Bir bufalo çocuğundan, Ha Tinh'li bir adam bu "altın madenini" işleterek on milyarlarca dong gelir elde etti

Shark Tank Vietnam programında tanıtılan birçok girişim hikayesinin aksine, Vung Ang'dan ( Ha Tinh ) Nada Oils'in kurucusu ve CEO'su Bay Chu Van Nam, "aşık oldu" ve Nada uçucu yağ işini ücretli çalışarak 74 satış noktasıyla kurdu ve sahibi tarafından 2 uçucu yağ mağazasına transfer edildi.

Önceki sahibinden kalan iki mağazayla yetineceğini düşünen Bay Nam, yöneticiliğe "devam ettiğinde" eski modelin büyüyemeyeceğini fark etti. Bunun üzerine daha sistematik bir sistem oluşturmak için iki mağazayı sattı. "Böylece Nada Oils, Aralık 2017'de tek bir mağazadan (tezgah, satış noktası) doğdu ve zamanla ülke genelinde 45 ilde 74 mağazaya yayılan bir sistem oluştu" diye paylaştı Bay Nam.

Nada Oils'in kurucusu ve CEO'su Bay Chu Van Nam, yakın zamanda düzenlenen Shark Tank programında Nada uçucu yağ iş modelini tanıttı. Fotoğraf: Shark Tank

Bay Nam, Nada'nın 2019-2022 yılları arasındaki gelirinin oldukça yüksek olduğunu, aylık ortalama 8 milyar VND olduğunu söyledi. Ancak salgının etkisi ve ekonomik durum nedeniyle Nada Oils'in şu anda 36 şubesi var. Bunlardan 20'si doğrudan Bay Nam'a aitken, kalan 16 şubesi acentelere ve franchise alanlara ait. İşin ilginç yanı, tüm şubelerin kârlı olması.

Müşterilere tezgahta doğrudan satış modelinin artık etkili olmadığını fark eden Bay Nam, işini B2B modeline genişletti ve kurumsal müşterileri hedef aldı. Özellikle daha önce oteller, restoranlar, spalar için kullanılan ürünlere ve ev, araba vb. ürünlere odaklandı.

Bay Nam, yıl başından Ağustos 2024'e kadar her iki kanal için de gelirin aylık 3,7 milyar VND'ye ulaştığını, vergi sonrası kârın ise %12'ye ulaştığını, çünkü B2B modeline yeni geçtiğini ve müşterilerin ödünç alabileceği makinelere yatırım yapmak zorunda kaldığını söyledi. 2023 yılında Nada'nın toplam yıllık geliri yaklaşık 40 milyar VND'ye ulaştı; 2024'ün ilk 6 ayında toplam gelir 27 milyar VND oldu ve her mağazanın ortalama aylık geliri yaklaşık 60 ila 80 milyon VND oldu. 2024'ün Ağustos ayına kadar kâr 3 milyar VND iken, tüm yıl için 6 milyar VND'ye ulaşması bekleniyor.

Nada Oils'in temel esansiyel yağ ürünleri.

Shark Tank'taki yatırımcılara tanıtım yapan Bay Nam, "Bu tezgahları depo olarak, ürün sergilemek, reklam vermek ve iletişim kurmak için kullanmak istiyorum. Bir mağazanız olması, ek alan, ofis veya depo kiralamanıza gerek kalmaması anlamına geliyor. Mağaza aynı zamanda müşterilere en hızlı şekilde garanti ve bakım hizmeti sunabileceğiniz bir yer." dedi.

Vung Ang (Ha Tinh) merkezli girişim, Nada Oils'in hisselerinin %20'si için 8 milyar VND toplamak istediğini açıkladı. Bay Nam, sermayenin nasıl kullanılacağına ilişkin olarak, D2C çevrimiçi kanalını geliştirmek, müşterilere sponsorluk yapacak makineler satın almak ve hammadde alanlarını geliştirmek için kullanılacağını söyledi. Nada, şu anda Dak Lak ve Dak Nong'daki iki fabrikasıyla hammaddelerin %30'unu proaktif olarak tedarik ediyor; ana ürünleri limon otu, zencefil, portakal ve greyfurt, geri kalanı ise ithal hammaddeler. Nada Oils uçucu yağı, Quatest 3 standardına (Standartlar ve Kalite Ölçümü Teknik Merkezi 3 tarafından belirlenen kalite ölçüm standardı) göre sertifikalandırılmıştır.

Shark Binh, uçucu yağ pazarının hala çok büyük olduğunu, işletmelerin faydalanabileceği bir "mavi okyanus" olarak değerlendirilebileceğini belirtti.

Shark Binh, ailesinin Nada Oils ürünlerini kullandığını ve hoş kokuları nedeniyle çok beğendiğini söyledi. Bu "köpekbalığı" ayrıca Nada Oils'in B2B müşterilerine nasıl hizmet verdiğini de sordu. Shark'a yanıt veren Kurucu, şu anda kapasiteye göre hesaplanan bir yazılım kullandığını ve 15 günde bir periyodik olarak kontrol edeceğini söyledi. Ortalama bir spa'da 4-30 oda bulunur ve Nada Oils her oda için bir makine satar. Nada Oils, makineleri merkez ofisteki tuvaletlere ve asansör lobisine yerleştirecek.

Shark Binh, uçucu yağ pazarının bir "mavi okyanus" olarak değerlendirilebileceğini, yani ofislerde koku çözümlerine olan talebin hâlâ çok yüksek olduğunu belirtti. Rakipler çok olsa bile, işletmeler iyi satış yapıp müşterilerine iyi hizmet verdikleri sürece pazar paylarını artıracaklardır.

Bu uçucu yağ girişimine yatırım yapıp yapmamaya karar vermek için, Alman iş adamı Shark Tillman Schulz, girişimin Sharks'ı yatırım yapmaya nasıl ikna ettiğini sordu. Shark'a cevap veren Bay Nam, "İlk olarak, uçucu yağlara özel bir sevgim var. Günde 18 saat onunla yemek yiyor ve uyuyorum ve uçucu yağlar olmadan okula gidemez ve Sharks'a gelme fırsatım olmazdı. İkinci olarak, Vietnam, birçok şifalı bitki ve değerli ot çeşidiyle uçucu yağların "yeşil altın madeni" konumunda, bu yüzden her zaman Vietnam uçucu yağlarını dünyaya tanıtmak, uçucu yağ malzemeleri ihraç etmek istiyorum ve bunun bir yolu olduğuna inanıyorum." dedi.

Ancak MDS Group (Almanya) CEO'su, startup'ların Batı ülkelerinin yanı sıra diğer Asya ülkelerine de ihracat yapma şansının düşük olduğunu düşünüyor ve bu nedenle startup'lara iç pazara odaklanmalarını tavsiye ediyor.

CEO Chu Van Nam'ın hikayesini dinleyen Shark Minh Beta, Kurucunun zorlu bir çocukluk geçirmiş, manda çobanı olarak çalışmış ve birçok işte çalışmış, henüz büyük olmasa da bir mağaza zinciri kurmaya çabalamış bir çocuktan çok gurur duyduğu bir girişimcilik yolculuğuna çıktığını söyledi. Ayrıca Kurucunun piyasa hareketlerini kavramadaki esnekliğini ve uyum yeteneğini takdir ettiğini ve Nada Oils'in kokusunu denemenin gerçekten keyifli ve rahat olduğunu söyleyerek Nada Oils'in bir müşterisi olmayı vaat ettiğini belirtti.

Bağış toplama oturumunun sonunda Kurucu, Shark Binh'in hisselerinin %35'i için 8 milyar VND'lik anlaşmasını kabul etti.

Shark Binh, bunun dezavantajlı gençlerin kendi işlerini başarıyla kurmuş, son derece dinamik, yaratıcı ve işletmeyi bugün bulunduğu noktaya getirmek için zorlukların üstesinden gelmek adına sürekli olarak işleri değiştirdikleri ilham verici bir hikaye olduğuna inanıyor. Ayrıca, hem mağaza katlarında hem de sosyal medyada satış yapmak gibi yeni kurulan şirketlere uygun pazarlama yöntemleri öneriyor. Ofisler için bir "tuvalet kurtarma" programı yürütebilirler...

Shark Binh'in değerlemesi düşük olmasına rağmen, Kurucusu sonunda Shark Binh'in 8 milyar VND'lik hisse senedi teklifini kabul etti çünkü Shark Binh güçlü bir online satış ekosistemine sahip ve birçok başarılı girişime yatırım yapmış.

Kaynak: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm