Son makale: Vietnam ihracat işletmelerine yönelik öneriler nelerdir?

Hala fırsatlar var

Dünya ekonomisi olumlu değişim sinyalleri veriyor, ülkelerdeki enflasyon yavaşlama belirtileri gösteriyor ve Vietnam'ın ihracatı için hala fırsatlar ve potansiyel pazarlar mevcut.

2023 yılının son aylarında Vietnam ihracatçıları için hala birçok fırsat var.

Avrupa-Amerika Pazarı Departmanı Müdür Yardımcısı Nguyen Thao Hien'e göre, pazar izleme çalışmaları sayesinde ihracat cirosundaki düşüş hızı yavaşladı. 2023'ün ikinci çeyreğindeki ihracat, 2023'ün ilk çeyreğine kıyasla artış gösterdi. Ayrıca, AB ülkeleri ve Amerika Birleşik Devletleri enflasyonu kontrol altına almak, tüketimi teşvik etmek ve ihracat büyümesini desteklemek için birçok önlem aldı. Bu politikalar başlangıçta etkisini gösterse de, Amerika Birleşik Devletleri, AB ve Birleşik Krallık gibi büyük pazarlardaki enflasyon düşüş eğiliminde. Hien, "Önümüzdeki dönemde, diğer birçok koşulla birlikte, ihracatın 2023'ün dördüncü çeyreğinde büyümeyi toparlaması bekleniyor. Ayrıca, Birleşik Krallık'ın CPTPP Anlaşması'na katılması gibi serbest ticaret anlaşmaları ve serbest ticaret anlaşmaları, Vietnam ihracatı için yeni fırsatlar yaratacaktır," şeklinde yorumda bulundu.

San Francisco'daki (ABD) Vietnam Ticaret Ofisi Başkanı Bay Tran Minh Thang, ABD piyasasının toparlanma belirtileri gösterdiğini ve yükselişini sürdüreceğini söyledi. Enflasyon hâlâ yüksek, ancak Nisan 2021'den bu yana en düşük seviyede... Bay Thang, "Büyük miktarda stok serbest bırakıldı, istihdam arttı, ABD'de alım gücü, özellikle 2023 sonunda alışverişlerde kademeli olarak toparlanacak ve bu da ABD piyasasına yapılan ithalatın 2023'ün dördüncü çeyreğinde hafifçe toparlanacağı tahminine yol açıyor" dedi.

Vietnam Ticaret Ofisi'nin Almanya Federal Cumhuriyeti pazarındaki temsilcisi Do Viet Ha, Vietnam mallarını Almanya'ya getirme fırsatının hala yüksek olduğunu söyledi. Alman tüketiciler, gelişmekte olan ülkelerden rekabetçi fiyatlarla kaliteli ürünler almaya istekli. Vietnam'da ahşap mobilya, giyim, tekstil, ayakkabı, kahve, tropikal meyve ve sebzeler gibi Almanların yoğun talep gösterdiği birçok ürün bulunuyor.

Bayan Ha, "Bir diğer avantaj da Vietnam'ın AB ile serbest ticaret anlaşması olan Asya'daki birkaç ülkeden biri olması, bu nedenle Vietnam malları EVFTA anlaşmasından daha fazla rekabet avantajı elde ediyor," diye belirtti ve Almanya'nın Çin mallarına olan bağımlılığını giderek azalttığını ve Vietnam'dan daha fazla tedarikçi aradığını ekledi. Bayan Ha, "Giderek daha fazla Alman ithalatçı, Vietnam Ticaret Ofisi'nden Vietnam'da satıcı bulmasını istiyor," dedi.

Tropikal meyve ve sebzeler Vietnam'ın AB'ye ihracatında bir avantaj sağlıyor.

Asya-Afrika Pazar Departmanı Müdür Yardımcısı To Ngoc Son'a göre, Vietnam'ın ihracatı birçok yeni pazarda fırsat arayabilir. Örneğin Afrika pazarı. Son, bu pazarın şu anda neredeyse hiç kullanılmadığını söyledi. "Bu pazara ihracat için büyük potansiyele sahip Vietnam ürünleri arasında pirinç, tarım aletleri, makine ve ekipmanlar, elektronik ürünler, bileşenler ve tekstil ürünleri yer alıyor. Bu pazarda ayrıca tarım ürünleri, gıda ve besin maddelerine büyük bir talep var ve çok fazla katı teknik gereklilik bulunmuyor," diye belirtti.

“Çin'e ihracat yapmanın avantajı, Vietnam'ın serbest ticaret anlaşmalarında (ACFTA, RCEP) tercihli tarifelere sahip olması; coğrafi avantajlar ve çeşitli ticaret biçimleri; Çin'in birçok Vietnam tarım ürününe kapılarını açması; Vietnam'ın güçlü olduğu ihracat ürünlerine büyük talep olması…” diyor Vietnam'ın Çin Ticaret Müşaviri Nong Duc Lai.

Vietnam ihracatçıları ne yapmalı?

San Francisco'daki Vietnam Ticaret Ofisi temsilcisi, rekabet gücünü koruyabilmek için Vietnam işletmelerinin rekabetçi fiyatları korumak amacıyla üretim verimliliğini sürekli olarak iyileştirmeleri, yüksek kaliteli, yenilikçi ürünler üretmeleri, farklılıklar yaratmaları, üretimde ileri teknoloji uygulamaları, pazar ihtiyaçlarına ve tüketici tercihlerine daha hızlı ve esnek yanıt vermeleri, sürdürülebilir ve sosyal açıdan sorumlu üretim uygulamaları gerektiğini öneriyor; bu, ABD gibi pazarlarda çok önemli bir rol oynuyor...

Vietnam'daki işletmelerin sosyal sorumluluk ve sürdürülebilir kalkınmaya ilişkin düzenlemelere uyum sağlamak için değişime gitmesi gerekiyor.

Alman pazarının özelliklerine göre, Bayan Do Viet Ha, işletmelerin Almanya'ya ihraç edilen ürünler için AB'nin teknik standartlarını, özellikle de sosyal sorumluluk düzenlemelerini kavramaları ve düzenli olarak güncellemeleri gerektiğini öneriyor. Örneğin, Almanya 2023'ün başından beri Tedarik Zincirinde Gerekli Özen Gösterme Yükümlülüğü Kanunu'nu uygulamaya koydu. Bu kanunun Vietnamlı ihracatçılar üzerinde dolaylı bir etkisi var. Alman ithalatçılar, Vietnamlı ihracatçılardan menşe, maaş ve çalışma rejimleri, fabrika atık işleme yöntemleri, sertifikalar, sürdürülebilir ticaret sertifikaları, sosyal sorumluluk standartları, sürdürülebilir orman yönetimi sertifikaları, tekstil sertifikaları vb. konularda bilgi talep edebilir. Son zamanlarda AB, ormansızlaşma ve orman bozulmasıyla ilgili ürünlerin dolaşımı ve kullanımı hakkında da düzenlemeler uygulamaya koydu.

Ayrıca, EVFTA'da tarife tercihlerinden yararlanmak için menşe kurallarının doğru standartlarına uyulmasına dikkat edilmesi zorunludur. İlk sözleşmeyi imzalamadan önce ortağın kapasitesini değerlendirmeyi unutmayın. İşletmelerin, Almanya'da ve diğer ülkelerde düzenlenen özel fuarlara ve ticaret tanıtımlarına katılım için bir planı olmalı ve buna ihtiyaç duymalıdır.

Macaristan'daki Vietnam Ticaret Ofisi Başkanı Sayın Tran Ngoc Ha, "İşletmeler, Macaristan'daki ithalatçıların çoğunun geleneksel ortakları olduğunu unutmamalıdır. Vietnamlı işletmelerin, ithalatçıları iş birliği yapmaya ikna etmek için olağanüstü ürünlere sahip olması gerekir. Ayrıca, işlem yapmadan önce ortaklarının kapasitesini doğrulamaya da dikkat etmelidirler," diye tavsiyede bulundu.

Asya-Afrika Pazar Departmanı Müdür Yardımcısı To Ngoc Son'a göre, pazardan iyi yararlanmak için işletmelerin marka oluşturmaları, ürünlerini tanıtmaları, ürünlerini farklı segmentlerde konumlandırmaları; ürünleri işleme, paketleme ve korumada ileri teknoloji uygulamaları; ticaret tanıtım biçimlerini çeşitlendirmeleri; pazarların teknik standartlarını ve engellerini proaktif olarak araştırmaları, belgelerin eksiksiz olmasını sağlamaları; yeşil tüketimle ilgili gerekliliklere dikkat etmeleri; yeni ve potansiyel pazarlara dikkat etmeleri ve araştırma yapmaları gerekiyor.

Uluslararası ihtisas fuarlarına ve sergilerine aktif olarak katılmak, işletmelerin ortak bulmaları ve pazarlarını genişletmeleri için iyi bir fırsattır.

Dünyanın en büyük pazarı olan Çin'e ihracatı artırmak için, Vietnam'ın Çin Ticaret Müşaviri Sayın Nong Duc Lai, işletmelerin Çin pazarının kalite standartları, test, karantina, paketleme ve izlenebilirliğiyle ilgili düzenlemeleri araştırmalarını ve bunlara uymalarını; ürünleri aktif olarak tanıtmalarını ve tanıtmalarını, fuarlar ve sergiler aracılığıyla ticareti birbirine bağlamalarını; çeşitli kanallar aracılığıyla pazar bilgilerini, politikalarını, ithalat-ihracat düzenlemelerini ve pazar eğilimlerini ve ihtiyaçlarını düzenli olarak güncellemelerini öneriyor. Ayrıca, özellikle internet üzerinden bulunan iş ortakları olmak üzere Çinli işletmelerin gücünü ve itibarını doğrulamak gerekiyor. Tüm işlemler, uluslararası ticaret uygulamalarına uygun, üzerinde sıkı bir şekilde mutabık kalınan ve son derece bağlayıcı işlem ve uyuşmazlık çözüm koşulları içeren sözleşmeler şeklinde yürütülmeli. Ayrıca, ürün kalitesini iyileştirmeli, tasarımları geliştirmeli, marka oluşturmalı, Çin pazarına uygun paketleme ve tasarımlar geliştirmeye odaklanmalı; iş ortaklarıyla işlemleri kolaylaştırmak için Çince bilen personel bulundurmalı.

Kaynak bağlantısı: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html