"Tatil gayrimenkulü sürdürülebilir olmak istiyor, işletme sorununu çözmeli"

– Vietnam tatil köyü gayrimenkul piyasası yeniden yapılanma sürecine giriyor. Uzmanlara göre, sürdürülebilir bir şekilde gelişmek ve yatırımcılara değer katmak için tatil köyü gayrimenkul sektörünün, varlık fiyatlarının artmasını beklemek yerine işletme modelini değiştirmesi gerekiyor.

Flamingo Holdings Group Gayrimenkul İş Birimi Direktörü Sayın Hoang Que Linh, tatil amaçlı gayrimenkul sektörünün genel görünümü ve uzun vadeli kalkınmanın anahtarı olabilecek yeni işletme trendleri hakkında bilgi verdi.

Sayın Hoang Que Linh - Flamingo Gayrimenkul Anonim Şirketi Genel Müdürü (Fotoğraf: NVCC).

Yeniden yapılandırma sürecinin ardından tatil amaçlı gayrimenkul sektörünün yeniden cazibesini kazanmasına yardımcı olacak itici güçlerin neler olacağını düşünüyorsunuz?

– Üç temel motivasyon görüyorum.

Öncelikle, turizm sektörü olağanüstü bir ivme kazanıyor. Sadece yılın ilk 7 ayında Vietnam, geçen yılın aynı dönemine kıyasla keskin bir artışla yaklaşık 93 milyon yerli ve 12,2 milyon uluslararası ziyaretçiyi ağırladı.

Ayrıca Hükümet , 24 ülke için vize muafiyetini genişleterek, kalış süresini 15 günden 45 güne çıkardı.

VARS IRE'den alınan bilgiler ile il ve ilçe Kültür, Spor ve Turizm Müdürlüklerinin istatistiklerine göre, başlıca turizm pazarlarındaki 4-5 yıldızlı otellerde oda doluluk oranları şu anda yüzde 70-90 arasında seyrediyor, bayram ve festival dönemlerinde bile doluluk oranı devam ediyor, oda gelirleri ise aynı dönemde yüzde 20-30 oranında artıyor.

İkincisi, ulaşım altyapısının iyileştirilmesi turistik yerlere seyahat etmeyi kolaylaştırıyor. Örneğin, Hanoi'den Thanh Hoa'ya seyahat süresi, eskiden olduğu gibi 3 saatten fazla değil, yalnızca yaklaşık 2 saate düşürüldü.

Üçüncüsü, turistler artık sadece dinlenecekleri bir yer aramıyor, aynı zamanda gerçek deneyimler arıyorlar: festivaller, yemek, terapi... ve özellikle gece ekonomisi, parti ekonomisi.

Flamingo Ibiza Hai Tien, Hai Tien deniz bölgesinde ilk deniz turizmi ve eğlence iş modelinin ortaya çıkmasının önünü açıyor (Fotoğraf: Yatırımcı).

Giderek daha gerçekçi bir pazar ortamında, bir tatil projesinden istikrarlı nakit akışının sağlanması için temel faktörlerin neler olduğunu düşünüyorsunuz?

– Birçok yatırımcı, varlığın fiyatının artmasını beklemek yerine, artık onu değerlendirip işletme olanağına daha fazla ilgi duyuyor. Bana göre, gerçek nakit akışını belirleyen üç temel faktör var.

Birincisi, madencilik kapasitesi, varlıkların boşta kalma süresini nasıl en aza indirebiliriz.

İkincisi, ortalama müşteri harcama kapasitesi, hizmet ekosisteminin onları elde tutmaya ve cüzdanlarını açmaya yetecek kadar çekici olup olmadığına bağlıdır. Eğlence ekosistemini geliştirmede önde olan projeler, gece gündüz hizmetlerinden büyük ölçüde faydalanacaktır.

Üçüncüsü, hizmetten personele, yönetim teknolojisine kadar operasyon kalitesi. Yatırımcılar için sürdürülebilir kârları garanti altına almanın gerçek ölçüsü, uzun vadeli fiyat artışları beklemekten ibaret değil.

Tatil amaçlı gayrimenkullerin işletme değerini artırmada 24/7 modelleri "koz" mu olacak?

– Doğru. Sadece ürün satmaya odaklanırsak, tatil köyü gayrimenkulleri kısa vadeli bir döngüye girecektir. Ancak, tatil köyü, eğlence ve sağlık tesislerini bir araya getiren "iki deniz sezonu - iki festival sezonu" modelini uygulayabilirsek, her metrekarelik mülk birden fazla gelir katmanı yaratacaktır.

Kısa bir turizm sezonunu 365 günlük bir sömürü döngüsüne nasıl dönüştürebiliriz? Önemli olan, çekici ve kendine özgü bir kimliğe sahip bir ekosistem inşa etmektir.

Örneğin, kaplıcalar, kaplıcalar, festivaller… varken kış "altın mevsim" haline geliyor. Mevsimle savaşmak yerine, birçok farklı sömürü mevsimi yaratıyoruz.

Yılın ilk 6 ayında Hai Tien'e gelen ziyaretçi sayısı, yeni nesil deniz turizmi ve eğlence destinasyonunun cazibesine kapılarak geçen yılın aynı dönemine göre önemli ölçüde arttı (Fotoğraf: CDT).

Flamingo Holding'in geliştirmekte olduğu Ibiza Neon Zone veya Ibiza Vacation Villas, Mini Hotel gibi modeller Hai Tien deniz bölgesinde yeni nesil deniz turizmi işletmeciliği düşüncesinin "amiral gemisi" mi?

– Bunu, Hai Tien kıyı bölgesinde tatil amaçlı gayrimenkul sektöründe bir atılımın örneği olarak görüyoruz. Ibiza Neon Zone, 7/24 plaj turizmi ve eğlence merkezi ruhunu taşırken, Ibiza Vacation Villas ve Mini Hotel, çok katmanlı ve işlevsel villalar ve tatil otelleri olarak tasarlanmıştır. Her ikisi de özel tatil köyleridir ve ticari amaçlarla kiralanabilirler.

Yeni bir kalkınma anlayışını hedefliyoruz: Sürdürülebilir tatil köyü gayrimenkulleri yıl boyunca nakit akışı sağlamalıdır. Tatil köyü villaları sadece kiralık konaklama için değil, aynı zamanda yiyecek-içecek, spa ve etkinlik organizasyonları için de kullanılabilir. Bu yaklaşım nakit akışını artırır ve yatırımcıların yoğun sezonlara bağlı kalmamalarına yardımcı olur.

Kaynak: https://bds.flamingogroup.vn/blog/tin-tuc/bat-dong-san-nghi-duong-muon-ben-vung-phai-giai-bai-toan-van-hanh/