Ha Tinh eyaletinden bu genç adam, bir manda çobanlığı çocuğundan, bu "altın madenini" işleterek on milyarlarca dong kazandı.

Shark Tank Vietnam programında yer alan birçok girişimcilik öyküsünün aksine, Vung Ang ( Ha Tinh eyaleti) doğumlu Chu Van Nam, Nada Oils'in kurucusu ve CEO'su olarak, bir çalışan olarak çalışırken ve işvereninin kendisine iki uçucu yağ dükkanı vermesiyle "gerçek mesleğini" buldu ve 74 satış noktasına sahip Nada uçucu yağ işletmesini kurdu.

Başlangıçta önceki sahibinden devraldığı iki mağazayla yetinen Nam, yönetim rolünü üstlendikten sonra eski moda modelin büyümeye olanak sağlamayacağını fark etti. Bunun üzerine daha yapılandırılmış bir sistem kurmak için iki mağazayı sattı. Nam, "Nada Oils, Aralık 2017'de tek bir mağaza (tezgah, satış noktası) ile başladı ve zamanla ülke genelinde 45 ilde dağılmış 74 mağazalık bir sisteme dönüştü" diye paylaştı.

Nada Oils'in kurucusu ve CEO'su Bay Chu Van Nam, geçtiğimiz günlerde yayınlanan Shark Tank programında Nada uçucu yağ iş modelini tanıttı. Fotoğraf: Shark Tank

Sayın Nam, Nada'nın 2019-2022 yılları arasındaki gelirinin oldukça yüksek olduğunu ve aylık ortalama 8 milyar VND olduğunu belirtti. Daha sonra, pandemi ve ekonomik durumun etkisiyle Nada Yağları satış noktalarının sayısı 36'ya düştü. Bunlardan 20'si doğrudan Sayın Nam'a aitken, kalan 16'sı bayiler ve franchise sahiplerine aittir. Dikkat çekici bir şekilde, tüm satış noktaları karlıdır.

Bay Nam, tezgah başında doğrudan müşteriye satış modelinin artık etkili olmadığını fark ederek, işini B2B modeline genişletti ve daha önce sattığı ev ve otomobil ürünlerine ek olarak, özellikle otel, restoran ve spa merkezlerine yönelik ürünlere odaklanarak kurumsal müşterileri hedefledi.

Bay Nam'a göre, yıl başından Ağustos 2024'e kadar her iki kanal için aylık gelir 3,7 milyar VND'ye ulaştı ve son dönemde B2B modeline geçiş nedeniyle, müşterilerin ödünç alması gereken ekipmanlara yapılan yatırımlar sayesinde vergi sonrası kar %12'ye ulaştı. 2023 yılında Nada'nın toplam yıllık geliri yaklaşık 40 milyar VND'ye ulaştı; 2024 yılının ilk altı ayında toplam gelir 27 milyar VND oldu ve her mağazanın aylık ortalama geliri 60 ila 80 milyon VND civarında gerçekleşti. Ağustos ayına kadar 2024 yılı karı 3 milyar VND olurken, tüm yıl için öngörülen kar 6 milyar VND'ye ulaştı.

Nada Oils'in amiral gemisi niteliğindeki uçucu yağ ürünleri.

Shark Tank'te yatırımcılara kendini tanıtan Nam şunları söyledi: "Bu kioskları depo, ürün teşhir alanı ve reklam-pazarlama için kullanmak istiyorum. Fiziksel bir mağazaya sahip olmak, ek alan, ofis veya depo kiralamama gerek kalmaması anlamına geliyor. Mağaza ayrıca müşteriler için en hızlı garanti ve bakım hizmetini de sağlıyor."

Ha Tinh eyaletinin Vung Ang şehrinden bir girişim olan Nada Oils, hisselerinin %20'si karşılığında 8 milyar VND tutarında fon aradığını duyurdu. Sermayenin nasıl kullanılacağına ilişkin olarak Bay Nam, bunun çevrimiçi doğrudan tüketiciye satış (D2C) kanalını geliştirmek, müşterilere sunmak üzere ekipman satın almak ve hammadde tedarik alanını genişletmek için kullanılacağını belirtti. Şu anda Nada, hammaddesinin %30'unu Dak Lak ve Dak Nong eyaletlerindeki iki fabrikadan temin ediyor. Başlıca ürünleri limon otu, zencefil, portakal ve pomelo esansiyel yağları olup, geri kalanı ithal ediliyor. Nada Oils'in esansiyel yağları, Quatest 3 (Teknik Standartlar ve Kalite Ölçüm Merkezi 3 tarafından oluşturulan bir kalite ölçüm standardı) tarafından sertifikalandırılmıştır.

Shark Bình, uçucu yağ pazarının hâlâ çok büyük olduğunu ve işletmelerin keşfetmesi gereken bir "mavi okyanus" gibi olduğunu düşünüyor.

Shark Bình, ailesinin Nada Oils ürünlerini kullandığını ve hoş kokuları nedeniyle çok beğendiklerini paylaştı. "Shark" ayrıca Nada Oils'in B2B müşteri hizmetleri uygulamaları hakkında da bilgi istedi. Kurucu, yanıt olarak, şu anda kapasiteyi takip etmek için yazılım kullandıklarını ve 15 günde bir periyodik kontroller yaptıklarını açıkladı. Özellikle, ortalama bir spa'da 4-30 oda bulunuyor ve Nada Oils her odaya bir makine satıyor. Genel merkezlerinde ise Nada Oils, makineleri tuvaletlere ve asansör lobilerine yerleştiriyor.

Shark Bình, uçucu yağ pazarının "mavi okyanus"a benzetilebileceğine inanıyor; yani ofislerde koku çözümlerine olan talep çok yüksek kalmaya devam ediyor. Birçok rakip olmasına rağmen, iyi satış yapan ve güçlü müşteri hizmeti sunan işletmeler pazar paylarını artırabileceklerdir.

Bu uçucu yağ girişimine yatırım yapıp yapmama konusunda karar vermek için, Alman iş adamı Tillman Schulz (Shark), girişimin neden Shark'ları yatırım yapmaya ikna ettiğini sordu. Bay Nam şu yanıtı verdi: "Öncelikle, uçucu yağlara özel bir sevgim var. Günde 18 saat onlarla besleniyor ve uyuyorum ve uçucu yağlar olmasaydı, okula gidemezdim, ne de Shark'larla tanışma fırsatım olurdu. İkincisi, Vietnam, birçok değerli şifalı bitki ve otla uçucu yağlar için bir 'yeşil altın madeni', bu yüzden her zaman Vietnam uçucu yağlarını dünyaya tanıtmak, uçucu yağ hammaddelerini ihraç etmek istedim ve bunun bir yolu olduğuna inanıyorum."

Ancak MDS Group'un (Almanya) CEO'su, girişimlerin Batı ülkelerine ve diğer Asya ülkelerine ihracat yapma şansının düşük olduğuna inanıyor; bu nedenle Tillman Schulz, girişimlere iç pazara odaklanmalarını tavsiye ediyor.

CEO Chu Van Nam'ın hikayesini dinledikten sonra, Shark Minh Beta, Kurucunun zor bir çocukluk geçiren, manda güden ve çeşitli işler yapan bir çocuktan, henüz büyük olmasa da bir mağaza zinciri kurmaya kadar uzanan çok gurur verici bir girişimcilik yolculuğuna sahip olduğunu belirtti. Ayrıca Kurucunun piyasa değişimlerini kavrama konusundaki esnekliğine ve uyum yeteneğine duyduğu takdiri dile getirdi ve Nada Oils'in kokularını gerçekten hoş ve rahatlatıcı bulduğu için Nada Oils müşterisi olacağına söz verdi.

Finansman turunun sonunda Founder, Shark Bình'in şirket hisselerinin %35'i karşılığında 8 milyar VND'lik teklifini kabul etti.

Shark Bình, bu hikayenin dezavantajlı gençlerin kendi işlerini başarıyla kurmalarını, dinamizm, yaratıcılık ve zorlukların üstesinden gelme konusundaki amansız yeteneklerini sergileyerek şirketlerini bugünkü konumlarına getirmelerini anlatan ilham verici bir öykü olduğuna inanıyor. Ayrıca, e-ticaret platformlarında ve sosyal medyada satış yapmak gibi yeni girişimler için uygun pazarlama stratejileri önerdi. Ofisler için ise "tuvalet kurtarma" kampanyası düzenlemeyi önerdi...

Kurucu, Shark Binh'in değerlemesinin düşük olduğuna inanmasına rağmen, Shark Binh'in güçlü bir çevrimiçi satış ekosistemine sahip olması ve birçok başarılı girişime yatırım yapmış olması nedeniyle, hisselerin %35'i için 8 milyar VND'lik teklifini nihayetinde kabul etti.

Kaynak: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm