốn 2 triệu USD - Ảnh 2. — Dao Quy Phi และ Shark Hung ร่วมมือกันสำเร็จและสร้างข้อตกลงใหญ่ที่สุดในฤดูกาลนี้ได้สำเร็จ

คุณพี เผยว่าอัตราเข้าพักห้องของเอพลัสจะอยู่ที่สูงกว่า 95% เสมอ

เปิดเผยภาพทางการเงิน คุณพี กล่าวว่า “เอพลัส โฮม” ถือกำเนิดขึ้นในปี 2021 ในช่วงโควิด และในปีนี้ก็เน้นพัฒนาเทคโนโลยีและปรับแต่งโมเดลเพียงอย่างเดียว ทำให้รายได้พุ่งสูงถึงหลักร้อยล้านเท่านั้น

ภายในปี 2022 หลังจากเปิดสาขาแรก Aplus ก็เริ่มมีรายได้ถึง 7 พันล้านเหรียญ

ใน 6 เดือนแรกของปี 2566 Aplus Home มีรายได้ 12,000 ล้าน และคาดว่าจะมีรายได้ 35,000 ล้านในปีนี้

กรรมการบริษัท Aplus Home ยังเปิดเผยอีกว่ารายได้ของบริษัทในปัจจุบันมาจาก 3 ส่วนหลัก

ส่วนที่ใหญ่ที่สุด คิดเป็นส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดกว่า 70% คือรายได้จากการให้เช่าห้องพัก 25% มาจากการจัดการปฏิบัติการ และอีก 5% ที่เหลือเป็นบริการเสริม

เมื่อถูกถามโดย Shark Hung ถึงเหตุผลที่อัตราการเข้าพักห้องของ Aplus Home สูงกว่า 95% เสมอ คุณ Phi กล่าวว่า “ราคาของเราแทบจะเท่ากับราคาตลาด แต่แนวคิดที่ยอดเยี่ยมและคุณภาพการจัดการและการดำเนินการของเราได้รับการพิสูจน์แล้วเมื่อลูกค้าเริ่มเช่าบ้านด้วยสัญญา 6 เดือน อย่างไรก็ตาม หลังจาก 6 เดือน พวกเขาจะยังคงต่อสัญญาต่อไป”

นายพี ยังประมาณการว่ากำไรที่ได้รับจะอยู่ที่ประมาณร้อยละ 35-40 ของแต่ละอาคาร

ฉลามหุ่งอันห์กล่าวว่ามันไม่สมเหตุสมผล ฉลามหุ่งและฉลามบิญห์ยังคงทะเลาะกันว่าใครจะเป็นผู้จ่าย

ชาร์ค หุ่ง อันห์ คิดว่าตัวเลขนี้ไร้สาระ “ตอนนี้ รายได้แรกที่คุณจ่ายให้กับเจ้าของบ้าน รายที่สอง คุณปรับปรุงบ้าน รายที่สาม คุณจ่ายให้กับนักลงทุน ส่วนที่เหลือนั้นต่ำมาก”

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 5: Thương vụ lớn nhất thành công gọi vốn 2 triệu USD - Ảnh 3.

ผู้ร่วมก่อตั้ง Aplus Home ชี้แจงอย่างใจเย็นว่า “นั่นหมายความว่า Aplus เช่าบ้าน ราคาตลาดก็ยังคงเท่าเดิม และราคาห้องก็เท่ากับราคาตลาดเช่นกัน กำไรของ Aplus ตรงกลางคืออัตราการเข้าพัก ระยะเวลาคืนทุนโดยตรงของ Aplus สำหรับอาคารมักจะอยู่ที่ 15 ถึง 18 เดือน”

“ทำไมเจ้าของบ้านคนนั้นไม่ลงทุนเองแทนที่จะขอให้คุณเชื่อมโยงเขากับนักลงทุนคนอื่น” ชาร์ค ฮัง สงสัย

