VinMart, Masan และ "สมการ" ของชาวเวียดนามที่ใช้ผลิตภัณฑ์เวียดนามในช่วง 9 เดือนแรกของปี

ผู้ค้าปลีกอายุ 5 ปีรายหนึ่งกำลังโอนระบบของตนไปยังผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นที่มีประสบการณ์มากกว่า 20 ปี ทั้งผู้โอนและผู้รับโอนต่างก็เป็นธุรกิจภายในประเทศที่ใหญ่ที่สุด ด้วยขนาดที่ใหญ่โตเช่นนี้ ข้อตกลงการค้าปลีกนี้จึงเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคมากที่สุด ซึ่งถือเป็นสิ่งที่หาได้ยากในอุตสาหกรรมค้าปลีกในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา แล้วผู้บริโภคจะได้รับประโยชน์อะไรบ้าง?

เจ้านายดีใจ ผู้เชี่ยวชาญเรียกมันว่า “เรื่องแปลก”

ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดและ เศรษฐกิจ หลายท่านแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการถ่ายโอนนี้ว่าเป็นเรื่องแปลก เพราะโดยปกติแล้วในโลกนี้จะมีบริษัทผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคเพียงไม่กี่แห่งที่ "เข้ามามีบทบาท" ในภาคค้าปลีก การผลิตและการค้าปลีกมักเป็นสองสาขาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงในแง่ของลักษณะกิจกรรม ดังนั้น บริษัทต่างๆ ควรมุ่งเน้นไปที่สาขาใดสาขาหนึ่งเพื่อให้สามารถพัฒนาได้ดีที่สุด

จากความคิดเห็นและประสบการณ์ของมืออาชีพเหล่านี้ การที่Masan เข้าซื้อ VinCommerce (เครือซูเปอร์มาร์เก็ต VinMart, ร้านค้า VinMart+) และ VinEco Company อาจเป็นทางเลือกที่น่าประหลาดใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงความทะเยอทะยานของกลุ่มที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นในระดับภูมิภาค

เรื่องนี้สมเหตุสมผลเมื่อพิจารณาถึงระบบขนาดใหญ่ที่มี VinMart และ VinMart + ซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าของ VinCommerce มากกว่า 2,600 แห่งใน 50 จังหวัดและเมือง และระบบฟาร์มไฮเทค 14 แห่งของ VinEco ที่ Masan เข้ามาดูแล ปัจจุบันนี่คือระบบค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

การเข้าซื้อกิจการซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้า 2,600 แห่งทำให้พนักงานของมาซานเพิ่มขึ้นทันทีกว่า 20,000 คน ซึ่งหมายความว่าพนักงานของมาซานเพิ่มขึ้นเกือบสามเท่าหลังจากการควบรวมกิจการครั้งนี้ ซึ่งถือเป็นความท้าทายที่แท้จริง

ในปี 2561 รายได้จากการค้าปลีกของ Vingroup (ส่วนใหญ่มาจาก VinMart และระบบ VinMart+) สูงถึง 21,257 พันล้านดอง ในช่วง 9 เดือนแรกของปี รายได้จากการค้าปลีกนี้สูงถึง 23,571 พันล้านดอง ขณะเดียวกัน ในปี 2561 Masan Group มีรายได้สุทธิมากกว่า 38,188 พันล้านดอง หากไม่รวมรายได้จากอุตสาหกรรมที่ไม่เกี่ยวข้อง เช่น เหมืองแร่ อาหารสัตว์ เป็นต้น รายได้จากสินค้าอุปโภคบริโภคและอาหารของ Masan ก็ไม่ต่างจากรายได้จากภาคค้าปลีกที่เพิ่งเข้าซื้อกิจการมากนัก

ดังนั้น จึงคงไม่เกินจริงหากจะกล่าวว่าการเข้าซื้อกิจการ VinCommerce ทำให้ขนาดของ Masan เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่า กล่าวอีกนัยหนึ่ง นอกเหนือจากโอกาสทางธุรกิจแล้ว การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้ยังคงเป็นความท้าทายสำหรับกลุ่มบริษัท

แล้วทำไมทั้ง Masan และ Vingroup ถึงตื่นเต้นกับข้อตกลงนี้?

ประโยชน์ที่แท้จริง

โดยพื้นฐานแล้ว เช่นเดียวกับทุกประเทศทั่วโลก ระบบการค้าปลีกของเวียดนามในปัจจุบันมีช่องทางหลัก 4 ช่องทาง ได้แก่ การขายในซูเปอร์มาร์เก็ตหรือห้างสรรพสินค้า การขายในร้านสะดวกซื้อ มินิซูเปอร์มาร์เก็ต การขายออนไลน์โดยบุคคล และการขายผ่านเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของธุรกิจ

ในเวียดนาม ระบบซูเปอร์มาร์เก็ตและห้างสรรพสินค้ามีการแข่งขันที่ดุเดือดระหว่างผู้ประกอบการในประเทศและต่างประเทศ โดยผู้ประกอบการต่างชาติได้เปรียบ สถานการณ์เดียวกันนี้ยังเกิดขึ้นกับกลุ่มการขายผ่านเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซด้วย

ในด้านโครงสร้างการขาย ระบบซุปเปอร์มาร์เก็ตทั้งหมด ห้างสรรพสินค้า ผู้ขายออนไลน์ และเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขององค์กร ต่างมุ่งเน้นไปที่สินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เทคโนโลยี สินค้าหรูหรา ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม อาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็นคือจุดแข็ง โดยส่วนใหญ่จำหน่ายในร้านสะดวกซื้อและมินิซูเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งมักสร้างและดำเนินการอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยหนาแน่น นี่คือสายผลิตภัณฑ์หลักของ Masan และของระบบ VinMart & VinMart + ทั้งหมด กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ โครงสร้างผลิตภัณฑ์ที่ Masan ผลิตมีความคล้ายคลึงกับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายในระบบค้าปลีกที่บริษัทเพิ่งเข้าซื้อกิจการ

มาซานเป็นบริษัทที่ลงทุนในงานวิจัยและพัฒนา มีโรงงานที่ทันสมัยเพื่อผลิตสินค้าขั้นสูง รับประกันคุณภาพ และเหมาะสมกับ "รสนิยม" ของผู้บริโภคส่วนใหญ่ ด้วยเหตุนี้ มาซานจึงเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในประเทศด้านเครื่องเทศ อาหาร โดยเฉพาะน้ำปลา ซีอิ๊ว คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 70% ของตลาดภายในประเทศ และกำลังก้าวขึ้นเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ที่สุดในประเทศด้านอาหารจานด่วน เช่น บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป เฝอ กาแฟ หรืออาหารแปรรูปด้วยผลิตภัณฑ์ขั้นสูงอย่างเนื้อสัตว์แช่เย็น

ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญและธุรกิจจำนวนมากให้ความสำคัญกับปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์และราคาที่เหมาะสมกับลูกค้าทุกกลุ่ม เพื่ออธิบายว่าทำไม Masan ถึงครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุดในธุรกิจเครื่องเทศ อาหาร และอื่นๆ แต่กลับมีน้อยคนที่ให้ความสนใจ เนื่องจากฐานลูกค้าที่บริโภคผลิตภัณฑ์ของ Masan มักมีอายุน้อย กล่าวคือ ฐานลูกค้ามักจะเลือกผลิตภัณฑ์ที่หาซื้อได้ง่าย สะดวก ใช้งานง่าย มีคุณภาพที่รับประกัน และเชื่อมโยงกับแบรนด์ของผู้ผลิตรายใหญ่ก่อน จากนั้นจึงให้ความสำคัญกับราคา

ฐานลูกค้ารุ่นใหม่มีความคล้ายคลึงกับระบบลูกค้าและปรัชญาการดำเนินธุรกิจที่ VinCommerce ได้สร้างไว้ตั้งแต่แรกเริ่มสำหรับระบบ VinMart และ VinMart+ จากมุมมองดังกล่าว จะเห็นได้ไม่ยากว่า แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของ Masan จะวางจำหน่ายในจุดขายของผู้บริโภคมากกว่า 200,000 แห่งทั่วประเทศ แต่การใช้ประโยชน์จากระบบ VinMart และ VinMart+ ยังคงเป็นก้าวสำคัญเชิงกลยุทธ์ของ Masan เพื่อตอกย้ำสถานะของตนในฐานะสินค้าเวียดนามคุณภาพสูงในระบบร้านสะดวกซื้อที่เชื่อถือได้

ควรเน้นย้ำว่า ความมุ่งมั่นในคุณภาพและการใช้เฉพาะแบรนด์ที่เชื่อถือได้ (ไม่ใช่ราคา) คือเหตุผลสำคัญที่ทำให้ VinMart และ VinMart+ ได้เปรียบทางธุรกิจเหนือตลาดและร้านค้าแบบดั้งเดิม แน่นอนว่าเมื่อเข้าซื้อกิจการ มาซานจะยังคงยึดมั่นในปรัชญานี้ต่อไป หรือแม้กระทั่งพัฒนากลยุทธ์การเปลี่ยน VinMart และ VinMart+ ให้เป็น "สวรรค์" ของสินค้าเวียดนามคุณภาพสูง

นั่นไม่ใช่แค่คำขวัญเล่นๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คำขวัญที่ว่า “ชาวเวียดนามให้ความสำคัญกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม” ได้รับการส่งเสริมและจัดเป็นโครงการรณรงค์อย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม โครงการดังกล่าวยังขาดหลักเกณฑ์ มาตรฐาน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งขาดแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ ดังนั้น การที่ชาวเวียดนามให้ความสำคัญกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของเวียดนามจึงเป็นเพียงการเรียกร้อง ไม่ใช่โครงการที่มีประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจโดยเฉพาะ

นี่เป็นเหตุผลที่ Masan ตัดสินใจเข้าซื้อระบบ VinMart และ VinMart+ จาก Vingroup ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ด้วยจุดขาย 200,000 แห่งและระบบสินค้าหลายสิบรายการ การเข้าซื้อ VinMart+ จาก Vingroup จึงไม่ส่งผลกระทบมากนักต่อรายได้จากผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมของ Masan

ผลกระทบที่สำคัญที่สุดจะมาจากข้อเท็จจริงที่ว่าองค์กรนี้บริหารจัดการและสนับสนุนและกำกับดูแลเพื่อปรับปรุงคุณภาพสินค้าเวียดนามที่จำหน่ายในระบบโดยตรง ซึ่งเป็นเป้าหมายที่เป็นประโยชน์ต่อองค์กร และเหนือสิ่งอื่นใดคือผู้บริโภคชาวเวียดนาม

ที่มา: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/masan-net-profit-up-90-2-per-cent-in-first-9-months-6.html

การแสดงความคิดเห็น (0)