เพิ่มการปรากฏตัวและสร้างการเชื่อมต่อใหม่

รายได้จากการส่งออกนมของ Vinamilk เติบโตอย่างก้าวกระโดดในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2567 ด้วยอัตราการเติบโตมากกว่า 37% เติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2566 จนถึงปัจจุบัน แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการดำเนินธุรกิจระหว่างประเทศ เชื่อกันว่าเป็นผลมาจากกระบวนการผสานการสนับสนุนทางการค้าและการส่งเสริมการตลาด การเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ การค้นหาโอกาส และการพัฒนากลุ่มลูกค้าใหม่

รูปภาพ 1.jpg
กิจกรรมส่งเสริมการค้าที่มีประสิทธิผลมีผลกระทบอย่างมากต่อผลประกอบการทางธุรกิจระหว่างประเทศของ Vinamilk ล่าสุด

คุณหวอ จุง เฮียว ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจระหว่างประเทศ บริษัท วินามิลค์ กล่าวว่า "การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการนานาชาติเป็นกิจกรรมประจำของวินามิลค์ ที่นี่เรามุ่งเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการคุณภาพระดับสากลของวินามิลค์ให้กับพันธมิตร พันธมิตรหลายรายรู้สึกประหลาดใจที่ทราบว่าเวียดนามสามารถผลิตผลิตภัณฑ์นมที่มีมาตรฐานสูง อร่อย และมีราคาที่แข่งขันได้"

ในช่วง 6 เดือนแรกของปีนี้ มีชื่อใหม่ปรากฏขึ้นมากมายในตลาดส่งออก 61 แห่งของ Vinamilk จากออสเตรเลีย อเมริกาใต้ และแอฟริกา นอกจากตลาดใหม่แล้ว บริษัทยังได้พัฒนาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และความร่วมมือระยะยาวในเชิงลึก เช่น ในตะวันออกกลาง ซึ่งมีพันธมิตรที่ร่วมงานกับ Vinamilk มาเป็นเวลา 10-20 ปี

“เราประทับใจมากกับกระบวนการแบบปิด ตั้งแต่การรับเข้าไปจนถึงการรับออก ซึ่งทั้งหมดเป็นไปตามมาตรฐานสากลและเป็นระบบอัตโนมัติขั้นสูง นอกจากนี้ บรรจุภัณฑ์ของ Vinamilk ยังเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม โดยกล่องนมมักถูกนำกลับมาใช้ซ้ำโดยผู้บริโภคในตลาดของเรา” คุณอินัม อาห์หมัด เซีย อาห์หมัด พันธมิตรของ Vinamilk ในภูมิภาคตะวันออกกลาง กล่าวขณะเยี่ยมชมโรงงานผลิตนมผงสำหรับทารกของ Vinamilk

รูปภาพ 2.jpg
พันธมิตรนำเข้ารู้สึกประทับใจเมื่อได้เยี่ยมชมโรงงานผลิตนมผงของ Vinamilk ในเวียดนาม

พัฒนาผลิตภัณฑ์เกือบ 400 ชนิดเพื่อการส่งออก

จากสถิติ นับตั้งแต่ผลิตภัณฑ์นมผงสำหรับทารกตรา Dielac ที่ส่งออกเป็นครั้งแรก ปัจจุบัน Vinamilk ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์เกือบ 400 ชนิดเพื่อส่งออกไปยัง 61 ประเทศ ซึ่งมาตรฐานคุณภาพถือเป็นอุปสรรคสำคัญที่สุดสำหรับทุกตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม... เมื่อเร็วๆ นี้ Vinamilk ได้ส่งออกผลิตภัณฑ์อีกชนิดหนึ่ง คือ โยเกิร์ต ไปยังตลาดสหรัฐอเมริกา หลังจากได้รับมาตรฐานความปลอดภัยด้านอาหารของสหรัฐอเมริกา (FDA) สำหรับผลิตภัณฑ์นี้

รูปภาพ 3.jpg
ความสามารถในการผลิต คุณภาพที่สม่ำเสมอ และการเป็นไปตามมาตรฐานสากลถือเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับวิสาหกิจส่งออก

อย่างไรก็ตาม หลายประเทศมีมาตรฐานเฉพาะของตนเอง ซึ่งเป็นอุปสรรคที่ธุรกิจต้องก้าวข้ามหากต้องการ "ปลดล็อก" ตลาด ถือได้ว่าเป็นข้อได้เปรียบของ Vinamilk ที่มีโรงงานถึง 13 แห่ง พร้อมมาตรฐานสากลมากมายที่รองรับการส่งออก เช่น FSSC 22000 (การรับรองระบบการจัดการความปลอดภัยอาหารระหว่างประเทศ - เนเธอร์แลนด์); BRC (มาตรฐานอังกฤษ); SMETA Social Responsibility Standards, FDA (สหรัฐอเมริกา); มาตรฐานสำหรับประเทศมุสลิม HALAL; Organic EU (มาตรฐานออร์แกนิกยุโรป); GMP (หลักเกณฑ์วิธีการที่ดีในการผลิตของสหรัฐอเมริกา) ...

คุณไม บา ดุง ผู้อำนวยการโรงงานนมไซ่ง่อน (วินามิลค์) ผู้ผลิตสินค้าเพื่อส่งออกไปยังตลาดที่ “ยากลำบาก” ในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ กล่าวว่า “ปัจจุบัน โรงงานมีสินค้าแช่เย็นเพื่อส่งออกจำนวน 683 ล้านชิ้นต่อปี สินค้าทุกชิ้นที่ออกจากโรงงานจะต้องผ่านกระบวนการควบคุมที่มีมาตรฐานมากกว่า 9 มาตรฐาน ทั้งของเวียดนามและนานาชาติ ด้วยคุณสมบัติของโรงงานผลิตสินค้าแช่เย็น เราลงทุนตั้งแต่ขั้นตอนการรับวัตถุดิบ การแปรรูป ไปจนถึงระบบห้องเย็นอัจฉริยะ เซ็นเซอร์วัดอุณหภูมิ... เพื่อให้มั่นใจว่าสภาพการจัดเก็บจะช่วยให้สินค้ามีคุณภาพดีที่สุด”

การปลดล็อกข้อได้เปรียบในการแข่งขันใหม่และการใช้ประโยชน์จาก FTA

แนวโน้มการพัฒนาอย่างยั่งยืนกำลังกลายเป็นประเด็นสำคัญของการค้า โลก ในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ ด้วยการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่เข้มงวดเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม Vinamilk ได้เข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานของเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตนานาชาติที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคโอเชียเนีย เช่น Costco, Woolworths และ Foodstuff โดยในสองตลาดนี้ Vinamilk มีรายได้เติบโตมากกว่า 50% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

รูปภาพ 4.jpg
ผลิตภัณฑ์โยเกิร์ตที่ไม่ใช้หลอดและอยู่ในบรรจุภัณฑ์ที่สามารถรีไซเคิลได้ถูกส่งออกไปยังตลาดโอเชียเนีย

นอกจากนี้ การใช้ประโยชน์จากเขตการค้าเสรีที่เวียดนามได้ลงนามอย่างเต็มที่ยังสร้างข้อได้เปรียบด้านยอดขาย ซึ่งสนับสนุนการเติบโตของการส่งออกของ Vinamilk ตัวแทนธุรกิจกล่าวว่า อัตราการออกใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้า (C/O) เพื่อรับสิทธิประโยชน์ทางภาษีของ Vinamilk ปัจจุบันสูงกว่า 53% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยที่ 37.35% ตามข้อมูลที่รวบรวมโดยกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ตัวอย่างหนึ่งของการใช้ FTA ที่มีประสิทธิภาพร่วมกันของภาคธุรกิจคือตลาดญี่ปุ่นและแคนาดา ภายใต้ข้อตกลงที่ครอบคลุมและก้าวหน้าสำหรับหุ้นส่วนทางการค้าภาคพื้น แปซิฟิก (CPTPP) โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตลาดทั้งสองแห่งนี้มีการเติบโตของรายได้ประมาณ 40% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี 2566 แม้ว่าจะเป็นตลาดที่มีมาตรฐานสูงสำหรับสินค้านำเข้าก็ตาม

“ตามแผนดังกล่าว เราจะยังคงส่งเสริมตลาดใหม่ๆ ที่มีศักยภาพสูง เช่น แอฟริกาและอเมริกาใต้... อย่างไรก็ตาม การจะบุกเบิกตลาดที่มี FTA จำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านแหล่งกำเนิดสินค้า ควบคู่ไปกับการเปลี่ยนแปลงวัตถุดิบและสายการผลิตให้สอดคล้องกับข้อกำหนดที่เกี่ยวข้อง” นาย Hieu กล่าวเสริม

จนถึงปัจจุบัน Vinamilk มีประสบการณ์การส่งออกผลิตภัณฑ์นมไปต่างประเทศมากกว่า 26 ปี โดยมีรหัสผลิตภัณฑ์มากกว่า 300 รหัสในอุตสาหกรรมนมข้นหวาน นมผง โยเกิร์ต... โดยมีมูลค่าการซื้อขายสะสมรวมมากกว่า 3.3 พันล้านเหรียญสหรัฐ

คิม ฟอง