Quy Phi กล่าวว่า เมื่อร่วมมือกับ Aplus เจ้าของบ้านจะได้แบรนด์ในการดำเนินการ ปรับปรุงบ้าน และสร้างกระแสเงินสดที่มั่นคง หากเจ้าของบ้านได้ปรับปรุงบ้านเสร็จสิ้นแล้ว Aplus จะจัดเตรียมแพ็คเกจการจัดการปฏิบัติการให้

หลังจากที่ผู้อำนวยการของ Aplus Home ได้แบ่งปันและอธิบายอย่างละเอียดแล้ว Sharks ก็ได้เข้าใจเกี่ยวกับโมเดลนี้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ทั้ง Shark Binh และ Shark Hung ต่างไม่เห็นด้วยกับการประเมินมูลค่าธุรกิจปัจจุบันของนาย Phi

ชาร์ค บิญ เชื่อว่าการกำหนดมูลค่าของสตาร์ทอัพนั้นเหมาะสมกับฟองสบู่เทคโนโลยีที่จะแตกในปี 2021

เมื่อเข้าสู่ปี 2022 ฟองสบู่เทคโนโลยีก็แตก รสนิยมการลงทุนในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีก็เปลี่ยนไป ดังนั้นประธานของ NextTech จึงเชื่อว่าการประเมินมูลค่าที่ให้จะต้องมีความสมจริง

ผู้ก่อตั้งร่วมของ Aplus Home เปิดเผยผลประกอบการทางธุรกิจที่แท้จริงต่อ Shark ว่า “Aplus เสมอทุนเมื่อเดือนมิถุนายนปีที่แล้ว และมีกระแสเงินสดเป็นบวกตั้งแต่เดือนมิถุนายน รายได้ที่คาดหวังในปี 2023 จะสูงถึงอย่างน้อย 35,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดย Ebitda (กำไรก่อนหักภาษี) จะลดลงเหลือประมาณ 23%”

เมื่อประทับใจกับตัวเลขที่สตาร์ทอัพประกาศออกมา Shark Binh จึงเสนอที่จะลงทุน 2 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อแลกกับหุ้น 25% ซึ่งเทียบเท่ากับเงินก่อนการลงทุน (การประเมินมูลค่าของธุรกิจก่อนการลงทุน) จำนวน 6 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

หลังจากพิจารณาแล้ว Shark Hung กล่าวว่าเขาจะลงทุน 2 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ใน Aplus โดย 500,000 เหรียญสหรัฐฯ จะถูกแลกเปลี่ยนเป็นหุ้น 4% (เทียบเท่ากับมูลค่าประเมินมูลค่า 12 ล้านเหรียญสหรัฐฯ) 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ เป็นการลงทุนที่มีเงื่อนไขคืนทุนภายใน 24 เดือน หากบริษัทสตาร์ทอัพตรงตามเงื่อนไขดังกล่าว เงินจำนวน 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ จะถูกแปลงเป็นหุ้นที่มีมูลค่าบริษัทสูงสุดที่ 20 ล้านเหรียญสหรัฐฯ

ในที่สุด Dao Quy Phi ก็ยอมรับข้อเสนอของ Shark Hung ทำให้ปิดข้อตกลงใหญ่ที่สุดนับตั้งแต่เริ่มต้น Shark Tank ซีซั่น 6 ด้วยการลงทุน 2 ล้านเหรียญสหรัฐ

2 สตาร์ทอัพกลับบ้านมือเปล่า

Inmergers - สตาร์ทอัพที่นำเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ในด้าน M&A (การควบรวมและซื้อกิจการ) ในประเทศเวียดนาม เรียกร้องเงินลงทุน 200,000 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับหุ้น 4%

ตัวแทนของสตาร์ทอัพนี้ประกอบด้วยผู้ก่อตั้ง 2 คน ได้แก่ Thao Nguyen ซึ่งเป็นซีอีโอ และ Toan Pham ซึ่งเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริษัท

Inmergers มีเป้าหมายที่จะกลายเป็นแพลตฟอร์มที่ดึงดูดผู้ใช้ซึ่งเป็นโบรกเกอร์ ตามแผนงานการพัฒนา สตาร์ทอัพแห่งนี้จะเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO) ในปี 2571

Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 5: Thương vụ lớn nhất thành công gọi vốn 2 triệu USD - Ảnh 4. — คุณ Toan Pham ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท Inmergers Company (ซ้าย) และคุณ Duc Nguyen ผู้ก่อตั้งร่วมและซีอีโอของ SaleMall

รูปแบบการควบรวมกิจการได้รับการพัฒนาโดยผ่านพันธมิตรระดับประเทศ (Country Partners) ซึ่งได้แก่ พันธมิตรอาวุโสในแต่ละประเทศ พันธมิตรแฟรนไชส์ และนายหน้า หลังจากผ่านไป 8 เดือน Inmergers ได้พัฒนาเครือข่ายนายหน้า 300 รายและพันธมิตรระดับประเทศ 7 ราย

รายได้อยู่ที่ประมาณ 400 ล้านบาท จากการให้บริการเสริมและค่าธรรมเนียมการแสดงสินค้าของนายหน้าและผู้ซื้อ ซึ่งส่วนใหญ่เป็นรายได้จากการให้บริการเสริม แต่ก็กลับมามือเปล่าเช่นกัน

SaleMall ก่อตั้งขึ้นเมื่อต้นปี 2561 เพื่อจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อการจัดการการขายและการตลาด เช่น ระบบซัพพลาย ระบบการจัดการการขายหลายช่องทาง; การตลาดอัตโนมัติโดยใช้เทคโนโลยี AI; แชทบอท, คอลบอท; พอร์ตสำหรับเชื่อมต่อกับหน่วยการจัดส่ง ระบบการชำระเงิน…

หลังจากพัฒนามา 5 ปี SaleMall มีผู้ใช้มากกว่า 300,000 ราย และได้ขยายธุรกิจไปยังหลายประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ดึ๊กเหงียนกล่าวว่า SaleMall ทำกำไรได้เท่าทุนในปี 2021 และในปี 2022 รายได้ของ SaleMall พุ่งสูงถึง 600,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งมาจากผลิตภัณฑ์หลัก 3 รายการ ได้แก่ ระบบ SaaS (ซอฟต์แวร์เป็นบริการ) ซอฟต์แวร์จัดการการขาย และซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ

SaleMall ให้บริการลูกค้ามากกว่า 100,000 ราย โดยส่วนใหญ่เป็น SME (วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม) ซึ่งมีร้านค้าที่ชำระเงินอยู่เกือบ 32,000 แห่ง

ดึ๊กเหงียนชี้ให้เห็นว่าจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของ SaleMall ก็คือผู้คน ซึ่งมีพนักงานประมาณ 100 คน ทีม BOD (คณะกรรมการบริหาร) ของบริษัทสตาร์ทอัพได้รวมตัวกันมานานหลายปีแล้ว นอกจากนี้ยังมีทีมพัฒนา (นักพัฒนา - โปรแกรมเมอร์) และทีมดูแลลูกค้าที่ "ไม่เคยปิดแชทและไฟก่อน 23.00 น. แม้ว่าจะเป็นวันหยุดหรือเทศกาลตรุษจีนก็ตาม"

“คุณจะจ่ายเงินพนักงาน 100 คนด้วยเงิน 600,000 เหรียญสหรัฐฯ ได้อย่างไร” ฉลาม หุ่ง อันห์ ถามขึ้น และพบว่าเงินเดือนของพนักงานมีน้อย ฉลามปฏิเสธข้อตกลงดังกล่าว

แหล่งที่มา