Shark Hung Anh ile Tue Lam arasındaki Hindistan anlaşmasıyla ilgili el sıkışma büyük bir anlaşma yaratacak mı?

Şirket hisselerinin yüzde 8'i için 500 bin dolarlık yatırım çağrısı

Lojistik platformu için sermaye toplamak üzere Hintli kurucu Rajnish Sharma ve Ürün Direktörü Le Tho'nun gelişi. Yerel işletmelerde lojistik alanında 13 yıllık deneyime sahip olan Rajnish Sharma, işletmelerin genellikle Kuzey ve Güney'de dağıtım merkezlerine sahip olduğunu, bunun da dağıtım maliyetlerini yükselttiğini ve daha uzun sürdüğünü fark etti.

Lojistik platformu için sermaye toplamak amacıyla Hindistan'dan kurucu Rajnish Sharma ve Ürün Direktörü Le Tho geldi.

Bu kayıpları sınırlamak, şeffaflık ve esneklik sağlamak için Rajnish, Wareflex Vietnam lojistik hizmet platformunu başlattı.

Wareflex'in herhangi bir deposu veya kamyon filosu bulunmamaktadır. Platform, işletmeleri ihtiyaçlarına uygun depolama ve nakliye hizmeti sağlayıcılarıyla buluşturan bir aracı görevi görmektedir.

Ağustos 2023 itibarıyla, lojistik ihtiyaçları olan işletme müşterilerine hizmet vermek üzere Wareflex platformu kullanıma sunuldu. 2 aydan uzun bir süre sonra platformda 3.000'den fazla kayıtlı işletme hesabı ve 70 hizmet talebi oluştu.

Shark Tank Vietnam'a gelen bu girişim, Köpekbalıkları'ndan şirketin yüzde 8'lik hissesi için 500 bin dolarlık yatırımla iş birliği talep etti.

Başlangıçta bir ortak ağı kuran Wareflex, şu anda toplamda 400'e yakın depo ve 4.000'e yakın kamyonla 150'den fazla servis sağlayıcıyla işbirliği yapıyor.

İş modeli ve gelir tablosu hakkında daha fazla bilgi veren Rajnish, bu projenin Aralık 2021'de başlatıldığını söyledi. Başlangıçta Wareflex bir ortak ağı geliştirdi ve şu anda toplamda yaklaşık 400 depo ve yaklaşık 4.000 kamyonla 150'den fazla servis sağlayıcıyla iş birliği yapıyor.

İş modelinin avantajını artırmak için Wareflex, tedarik konusunda önceden doğrulama ve araştırma yapıyor, ardından müşterilerin en uygun hizmeti kolayca bulmasına yardımcı olmak için 103 özelliğe göre sınıflandırıyor.

Kurucuya göre, girişimin ana müşteri kitlesi emtia şirketleri. Wareflex'teki hizmeti kullanma yolculuğu, ilk görüşmenin ayarlanması, gizlilik sözleşmesinin (NDA) imzalanması, istenen detayların sağlanması, sözleşmenin denenmesi ve ardından resmi iş birliğinin kurulmasıyla başlayacak.

Aylık yaklaşık 40 bin dolar "yakma", aylık 1 milyon dolar gelir ve 2025'te zarar etmeme hedefi

Bu yaklaşımla, kaynak toplama süreci tamamlandığında Wareflex, 500.000 ABD Doları'nın üzerinde bir sözleşme imzalamış olup, Aralık 2023'te 3 milyon ABD Doları değerinde başka bir lojistik sözleşmesi daha imzalaması beklenmektedir. Wareflex, sözleşmenin büyüklüğüne, depo türüne ve hizmete bağlı olarak %5-10 oranında bir ücret alacaktır. Kaydedilen gelir 50.000 ABD Dolarıdır.

Wareflex'in kurucusu ayrıca, Ekim 2024'e kadar aylık 1 milyon ABD doları tutarında yıllık tekrarlayan gelire (ARR) ulaşma hedefini de açıkladı. Yaklaşık 40 bin ABD doları/aylık bir "tüketim" oranıyla girişimin, Ağustos 2025'te kâr-zarar noktasına ulaşacağı tahmin ediliyor.

2 Köpekbalığının Startup Wareflex ile el sıkışması.

Wareflex'in ortaklık yapısıyla ilgili olarak, Rajnish Sharma şu anda hisselerin %60'ına sahip; Ürün Direktörü Le Tho ve diğer kurucu ortak %3'er hisseye sahip; hisselerin yaklaşık %25'i 2 girişim sermayesi fonunun elinde bulunuyor ve %10'u ESOP için ayrılmış durumda.

Lojistik hizmetleri, depolar, yönetim yazılımları vb. bağımsız olarak hizmet veren şirketlere yatırım yapma deneyimine sahip olan Shark Tue Lam, Wareflex gibi tüm hizmetleri aynı platformda sunan bir şirketle ilgilendiğini belirtti. Wareflex'e Kore ve ABD'den ortaklar getirebileceğini söyleyen Lam, girişimin %11 hissesi karşılığında 500.000 ABD doları yatırım yapmayı teklif etti.

Bu arada Shark Hung Anh, aynı 500 bin dolarlık yatırım karşılığında yüzde 15 hisse karşılığında takas teklifinde bulundu.

İki teklif vardı ancak şirket değerlemesi beklentileri karşılamayınca Rajnish, hisselerin %10'u karşılığında 500 bin dolarlık bir yatırım için pazarlık yaptı ve her iki Shark'ı da yanında bulundurmak istedi.

Yapılan değerlendirmeler sonucunda Shark Hung Anh ve Shark Tue Lam, Wareflex'in %10 hissesi karşılığında 500 bin dolarlık anlaşmayı imzalamak konusunda anlaştı.

Shark Hung Anh ve Shark Tue Lam, Wareflex'e yüzde 10 hisse karşılığında 500 bin dolar ortak yatırım yapma konusunda anlaştı.

Geriye kalan Shark'lara gelince, Shark Binh aynı alanda faaliyet gösterdiği için yatırım yapmadı, Shark Minh Beta ise girişimin başarı şansını değerlendirmek için yeterli veriye sahip olmadığı için anlaşmayı reddetti. Büyük ölçekli işletmelere yatırım yapma iştahı olan Shark Louis de yatırım yapmamaya karar verdi.

Shark Tank'ta sermaye toplamak için Startup Ong But'u temsil eden kişi, şirketin kurucu ortağı Do Chi Cuong. Chi Cuong'a göre Ong But, teknoloji şirketi yöneticileri ve ulusal ödüllü öğretmenlerden oluşan bir kurucu grup tarafından yaklaşık 1,5 milyon ABD doları tutarında toplam yatırımla kuruldu.

Shark Tank Vietnam'a gelen Do Chi Cuong, Sharks'tan hisselerin %10'u karşılığında 1 milyon ABD doları yatırım yapmasını, 3-6 ay içinde dağıtılmasını ve sermayenin 3 yıl içinde iade edilmesini talep etti. Ancak girişim sermaye toplayamadı.

Kaynak: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm